草根文化傳媒有限責(zé)任公司(錄音攝影棚)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱_創(chuàng)業(yè)者姓名 日期通信地址郵政編碼電話電子郵件目錄1、執(zhí)行摘要1. 1公司介紹31.2市場(chǎng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍41. 3市場(chǎng)定位414管理團(tuán)隊(duì)概述515營銷策略616資金需求狀況及財(cái)務(wù)計(jì)劃62、企業(yè)介紹21公司簡介722公司組織結(jié)構(gòu)723企業(yè)文化82. 4企業(yè)核心競爭力92.5企業(yè)戰(zhàn)略92. 6企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策103、行業(yè)分析31市場(chǎng)概貌1132競爭狀況1233未來發(fā)展趨勢(shì)123. 4 SWOT分析124、 項(xiàng)目介紹4. 1公司產(chǎn)品及特性134.2產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力144. 3產(chǎn)品的研發(fā)力量和發(fā)展趨勢(shì)144. 4公司經(jīng)營模式145、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)5. 1市場(chǎng)預(yù)測(cè)現(xiàn)狀綜述155. 2目標(biāo)顧

2、客和目標(biāo)市場(chǎng)155.3本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位156、營銷策略6.1目標(biāo)市場(chǎng)166. 2價(jià)格166. 3宣傳渠道176.4推廣策略176.5人員推銷176.6廣告策略186.7公關(guān)策略187、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出7. 1風(fēng)險(xiǎn)資金預(yù)計(jì)退出的具體情況 .187. 2風(fēng)險(xiǎn)資金撤出方式 .197.3撤出時(shí)間.198、投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)規(guī)模 .198.2合作人與合作協(xié)議.198.3資金的運(yùn)用.208.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析.201、執(zhí)行摘要1. 1 公司介紹草根文化傳媒有限責(zé)任公司采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總裁負(fù)責(zé)制。公司屬服務(wù)類公 司，創(chuàng)辦草根音樂網(wǎng)，主營業(yè)務(wù)是給廣大用戶提供音樂相關(guān)的服務(wù)， 包括音樂錄 制和刻制光盤，

3、以CD光盤，MP3音頻壓縮格式，DV MTVt樂錄影帶等形式存 儲(chǔ)下來，用作商用比賽或者個(gè)人愛好紀(jì)念等用途， 滿足用戶特殊的個(gè)性需求，擴(kuò) 大音樂的傳媒領(lǐng)域。草根文化傳媒有限責(zé)任公司將是中國音樂傳媒領(lǐng)域音樂制作的專家，本公司將開創(chuàng)每人都能擁有一首音樂曲的個(gè)性理念，實(shí)現(xiàn)廣大用戶心中的明星夢(mèng)！ 當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的向前，隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求也變得多樣化， 個(gè)人愛好也趨于具體 化，不再滿足于單調(diào)的形式，人們更多的原意付出時(shí)間和精力去嘗試不一樣的生 活，發(fā)展自己的興趣愛好，豐富業(yè)余生活，體驗(yàn)精彩的瞬間，感受絢麗的人生， 記錄自己美好回憶的點(diǎn)點(diǎn)

4、滴滴。草根文化傳媒有限責(zé)任公司是一家創(chuàng)立于武漢武昌區(qū)的傳媒企業(yè)，現(xiàn)階段出于創(chuàng)始階段。未來3年是發(fā)展擴(kuò)張時(shí)期，第四年將趨于穩(wěn)定。公司注冊(cè)資金100萬元，并在北京，上海，深圳設(shè)有分公司。本公司擁有一流的團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的合作 伙伴，以“不一樣的音樂體驗(yàn)，不一樣的你”，為基礎(chǔ)的企業(yè)文化，可以相信本 公司的投產(chǎn)運(yùn)營將實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。草根文化傳媒有限責(zé)任公司肩負(fù)著弘揚(yáng)個(gè)性化，為廣大用戶提供一個(gè)夢(mèng)想舞 臺(tái)的使命。12 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍草根文化傳媒有限責(zé)任公司為廣大用戶提供音樂制作的平臺(tái)，包括音樂錄 制和刻制光盤，以CD光盤，MP3音頻壓縮格式，DV MTV音樂錄影帶等形式存 儲(chǔ)下來，用作商用比賽或者個(gè)人愛好紀(jì)

