中原長沙萬科金域華府營銷報告

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879金域華府是萬科的金域華府是萬科的更是城市的更是城市的Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：10535

2、27879本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879獻給有遠見的Mr. Visionary萬科金域華府營銷報告深圳中原湖南分公司事業(yè)一部 HuNan.01.2010Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879如果要在期望和目標之前權衡，

3、我們必須明白三個重要的前提：Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標是什么？Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目和目標認知Part 1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營

4、銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目認知Part 1.1 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 北地塊北地塊凈占地：13.7萬建面：25.98萬容積率：1.89項目地塊輪廓及其基本指標項目地塊輪廓及其基本指標 南地塊南地塊凈占地：8.7萬建面：26萬容積率：3.0覆蓋率：23.4

5、%綠地率：42.5%公寓：48654.96高層：196239.09商業(yè)（底層+獨立）12585.71項目四至項目四至北側(cè)：三湘風機廠西側(cè)：萬家麗路東側(cè)：安置小區(qū)南側(cè)：香樟路，隔著香樟路和雨花區(qū)向望著；南北地塊中間為湖南聯(lián)通大樓和湖南醫(yī)藥工業(yè)研究所南地塊南地塊北地塊北地塊本次招標范圍和項目基本情況：項目地處雨花區(qū)政府對面，武廣新城核心，萬家麗路和香樟路交匯處，由南北兩塊地構(gòu)成。Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：10535278

6、79項目基本情況項目基本情況一期規(guī)劃（黑框范圍）:5棟高層768套：4棟為1梯5戶(90/120), 1棟為1梯4戶(120/140), 6棟臨街公寓1348套25平米472套/32平米560套/60平米316套；2棟臨街小高層120套一梯2戶（90平米）高層產(chǎn)品為標準化產(chǎn)品。首先開發(fā)南地塊，產(chǎn)品以33層精裝修高層為主，輔以精裝小高層公寓和住宅；商業(yè)分為獨立商業(yè)和底商。本次招標范圍和項目基本情況：項目由多種物業(yè)形態(tài)組成，核心的產(chǎn)品為公寓和高端住宅。Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料

7、下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879地段、品牌和產(chǎn)品賦予了項目坐擁6大價值，可塑性強！地段價值地段價值配套價值配套價值片區(qū)發(fā)展價值片區(qū)發(fā)展價值資源價值資源價值物業(yè)聯(lián)動價值物業(yè)聯(lián)動價值萬科品牌價值萬科品牌價值商業(yè)：內(nèi)部商業(yè)街、圭塘河商業(yè)中心教育：南雅中學（雅禮寄宿）、廣益試驗中學、沙子塘小學、華雅高爾夫球場武廣新城核心，長沙未來五年最具成長性價值空間，未來長沙都市副中心。武廣高鐵和滬昆高鐵樞紐站，定位為“中部大樞紐、長沙新浦東”圭塘河風光帶：項目西南側(cè)，長沙投資18億打造韓國清溪川雨花市政府廣場：區(qū)域內(nèi)最大的公共平臺，僅香樟路區(qū)隔本項目涵蓋高檔公寓、高端

8、住宅和商業(yè)，產(chǎn)品線完善，不同產(chǎn)品形態(tài)價值聯(lián)動關系密切萬科品牌的行業(yè)領袖標桿價值、客戶滿意度行業(yè)第一、運營實力保證萬科在長沙成功操作西街花園、金域藍灣、金色家園等三個項目，建立長沙品牌口碑！香樟路和萬家麗路交匯口，東城南北，東西核心主干道交匯口Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目理解：根據(jù)項目產(chǎn)品定位和價值，中原認為項目將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標桿項目項目整體建筑外立面設計城

9、市感強，具有較強的昭示性。Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879目標認知Part 1.2Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053

10、527879銷售目標：8億銷售額，根據(jù)2010可推售量測算，預計項目實現(xiàn)均價至少在5500元/平米以上！次要目標品牌：搶占新城中心，成就星城影響力，實現(xiàn)萬科長沙區(qū)域運營化；核心目標：速度，兼顧利潤核心目標：速度，兼顧利潤實現(xiàn)一流的銷售速度，同時兼顧利潤。2010年6月項目南地塊一期入市，全年實現(xiàn)住宅銷售面積14.5萬平米，13棟，預計實現(xiàn)銷售額8個億；次要目標核心問題核心問題 ？客戶：樹立萬科品牌客戶滿意度，關注客戶服務，再樹萬科客戶滿意度前列核心問題核心問題：在實現(xiàn)片區(qū)高價的情景下，如何實現(xiàn)8億的快速銷售目 標，我們實現(xiàn)目標的難點在哪里？Code of this report | 12 Co

