可借鑒的經(jīng)驗(李世俊)

1、 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會 China Iron & Steel Association可借鑒的經(jīng)驗法國鋼鐵聯(lián)盟ARCELOR 汽車用鋼與汽車行業(yè)分享成 2004年7月2003年ARCELOR公司銷售收入259億歐元出庫量4020萬噸扁平材(碳鋼)出庫量2560萬噸職工人數(shù)9.8萬人60個國家（地區(qū)）2003年全球規(guī)模最大的鋼鐵企業(yè)，鋼產(chǎn)量4280萬噸，包括CST產(chǎn)量4760萬噸汽車實業(yè)使命與戰(zhàn)略ARCELOR汽車實業(yè)部是歐洲汽車工業(yè)的首要供應(yīng)商，在全球汽車用鋼市場中扮演重要角色2003年ARCELOR汽車實業(yè)主要數(shù)據(jù)營業(yè)額450萬歐元扁平材出售量930萬噸其中：涂鍍產(chǎn)品610萬噸全球市場份額

2、16加工產(chǎn)品銷售量120萬噸剪切板銷售3000萬件研發(fā)預(yù)算3700歐元1 扁平材（碳鋼）54%2 長材（碳鋼）17%3 不銹鋼16%4 行銷31%集團(tuán)內(nèi)銷售-18%合計100%2003年A R C ELO R 集團(tuán)收入構(gòu)成2003年A RCELO R扁平材（碳鋼）市場份額金屬工具，包裝及其他9%汽車33%機械27%建筑31%戰(zhàn)略應(yīng)對汽車工業(yè)新的挑戰(zhàn)：全球化和外購全球化提供全球用鋼的解決方案（產(chǎn)品、服務(wù)、深加工）戰(zhàn)略導(dǎo)向：努力成為汽車用戶的引領(lǐng)者1發(fā)展全球運營，以適應(yīng)世界汽車工業(yè)的需求；2供應(yīng)寬范圍、高性能的汽車用鋼；3在汽車加工和使用的各階段，提供適當(dāng)?shù)姆?wù)；4成為產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)兵；5潛心

3、開發(fā)深加工產(chǎn)品（SSC、剪切板、液壓成形件、沖壓件），為用戶提供真正的整體服務(wù)。1ARCELOR的鋼鐵產(chǎn)品（Wallinia,中部，北部，南部）：在歐洲有22個涂鍍生產(chǎn)線；2ARCELOR汽車事業(yè)部和合作伙伴SSC的加工產(chǎn)品：在歐洲有23個致力于汽車工業(yè)的鋼材服務(wù)中心；3ARCELOR的剪板廠可提供滿足焊接要求的剪切板;在西歐有10個剪板廠4 ARCELOR 與 Gestamp 和Magnetto形成沖壓加工的合作伙伴;在西歐是重要的沖壓件生產(chǎn)廠關(guān)于汽車工業(yè)產(chǎn)品的強制性條件過去安全正面撞擊的測試速度抗腐蝕性保證壽命環(huán)境二氧化碳水平將來目前12年6年一般48Km/h歐盟 140g/km120g/

4、km汽車的全壽命160g/km180g/km70Km/h56Km/h64Km/h為服務(wù)于汽車用戶，ARCELOR汽車實業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程198019901990200520052010基板微合金鋼含磷鋼烘烤硬化鋼(BH)深沖鋼貝氏體鋼雙相鋼相變誘導(dǎo)塑性鋼(TRIP)超低碳鋼Extragal金屬涂層TWIP鋼Ultragal鍍鋅鋼板有機涂層有機涂層第一代generation耐腐蝕鋼有機涂層第二代generation從新車型前期，著手進(jìn)行系列相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)工作新車型5年前25年前18個月內(nèi)目前的汽車產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)概念車及設(shè)計前期工程模具開發(fā)和ARCELOR參與人員ARCELOR支持項目汽

5、車產(chǎn)品開發(fā)組研發(fā)前期需求預(yù)測突破性產(chǎn)品創(chuàng)新方案開發(fā)計劃新型鋼材產(chǎn)品和技術(shù)取樣檢驗對新方案（品種）的工業(yè)化生產(chǎn)加工過程監(jiān)測部件和工藝概念支撐工程師工作平臺設(shè)計工程師研發(fā)支持成形工程師成型和連接沖壓液壓成型焊接等技術(shù)服務(wù)工程師金屬材料質(zhì)量規(guī)劃和研發(fā)支撐質(zhì)量管理技術(shù)規(guī)范降低成本ARCELOR的旗艦產(chǎn)品，這種雙面純鋅鍍層鋼板，作為汽車覆蓋件，表現(xiàn)出與眾不同的優(yōu)勢；2003年生產(chǎn)了“Extragal”產(chǎn)品450萬噸；“Extragal”是ARCELOR汽車實業(yè)的注冊商標(biāo)，在歐洲、加拿大、巴西（2003年）、土耳其（2004年）、俄羅斯、中國（2005年）生產(chǎn)。1987年首次批量生產(chǎn)熱鍍純鋅產(chǎn)品ARCEL

