涂料商業(yè)計(jì)劃書

1、第1頁 共24頁涂料商業(yè)計(jì)劃書目錄第一篇：重防腐涂料 - 鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第二篇：XX 年涂料市場計(jì)劃書第三篇：商業(yè)計(jì)劃書第四篇：商業(yè)計(jì)劃書第五篇：商業(yè)計(jì)劃書更多相關(guān)范文正文第一篇：重防腐涂料 - 鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位：法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：聯(lián) 系 人：職務(wù)：聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：保密須知： 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只 限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本 計(jì)劃書完整退回；2） 在沒有取得的書面同意前， 收件

2、人不得將本計(jì)劃書全部或部分 復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；第2頁 共24頁3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供 的所有機(jī)密資料。第一章項(xiàng)目概要摘要是重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書 的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？?以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章 公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理1董事會(huì)2管理團(tuán)隊(duì)3外部支持（外聘人士 / 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧問公司 / 技 術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持

3、有二、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）2產(chǎn)品特性3正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5知識產(chǎn)權(quán)策第3頁 共24頁略6無形資產(chǎn)（商標(biāo) /知識產(chǎn)權(quán) /專利等）三、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲(chǔ)運(yùn)四、重防腐涂料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、重防腐涂料項(xiàng)目 swot 分析 第四章 重防腐涂料項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境 第五章 重防腐涂料產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、

4、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響重防腐涂料產(chǎn)品市場需求的主要因素五、重防腐涂料產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā)/ 高成長/成熟/ 飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、重防腐涂料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)第六章 重防腐涂料市場競爭分析一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特 點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比 第七章 市場營銷第4頁 共24頁一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（

5、以往 / 現(xiàn)行 / 計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商/ 直銷商/零售商/ 加盟者 等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量 /回款期限/ 付款方式/應(yīng)收帳款 / 貨運(yùn)方式 /折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1主要促銷方式2廣告 / 公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1重防腐涂料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2影響重防腐涂料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 3-5 年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章 經(jīng)濟(jì)評價(jià)一、投資

6、與經(jīng)營預(yù)測1重防腐涂料項(xiàng)目總投資估算2經(jīng)營預(yù)測（融資后 3-5 年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長 率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）二、重防腐涂料項(xiàng)目資金安排1資金來源渠道第5頁 共24頁2資金結(jié)構(gòu)3資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款 /利率/ 利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先 股、任股權(quán) / 對應(yīng)價(jià)格等）四、重防腐涂料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)1財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2）損益和利潤分配表3）資金來源與運(yùn)用表4）借款償還計(jì)劃表2重防腐涂料項(xiàng)目盈利能力分析1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2）資本金收益率3）投資各方收益率4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5）投資回收期6）投資利潤率 3重防腐涂料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息

7、備付率及償 債備付率）1）資產(chǎn)負(fù)債率2）流動(dòng)比率3）速動(dòng)比率4）固定資產(chǎn)投資借款償還期第6頁 共24頁五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件/ 抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) / 定價(jià)憑證）七、投資擔(dān)保（是否有抵押 / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明 十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章 資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源（原材料 / 供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)第7頁 共24頁二、重防腐涂料市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)

8、險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、重防腐涂料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 / 壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃（配備 /招聘/ 培訓(xùn)/考核）五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位近1盈利能力 2成長能力 3營運(yùn)能力 4償債能力第十三章 附錄一、附件1營業(yè)執(zhí)照影本況）3 年的財(cái)務(wù)狀第8頁 共24頁2董事會(huì)名單及簡歷3主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4專業(yè)術(shù)

9、語說明5專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6注冊商標(biāo)7企業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝 說明等）8簡報(bào)及報(bào)道9場地租用證明10工藝流程圖11產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1主要產(chǎn)品目錄2主要客戶名單3主要供貨商及經(jīng)銷商名單4主要設(shè)備清單5市場調(diào)查表6預(yù)估分析表 7各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 編制單位：中國報(bào)告庫（重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書） 第二篇：XX 年涂料市場計(jì)劃書XX 年河南營銷計(jì)劃目錄第9頁 共24頁一、 目標(biāo)設(shè)定（年度總目標(biāo)、子目標(biāo)分解、目標(biāo)分析）二、 市場分析、客戶分析、定位三、 市場營銷策略四、 產(chǎn)品銷售定位五、 公司支持一、 目標(biāo)（一） 年度總目標(biāo)XX

