如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕

1、如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕？如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕？ 新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心主講老師：黎水平主講老師：黎水平新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕？如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕？ 一一為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？二二提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟 三三主流網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品簡介主流網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品簡介新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心一、為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？一、為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？o 比傳統(tǒng)廣告：投資回報率更高o 比免費網(wǎng)絡(luò)推廣：見效快，操作簡單o 網(wǎng)絡(luò)營銷？o 企業(yè)的營銷活動=傳統(tǒng)營銷基本原則 + 網(wǎng)絡(luò)手段+ 網(wǎng)絡(luò)平臺o 網(wǎng)絡(luò)營銷的構(gòu)成要素新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心二、提

2、升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟二、提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟 1.1. 定目標定目標 2.2. 定預(yù)算定預(yù)算 3.3. 選媒體選媒體 4.4. 做準備做準備 5.5. 多測試多測試 6.6. 做分析做分析 新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（一）定目標：（一）定目標：o 網(wǎng)絡(luò)營銷目標必須是可達成的、可量化的、可細分的o 您希望用網(wǎng)絡(luò)廣告在未來一年內(nèi)提升o 1 銷售額 2 純利潤3 訂單數(shù)量 4 網(wǎng)站訪問量 5 注冊會員數(shù) 6 品牌知名度o 細化到每月及每周的營銷目標是？新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（二）定預(yù)算：（二）定預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告是增值投資，不是消費，更不是投機！1、如何制定合理的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算？、如何制定合理的

3、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算？ 目標決定預(yù)算 結(jié)果倒推法 網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算額 = 網(wǎng)絡(luò)廣告要提升的利潤額 合理的廣告費投入比例新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心2 2、切實可行的廣告預(yù)算投放方法、切實可行的廣告預(yù)算投放方法 不同營銷階段制定不同的廣告投放計劃 A 先低后高法 適合：缺乏投放經(jīng)驗的中小企業(yè) 方法：前3個月作為測試期，進行小額度、多組 合的網(wǎng)絡(luò)廣告投放測試。 B 等比例投放法 適合：中大型企業(yè)、有豐富投放經(jīng)驗企業(yè) 方法：按目標通過網(wǎng)絡(luò)廣告達成的銷售額的固 定比例，按月（年）等比例投放（二）定預(yù)算：（二）定預(yù)算：新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（三）選媒體：（三）選媒體：1.1. 目標決定策略，不同的營銷目標應(yīng)選目標決定策略

4、，不同的營銷目標應(yīng)選n 擇不同的廣告投放組合：n 目標： 業(yè)績及客戶數(shù)量提升n 組合：搜索引擎、B2B網(wǎng)站、行業(yè)門戶n 適合：中小型企業(yè)n 目標： 網(wǎng)站訪問量及品牌知名度提升n 組合：綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟n 適合：中大型企業(yè)新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（三）選媒體：（三）選媒體：2.2. 根據(jù)本公司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，選擇廣告根據(jù)本公司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，選擇廣告n投放區(qū)域和媒體組合n A 全國 B 本省 C 本市 D 國外n幫您省85%的網(wǎng)絡(luò)廣告費-如您的業(yè)務(wù)集中在廣東省，在投放百度和Google關(guān)鍵字廣告時，務(wù)必選擇投放區(qū)域為廣東而非全國新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（三）選媒體：（三）選媒體：3.3. 根據(jù)客戶

5、行業(yè)、職位、年齡、收入、根據(jù)客戶行業(yè)、職位、年齡、收入、n工作時間等定位，選擇廣告組合工作時間等定位，選擇廣告組合, ,您可在中國排名您可在中國排名前二的本行業(yè)門戶網(wǎng)站上投放分銷或招商廣告前二的本行業(yè)門戶網(wǎng)站上投放分銷或招商廣告, ,非非上班時間，請停止關(guān)鍵字廣告投放上班時間，請停止關(guān)鍵字廣告投放新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（三）選媒體：（三）選媒體：4.4. 多種網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合投放的效果，多種網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合投放的效果， 勝于單一廣勝于單一廣告媒體投放告媒體投放n加大廣告覆蓋面加大廣告覆蓋面n加深品牌印象加深品牌印象新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（四）做準備（四）做準備讓網(wǎng)絡(luò)廣告更高效的秘訣讓網(wǎng)絡(luò)廣告更高效