5、念等用途，為廣大用戶提供專業(yè)的指導(dǎo)， 帶來不一樣的文化新體驗(yàn)。 為個(gè)人制作音樂或影視錄影帶， 為企業(yè)推薦優(yōu)秀人才 給音樂影視公司。13 市場(chǎng)定位目前中國市場(chǎng)上音樂傳播范圍廣泛，無論男女老少，音樂已成為人們生活 的一部分，上網(wǎng)聽音樂也好，去KTV唱歌也好，參加各類音樂比賽也好，音樂 都成為人們生活的娛樂重點(diǎn)。 各年齡階層的用戶有著不同的消費(fèi)傾向， 年輕人酷 愛音樂，他們能自己創(chuàng)作歌曲，翻唱歌曲，他們有著獨(dú)特的性格，崇拜明星，模 仿明星，憧憬明星的星光大道， 因此，他們會(huì)刻錄自己喜歡的明星的音樂光盤集， 錄制自己喜愛的歌曲集， 用來張揚(yáng)自己的青春年華， 用以紀(jì)念意義。 公司的主要 消費(fèi)人群集中在這

6、一群體。草根文化傳媒有限責(zé)任公司用自己專業(yè)的音樂制作技術(shù)為廣大用戶提供專 門的音樂錄制和刻制， 打造屬于你自己的個(gè)人音樂專輯， 你不用再花精力去找唱 片公司，不用擔(dān)心沒人欣賞你的歌聲，不用擔(dān)心自己錄制的不專業(yè)，現(xiàn)在，你輕 輕松松就能擁有你夢(mèng)想的一切，實(shí)現(xiàn)心中的音樂夢(mèng)想。草根文化傳媒有限責(zé)任公司的市場(chǎng)巨大，空間開闊，消費(fèi)人群廣泛，有很 大的市場(chǎng)前景。14 管理團(tuán)隊(duì)概況15 營銷策略1，產(chǎn)品策略制作品質(zhì)優(yōu)良的的音樂CD，MP3,DV，MTV2，廣告策略投入大量的人力和物力進(jìn)行初期的宣傳，大力推廣知名度3，報(bào)紙廣告選擇全國性的知名報(bào)紙刊登廣告信息4，雜志廣告選擇全國知名的雜志刊登廣告信息5，戶外媒體

7、在人群集中的地區(qū)，以廣告牌，傳單為媒介進(jìn)行宣傳6，網(wǎng)絡(luò)媒體建立網(wǎng)站，和知名網(wǎng)站，論壇進(jìn)行友情鏈接，宣傳廣告7，公關(guān)策略與合作伙伴建立長期友好的合作關(guān)系16 資金需求狀況及財(cái)務(wù)計(jì)劃我們正在尋求100萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資用于公司首年的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和 市場(chǎng)的拓展。第二年還需100萬元的資金，以幫助公司進(jìn)入二期建設(shè)和， 兩期共計(jì)200萬元。2、企業(yè)介紹21 公司簡介草根文化傳媒有限責(zé)任公司屬于服務(wù)類公司， 建立草根音樂網(wǎng)， 鼓勵(lì)人們彰 顯自己的個(gè)性，發(fā)展自己的興趣愛好，勇于展示自己，表現(xiàn)自己。為廣大用戶提 供一個(gè)觸手可及的夢(mèng)想舞臺(tái)，并為他們記錄這一過程的成長意義。 主營業(yè)務(wù)是為 廣大用戶錄制歌曲或攝制片曲