10、 年區(qū)域開發(fā)客戶 10 家，銷售額 120 萬。（二） 子目標(biāo)分解 河南空白區(qū)域：商丘、開封兩個(gè)地級市為主開發(fā)客戶1、第一階段 XX 年 11 月至 XX 年 1 月開發(fā)兩家渠道代理， 年合同 額在 20-30 萬，首批訂貨各 5 萬左右，以后有個(gè)遞增的過程，這個(gè)階 段完成 10萬的銷售額。同時(shí)兼具工程客戶的開發(fā)。2、第二階段 XX年 2月至 XX年 4月開發(fā)兩家渠道代理， 一家工程 代理 ，年合同額在 20-30 萬左右，首批訂貨各 5 萬，這兩個(gè)渠道代理 完成 10萬，第一階段渠道代理爭取協(xié)助有 20%的增長，此階段完成 12 萬銷售額。同時(shí)工程代理協(xié)助一個(gè) 12 萬以上的工程項(xiàng)目，這個(gè)階

11、段完 成銷售額 34 萬。3、第三階段 XX 年 5 月至 XX 年 7 月開發(fā)兩家渠道代理，一家工 程代理，年合同額在 20 萬左右，首批訂貨各 5 萬左右，這兩家渠道客 戶完成10 萬。第一階段的客戶維持 12 萬銷量，第二階段客戶協(xié)助增 長 20%銷量，完成 12 萬。這個(gè)階段完成 34 萬銷量。4、第四階段 XX 年 8 月至 XX 年 10 月開發(fā)兩家渠道代理年合同額 在20-30 萬，首批訂貨各 3 萬，完成 6 萬銷售額，第一、二階段客戶 維持 12第10頁 共24頁萬銷量，第三階段渠道客戶增長 20%，完成 1 2 萬銷量。此階段 共完成 42萬銷量。（三）目標(biāo)分析 市場情況千

12、變?nèi)f化，我們制定目標(biāo)都要根據(jù)實(shí)際的市場情況，針 對子目標(biāo)分解中，比如首批訂貨額 5 萬、 20%的增長，在實(shí)際操作中可 能無法全部實(shí)現(xiàn)，所以為了完成銷售量的要求，需要在工程代理這方 面加強(qiáng)，盡可能協(xié)助工程代理開發(fā)大的工程項(xiàng)目。二、市場分析、客戶分析、定位（一） 市場分析 針對河南市場一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，區(qū)域市場的狀況進(jìn)行分析先期 進(jìn)行了解，了解區(qū)域市場產(chǎn)品競爭情況，相關(guān)重要的競爭對手在區(qū)域 市場的情況，比如價(jià)格、如何操作、一些促銷的方式方法以及廠家其 它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場的大概的狀況。（二）客戶分析 根據(jù)區(qū)域市場的狀況進(jìn)行分析，選擇相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶，通過溝通 了解其是否缺乏代理品牌，

13、其個(gè)人的主管意愿有哪些，有公司是否有 一定的經(jīng)銷資質(zhì)，資金狀況，銷售網(wǎng)絡(luò)，信用情況，配送能力，分銷能力，經(jīng)銷商對現(xiàn)有品牌滿 意度，包括客戶市場品容納量的分析，區(qū)域市場銷售產(chǎn)品的分析，最 后綜合分析這些信息，再確立對策，這樣才能把握主動(dòng)性。（三）定位針對市場情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷商在區(qū)域市場 操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行政策上的支持。三、市場營銷策略（一）渠道方面1 、重點(diǎn)開發(fā)地級市轄區(qū)的縣級市場 針對地級市市場競爭激烈這一情況，重點(diǎn)還是開發(fā)轄區(qū)的縣級市 場，尋找突破口第11頁 共24頁2、尋找銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大資金雄厚的經(jīng)銷商3、在找到潛在目標(biāo)客戶的情況下借助公司集中會(huì)議招商的

