保險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度最好

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁(yè)共 12 頁(yè)保險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度最好篇一：如何從薪酬制度上有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)本匯寶官網(wǎng)：如何從薪酬制度上有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)重要的創(chuàng)收部門，如何提高銷售團(tuán)隊(duì) 的業(yè)績(jī)，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)與發(fā)展。薪酬往往是銷售團(tuán)隊(duì)最 看重的因素，因此，如何制定有效的薪酬制度來(lái)激勵(lì)銷售團(tuán) 隊(duì)呢？經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐與研究，深圳本匯寶給出如下建 議：通常意義上，我們很容易混淆銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和銷售人員 激勵(lì)的概念，為此本匯寶給出這樣的理解：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 政策和銷售人員的激勵(lì)政策要注意有兩個(gè)區(qū)別點(diǎn)，即一個(gè)是 以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的激勵(lì)分配，一個(gè)是以個(gè)人為導(dǎo)向的激勵(lì)分配（ 比如在

2、保險(xiǎn)業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)中，對(duì)其人員的激勵(lì)更多是采用以 個(gè)人為導(dǎo)向的激勵(lì)政策，團(tuán)隊(duì)只是在保險(xiǎn)業(yè)公司在培訓(xùn)過(guò)程 中提出的一個(gè)概念，從激勵(lì)分配角度來(lái)說(shuō)，是主要針對(duì)個(gè)人 而言的薪酬激勵(lì)；而在工程類的營(yíng)銷項(xiàng)目中，談及的激勵(lì)政 策更多的是以一個(gè)大項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向，在激勵(lì)分配角度上做的是團(tuán)隊(duì)的薪酬分配。所以企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬分配和銷 售業(yè)務(wù)員的薪酬分配是不一樣的，需要區(qū)別對(duì)待。針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)，現(xiàn)下的大多企業(yè)主要面臨如下的問題：(1) 過(guò)分重視短期的銷售目標(biāo)而忽略企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo) 現(xiàn)下大多企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)導(dǎo)向驅(qū)使大多的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)只注重短期的銷售業(yè)績(jī)，為了達(dá)到短期的業(yè)績(jī)目標(biāo)， 而迫使公司整個(gè)銷售政策的調(diào)

3、整，影響企業(yè)整個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略 規(guī)劃和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。(2) 忽略銷售團(tuán)隊(duì)中個(gè)人角色分配和能力表現(xiàn)由于對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策，采用的是以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的 激勵(lì)分配，大多企業(yè)往往只以最終取得的業(yè)績(jī)成果來(lái)衡量團(tuán) 隊(duì)銷售人員的表現(xiàn)，往往會(huì)忽略企業(yè)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人角色和責(zé)任 分配問題。比如在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一位銷售人員在其中更多擔(dān) 任的是管理者的角色，因?yàn)樗芾斫巧墓芸兀沟迷搱F(tuán)隊(duì) 有著不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效，此時(shí)如果只以個(gè)人業(yè)績(jī)成果的衡量來(lái) 進(jìn)行薪酬的分配，只能會(huì)得到一個(gè)低的薪酬分配，降低往后 的工作積極性，進(jìn)而造成人才的流失，造成不公平薪酬制度 局面的出現(xiàn)。那么針對(duì)這些問題，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，完善 其薪酬制度的設(shè)計(jì)？經(jīng)過(guò)

4、多年的企業(yè)實(shí)踐與研究，深圳企業(yè) 管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本匯寶給出如下建議：第 2 頁(yè)共 12 頁(yè)（1 1）堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共擔(dān)責(zé)任原則企業(yè)在進(jìn)行薪酬分配設(shè)計(jì)時(shí)，必須要堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共 擔(dān)責(zé)任原則，即銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行薪酬分配時(shí)，應(yīng)該先進(jìn)行項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)成果分配，然后再依據(jù)團(tuán)隊(duì)個(gè)人角色和業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行二 次分配，如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目成果沒有實(shí)現(xiàn)，盡量不要進(jìn)行二次 分配。這樣可以保證項(xiàng)目工作是以項(xiàng)目單元為基礎(chǔ)進(jìn)行合作 的，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的融合，避免惡意的利益紛爭(zhēng)的出現(xiàn)。（2 2）銷售能力、分配角色與薪酬分配相掛鉤企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的成員往往是由四到五人的小組構(gòu)成， 不 同的銷售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目不同，使得銷售團(tuán)隊(duì)的分配方式要 與其自身的能

5、力和在團(tuán)隊(duì)中的角色相掛鉤，在這里我們需要 注意的是，在進(jìn)行薪酬制度設(shè)計(jì)時(shí)，要將角色分配系數(shù)單獨(dú) 設(shè)計(jì)出來(lái)，這里的角色系數(shù)并不是指銷售能本匯寶官網(wǎng)：力系數(shù)，而是指反映特定項(xiàng)目中銷售人員所擔(dān)任的工作 和職位，而能力系數(shù)則是反映銷售人員實(shí)際的工作能力。因 此，在不同的項(xiàng)目中，銷售人員擔(dān)任的角色不同，所獲得薪 資水平也會(huì)不同，即銷售人員擔(dān)任角色越重要，獲得的薪資 水平越高。因此將銷售人員的責(zé)任角色和能力與薪酬相掛鉤， 可以更好地激勵(lì)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的銷售人員，使得企業(yè)在收 獲較好的個(gè)人績(jī)效的基礎(chǔ)上，能夠獲得更高的團(tuán)隊(duì)績(jī)效。（3 3）將短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合第 3 頁(yè)共 12 頁(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)要注意將

