(崗位職責(zé))寶潔營(yíng)銷體系崗位說(shuō)明書(份)

1、職稱:部門:分銷商銷售主管銷售部總體工作目標(biāo)：銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過(guò)高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計(jì)劃的貫徹、實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。工作范圍:工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量3 33-53-5內(nèi)部分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售代表/ /組長(zhǎng) 后勤部財(cái)務(wù)部系統(tǒng)部外部寶潔主要客戶經(jīng)理/ /區(qū)域經(jīng)理零售及批發(fā)客戶高中及高中以上文化程度 銷售組長(zhǎng)其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問(wèn)題能力及為人誠(chéng)實(shí)正直。職責(zé)：負(fù)責(zé)分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋、分銷

2、、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。 負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。負(fù)責(zé)銷售代表/ /組長(zhǎng)的招聘和篩選。根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。執(zhí)行定期的檢查。監(jiān)控費(fèi)用支出。保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。結(jié)構(gòu)圖：要求： 教育程度：工作經(jīng)驗(yàn)：職稱:部門:分銷商銷售主管銷售部職稱:部門:分銷商銷售組長(zhǎng)銷售部結(jié)構(gòu)圖:總體工作目標(biāo)：銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷

3、售目標(biāo)（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和所覆 蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。銷售組長(zhǎng)向銷售主管匯報(bào)。工作范圍:工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量2 28 8 1010內(nèi)部銷售主管 銷售代表后勤人員 財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員外部寶潔主要客戶經(jīng)理/ /區(qū)域經(jīng)理 客戶高中以上及高以上文化程度 銷售代表其他要求：（經(jīng)驗(yàn)/ /知識(shí)，技能，態(tài)度）：定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問(wèn)題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。工作經(jīng)驗(yàn)：掌握覆蓋計(jì)劃制定， 基本訪問(wèn)程序運(yùn)用， 溝通技巧運(yùn)用，說(shuō)服性推銷運(yùn)用，客戶庫(kù)存和應(yīng)收 帳管理，基本培訓(xùn)技能等。職責(zé)：負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組

4、的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 參與銷售代表的招聘和篩選。管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。執(zhí)行定期的檢查。保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。分銷商運(yùn)作經(jīng)理J銷售主管1銷售組長(zhǎng)要求：教育程度：工作經(jīng)驗(yàn)：分銷商銷售代表一 C C 店（非貨車銷售）銷售部職稱:部門:結(jié)構(gòu)圖:總體工作目標(biāo)：分銷商 C C 店銷售代表（DSRDSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋 售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商 組長(zhǎng)匯報(bào)。工作范圍:工作對(duì)象級(jí)別直

5、接下屬數(shù)量匯報(bào)給1 10 0銷售組長(zhǎng)內(nèi)部銷售組長(zhǎng)、主管 出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉(cāng)管人員外部寶潔銷售經(jīng)理 C C 店要求:教育程度：?jiǎn)J中及咼中以上文化程度經(jīng)驗(yàn)：三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/ /知識(shí)，技能，態(tài)度）掌握覆蓋計(jì)劃的制定，管理?；驹L問(wèn)程序的執(zhí)行， 說(shuō)報(bào)性推銷技能的應(yīng)用， 客戶庫(kù)存及應(yīng)收收帳職責(zé)：1 1 通過(guò)拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。2 2 加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3 3 按 要 求 準(zhǔn) 確 、 及 時(shí) 填 寫 客 戶 存 補(bǔ) 貨 記 錄 、 每 日 訪 問(wèn) 報(bào) 告 、 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 活 動(dòng) 報(bào) 告 等 ， 并 按 時(shí)

6、上 交 。職責(zé)衡量1 1.覆蓋2 2 分銷3 3.助銷- -貨架外陳列- -貨架4 4 促銷5 5銷量/ /收款每日多于 6 6 個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4 4 個(gè)拜訪（市外）。每 個(gè) C C 類商店每周拜訪 1-21-2 次。100%100%所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)每月銷量/ /收款目標(biāo)。銷售主管J銷售組長(zhǎng)Ji銷售代表C C 店以達(dá)到相應(yīng)的零C C 店銷售向銷售分銷商銷售代表一 C C 店貨車銷售代表 VSRVSR銷售部職稱:部門:結(jié)構(gòu)圖:總體工作目標(biāo)：分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以

