10項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理流程

1、山西日日高項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理流程編號(hào)：ALBH-PD-YX-010版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第 4 頁(yè) 共4頁(yè)1.1 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理流程圖1.2 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理流程標(biāo)準(zhǔn)流程名稱項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理流程流程目的提高市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性，采取有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售流程節(jié)點(diǎn)工作流內(nèi)容工作流程及工作重點(diǎn)時(shí)限相關(guān)記錄/支持性文件1.編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃工作流程：1、 營(yíng)銷管理部編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃。2、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃需報(bào)總經(jīng)理審批，并備案到董事長(zhǎng)。工作標(biāo)準(zhǔn)及重點(diǎn)：1、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃需符合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃要求。1周內(nèi)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃2.項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究工作流程：1、 營(yíng)銷管理部根據(jù)項(xiàng)目策劃報(bào)告等前期

2、研究資料，組織項(xiàng)目市場(chǎng)研究工作。工作標(biāo)準(zhǔn)及重點(diǎn)：1、 市場(chǎng)研究?jī)?nèi)容應(yīng)包括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、地塊開發(fā)條件分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及研究、競(jìng)爭(zhēng)樓盤競(jìng)爭(zhēng)層次調(diào)查。2、 營(yíng)銷管理部根據(jù)項(xiàng)目策劃報(bào)告深化項(xiàng)目市場(chǎng)定位，內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體定位分析決策、項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析決策、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析決策、項(xiàng)目檔次定位分析決策、項(xiàng)目形象定位分析決策、項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析決策。3、 營(yíng)銷管理部根據(jù)地塊性質(zhì)和項(xiàng)目市場(chǎng)定位，制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略。符合項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃時(shí)間要求3.編制營(yíng)銷策劃方案工作流程：1、 營(yíng)銷管理部組織編制營(yíng)銷策劃方案。工作標(biāo)準(zhǔn)及重點(diǎn)：1、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：1.1項(xiàng)

3、目規(guī)劃建議：1）項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局建議；2）項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析決策；3）項(xiàng)目建筑功能分析決策；4）項(xiàng)目總平面與單體建筑建議；5）項(xiàng)目規(guī)劃組團(tuán)過(guò)渡風(fēng)格建議；6）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建議；7）開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議；8）項(xiàng)目檔次類別定位建議。1.2項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案：1）項(xiàng)目工地包裝方案a.售樓部包裝模式設(shè)定；b.售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議；c.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定；d.工地圍墻樣式推薦。2）銷售環(huán)境包裝a.示范單位設(shè)計(jì)；b.售樓處布置；c.參觀路線確定；d.地盤包裝；e.工程形象進(jìn)度展示。3）公司品牌戰(zhàn)略包裝方案a.公司品牌原有資源分析；b.公司品牌內(nèi)涵設(shè)定；c.公司品牌推廣計(jì)劃編制。4）項(xiàng)目總體銷售戰(zhàn)略方案

4、a.項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策；b.項(xiàng)目銷售模式分析決策；c.銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)分析決策；d.銷售進(jìn)度設(shè)計(jì)分析決策；e.廣告跟進(jìn)策略分析決策；f.媒體選擇分析建議；g.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排；h.物業(yè)管理設(shè)置計(jì)劃。1.3銷售價(jià)格（均價(jià)）策略和方案1.4物業(yè)公司確定物業(yè)管理方案1）物業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；2）物業(yè)服務(wù)管理方案；3）確定會(huì)所商業(yè)經(jīng)營(yíng)方案；4）確定會(huì)所商業(yè)經(jīng)營(yíng)方案。符合項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃時(shí)間要求項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案4.營(yíng)銷策劃方案審核工作流程：1、 營(yíng)銷管理部組織項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案審核。2、 營(yíng)銷管理部填寫營(yíng)銷策劃報(bào)告審批單，將評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案提交總經(jīng)理審批，報(bào)董事長(zhǎng)備案。工作標(biāo)準(zhǔn)及重點(diǎn)：1、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案經(jīng)部門部長(zhǎng)審核后，由營(yíng)銷管理部組織工程管理部、成本管理部等部門進(jìn)行評(píng)審；營(yíng)銷管理部依據(jù)評(píng)審意見修改項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案。1周內(nèi)營(yíng)銷策劃報(bào)告審批單5.營(yíng)銷策劃實(shí)施工作流程：1、 營(yíng)銷策劃實(shí)施工作應(yīng)按照項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案具體操作。工作標(biāo)準(zhǔn)及重點(diǎn)：1、 營(yíng)銷管理部依據(jù)營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷推廣方案，負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行，項(xiàng)目營(yíng)銷方案變化后由營(yíng)銷管理部重新組織評(píng)審，由總經(jīng)理審批，報(bào)董事長(zhǎng)備案。符合項(xiàng)目營(yíng)銷策劃計(jì)劃時(shí)間要求支持文件：無(wú)記錄