8、，用以各類比賽或個(gè)人紀(jì)念等用途。草根文化傳媒有限責(zé)任公司是一個(gè)面向全社會(huì)各階層，各年齡段的，以發(fā) 掘常人的長處和閃光點(diǎn)為主要目的的傳媒文化性質(zhì)的公司， 公司通過組建聲樂部 和影視部來對(duì)那些想展示自己或者覺得自己有才能卻無處可實(shí)施的夢(mèng)想者提供 平臺(tái)，讓大家的才能專業(yè)人士的精心修飾得到最大發(fā)揮， 并且盡量的把較為優(yōu)秀 的作品或人才推薦給一些權(quán)威性的網(wǎng)站或娛樂公司，讓他們實(shí)現(xiàn)自己的明星夢(mèng)！草根文化打造傳媒有限責(zé)任公司的主要經(jīng)營模式是第一步，精選較好的音樂和攝影人士組成公司的核心部門-聲樂部和影視 部，兩部門各自在制作一些接近生活，平民化的節(jié)目，并把它們展示出去，作為 吸引客戶的手段第二步：公關(guān)部根據(jù)

9、顧客的要求反映給來那個(gè)大核心部門后，幫他們制作 成品，同事宣傳部應(yīng)該積極尋找友情鏈接，無論是娛樂公司，還是報(bào)紙，網(wǎng)站（如: 搜狐娛樂，文化公司等）第三步：將作品送往推薦部，有推薦部門經(jīng)過刷選，并最終將精品推薦給 各個(gè)友情媒介。公司可從中選擇適合的作為形象代言人公司的贏利模式是：公司通過幫顧客制作音樂光盤，影視MTV來收取中間費(fèi)用，而且還可以通過友情鏈接的媒介的收益中獲得提成。2. 2 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織機(jī)構(gòu)成員如下2 3 企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范。 它是企業(yè)為解決生存 和發(fā)展的問題的而樹立形成的，被組織員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的 基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)

10、了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，是 最能長久的維持企業(yè)的發(fā)展。草根文化傳媒有限責(zé)任公司就致力于企業(yè)的文化建設(shè)，建立良好的文化氛 圍，凝結(jié)團(tuán)聚員工，尊重關(guān)心員工，提倡以人文本的員工管理理念，鼓勵(lì)發(fā)揮最 大的員工效益。草根文化傳媒有限責(zé)任公司，弘揚(yáng)的是一種草根文化，草根，代表一種 “野 火燒不盡，春風(fēng)吹又生 ”的生命力；他們廣泛的遍布每一個(gè)角落，他們頑強(qiáng) 的生長著。他們知道自己有自己的閃光點(diǎn)，眼界比別人寬，舞臺(tái)比別人大。但是他們簡單，執(zhí)著，很熱愛身邊的每個(gè)人，不自大，很快樂地生活著。在我們的周圍， 每個(gè)人都是獨(dú)一無二的， 每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)， 每個(gè)人 都希望有個(gè)展示自己的舞臺(tái)。而在這個(gè)紛紜復(fù)雜的

11、時(shí)代，在我們忙碌的生活中，簡單的一首歌也能動(dòng)人心扉，某一個(gè)瞬間也能讓人感動(dòng)無比， 何不把這些感人至 深的聲音和畫面記錄下來， 成為你生命中彌足珍貴的回憶， 同自己的親朋好友分 享這份喜悅， 該是多美好的事情。 因而我們注重個(gè)性發(fā)展， 并為人們記錄珍貴的 回憶提供服務(wù)，成立草根文化傳媒公司。草根文化傳媒有限責(zé)任公司構(gòu)建“不一樣的音樂體驗(yàn)，不一樣的你”為基 礎(chǔ)的企業(yè)文化并在此基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)“專業(yè)制作，誠信服務(wù)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持推 廣“每人都是superstar你就是自己的第一名”的理念，弘揚(yáng)個(gè)性化，提高自信 度，為每一個(gè)人提供夢(mèng)想的舞臺(tái)。24 企業(yè)的核心競爭力草根文化傳媒有限責(zé)任公司是一個(gè)以服務(wù)類為