7、達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、 收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)。工作范圍:工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給1 10 0銷售組長(zhǎng)內(nèi)部銷售組長(zhǎng)、主滬 出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉(cāng)管人員VSAVSA外部寶潔銷售經(jīng)理客戶要求： 教育程度:三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/ /知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定， 基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行， 說(shuō)服性推銷技能的應(yīng)用， 客戶庫(kù)存及應(yīng)收帳管 理。職責(zé)：4 4 通過(guò)拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。5 5 制定高效的拜訪路線，實(shí)現(xiàn)商店有效拜訪數(shù)量目標(biāo)。6 6 加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系

8、。7 7按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問(wèn)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。職責(zé)衡量6 6.覆蓋7 7 分銷& &助銷- -貨架外陳列- -貨架9 9 促銷1010.銷量/ /收款每日多于 1515 個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 1010 個(gè)拜訪（市外）。90%90%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)每月銷量/ /收款目標(biāo)。銷售主管JL銷售組長(zhǎng)J1銷售代表高中及高中以上文化程度經(jīng)驗(yàn):分銷商銷售代表一 C C 店貨車銷售助理（VSAVSA）銷售部職稱:部門:總體銷售目標(biāo)：分銷商銷售助理負(fù)責(zé)配合

9、和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到 相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售助理 向銷售組長(zhǎng)主管匯報(bào)。工作范圍：工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給1 10 0銷售組長(zhǎng)內(nèi)部銷售組長(zhǎng)、 主管 貨車銷售代表 VSAVSA出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉(cāng)管人員外部寶潔銷售經(jīng)理客戶高中及高中以上文化程度，有駕照 無(wú)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/ /知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫(kù)存管理等。職責(zé)：1 1 執(zhí)行貨車的管理維護(hù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)車上貨物的裝運(yùn)及管理。2.2. 協(xié)助 VSRVSR 制定高效的拜訪路線。3.3. 協(xié)助

10、 VSRVSR 進(jìn)行陳列和助銷工作職責(zé)衡量1 1 .覆蓋2 2助銷- -貨架外陳列 - -貨架3 3.貨車維護(hù)每日多于 1515 個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 2020 個(gè)拜訪（市外）。 達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。結(jié)構(gòu)圖:要求： 教育程度: 經(jīng)驗(yàn)：分銷商銷售代表一大店理貨員銷售部職稱:部門:總體工作目標(biāo)：分銷商大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)，并 同時(shí)接收寶潔公司大店主管管理。工作范圍:工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給1 10 0銷售組長(zhǎng)內(nèi)部

11、銷售組長(zhǎng)、主管 出納財(cái)務(wù)人員 系統(tǒng)操作員 倉(cāng)管人員外部寶潔公司大店主管商店高中及高中以上文化程度三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/ /知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫(kù)存管理等。職責(zé)：1 1 通過(guò)拜訪客戶，做日常補(bǔ)貨、助銷，和促銷工作等以實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。2 2 加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3 3按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問(wèn)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。職責(zé)衡量1 1.覆蓋2 2 分銷3 3.助銷- -貨架外陳列- -貨架4 4 促銷每日多于六個(gè)拜訪（市內(nèi)）或四個(gè)拜訪（市外）。每個(gè)商店每周拜訪 2 2 3

12、 3 次。100%100%所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。結(jié)構(gòu)圖:要求： 教育程度: 經(jīng)驗(yàn)：銷售主管銷售代表分銷商銷售代表一小店貨車銷售代表（VSRVSR銷售部職稱:部門:結(jié)構(gòu)圖:總體工作目標(biāo)：分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、 收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)。工作范圍:工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給1 10 0銷售組長(zhǎng)內(nèi) 部銷 售 組長(zhǎng)、主管 出納 財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員 倉(cāng)管人員外部寶潔銷售經(jīng)理客戶其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)：1 1 通過(guò)拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。2 2 制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3 3按要求準(zhǔn)確、及時(shí)