14、平臺(tái)快 速突破4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售能力，協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的開發(fā)團(tuán) 隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)完善銷售網(wǎng)絡(luò)5、配合公司實(shí)行的經(jīng)銷商發(fā)展政策，加大對經(jīng)銷商的支持，例如 小區(qū)推廣、油漆工俱樂部建設(shè)方面都可以協(xié)助支持。6、持續(xù)性、緊密性的服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的想法和產(chǎn)品的銷售 情況，及時(shí)有效的提供服務(wù)。（二）工程方面1、對有工程潛力的重點(diǎn)市場要有工程代理商，工程代理具備豐富 的人脈關(guān)系、雄厚的資金實(shí)力等特點(diǎn)。2、工程代理商目標(biāo)對象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂 裝公司項(xiàng)目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項(xiàng) 目關(guān)系人及其它中間商。3、自己重點(diǎn)跟進(jìn)工程標(biāo)的大、影響力度強(qiáng)的工程項(xiàng)目，并充

15、分利 用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊(duì)伍優(yōu)勢快速開發(fā)工程。4、充分借助好公司工程部這一平臺(tái)，提升效率和成功度。四、產(chǎn)品銷售定位1、渠道方面用我們公司有特點(diǎn)的產(chǎn)品活性晶體系列，突出產(chǎn)品的功能性，以 此作為賣點(diǎn)，吸引客戶，同時(shí)用特惠產(chǎn)品迅速打開市場，有一定基礎(chǔ) 之后，協(xié)助調(diào)整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶 利潤的主要來源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第12頁 共24頁2、 工程方面根據(jù)區(qū)域市場工程的特點(diǎn)，推廣我們公司的真石漆、質(zhì)感涂料、 彈性涂料產(chǎn)品產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)，產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行 業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長銷。經(jīng)銷商發(fā)展策略制定適 合其發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)

16、構(gòu)，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。（五）公司支持1、首次購貨支持、宣傳物料、運(yùn)費(fèi)支持2、促銷的支持3、工程上面樣板技術(shù)支持4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性第三篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書提綱（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股 東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：XX 年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開發(fā)前 期準(zhǔn)備工作。XX 年 4 月到 10 月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。XX 年 8 月 23 日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。XX 年 10 月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。XX 年 10 月到 12 月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。XX 年 1 月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。X

17、X 年 2 月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。第13頁 共24頁產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平 臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲 明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好 生活我們共享。服務(wù)：股東：（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：a 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維 工程師一人、測試工程師一人、 seo 推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，（3） 項(xiàng)目介紹：a 尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平 臺(tái)，用戶可以

18、及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好 生活我們共享。b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于 XX年 3 月 28 日圓滿完成六個(gè)月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站 icp 備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使 用。（4） 商業(yè)模式：第14頁 共24頁a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫 項(xiàng)目需求說明書，依

19、據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根 據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用 戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋 網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn) 行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化， 進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全 面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布 vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶對信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等 1700

20、 多個(gè)廣告位收費(fèi)。（5） 技術(shù)優(yōu)勢： 第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次 源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。 第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源， 帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付 費(fèi)的）。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用 戶。（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和 營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競 爭對手的情況。第15頁 共24頁（7） 運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡單財(cái)務(wù)報(bào) 告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。a、過去簡單財(cái)務(wù)

21、報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從 XX 年底進(jìn)行 到 XX年 4 月份，資金方面：共籌資50 萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后， XX 年 4 月份開始做底層開發(fā)， XX 年 5 月份開始應(yīng)用層功能模塊 開發(fā)，XX 年 8 月份進(jìn)行內(nèi)部測試，XX 年 9 月 28 日上線進(jìn)行外網(wǎng)公 測，XX 年 1月份項(xiàng)目 icp 備案審核通過，XX 年 3 月 28 日為期六個(gè)月 的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購 置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊公司手續(xù) 費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測，暫時(shí)沒有收入。b、 今后效益預(yù)測：項(xiàng)目