12、主的企業(yè)，公司的核心競爭 力就是及時(shí)把握廣大用戶的個(gè)性需求，并為他們提供專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)。 正真體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，公司應(yīng)著重于以下幾個(gè)方面：1，通過各種渠道打聽了解消費(fèi)者的需求， 針對(duì)其需求， 制定計(jì)劃和打算以最大限度滿足消費(fèi)者的需 求。2，經(jīng)常和消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)，了解其潛在需求，及時(shí)反饋給公司部 門。3，加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)的掌握，不斷完善，力求創(chuàng)新。4，擴(kuò)大公司的宣傳，提供給消費(fèi)者最好的服務(wù)，以真誠的態(tài)度面對(duì)每一 個(gè)人。25 企業(yè)戰(zhàn)略1，公司目標(biāo)顧客第一，青少年群體， 現(xiàn)在的年輕人由于家庭條件好， 從小多才多藝， 而且很有個(gè) 性，比較張揚(yáng)，厭惡別人瞧不起自己，時(shí)?？释故咀约骸５?/p>

13、二，喜歡唱歌的，無論男女老少，流行歌曲還是老歌，只要覺得自己唱得好， 但是又不知道怎么錄制，這樣就可以找我們幫你完成。第三，愛好攝影的人，你的生活中有很多美好的回憶，你也可以有更多的創(chuàng)意，用攝影留下回憶，記錄生活的點(diǎn)滴瞬間。2，公司使命 真誠相待，專業(yè)指導(dǎo)，全心全意，顧客至上3，公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略將實(shí)行多角化和專業(yè)化的戰(zhàn)略，計(jì)劃在2-4年內(nèi)成為文化傳媒業(yè)里的一顆新 星。4，公司發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（12年）：公司成立初期著重推廣宣傳，先吸引穩(wěn)固一部分企業(yè) 投資和顧客消費(fèi)，建立誠信基礎(chǔ)。中期發(fā)展戰(zhàn)略：（34年）逐步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，推陳出新。具體方式：1、建立公司網(wǎng)站， 充分利用這個(gè)平臺(tái)， 一方面自主

14、發(fā)布各類音樂和影視作品 制作的相關(guān)信息；另一方面，積極與各音樂影視企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，開展合作業(yè)務(wù)， 合作方式主要是建立友情鏈接，網(wǎng)上展示優(yōu)秀作品，推薦優(yōu)秀新人給企業(yè)。2、建立完善、豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)庫， 以便以后項(xiàng)目的推廣。 擴(kuò)大公司的知名度， 吸引企業(yè)主動(dòng)尋求我們的合作項(xiàng)目， 從而建立起項(xiàng)目推廣的渠道和公司的日后發(fā) 展產(chǎn)業(yè)鏈。3、在建立渠道的同時(shí)與企業(yè)保持聯(lián)系， 為拓優(yōu)的公司業(yè)務(wù)開展拓寬渠道。 與 各類企業(yè)建立長期勞務(wù)合作關(guān)系， 定期為有所需求的企業(yè)輸送優(yōu)秀人才， 也可以 以招聘會(huì)的形式， 不定期的在各個(gè)地方舉辦招聘會(huì)， 讓企業(yè)自己來挑選適合自己 發(fā)展的人才。招聘會(huì)的信息可以通過在各大兼職網(wǎng)站和各大

15、高校的BBS論壇上廣 泛發(fā)表，吸引更多的人參與。4、 為了不斷滿足企業(yè)的需求，拓優(yōu)公司就得不斷豐富自身的人力資源庫，人 力資源庫可以從兩個(gè)方面來滿足， 一、從社會(huì)上招聘人員， 通過有取舍的留下應(yīng) 聘者，豐富人力資源庫；二、利用優(yōu)秀臺(tái)對(duì)人員的培訓(xùn)，從參加培訓(xùn)的人員中選 取比較優(yōu)秀的學(xué)員， 推薦給各個(gè)企業(yè)。 使得公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能相互聯(lián)系起來， 形 成一個(gè)有機(jī)的整體。5、 逐步建立起公司各業(yè)務(wù)之間的產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為一個(gè)整體。26 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)由于市場(chǎng)上像錄音棚這樣的公司也很多， 所以就一定存在行業(yè)內(nèi)部的競爭風(fēng) 險(xiǎn)，因而我們要積極與他們合作，取長補(bǔ)短，充分發(fā)揮本公司的產(chǎn)品質(zhì)量、管理 水