6、的秘訣 廣告投放前必須做好廣告投放前必須做好 四大準備四大準備1 1、做好廣告定位、做好廣告定位2 2、做好廣告策劃、做好廣告策劃3 3、做好網(wǎng)站建設(shè)、做好網(wǎng)站建設(shè)4 4、做好人才配備、做好人才配備新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心1 1 、做好廣告定位、做好廣告定位（1 1）關(guān)鍵字精確定位）關(guān)鍵字精確定位（2 2）投放區(qū)域精確定位）投放區(qū)域精確定位（3 3）潛在客戶群精確定位）潛在客戶群精確定位新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心2 2、做好廣告策劃、做好廣告策劃 廣告文案策劃必須做到：一字千金！ 語不驚人死不休！ 網(wǎng)絡(luò)廣告最好直接鏈到專門設(shè)計的廣告登 陸網(wǎng)頁新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心2 2、做好網(wǎng)站建設(shè)、做好網(wǎng)站建設(shè)o 有營

7、銷力、廣告轉(zhuǎn)化率強的網(wǎng)站是提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的關(guān)鍵前提新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心4 4、做好人才配備、做好人才配備 必須配備熟悉業(yè)務(wù)、有談單能力、熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售工具的網(wǎng)上銷售人員 網(wǎng)站業(yè)務(wù)部門配備的電話一定要暢通，并配備在線QQ、在線客服等交流工具新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（五）多測試（五）多測試o 武林高手是如何煉成的？武林高手是如何煉成的？u 答案：1、 找?guī)煾?、 學(xué)習和模仿3、 勤奮練習新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（五）多測試（五）多測試o 網(wǎng)絡(luò)廣告高手是如何煉成的？網(wǎng)絡(luò)廣告高手是如何煉成的？u 答案： 1、 找?guī)煾?（ 專家 + 同行 ） 2、 學(xué)習和模仿 （廣告關(guān)鍵詞、廣告投放組合、廣告語） 3、 勤奮練

8、習 （ 多次測試 ）新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（五）多測試（五）多測試o 投放網(wǎng)絡(luò)廣告時如何降低風險？投放網(wǎng)絡(luò)廣告時如何降低風險？u 答案： 1、 從小練起 （前3個月為測試期，進行小額 度，多次廣告測試） 2、 從淺入深 （廣告費投入從低到高）新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（五）多測試（五）多測試o 測試什么？測試什么？ u 不同廣告媒體、不同版位的投放效果u 不同廣告、文案、標題設(shè)計的效果u 廣告轉(zhuǎn)化率u 投資回報率新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（六）做分析（六）做分析o 高效網(wǎng)絡(luò)廣告投放，一定要進行精確的廣告效果分析！o 要做好精確的分析，一定要配備強大的網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)o 一個簡單而有效的方法：直接通過客戶調(diào)查

9、得到的數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重要依據(jù)新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（六）做分析（六）做分析o 網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)能告訴我什么？網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)能告訴我什么？1、網(wǎng)站每天有多少人來？2、來自哪個網(wǎng)絡(luò)廣告或網(wǎng)絡(luò)推廣方式？3、來自哪個地區(qū)？4、來客訪問網(wǎng)站的次數(shù)和時間？5、來客有沒有下訂單？6、來客有沒有注冊為會員？新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告1、什么叫搜索引擎關(guān)鍵字廣告？2、搜索引擎關(guān)鍵字廣告的特點： 覆蓋面廣 針對性強 啟動投資低 容易量化新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告3 3、中國搜索引擎市場占有率（、中國搜索引擎市場占有率（080

10、8年年5 5月）月）百度 70.9%Google中文 21.9%SOSO（騰訊） 4.4%Yahoo中國 1.5%新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心4 4、全球搜索引擎市場占有率、全球搜索引擎市場占有率(08(08年年1 1月月) )Google 62% 歐美首選Yahoo 12.8% 亞太領(lǐng)先百度 5.2% 中國至尊Naver 1.6% 韓國無敵Ebay 0.3% C2C之王Yandex 0.3% 俄羅斯霸主（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心5 5、百度關(guān)鍵字競價廣告、百度關(guān)鍵字競價廣告 BAIDU.comBAIDU.com 最低投資：2400元預(yù)付款+600元服務(wù)費 廣

11、告費用：根據(jù)不同關(guān)鍵詞設(shè)定不同的最低起價。出價高者排名優(yōu)先，不點擊不收費 展示地點：百度搜索結(jié)果左側(cè) 輻射區(qū)域：可限定為全國、各省份及直轄市（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心6 6、GOOGLEGOOGLE關(guān)鍵字廣告關(guān)鍵字廣告 GOOGLE.comGOOGLE.com 最低廣告投資：信用卡開戶，零啟動費 代理商收費標準: 首次預(yù)存廣告費最低為3500 元+20%服務(wù)費 廣告費用：每點擊一次最低0.09元起，不同位置、不同關(guān)鍵字價格不同。 展示地點：Google搜索結(jié)果頁面右側(cè) 輻射區(qū)域：全球幾十個國家Google分站（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（一）搜索引擎關(guān)鍵字

