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文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上項目提成分配方案1、 目 的建立本方案的目的在于明確項目提成分配的規(guī)則,確定提成分配的責(zé)任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟,以便有效的增進(jìn)合作,實現(xiàn)共贏。2、 范 圍本方案適用于上?;视瞵F(xiàn)代企業(yè)管理研究中心執(zhí)行企業(yè)咨詢的團(tuán)隊、部門、外聘專家及個人3、 定 義3.1咨詢團(tuán)隊組成及適合項目類型3.1.1職業(yè)型團(tuán)隊:指由公司項目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項目計劃,監(jiān)督項目運作方案,由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項目組長,指導(dǎo)咨詢項目的運作,從事咨詢活動中的計劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團(tuán)隊類型,此類型的團(tuán)隊適合企業(yè)運作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運營、人力資源、財務(wù)管理、行政績效等一個或數(shù)個
2、領(lǐng)域,在行業(yè)內(nèi)具有一定影響的項目,具體項目金額在15萬以下(含15萬)。3.1.2專家型團(tuán)隊:指由公司項目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督,并在項目中擔(dān)任重要課題的研究,從事咨詢活動中的計劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團(tuán)隊類型,此類型的團(tuán)隊適合的項目范圍為企業(yè)綜合性、整體性較強(qiáng)的項目,涵蓋營銷策劃、生產(chǎn)運營、人力資源、財務(wù)管理、行政績效等各方面內(nèi)容。具體項目金額在15-30萬以下(含30萬)。3.1.2 顧問型團(tuán)隊:指由公司外聘行業(yè)專家,負(fù)責(zé)指導(dǎo)項目計劃,并在項目中擔(dān)任重要課題的研究,從事咨詢活動中的培訓(xùn)、執(zhí)行等具體操作過程,并由本公司項目總監(jiān)監(jiān)督、協(xié)調(diào)咨詢項目計劃的團(tuán)隊類型,此類型的團(tuán)隊適合企業(yè)運作中包含
3、營銷策劃、生產(chǎn)運營、人力資源、財務(wù)管理、行政績效等一個或數(shù)個領(lǐng)域,同時被咨詢方在專業(yè)性、技術(shù)性方面提出較高要求,涉及的項目金額較大,容易產(chǎn)生廣泛影響的項目,具體項目金額在30-50萬以下(含50萬)。3.1.3組合型團(tuán)隊:指由公司項目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項目計劃,監(jiān)督項目運作方案,并擔(dān)任項目組長,由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項目成員,同時根據(jù)項目需要,外聘一個或數(shù)個專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)的專家聯(lián)合組成的團(tuán)隊,此類型的團(tuán)隊適合運作咨詢項目工作量大、技術(shù)型強(qiáng)、行業(yè)影響廣、戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)、項目金額大、具有一定風(fēng)險性的項目,具體項目金額在50萬以上。3.2 項目涉及金額組成3.2.1 項目總標(biāo)地(簡稱A,下同
4、)指在項目咨詢合同上明示的由咨詢方支付的款項的總稱3.2.2 總標(biāo)地到帳額(簡稱B,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的款項,可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額3.2.3首期款到帳額(簡稱C,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項,一般為A的30%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.4中期款到帳額(簡稱D,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項,一般為A的40%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.5尾期款到帳額(簡稱E,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項,一般為A的30
5、%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.6 項目總提成(簡稱F,下同)指根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額,包括項目小組提成、項目信息費、促成簽約費、外聘專家提成3.2.7 項目小組提成(簡稱G,下同)指根據(jù)B的到帳情況決定的可供項目小組分配的總金額,包括項目補(bǔ)助費、項目總監(jiān)提成、項目組長提成、項目成員提成。3.2.8 項目信息費(簡稱H,下同)指根據(jù)B的到帳情況決定的可供提供項目準(zhǔn)確信息的業(yè)務(wù)員或其他部門及個人的分配總金額3.2.9 促成簽約費(簡稱I,下同)指根據(jù)B的到帳情況決定的可供促使咨詢合同最終簽訂的的業(yè)務(wù)員或其他部門及個人的分配總金額3.2.10 項目補(bǔ)助費(簡稱J,下同)指在合同執(zhí)
