2020——收藏資料18日北京東湖灣階段傳播策略案

1、1再勵(lì)再勵(lì)【北京東湖灣階段傳播策略案【北京東湖灣階段傳播策略案 】20201010年年1010月月1818日日2PART 1 1 想法想法1.1 任務(wù)1.2 廣告要解決的問(wèn)題PART 2 2 主張主張2.1 賣點(diǎn)梳理2.2 主張2.3 釋義3PART 3 3 執(zhí)行執(zhí)行3.1 戶外3.2 彩信3.3 雜志3.4 圍擋4PART 1 1 想法想法561 任務(wù)以及現(xiàn)狀已開(kāi)盤，進(jìn)入后續(xù)階段無(wú)大規(guī)模推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷和活動(dòng)為主新政（限購(gòu)令）影響不明；周期短，低推廣預(yù)算。7品牌的遠(yuǎn)景價(jià)值；東湖灣現(xiàn)階段蓄客；產(chǎn)品價(jià)值再梳理；新媒體思考以及傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新。2 2 廣告解決問(wèn)題廣告解決問(wèn)題8PART 2 2 主張主張

2、910 粗布長(zhǎng)衫、曾國(guó)藩、日記、早睡早起、克己、苦行僧粗布長(zhǎng)衫、曾國(guó)藩、日記、早睡早起、克己、苦行僧 獨(dú)裁、妥協(xié)、退讓、偉人獨(dú)裁、妥協(xié)、退讓、偉人立場(chǎng)不同、態(tài)度不同、結(jié)論不同11世家外在價(jià)值外在價(jià)值內(nèi)在價(jià)值內(nèi)在價(jià)值外環(huán)境外環(huán)境教育教育配套配套園林園林瀑布瀑布銀杏大道銀杏大道會(huì)所會(huì)所物理物理精神精神生活取向生活取向態(tài)度態(tài)度環(huán)境第一環(huán)境第一家庭重要家庭重要生活方式對(duì)位生活方式對(duì)位價(jià)值觀價(jià)值觀熱銷熱銷12東湖灣享有著東北四環(huán)最為“極致”的稀缺資源：景觀：景觀：三大公園，三個(gè)高爾夫公園 北京城無(wú)二 天賦的自然資源的極致教育：教育：陳經(jīng)綸中學(xué)、格頓幼兒園、 花家地實(shí)驗(yàn)學(xué)校 區(qū)域無(wú)二 教育資源的極致歷程：

3、歷程：一二期成型，三期開(kāi)盤熱銷， 歷經(jīng)5年，形成優(yōu)質(zhì)口碑 精耕細(xì)作 態(tài)度的極致配套：配套：望京中心，涉外餐廳、酒店、 娛樂(lè)場(chǎng)所密集 區(qū)域的認(rèn)同度高 國(guó)際的氛圍極致1 賣點(diǎn)梳理 外在價(jià)值13 瀑布、15米高差，在現(xiàn)代集約型社區(qū)里很罕見(jiàn) 勇氣和執(zhí)行力的極致 優(yōu)選泰山石、精工態(tài)度的一個(gè)方面 堅(jiān)持和精細(xì)的極致 銀杏大道、想到即做到，無(wú)所不用其極。 創(chuàng)造力的極致 集中在一起對(duì)營(yíng)造產(chǎn)品態(tài)度，完成這些堅(jiān)持一個(gè)信仰唯有極致東湖灣享有著非常值得一說(shuō)的內(nèi)部資源，很有話題。2 賣點(diǎn)梳理 內(nèi)在價(jià)值The Best Or Nothing14東湖灣有很多面，今天你要展現(xiàn)哪一面15東湖灣上階段表現(xiàn)回顧1617上一階段，東湖