12、廣告新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心7 7、關(guān)鍵字廣告投放組合、關(guān)鍵字廣告投放組合 內(nèi)貿(mào)：首選百度，其次Google中國 外貿(mào)：首選Google和Yahoo 各國分站 （一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（二）（二）B2BB2B網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告什么是什么是B2BB2B網(wǎng)站？網(wǎng)站？1、阿里巴巴 www.ALIBABA2、慧聰網(wǎng) HC3、中國制造網(wǎng) MADE-IN-CHINA.com4、環(huán)球資源 GLOBALSOURCES.com 5、凱利搜索 KELLYSEARCH.com6、康帕斯 KOMPASS.com 7、歐洲黃頁 EUROPAGES.com新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心1 1、

13、阿里巴巴、阿里巴巴 ALIBABAALIBABA阿里巴巴誠信通會員：最低廣告投資：2800元/年收費標準：按年固定收取會員費展示地點：阿里巴巴中國站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國內(nèi)用戶誠信通競價排名：最低啟動廣告投資：500元/月收費標準：包月展示地點：阿里巴巴中國站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國內(nèi)用戶阿里巴巴中國供應(yīng)商最低廣告投資：每年五萬元起。收費標準：按年固定收取會員費展示地點：阿里巴巴多國語言分站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國外用戶新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心2 2、慧聰網(wǎng)、慧聰網(wǎng) HCHC買賣通會員服務(wù)最低啟動廣告投資：年費普通會員2580元、銀牌會員6200元，金牌會員9800元，VIP會員48000元收費

14、標準：按年固定收取會員費展示地點：慧聰網(wǎng)中國站輻射區(qū)域：中國地區(qū)新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心3 3、中國制造網(wǎng)、中國制造網(wǎng) MADE-IN-CHINA.comMADE-IN-CHINA.com國內(nèi)網(wǎng)站流量排名: 292 全球: 2505訪問量（IP）：約22.5萬/天頁面瀏覽量（PV）：約135.0萬/天IP訪問比例：中國52.4%、美國5.0%、印度3.9%新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心4 4、環(huán)球資源、環(huán)球資源 GLOBALSOURCES.comGLOBALSOURCES.com 老牌B2B公司、提供高端企業(yè)外貿(mào)推廣服務(wù)。國內(nèi)網(wǎng)站流量排名: 1865 全球: 4056訪問量（IP）：約15.2萬/天頁面瀏覽

15、量（PV）：約71.3萬/天IP訪問比例：美國23.9%、中國20%、印度8.4%新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心全球最大的商業(yè)展覽會公司REED組建，歐美國家最大的B2B網(wǎng)站收錄全球200多萬家公司名錄和1000多萬條產(chǎn)品信息。收費標準400030000元/年5 5、凱利搜索、凱利搜索 KELLYSEARCH.comKELLYSEARCH.com新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心6 6、康帕斯、康帕斯 KOMPASS.com KOMPASS.com 康帕斯具備70個國家分支機構(gòu)、精選70國230萬公司信息、26種網(wǎng)站語言會員達3000多萬，是全球老牌B2B商務(wù)網(wǎng)站平臺，瀏覽量（PV）約200萬/日新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心

16、7 7、歐洲黃頁、歐洲黃頁 EUROPAGES.comEUROPAGES.com面向歐洲38個國家的60萬家企業(yè)的“企業(yè)在線名錄”。有26種語言分站。收費標準680024000元/年。新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心我該選擇那種我該選擇那種B2BB2B網(wǎng)站投放廣告？網(wǎng)站投放廣告？ o 內(nèi)貿(mào)：內(nèi)貿(mào)：首選阿里巴巴誠信通o 外貿(mào)：外貿(mào)：根據(jù)不同企業(yè)海外推廣的具體情況來選擇o 更多內(nèi)容詳見：新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（三）行業(yè)門戶網(wǎng)站（三）行業(yè)門戶網(wǎng)站1、什么叫行業(yè)門戶網(wǎng)站？2、為什么要在行業(yè)門戶網(wǎng)站上做廣告？3、行業(yè)門戶網(wǎng)站廣告分類：u 圖片BANNER廣告u 文字鏈廣告u 按年或月的高級會員服務(wù)新科網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心（四）招商加盟網(wǎng)站廣