16、平、服務(wù)水平，免除消費(fèi)者的后顧之憂。2，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于企業(yè)剛剛起步，消費(fèi)者難免會(huì)較少，還有價(jià)格水平有待商榷。對(duì)此，我 們?cè)诩哟笮麄髁Χ鹊耐瑫r(shí)， 要建立一套比較完善的消費(fèi)者意見反饋體系， 制定合 理的價(jià)格，增加市場(chǎng)應(yīng)變能力。3，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 我們錄制需要比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，較高素質(zhì)的成員還有正版的光盤，這些都會(huì)增 加我們的經(jīng)營成本。 對(duì)此，我們必須成立愛好相投、 互相學(xué)習(xí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和積極與合作商建立長期、良好的合作關(guān)系，并讓他們存在競爭，以降低成本。3、行業(yè)分析3.1 市場(chǎng)概貌目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值體現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用， 而互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用則能很大程度的反映信息化的應(yīng)用水平。CNNIC調(diào)查顯示

17、，中國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，娛樂已經(jīng)成為我國互聯(lián)網(wǎng)最重要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，前七類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率排序依次是： 網(wǎng)絡(luò)音樂 （86.6%）即時(shí)通信 （81.4%）網(wǎng)絡(luò) 影視 （76.9%）網(wǎng)絡(luò)新聞（73.6%）搜索引擎（72.4%）網(wǎng)絡(luò)游戲（59.3%）電子郵件（56.5%），體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)娛樂作用的網(wǎng)絡(luò)音樂排名首位。據(jù)此使用率可以 推算出，使用網(wǎng)絡(luò)音樂的網(wǎng)民高達(dá)1.81億。音樂娛樂的人群如此之廣，我們有 理由相信市場(chǎng)的開闊前景。另一方面，娛樂消遣音樂的企業(yè)也不在少數(shù)。以下是國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的KTV相關(guān)資料項(xiàng)目指標(biāo)值企業(yè)數(shù)量（家）27207從業(yè)人員（人）272838資產(chǎn)總計(jì)（千兀）23561896營

18、業(yè)收入（千兀）16285367主宮業(yè)務(wù)收入（千兀）10558693利潤總額（千兀）4266703營業(yè)面積（千平方米）12092KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求。 這 種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收 入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購物、儲(chǔ)蓄及其它方面，因此，KTV的產(chǎn)品銷售及 利潤的實(shí)現(xiàn)就特別需要采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)，通過種種強(qiáng)大、巧妙的促銷方式和 手段來達(dá)到說服消費(fèi)者、吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)、增加K場(chǎng)收益的目的。在廣闊的音樂娛樂市場(chǎng)下，必然會(huì)有廣大的消費(fèi)人群，她們喜愛音

19、樂，必 然會(huì)愿意去用音樂的方式紀(jì)念自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的。3. 2 競爭狀況目前市場(chǎng)上專業(yè)錄音的企業(yè)較少，有的都是一些大大小小的錄音棚， 參差不 齊，缺乏明顯的特色和專業(yè)技術(shù)。所以市場(chǎng)競爭較小，沒有可匹敵的相關(guān)企業(yè)。3. 3 未來發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的向前，隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求也變得多樣化，個(gè)人愛好也趨于具體化，不再滿足于單調(diào)的形式，人們更多的原意付出時(shí)間和精力去嘗試不一樣 的生活，發(fā)展自己的興趣愛好，豐富業(yè)余生活，體驗(yàn)精彩的瞬間，感受絢麗的人 生，記錄自己美好回憶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。3. 4 SWOT 分析1、S-superiority優(yōu)