11、pyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879如果要在期望和目標之前權衡，我們必須明白三個重要的前提：Q2：在目標實現(xiàn)過程中可能面臨什么問題？ 市場壁壘 競爭壁壘 客戶壁壘Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標是什么？萬科金域華府將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標桿項目，2010年實現(xiàn)銷售14.5萬平米，銷售金額達到8億元！Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)

12、資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879目標實現(xiàn)下的問題Part 2Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879目標實現(xiàn)下的市場壁壘Part

13、2.1 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場壁壘1：政策收緊逐漸展開，部分優(yōu)惠政策或?qū)⒌狡?，政策風險存在加大趨勢，2010年整體市場出現(xiàn)保守趨勢！07-09年房地產(chǎn)政策變化07.107.708.108.709.109.7公積金貸款利率上調(diào)關于開展房地產(chǎn)市場秩序整治的通知9.27新政國務院關于節(jié)約集約用地通知10.22新政公積金貸款利率下調(diào)國辦關于促進房地產(chǎn)健康發(fā)展的若干意見地方政府出手救市拿地資本金比

14、例上調(diào)物業(yè)稅開征研討二套房政收緊貨幣政策動態(tài)微調(diào)二手房營業(yè)稅“二改五”10.1？國務院要求遏制部分城市房價上漲過快政策放寬政策收緊Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場壁壘2：2009年成交量突破1000萬，市場井噴，價格上揚，在整體市場穩(wěn)定情況下，2010年長沙樓市將出現(xiàn)一定程度停滯和萎縮07-0907-09年住宅走勢年住宅走勢07-0907-09年住宅價格走勢年住宅價格走勢09年長沙整體成交市場異常

15、活躍。全年純商品房成交量突破1000萬方大關，達1097.8 萬方；同比08年成交量增加近一倍，增幅93.22%。其中純商品住宅成交量較08年增長109.76%，1018.15萬方?！皟r格走勢”：09年長沙全年純商品住宅房價4123元/平方，較08年上漲5.55%，漲幅超過200元/平方。09年9月以來，房價穩(wěn)步上揚。至12月，純商品房成交價突破4600元/平方，達4617元/平方。Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105

16、3527879市場壁壘3： 中原預計2010年長沙市場供應量繼續(xù)放大，達1270萬方, 整體市場競爭壓力大20102010年市場供應量年市場供應量20102010年市場需求量年市場需求量2010 供應 = 09 在售樓盤新增 + 10 新上市樓盤推 + 09 底市場存= 884.76 + 390.99 + 246 = 1521.75（萬平米）1、房地產(chǎn)政策從緊趨勢逐漸明，10 國家將繼續(xù)給樓市溫；2、隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，投資需求比重將縮小。城市剛性需求經(jīng)過09的集中釋放2010規(guī)模勢必縮小。3、供應市場的活躍，選擇加豐富，同時對價格加敏感，成交的熱必然低。Code of this repo

17、rt | 18 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場壁壘4：區(qū)域市場供大于求，雨花區(qū)整體供應壓力大0808年年-09-09年整體供大于求，未來潛在量大年整體供大于求，未來潛在量大 08年1月-09年12月，雨花區(qū)商品住宅批準預售585.3萬方，銷售459萬方，供大于求； 08年1月-09年12月，天心花區(qū)住宅供應量196.59萬方，成交量 248.4 ；雨花區(qū)供應585.3萬方，成交 459.01萬方，存量126.29萬方Code of this r

18、eport | 19 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879目標實現(xiàn)下的競爭壁壘Part 3.2Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭環(huán)境：品牌開發(fā)商大量入駐，大盤云集區(qū)域競爭項目區(qū)域競爭項目123456789101112恒大綠洲，61萬方，容積率3.53，均價58

19、00，產(chǎn)品79-80兩房,102-120三房，時間2010.1新城新世界，132萬方，容積率3，均價4700，產(chǎn)品120-130平米,三房 160平米四房，時間2010.4茂華國際湘，47.4萬方，容積率2.2，均價4500，產(chǎn)品120-130平米三房 160平米四房，時間2010.1中城麗景香山，35萬方，容積率1.8，價格5000，產(chǎn)品90-94二房, 120-130三房, 167-173四房，時間2010.1410萬樹丹堤，8.6萬方，容積率5.1，均價4700，產(chǎn)品80-90兩房,93-133三房，時間2010.1盛世華章，40萬方，容積率3價格4300，產(chǎn)品90-94二房, 120-

20、130三房, 167-173四房，時間2010.10星城映象，19萬方，容積率2.98，價格4700，產(chǎn)品兩房和小三房，時間2010.01海拔東方，18萬方，容積率3.8，價格4200，產(chǎn)品80-90兩房, 109130三房, 150170四房時間2010.01天賜良園，11萬方，容積率2.4，價格4300，產(chǎn)品90兩房, 120140三房, 150170四房，時間2010.01三江花中城，17萬方，容積率2.2，價格4500，產(chǎn)品94兩房, 135140三房，時間2010.4彩云之翼，120萬方，容積率2.9，價格4300，產(chǎn)品87兩房, 120136三房, 144172四房，時間2010.