4、灣對(duì)外傳遞主要幾方面心的高貴、世代相傳 主要是務(wù)虛的精神傳遞走過(guò)了5年歷程 精耕細(xì)作之后的結(jié)果猶如香榭麗舍的散步 生活方式的暢想，理想化詮釋站隊(duì)站隊(duì)18本階段，廣告要求精耕細(xì)作，更精準(zhǔn)更持續(xù)，更精悍和影響力即從 “心的高貴，世代相傳” 轉(zhuǎn)換為“為什么湖灣世家可以有心的高貴，可以走過(guò)過(guò)5年之后歷久彌新，可以有一片香榭麗舍的大道”從 “極致” 到 “為什么極致”從“呈現(xiàn)” 到 “原因”The Best19新主張20為什么要致敬：擁有極致的天賦資源、環(huán)境資源、教育資源向環(huán)境致敬完成了極致的花卉、園林、建筑等工作向人致敬也是向 擁有極致審美的客戶致敬21PART 3 3 動(dòng)作動(dòng)作22231、陣地：新圍

5、擋 （新材質(zhì)新形式的圍擋）2、媒體：雜志（三聯(lián)等）3、短信：彩信4、戶外：望京5、營(yíng)銷情景區(qū)：新媒體，或者老瓶裝新酒新媒體，或者老瓶裝新酒24兩個(gè)事要解釋 除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點(diǎn)考慮外。建議在接待廳配備老年或者外籍門童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導(dǎo)工作，特別是對(duì)待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。 自此，項(xiàng)目進(jìn)入攻堅(jiān)階段，此時(shí)的媒體選擇重點(diǎn)為更精準(zhǔn)和持續(xù)性，以及小圈層的影響力。周刊雜志在北京閱讀群體廣泛，周期長(zhǎng)，話題性良好。在“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的現(xiàn)階段推廣目標(biāo)下，雜志的引入可以進(jìn)入日程了。引入周刊雜志的必要性營(yíng)銷情景細(xì)節(jié)深化的內(nèi)容25調(diào)性示意廣告26

6、2728雜志廣告29人工做一個(gè)九寨溝瀑布，放在園區(qū)中間向極致致敬這是在討論園林設(shè)計(jì)方案的時(shí)候的一個(gè)想法。設(shè)計(jì)師的想法來(lái)源于九寨溝風(fēng)景區(qū)。進(jìn)入九寨溝見(jiàn)到的第一個(gè)瀑布，叫樹(shù)正瀑布，是九寨溝四大瀑布之一，高15米?，F(xiàn)在，東湖灣里的確有一個(gè)高差達(dá)15米的瀑布，一進(jìn)去園區(qū)就能看得到，就像進(jìn)入九寨溝的第一眼3031他們探訪了花神的42個(gè)故鄉(xiāng)向極致致敬他們無(wú)意創(chuàng)造前所未有，只是在尋找的過(guò)程中，走完了半個(gè)地球。歷時(shí)經(jīng)年，通過(guò)同緯度的溫度測(cè)算以及測(cè)試，在世界同緯度地區(qū)，園藝師選取了42種花卉植被，優(yōu)選優(yōu)育，按照生長(zhǎng)的溫度習(xí)慣和高度分層次種植。這似乎看起來(lái)令人難以相信。永不滿足的人總有化庸常為神奇的力量3233俄羅斯西伯利亞林場(chǎng)，我們尋找銀杏之旅的第一站向極致致敬就像破世界紀(jì)錄，有時(shí)候完成這樣的事情是需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣成分的。上百棵胸徑銀杏樹(shù)，每棵都是全根、全冠移植，每一株樹(shù)木都是全根全冠移植,胸徑均在30公分以上。斥資千萬(wàn)，當(dāng)北京唯一的500米私人銀杏景觀大道最終塵埃落定之時(shí)，我們依然心存感恩，心懷敬畏3435從她坐上專列起，就一直享受著女王的待遇向極致致敬極致本身其實(shí)是一種做減法的過(guò)程。常常我們能看到極致到后來(lái)其實(shí)是看起來(lái)越來(lái)越簡(jiǎn)單，