20、勢(shì)分析首先，我們擁有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，一般市場(chǎng)上的錄音 棚，音樂歌曲錄制80元左右每首，光盤刻制另收15元，影視DV錄制380元每 支，專業(yè)MV 880元每首，而我們草根傳媒有限責(zé)任公司的價(jià)格是音樂錄制每首30元，光盤刻制每盤15元，影視錄制DV每支200元，MTV每支400元，我們 的價(jià)格更接近于普通人的消費(fèi)水平。再次，我們的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。有著廣大的消費(fèi)群體，我們的市場(chǎng)開闊，人群 大眾化，形式多樣，競爭對(duì)手少，創(chuàng)意空間大。2、W-weakness劣勢(shì)分析草根傳媒有限責(zé)任公司在此行業(yè)屬于初始階段，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn)，實(shí)際操作運(yùn)營能力較弱。還有，宣傳制作成本高，很難取

21、得群體效益，變化 周期快，技術(shù)更新要求高。3、O-opportunity機(jī)遇分析草根傳媒有限責(zé)任公司致力于為廣大目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者提供記錄個(gè)人成長中具有紀(jì)念意義的聲音、畫面、記憶，建立一個(gè)屬于草根們展示自己的平臺(tái)。容易引起廣大消費(fèi)者的興趣，市場(chǎng)前景開闊。4、T-threat危機(jī)分析新生事物力量薄弱，可能會(huì)涉及盜版或侵權(quán)問題，遭到大公司的壓制，但是 版權(quán)費(fèi)用問題我們可以通過市場(chǎng)來調(diào)節(jié)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)有更多的企業(yè)加入這一行業(yè)，會(huì)面臨著更多的競爭和糾紛障礙，我們要不斷的創(chuàng)新和努力。4、項(xiàng)目介紹4. 1 公司產(chǎn)品及特性1、公司產(chǎn)品公司為廣大用戶提供音樂相關(guān)的服務(wù)， 包括音樂錄制和刻制光盤，以CD光

22、盤，MP3音頻壓縮格式，MTV音樂錄影帶等形式存儲(chǔ)下來，用作商用比賽或者個(gè) 人愛好紀(jì)念等用途，滿足用戶特殊的個(gè)性需求，擴(kuò)大音樂的傳媒領(lǐng)域。產(chǎn)品具體分類如下1，顧客可以選擇音樂錄制，以各種不同的形式存儲(chǔ)，音樂可以是原創(chuàng)或模 仿歌星的演唱以來紀(jì)念不同尋常的日子、 送給特別重要的人或是一展自己的歌喉 及演技。2,錄影帶可以是自己拍攝或者在網(wǎng)上下載，如有需要可以將自己的想法告 訴影視部讓專人幫你制作編輯。3, MTV拍攝或錄制之前可以選擇專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)以達(dá)到最好的錄制效果。4,如有需要，我公司可以請(qǐng)專業(yè)作詞作曲人根據(jù)顧客的不同要求創(chuàng)作出獨(dú)一 無二的原創(chuàng)作品。2、特性1,個(gè)性化，中國在一個(gè)追求個(gè)性化的

23、時(shí)代，而公司所提供的服務(wù)也正是符合了廣正處大人群的需要， 為他們錄制個(gè)人單曲， 符合時(shí)尚潮流， 滿足了個(gè)人成 就感。2，低廉化，普通的消費(fèi)者再也不用花費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)歷就能錄制自己喜愛 的歌曲，并且價(jià)格也比一般音樂公司便宜很多。3，多樣化， 消費(fèi)者在公司不僅享受音樂和錄制的服務(wù)， 還能體驗(yàn)更多優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。4，廣泛化，公司面對(duì)的是所有愛好音樂的人，無論男女老少皆可。4 2 產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；我們擁有廣泛的消費(fèi)群體， 滿足用戶特殊的需求， 帶有特殊的紀(jì)念意義， 弘揚(yáng)了時(shí)代個(gè)性追求的理念。43 產(chǎn)品的研發(fā)力量和發(fā)展趨勢(shì)作為一個(gè)剛剛成立的公司， 正處于起步階段， 在技術(shù)和創(chuàng)新方面都不成 熟，但是我們會(huì)