6、行過程中發(fā)生的派駐外地企業(yè)(含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回)的人員的補(bǔ)助3.2.11 項目總監(jiān)提成(簡稱K,下同)指由項目總監(jiān)參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項目,根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.12 項目組長提成(簡稱L,下同)指在項目實施過程中擔(dān)任組長,并參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作,根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.13 項目成員提成(簡稱M,下同)指在項目實施過程中擔(dān)任項目組成員,并參與計劃、實施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作,根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.14 外聘專家提成(簡稱N,下同)指在項目實施過程中根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議,并參與計劃
7、、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作,根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額4、 分配方案根據(jù)項目的類別和參與人員的組成結(jié)構(gòu),分為如下分配方案4.1職業(yè)團(tuán)隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成,其中項目信息費為項目首期到款額的15%,促成簽約費為總標(biāo)地到帳額的3%,項目小組提成為總標(biāo)地到帳額的20% 4.2專家團(tuán)隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成,其中項目信息費為項目首期到款額的12%,促成簽約費為總標(biāo)地到帳額的2.5%,項目小組提成為總標(biāo)地到帳額的30%4.3顧問團(tuán)隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成、外聘專家費用,其中項目信息費為項目首
8、期到款額的10%,促成簽約費為總標(biāo)地到帳額的2%,項目小組提成為總標(biāo)地到帳額的18%,外聘專家費用按事先合作協(xié)議,但兩者總合不超過項目總標(biāo)地的40%。4.4組合團(tuán)隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成、外聘專家費用,其中項目信息費為項目首期到款額的8%,促成簽約費為總標(biāo)地到帳額的1.5%,項目小組提成為總標(biāo)地到帳額的16%,外聘專家費用按事先合作協(xié)議,但兩者總合不超過項目總標(biāo)地的50%。5、 分配結(jié)算5.1分配結(jié)算時分為量化指標(biāo)結(jié)算、考核指標(biāo)結(jié)算、協(xié)議結(jié)算三種模式5.1.1可供量化指標(biāo)分配結(jié)算的主要項目為項目信息費(H)、促成簽約費(I)、項目總監(jiān)提成(K)、項目組長提成(L
9、),主要結(jié)算方式見附表一附表一:量化結(jié)算指標(biāo)計算方式職業(yè)團(tuán)隊項目專家團(tuán)隊項目顧問團(tuán)隊項目組合團(tuán)隊項目H(C)X15%(C)X12%(C)X10%(C)X8%I(B)X3%(B)X2.5%(B)X2%(B)X1.5%K(B)X3%(B)X2.5%(B)X2%(B)X1.5%L(BX20%-J-B X3%)X40%(BX30%-J-B X2.5%)X30%(BX40%-J-B X2%)X20%(BX40%-J-B X1.5%)X15%項目總標(biāo)地(A)總標(biāo)地到帳額(B)首期款到帳額(C)中期款到帳額(D)尾期款到帳額(E)項目總提成(F)項目小組提成(G)促成簽約費(I)項目補(bǔ)助費(J)項目總監(jiān)提成
10、(K)項目組長提成(L)項目成員提成(M)外聘專家提成(N)5.1.2需要根據(jù)考核指標(biāo)結(jié)算的主要為項目小組提成(G),主要考核指標(biāo)為工作分工、工作進(jìn)度、工作總量和反饋意見,并最終討論決定在項目小組提成(G)的百分比, 詳細(xì)考核辦法見附表二5.1.3計算方式(G)=(BX相應(yīng)百分比-J-B X相應(yīng)百分比)-(L)附表二:項目小組成員考核指標(biāo)分解考核指標(biāo)考核內(nèi)容考核主體分值工作分工根據(jù)咨詢合同的內(nèi)容而確定的工作分工項目組長20工作作用分為組長、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實習(xí)項目組長20工作總量包括培訓(xùn)課時、文件撰寫總量、實地輔導(dǎo)時長、后繼服務(wù)次數(shù)項目統(tǒng)計20工作時間參與項目的總體時間長短,以處于
11、正常工作狀態(tài)的工作日計算項目統(tǒng)計20反饋意見根據(jù)客戶出具的書面意見和實際工作效果,決定工作成效咨詢對象20合 計1005.1.4協(xié)議結(jié)算指咨詢開展前,根據(jù)需要外聘的專家顧問團(tuán)隊或個人, 并簽定合作協(xié)議,在咨詢項目結(jié)束后,根據(jù)項目總標(biāo)地的到帳情況,由本公司支付6、 分配執(zhí)行61分配執(zhí)行涉及的對象為:項目信息提供、項目促成簽約、項目總監(jiān)、項目組長、項目成員、外聘專家團(tuán)隊或個人611項目信息提供:在項目首期款到帳后,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具告知,并在下月工資中予以兌現(xiàn)612項目促成簽約:項目合同簽定完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下
12、月的工資中予以兌現(xiàn)613項目總監(jiān):項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下季度,予以兌現(xiàn)614項目組長:項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)615項目成員:項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)616外聘專家團(tuán)隊或個人:項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的30日內(nèi)予以兌現(xiàn)62提前支付:涉及項目提成分配的部門或成員,如因特殊原因需提前支付分配提成款項的,需在被咨詢方款項到帳后,以書面形式向公司提出申請,并報項目總監(jiān)
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