藥品銷售工作計劃書范文2019

1、1藥品銷售工作計劃書范文20 xx親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔藥品銷售 工作計劃書范文20 xx，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會激發(fā)出您寫作的動力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。搜集的藥品銷售工作計劃書范文 ，供各位參考閱讀。 藥品銷售工作計劃書范文一、目前的醫(yī)藥市場情況目前， 全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段， 但只是一個 剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之 下，市場過于凌亂。 我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做 強，

2、才能立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在， 各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多， 但我們應(yīng)該有一 個明確的發(fā)展方向。 現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上， 不是很熱 衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 但是在有一個特點 就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極 低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格 比較混亂， 各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格， 同樣是炎虎寧各地 區(qū)的和個2生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的， 這就極大的沖擊 了相鄰區(qū)域的銷售工作。 使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了 信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插， 各自做

3、各自的業(yè)務(wù)， 業(yè)務(wù)員對相連的 區(qū)域銷售情況不是很了解， 勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成 沖擊。在藥品的銷售價格方面， 在同等比例條件下， 利潤和銷貨 數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、XX年工作計劃總結(jié)這一年， 可以說是自己的學(xué)習(xí)階段， 是xxx和xxx給了 我這個機(jī)會， 我在單位各位都當(dāng)我是一個小老弟， 給予了我相當(dāng) 大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把 這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我， 對我有相當(dāng)大的期望， 可是對 于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很 多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，

4、 自己 的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中， 自己對自己都不是很滿意， 首先沒 能給公司創(chuàng)造很大的利潤， 其次是沒能讓自己的客戶對自己很信 服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透， 沒 能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的3XX年，新的開端，XXX既然把XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五 個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的決心， 因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 為我們公司的發(fā)展打下 了堅實的基礎(chǔ)。三、接下來是我對下一年工作的想法：X、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間 有條件的情況下， 送一些小禮物或

5、宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息，包括貨站的基本信息。X、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況X、XXXXXXX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開 發(fā)型客戶資源， 現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶， 較大的個人屬于二 類客戶， 個人診所屬于三累客戶。 這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要XXX的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。2、XXXXXXX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個4人做藥中， 各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人， 這些小客

6、戶其 實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。 我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆?藥 店等周邊找尋新的客戶資源， 爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百 名以上。x、xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng) 常的和老客戶溝通， 才知道現(xiàn)有的商品價格。 這樣才能一直的拉 攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊， 看牢。x、xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū) 是最難做的一個地區(qū)， 但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。 商業(yè)是很 多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。 在這一年中一定 要多對這些商業(yè)下手

7、才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。x、xxx屬于xxx區(qū)域， 此區(qū)域有一些品種要及其的注意， 因為是屬 于xxx的品種， 但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源， 雖 然說這個地區(qū)不好跑， 但是我也一定要拿下。 沒有翻不過去的墻， 走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，接下來是我今年對自己的要求：x、每月要增加至少XX個以上的新客戶，還要有X到X0個 潛在客5戶。2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改 正下次不要再犯。 并及時和內(nèi)勤溝通， 得到單位的最新情況和政 策上的支持。X、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會丟失這個客戶。X、對所有客戶的都要有一個很好的

8、工作態(tài)度，但是對有一 些客戶提出的無理要求上， 決不能在低三下氣。 要為公司樹立良 好的形企業(yè)形象。X、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做事， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的 完成任務(wù)。X、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極 向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。X、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊意識，這樣才 能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。 才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能。藥品銷售工作計劃書范文一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 但因為零售價 格過低，xx.00元/盒，平均銷售價格在xx.xx元

9、，共貨價格在xx.x0元，相當(dāng)于xx2x扣，部分地區(qū)的零售價格在xx.x0元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位 盒的利潤空間過小， 造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有 進(jìn)行必要6的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通， 業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴， 主要 原因是公司管理表面簡單， 實際復(fù)雜， 加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不 合適的溝通措辭其他相關(guān)因素， 造成了心理上的壓力， 害怕投入 后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生， 不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售， 實際上， 因為低利潤 的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在x0000以 后才有所改變。如果強

