甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部3-5月份工作計(jì)劃

1、第1頁(yè)1甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部3-5月份工作計(jì)劃中聯(lián)重機(jī)營(yíng)銷管理例會(huì)報(bào)告銷售管理科 2015.3第2頁(yè)2目 錄二、甘蔗機(jī)市場(chǎng)研究分析三、甘蔗機(jī)試驗(yàn)機(jī)銷售計(jì)劃一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)四、其他需要協(xié)調(diào)解決事項(xiàng)第3頁(yè)3一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)1. 公司內(nèi)部人員組織架構(gòu)及崗位職責(zé)安排（4）儲(chǔ)運(yùn)管理（2）渠道管理（3）市場(chǎng)調(diào)度（1）銷售管理甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部第4頁(yè)4一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)1. 公司內(nèi)部人員組織架構(gòu)及崗位職責(zé)安排甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部銷售管理儲(chǔ)運(yùn)管理市場(chǎng)調(diào)度渠道管理銷售管理銷售銷售計(jì)劃計(jì)劃合同合同管理管理銷售銷售臺(tái)賬臺(tái)賬客戶客戶管理管理 前期應(yīng)制定相關(guān)的合同文本，建立銷售臺(tái)賬和客戶管理制度； 通過(guò)與前臺(tái)業(yè)務(wù)員的溝

2、通交流，了解和分析市場(chǎng)行情，進(jìn)而制定銷售計(jì)劃，并跟蹤計(jì)劃的完成情況； 渠道類別甘蔗機(jī)主銷區(qū)域一級(jí)渠道廣西云南二級(jí)渠道廣東福建海南浙江 負(fù)責(zé)渠道引進(jìn)、建立、維護(hù)、管理等工作； 實(shí)時(shí)了解和關(guān)注渠道的最新動(dòng)態(tài) ；周報(bào)月報(bào)日?qǐng)?bào)銷量GPS定位客戶信息行業(yè)信息 建立業(yè)務(wù)員工作反饋機(jī)制和考核依據(jù)； 規(guī)范和健全業(yè)務(wù)員市場(chǎng)行為； 建立廠內(nèi)庫(kù)存樣機(jī)和場(chǎng)外庫(kù)存樣機(jī)的保管制度； 規(guī)范樣機(jī)出庫(kù)和交（接）機(jī)手續(xù)，確保樣機(jī)安全 ；第5頁(yè)5一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)2.業(yè)務(wù)員薪酬報(bào)銷制度基本工資銷售提成崗位補(bǔ)貼管理要求考核細(xì)則1、基本工資2、銷售提成3、崗位補(bǔ)貼 （主要包括住宿、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、電話費(fèi)等）4、考核細(xì)則 （主要包

3、括：銷售量、逾期率、走訪率、資料收集情況）5、管理要求 （如果出現(xiàn)退車(chē)、換車(chē)、媒體曝光、用戶投訴納入專項(xiàng)考核，根據(jù)情況酌情處理）第6頁(yè)6一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)3.商務(wù)細(xì)則1、確定甘蔗機(jī)銷售模式：融資租賃、按揭、全款等；2、甘蔗機(jī)商品機(jī)的價(jià)格：結(jié)算價(jià)、市場(chǎng)最低限價(jià)等3、促銷政策與獎(jiǎng)勵(lì)政策4、樣機(jī)支持政策 5、服務(wù)政策：質(zhì)保、服務(wù)費(fèi)用；6、配件政策7、合同模板：樣機(jī)保管協(xié)議、銷售合同等第7頁(yè)7目 錄一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)三、甘蔗機(jī)試驗(yàn)機(jī)銷售計(jì)劃二、甘蔗機(jī)市場(chǎng)研究分析四、其他需要協(xié)調(diào)解決事項(xiàng)第8頁(yè)8二、甘蔗機(jī)市場(chǎng)研究分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)品分析1、國(guó)內(nèi)甘蔗機(jī)市場(chǎng)概況2、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)品研究分析A.競(jìng)品價(jià)格;

4、 B.競(jìng)品型號(hào)、配置、參數(shù); C.競(jìng)品銷售政策; D.競(jìng)品銷售渠道;第9頁(yè)9目 錄二、甘蔗機(jī)市場(chǎng)研究分析一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)四、其他需要協(xié)調(diào)解決事項(xiàng)三、甘蔗機(jī)試驗(yàn)機(jī)銷售計(jì)劃第10頁(yè)10三、甘蔗機(jī)試驗(yàn)機(jī)銷售計(jì)劃1、廣西區(qū)域甘蔗將于4月初收割結(jié)束，接下來(lái)3-5月份新機(jī)很難實(shí)現(xiàn)銷售；2、目前主要任務(wù)是廣西試驗(yàn)機(jī)的銷售。 A.采用就地銷售方式，可以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻目礄C(jī)和試機(jī)需求,并且可以節(jié)省來(lái)回運(yùn)費(fèi)； B.尋找潛在目標(biāo)客戶（主要種蔗大戶、農(nóng)機(jī)局、農(nóng)機(jī)合作社、大型糖廠）； C.舊機(jī)建議適當(dāng)整改和翻新，防止出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定，配件供應(yīng)不及時(shí)，產(chǎn)生退機(jī)問(wèn)題； D.申請(qǐng)優(yōu)惠政策，如降價(jià)、贈(zèng)送配件和延長(zhǎng)質(zhì)保等服務(wù)； E.農(nóng)補(bǔ)問(wèn)題；第11頁(yè)11目 錄二、甘蔗機(jī)市場(chǎng)研究分析三、甘蔗機(jī)試驗(yàn)機(jī)銷售計(jì)劃四、其他需要協(xié)調(diào)解決事項(xiàng)一、甘蔗機(jī)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部建設(shè)第12頁(yè)12四、其他需要協(xié)調(diào)解決事項(xiàng)1、產(chǎn)品宣傳資料。如：宣傳