24、沖破一切阻礙，排除干擾，不斷創(chuàng)新完善自我。我們擁有 專業(yè)的音樂制作人，為廣大用戶錄制最好的音樂。 公司運(yùn)營初期，我們用最好的服務(wù)，優(yōu)良的品質(zhì)滿足用戶的需求。4 4 公司經(jīng)營模式1，錄制歌曲或拍MTV等收取中間費(fèi)用。2，推薦新人給友情媒介，通過他們?cè)诟髅浇楣緞?chuàng)造的收益拿取提成。3，打造出來的作品經(jīng)制作演唱人員同意后在的網(wǎng)上創(chuàng)造點(diǎn)擊率收取提成。4，收取唱功指導(dǎo)，服裝設(shè)計(jì)的服務(wù)費(fèi)。5，與詞作者，曲作者聯(lián)系，收取服務(wù)費(fèi)。5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)51 市場(chǎng)預(yù)測(cè)現(xiàn)狀綜述目前市場(chǎng)上， 互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的向前， 隨著人們生活水 平的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求也變得多樣化， 個(gè)人愛好也趨于具體化，

25、不再滿足于單調(diào)的形式，人們更多的原意付出時(shí)間和精力去嘗試不一樣的生活， 發(fā)展自己的興趣愛好。中國市場(chǎng)上音樂傳播范圍廣泛， 無論男女老少， 音樂已成為人們生活的一部 分，上網(wǎng)聽音樂也好，去KTV唱歌也好，參加各類音樂比賽也好，音樂都成為 人們生活的娛樂重點(diǎn)。 各年齡階層的用戶有著不同的消費(fèi)傾向， 年輕人酷愛音樂， 他們能自己創(chuàng)作歌曲，翻唱歌曲，他們有著獨(dú)特的性格，崇拜明星，模仿明星， 憧憬明星的星光大道， 因此，他們會(huì)刻錄自己喜歡的明星的音樂光盤集， 錄制自 己喜愛的歌曲集， 用來張揚(yáng)自己的青春年華， 用以紀(jì)念意義。 開闊市場(chǎng)的前提下 為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。5 2 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)1，

26、少年群體， 現(xiàn)在的年輕人由于家庭條件好， 從小多才多藝， 而且很有個(gè)性， 比較張揚(yáng)，厭惡別人瞧不起自己，時(shí)常渴望展示自己。2，歌曲愛好者，無論男女老少，流行歌曲還是經(jīng)典老歌，只要覺得自己唱得 好，但是又不知道怎么錄制。這樣就可以找我們3，攝影愛好者，生活中有很多美好的回憶，你也可以有更多的創(chuàng)意，用攝影 留下回憶，記錄生活的點(diǎn)滴瞬間。任何熱愛音樂的人，都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。53 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位目前中國市場(chǎng)上音樂傳播范圍廣泛，無論男女老少，音樂已成為人們生活 的一部分，上網(wǎng)聽音樂也好，去KTV唱歌也好，參加各類音樂比賽也好，音樂 都成為人們生活的娛樂重點(diǎn)。各年齡階層的用戶有著不同的消費(fèi)傾向

27、， 年輕人酷 愛音樂，他們能自己創(chuàng)作歌曲，翻唱歌曲，他們有著獨(dú)特的性格，崇拜明星，模 仿明星，憧憬明星的星光大道， 因此，他們會(huì)刻錄自己喜歡的明星的音樂光盤集， 錄制自己喜愛的歌曲集， 用來張揚(yáng)自己的青春年華， 用以紀(jì)念意義。公司的主要 消費(fèi)人群集中在這一群體。6、營銷策略6 1 目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各 種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)， 滿足他們的哪一種需求， 是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。 我們草根傳媒有 限責(zé)任公司的市場(chǎng)是所有廣大音樂愛好者，而目標(biāo)市場(chǎng)可以分為以下三類：首先，是青少年群體， 包括廣