10、制性的進(jìn)行市場的劃分， 因為公司沒有進(jìn)行必要的投 入、更沒有工資、 費用的支持， 加上產(chǎn)品的單一、 目前利潤很少， 并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、 銷售代表對公司也沒有無忠 實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭， 不僅不能拓 展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式， 而不是所謂的放 任自流， 憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場， 因為產(chǎn)品 價格定位、產(chǎn)品用途的定位、 同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的 考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品， 事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為 目標(biāo)市場的市場銷售定

11、位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管 理，迅速提高市場的占有率。 而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展， 公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動7性。三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期， 沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入， 因 為目前醫(yī)藥市場的相對透明， 市場開拓費用的逐步增加， 銷售代 表在考慮風(fēng)險的同時， 更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例， 如 果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大， 代表對其的忠實度也過底。 而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持 與投入。四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑

12、， 幾 乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、 沒有中外合資企業(yè)的基本管理 流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、 組織行為 的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、 信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制 的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處 理問題。根據(jù)以上實際情況， 為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、 充分發(fā)揮各 智能部門的能動性、 提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度， 對 年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作， 通過近半年的彼此 磨合與考察， 對目前所有人員的資性程度

13、應(yīng)該8得到認(rèn)可， 為了絕 對回避風(fēng)險， 企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位， 然后適當(dāng)進(jìn)行必 要的誘導(dǎo)和支持， 進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作， 具體要求如 下：二、營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé) 人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想， 仍然將市場定位在otc及農(nóng)村 市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求， 保障點面的結(jié)合工作。XX年全年計劃銷售x0萬盒，力爭xOO萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析， 對進(jìn)行更細(xì)致的劃分， 并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持x、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工 作，年底需要完成x0萬盒的銷售回款， 對市場鋪底必須達(dá)到xx0萬盒

14、2、在x月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能 配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵， 凡新開發(fā) 的地區(qū)，一次性銷售x件以上，給予x件的獎勵。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混 亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念， 樹 立管理者的9威信， 明確目前是市場開發(fā)階段， 業(yè)務(wù)員并非能賺取 多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推 廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)， 所有員工都是企

15、業(yè)的資源， 銷售 活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 無論銷售公司的什么產(chǎn)品， 都是屬于公 司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源， 應(yīng)該充分利用此 資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)：既然已經(jīng)成立了營銷售中心， 應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到， 所有 合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、 發(fā)貨的確定等等， 樂山只能作為特殊合同的審批、 和后勤保障工 作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、 銷售情 況、回款情況的， 這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利， 營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)， 如果失去 這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：x、的智能：

16、負(fù)責(zé)全部的銷售工作， 樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交 到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、 處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對 重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、具體的要與安排：x、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議， 規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式， 加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。10122、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。x、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市 場的支持力度。x、加強對合

17、同和商業(yè)的管理。藥品銷售工作計劃書范文一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 但因為零售價 格過低，xx.00元/盒,平均銷售價格在xx.xx元,共貨價格在xx.x0元,相當(dāng)于xx2x扣,部分地區(qū)的零售價格在xx.x0元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的 利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行 必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要 原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不 合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入 后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨

18、的發(fā)生， 不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售， 實際上， 因為低利潤 的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在x0000以 后才有所改變。如果強制性的進(jìn)行市場的劃分， 因為公司沒有進(jìn)行必要的投 入、更沒有工資、 費用的支持， 加上產(chǎn)品的單一、 目前利潤很少， 并沒13有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、 銷售代表對公司也沒有無忠 實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭， 不僅不能拓 展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放 任自流， 憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品 價格定位、 產(chǎn)品用途的定位、 同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的 考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此