6、短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié) 合。如在安利公司，對(duì)銷售人員的激勵(lì)實(shí)行個(gè)人積分制，當(dāng) 銷售人員每完成一定量的銷售任務(wù)時(shí)，將記錄一定的積分， 并且公司最終的總收益也將與個(gè)人積分相掛鉤，這樣員工在 進(jìn)行銷售任務(wù)時(shí)，既考慮到了單個(gè)項(xiàng)目銷售的結(jié)果，又考慮 到了公司的持久利潤(rùn)以及生產(chǎn)管理的效率?，F(xiàn)下，對(duì)銷售團(tuán) 隊(duì)的激勵(lì)大多企業(yè)往往只考慮到了短期的強(qiáng)勁激勵(lì)，雖然短 期內(nèi)可以取得立竿見影的效果，但是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展、 后期的留人、以及銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定都是不利的，需要企業(yè)實(shí) 施有技巧性的長(zhǎng)期激勵(lì)，使得其與短期激勵(lì)的有效結(jié)合，讓 更多的銷售人員擁有企業(yè)的主人翁意識(shí)，避免因?yàn)槎唐诘睦盒袨槎龀鰮p害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情。

7、此外， 在注意上述幾點(diǎn)問題之外， 企業(yè)也需要建立有效 的評(píng)價(jià)機(jī)制和約束機(jī)制，以及注重對(duì)銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 的制定，使得通常定義中短期職業(yè)生涯的銷售人員，也能夠 有不錯(cuò)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，以更好地激勵(lì)和約束企業(yè)銷 售人員和銷售團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供更加穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍和人才 儲(chǔ)備的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)和價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?？傊?，企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬制度來(lái)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，只要有 效的結(jié)合上述方法和建議，就能夠幫助企業(yè)推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè) 績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)，還會(huì)形成良好的競(jìng)爭(zhēng)與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，充分 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，收獲更多的成果。第 4 頁(yè)共 12 頁(yè)篇二：非常好的銷售人員薪酬管理制度銷售人員薪酬

8、管理制度文件編號(hào)：sy-hR-wi-sy-hR-wi- 版本: :V1.0V1.0 頁(yè)次：1/61/6制訂部門：集團(tuán)人力資源部生效日期：20 xx-01-0120 xx-01-01篇三：關(guān)于對(duì)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的薪酬分配與激勵(lì)制度的思考關(guān)于對(duì)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的薪酬分配與激勵(lì)制度的思考【摘要】在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)條件良好的情況下，人們開始空前地反思企業(yè)內(nèi)部薪酬分配與激勵(lì)機(jī)制的完善性。我們小 組所有成員通過(guò)研究中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司的薪酬分 配與激勵(lì)制度的狀況，提出從增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部薪酬機(jī)制的透明 性、制定合理的績(jī)效衡量指標(biāo)、健全對(duì)薪酬制定的內(nèi)部制衡、依據(jù)同行業(yè)水平及我國(guó)國(guó)情確定薪酬水平等方面完善中國(guó) 平安

9、保險(xiǎn)股份有限公司的薪酬分配與激勵(lì)制度。中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司 19881988 年 3 3 月 2121 日于深圳成立，經(jīng)過(guò) 2020 多年的運(yùn)營(yíng)，旗下有平安壽險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、 平安信托、平安證券、平安銀行、平安資產(chǎn)管理及平安資產(chǎn) 管理（香港）等多家子公司，其經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋全國(guó)，成為以保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心，以統(tǒng)一的品牌向客戶提供包括保險(xiǎn)、銀行、 證券、信托等多元化金融服務(wù)的全國(guó)領(lǐng)先的綜合性金融服務(wù) 集團(tuán)。20 xx20 xx 年 6 6 月及 20 x20 xx x年 3 3 月，公司先后于香港交易所主第 5 頁(yè)共 12 頁(yè)板和上海證券交易所上市。目前公司擁有約2020 萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷售員及超過(guò)

10、 4 4 萬(wàn)名正式雇員， 各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù) 部門約 30003000 個(gè)， 向 3003000 0多萬(wàn)名個(gè)人客戶及約 200200 萬(wàn)名公司 客戶提供多元化金融服務(wù)。根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)年鑒的統(tǒng)計(jì)，按保費(fèi)收入來(lái)衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)中第一 家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國(guó)際化、專業(yè)化 的管理團(tuán)隊(duì)，擁有中國(guó)金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù) 平臺(tái)。中國(guó)平安至今已發(fā)展成為金融保險(xiǎn)、銀行、投資等金 融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。中 國(guó)平安擁有約 45.345.3 萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷售人員及 1212 萬(wàn)余名正式雇員， 各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門超過(guò) 4404400 0個(gè)，內(nèi)部制度較健全。首先，讓我們來(lái)看一看這樣的大公司是如何分配薪酬的