比亞迪4S店周年店慶促銷活動(dòng)策劃方案

1、比亞迪4S店周年店慶促銷活動(dòng)策劃方案凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先 到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn) 金一次。 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效， 對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人 注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、 易樹(shù)立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）所有的比亞迪汽車車用戶，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到 專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠： 舊車可以折扣成一定的價(jià)格，

2、沖抵為購(gòu) 車的費(fèi)用。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)細(xì)則:將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽， 抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成每人只限抽一次 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)1個(gè)6共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款1.5MT尊雅型GS-i一 輛。一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)

3、車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）凡是比亞迪的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店 免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的比亞 迪售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受： 購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)， 出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車 日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。 如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車 的消費(fèi)者，可免

4、費(fèi)換一次大燈， 終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。 先確 定發(fā)放人員， 對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)， 使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事 宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放 等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn) 入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū) 旁邊粘貼海報(bào)。 海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、 地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的 促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告， 在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)

5、結(jié) 束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性， 應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視 率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。 應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳， 同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè) 面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件 的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu) 勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng) 為老客戶 發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)汽車，同 時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。7

6、、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況， 也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣 傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通 人模游街、汽車游街宣傳，只要可以烘托一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可 以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做 出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很 多，很值錢等。 如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參 觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一 個(gè)補(bǔ)充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)

7、計(jì)制 作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。 設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主 題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO勺刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立 大型主題展版一塊， 發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)， 門(mén)口用氣球及花束裝 飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板， 商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和 張貼。(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境， 活動(dòng)期間人流量比較大， 應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出 相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、 得體。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示比亞迪LOGO勺接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎 賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)， 擺設(shè) 相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆， 登記購(gòu)買顧客的一些 個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧 客填寫(xiě))，利于回訪。(2)比亞迪汽車的宣傳資料、 此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備 充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝， 避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人， 造成 不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免