6、OR汽車實業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，質(zhì)量達(dá)到電鍍鋅水平1990年以來，熱鍍純鋅產(chǎn)品生產(chǎn)量超過450萬噸ARCELOR汽車實業(yè)的汽車覆蓋件用熱鍍純鋅產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制水平有很大提高2002年ARCELOR熱鍍鋅鋼板在歐洲的市場份額達(dá)到80以上。ARCELOR專有技術(shù)：熱鍍純鋅鋼板（Extragal)引領(lǐng)汽車覆蓋件用鋼市場A RCELO R汽車覆蓋件用熱鍍純鋅鋼板在西歐的銷售量7.512.115.617.22632.642.951.865.28010002040608010012019931994199519961997199819992000200120022003萬噸歐洲涂鍍層鋼板占車身的重量比92326

7、3240394134125 59 9121213131717222231314747747412668660102030405060708090100198519881990199219951997199920012006電鍍鋅/熱鍍鋅？熱鍍純鋅合金鍍層蒂森-克虜伯:汽車工業(yè)領(lǐng)域的國際合作伙伴蒂森克虜伯集團(tuán)公司總裁Koehler博士2004年6月4日蒂森克虜伯股份公司：世界排名第九的鋼鐵企業(yè) 世界排名第八的汽車部件供應(yīng)商2 延伸產(chǎn)業(yè)鏈2003年世界鋼產(chǎn)量前15位的企業(yè)排序0 05 50 00 01 10 00 00 01 15 50 00 02 20 00 00 02 25 50 00 03

8、30 00 00 03 35 50 00 04 40 00 00 04 45 50 00 0阿塞勒集團(tuán)新日鐵集團(tuán) LN M 集團(tuán)1 JFE集團(tuán)2 浦項集團(tuán) 上海寶鋼集團(tuán) 克魯斯集團(tuán)美鋼聯(lián)蒂森克虜伯集團(tuán)里瓦集團(tuán) 紐柯鋼公司 住友金工 印度鋼鐵管理局蓋爾道集團(tuán)3Evraz控股4 萬噸2002/2003年度汽車部件生產(chǎn)商排序26223320217614713711911310910199989185830 05050100100150150200200250250300300Delphi AutomotiveSystems,美國Robert Bosch,德國Denso,日本Visteon Autom

9、otiveSystems,Johnson Controls,美國Lear,美國MagnaIntemational,CDNThyssenKrupp,德國Aisin Seiki,日本TRW,美國Faurecia,法國Valeo,法國Dana,美國SiemensAutomotive/VDO,德國ZF Friedrichshafen,德國億歐元n蒂森克虜伯Waupaca制動盤和制動鼓3600萬件/年n蒂森克虜伯汽車部的曲軸組件1100萬件/年n蒂森克虜伯Preata轉(zhuǎn)向柱/轉(zhuǎn)向器1900萬件/年n蒂森克虜伯Presta SteerTec:轉(zhuǎn)向機200萬件/年利潤員工人數(shù)億歐元合計381鋼鐵股份公司12

10、0碳鋼72不銹鋼40特種材料15汽車62.951.8841414底盤27.6415441車身16.8511347動力傳動18.7714481電梯34技術(shù)54生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)造船機械工程材料113材料服務(wù)工業(yè)服務(wù)特種產(chǎn)品2002/2003年度銷售額億歐元服務(wù)鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)資料蒂森克虜伯蒂森-克虜伯鋼鐵股份公司碳鋼部(TKS-CS)戰(zhàn)略方針保持持續(xù)贏利的四要素1.不斷提高效率4.全球化3.加強下游業(yè)務(wù)2.技術(shù)領(lǐng)先1.不斷提高效率1.1 獨特的設(shè)備方案是長期贏利的基礎(chǔ) 碳鋼業(yè)務(wù)單元:歐洲最好,獨特的設(shè)備方案僅杜伊斯堡生產(chǎn)基地的粗鋼年生產(chǎn)能力就達(dá)1700萬噸具有熱軋產(chǎn)量高的優(yōu)勢下游業(yè)務(wù)最優(yōu)的專業(yè)化和物流服務(wù)1.不斷提高效率1.2 提高自身優(yōu)勢,鞏固客戶關(guān)系改進(jìn)銷售戰(zhàn)略n集中到重要的產(chǎn)品組合上n優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)改善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)(部門化管理)n加強面向客戶的觀念n責(zé)任明確n提高反應(yīng)能力和靈活性n改進(jìn)技術(shù)和物流過程不斷提高效率：專業(yè)化分工，集中精力追求設(shè)備差異性蒂森克虜伯的戰(zhàn)略是： 獨特的設(shè)備方案是長期贏利的基礎(chǔ) n新型涂料于太陽能模塊相結(jié)合的反射結(jié)構(gòu)(ReflectionsOne)n即使在陰天條件下,三倍涂層和納米硅晶體也能帶來高能產(chǎn)出n業(yè)績:在德國杜伊斯堡實施的最大的太陽能項目3 技術(shù)領(lǐng)先工藝技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)非