22、收入分為三部分即：發(fā)布vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布 vip 信息時(shí)，每條信息需支付 2 元人民幣或 200 尋幣， 用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉摚?1000 元條/ 天（標(biāo)準(zhǔn) 1 個(gè)X20 條=20 條），各省或直轄市級首頁面：100 元條/天（標(biāo)準(zhǔn) 34 個(gè)X20 條=680 條） ， 各市或區(qū)級首頁面： 10 元條/天 （標(biāo)準(zhǔn) 491 個(gè)X20 條=9820條），廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊 瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁廣告 位： 500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 18 個(gè)），各省或直轄市級首頁面：1

23、00 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 102 個(gè)） ，各市或區(qū)級首頁面： 10 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 1473 個(gè)），第16頁 共24頁論壇首頁 300 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 15 個(gè)） ，各信息瀏覽頁面： 300 元 個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn) 32 個(gè)）以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù) 以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。全額情況下：vip 信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)， 置頂信息收費(fèi)：每年按 365 天，首頁置頂費(fèi)用為：1000 元X20 條X365 天=7300000 元各省或直轄市級首頁面：100 元X680 條X365 天=248XX0 元各市或區(qū)級首頁面：10 元X9820 條X365 天=35843

24、000 元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入： 67 963 000 元 廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按 365 天首頁廣告位：500 元X18個(gè)X 365 天=3285000 元各省或直轄市級首頁面：100 元X102 個(gè)X365 天=3723000 元各市或區(qū)級首頁面：10 元X1473 條X365 天=5376450 元論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300X(15+32)個(gè)X365=5146500 元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入： 17 530 950 元 置頂信息和廣告位信息收入相加： 85 493 950 元 因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概 率

25、統(tǒng)計(jì)計(jì)算：(按 30%計(jì) 25648185 元) ;我們市場做起來的話 , 這個(gè)比 例應(yīng)該是不成問題的 ,( 8) 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量， 具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。( 9) 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該 項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？第17頁 共24頁第四篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系 人 團(tuán)隊(duì)名稱 日期目錄概要 第一部分.團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分.團(tuán)隊(duì)管理層第三部分.項(xiàng)目介紹第四部分.市場分析第五咅 B分.營銷策略第六部分.產(chǎn)品來源第七部分.管理團(tuán)隊(duì)第八部分.資金需求第九部分.財(cái)務(wù)分析（請你支持：.）第十部分.風(fēng)險(xiǎn)分析概

26、要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品， 銷售出去。2、 市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊(duì)伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差 問卷分析出的結(jié)果。3、 營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精 英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。第18頁 共24頁4、 產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價(jià)購進(jìn)貨 物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、 管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共 6 人組成，一個(gè) ceo, 個(gè)財(cái)務(wù)部長，兩 個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。6、 資金需求 預(yù)計(jì)需求 500 塊,到時(shí)會(huì)根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào) 整7

27、、 財(cái)務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計(jì)盈利 500 塊以上。8、 風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況,到時(shí)候會(huì) 采取壓低利潤,采取多買多送的方法,還有內(nèi)部自銷的方法來解決。團(tuán)隊(duì)基本情況ceo:陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂大管家:李亞娟，汪艷銷售精英:梁帥，胥漢妮我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地 方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前 進(jìn)！團(tuán)隊(duì)管理層ceo:陳榮榮財(cái)務(wù)主管:李曉樂大管家:李亞娟，汪艷項(xiàng)目介紹首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等 等。接著利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以 比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤

28、。市場分析第19頁 共24頁經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀 的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利 潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競爭的 是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣 出去同時(shí)又賺取利潤，前景客觀。營銷策略營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對 市場價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶 服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們 又能賺到利潤。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 可以降低價(jià)格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有

29、利的事情，這樣 我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來源我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來 的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多 人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到 了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識的人 在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情 況都要向 ceo 匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的 任務(wù)。每天都要向 ceo 匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金 200 塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨 同時(shí)第20頁 共24頁進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在 500 塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往 返的車