28、大的中學(xué)生和大學(xué)生， 現(xiàn)在的年輕人由于家庭 條件好，從小多才多藝，而且很有個(gè)性，比較張揚(yáng)，厭惡別人瞧不起自己，時(shí)常 渴望展示自己，我們就此給他們提供平臺(tái)。其次，是歌曲愛好者，無論男女老少， 流行歌曲還是經(jīng)典老歌， 覺得唱得好， 想要將自己的聲音永遠(yuǎn)留下來作紀(jì)念，但是又不知道怎么錄制的。再次，是攝影愛好者，生活中有很多美好的回憶，有很多的創(chuàng)意，想用攝影 留下回憶，記錄生活的點(diǎn)滴瞬間的，我們可以給他們工具來實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)意。62 價(jià)格1，音樂錄制每首30元2，光盤刻制每盤15元3，影視錄制DV每支200元4，MTV每支400元5，唱功指導(dǎo)每次80元6，提供原創(chuàng)歌曲每首500元起63 宣傳渠道怎樣利用

29、好各種宣傳渠道為初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)組織的企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)等樹立口碑，增強(qiáng)初期創(chuàng)業(yè)組織的競爭力， 是創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。 我們有以下幾 點(diǎn)渠道：1，建立網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用較為低廉，互動(dòng)參與性強(qiáng)，硬性廣告、軟 文宣傳等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳。充分利用這個(gè)平臺(tái)， 一方面自主發(fā)布各類 音樂和影視作品制作的相關(guān)信息；另一方面，積極與各音樂影視企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系， 開展合作業(yè)務(wù)。2，建立與其他企業(yè)建立友情鏈接，網(wǎng)上展示優(yōu)秀作品，推薦優(yōu)秀新人給企 業(yè)。3，發(fā)放海報(bào)傳單和海報(bào)等，通過宣傳人員在人員密集的地方發(fā)放，比如公 共場(chǎng)所，各大高校。尤其是，我們會(huì)在學(xué)校周圍各KTV場(chǎng)所發(fā)放傳單海報(bào)，讓 廣大喜歡去KTV的

30、音樂愛好者，了解我們的企業(yè)。4，刊登廣告，在電視上放宣傳片、定期報(bào)紙等刊物上刊登企業(yè)信息，宣傳 音樂影視制作的項(xiàng)目。初創(chuàng)期企業(yè)往往規(guī)模較小， 抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低， 因而尤其要加強(qiáng)宣傳意識(shí)， 通 過各種途徑提升企業(yè)影響力， 推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 日?？梢赃x擇性價(jià)比高、 潛移默化 能力較強(qiáng)、資金投入較少的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙。64 推廣策略1，網(wǎng)站上展示優(yōu)秀制成品2，定期舉行露天展，周圍展示作品集。3，創(chuàng)建真人展示舞臺(tái)，讓突出的人才上臺(tái)展示才藝。4，友情媒介宣傳，積極與各音樂影視企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，開展合作業(yè)務(wù)。65 人員推銷我們成立有共同愛好的專門的宣傳團(tuán)隊(duì)，對(duì)宣傳隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)和管理，如

31、： 開展業(yè)務(wù)熟悉程度競賽等讓他們熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)、 優(yōu)點(diǎn)、 缺點(diǎn)、目標(biāo) 市場(chǎng)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、宣傳促銷、擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)去盡可能的介紹公司 業(yè)務(wù)。66 廣告策略1、公司成立初期，實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)一定天數(shù)吸引首批顧客的策略。2、在各大周圍高校通過傳單、海報(bào)的形式發(fā)布信息，吸引更多音樂愛好的 學(xué)生等年輕人，以團(tuán)體、情侶的自由方式，留下友情、親情的見證和回憶。3、在知名網(wǎng)站、報(bào)紙上發(fā)布公司信息，介紹公司業(yè)務(wù)。67 公關(guān)策略1、公關(guān)人員負(fù)責(zé)跟媒介人員宣傳，簽訂合作協(xié)議。2、請(qǐng)那些免費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)者，向親友推薦我們公司，并提供會(huì)員價(jià)。3、公關(guān)人員需要保持持續(xù)的、不間斷的引導(dǎo)宣傳，是一個(gè)潛移默化的過 程，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)我們