21、1融科東南海融科東南海萬樹丹堤萬科金域華府萬科金域華府香樟路香樟路Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭鎖定：立足板塊，沿萬家麗路延伸到尚東板塊、沿香樟路延伸到雅塘井灣板塊，競品集中在競品集中在“武廣新城板塊武廣新城板塊” 項目區(qū)地域性較強，主要集中在武廣板塊區(qū)域內(nèi)； 高層競品集中在“武廣新城板塊” 尚東板塊、雅塘井灣板塊做為競爭區(qū)域的延伸武廣新城板塊武廣新城板塊尚東板塊尚東板塊雅塘井灣板塊雅塘井灣板塊

22、Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭鎖定：產(chǎn)品競爭區(qū)域性較強，集中在武廣板塊片區(qū)內(nèi)的六大項目。高層核心競爭項目篩選原則：高層核心競爭項目篩選原則： 區(qū)域地段類似； 項目檔次類似，競爭項目為中高檔次， 推售時間重合，在2010年6月-12月放量； 產(chǎn)品面積段類似。高層競爭集中在項目周邊六大項目高層競爭集中在項目周邊六大項目 恒大綠洲、新城新世界； 中城麗景香山、茂華國際湘； 融科東南海、湘江名城。湘江名

23、城盛世華章檀香山星城印象恒大綠洲茂華國際湘三江花中城 新城新世界中城麗景香山山水城市風景融科東南海萬樹丹堤海拔東方天賜良園彩云之翼Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭分析項目推量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月恒大綠洲40萬新城新世界15萬茂華國際湘10萬中城麗景香山8萬盛世華章26萬星城印象10萬海拔東方8萬三江花中城2萬融科東南海10嘉盛圭塘河項目15湘江名城30金域華府高層

24、高層競爭壓力來源分析競爭壓力來源分析集中于同等檔次、價位、地段、客戶源及開售時間的產(chǎn)品，總競爭力量達集中于同等檔次、價位、地段、客戶源及開售時間的產(chǎn)品，總競爭力量達160160萬萬第一級競爭力量：第一級競爭力量：恒大綠洲、新城新世界、湘江名城恒大綠洲、新城新世界、湘江名城第二級競爭力量：第二級競爭力量：茂華國際湘、中城麗景香山茂華國際湘、中城麗景香山第三級潛在競爭力量：融科東南海、嘉盛圭塘河項目第三級潛在競爭力量：融科東南海、嘉盛圭塘河項目競爭節(jié)點分析競爭節(jié)點分析集中性競爭集中在下半年，主要競爭壓力在集中性競爭集中在下半年，主要競爭壓力在4 4月月1212月月Code of this repo

25、rt | 24 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目的競爭力盤點區(qū)域市場競爭力外圍市場競爭力1 項目的產(chǎn)品價值及地段和景觀資源形成的競爭力，這是項目區(qū)別與區(qū)域市場競爭對手的最為有利的競爭鑰匙。其中軟性競爭力是基于項目打造形成的獨特生活、身份體驗。 產(chǎn)品的競爭力產(chǎn)品的競爭力（主要包括產(chǎn)品的多元化和產(chǎn)品的標桿化形成的競爭力 地段和景觀的競爭力地段和景觀的競爭力（基于項目地段及周邊環(huán)境形成的獨特的競爭力 生活和身份的競爭力生活和身份的競爭力（基于項目產(chǎn)品打

26、造而體現(xiàn)的生活氛圍及身份體驗而形成的 外圍市場的競爭力主要體現(xiàn)在項目突破區(qū)域價值，形成的獨特的身份體驗而形成的精神堡壘，主要面臨的競爭將是長沙市場內(nèi)的標桿型項目。23Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭壁壘1：競爭項目產(chǎn)品，項目120-140平米的產(chǎn)品處在主流面積段，在市場競爭壓力大產(chǎn)品面積區(qū)間產(chǎn)品面積區(qū)間戶型特點戶型特點恒大綠洲三房102-125,四房102-139面積控制緊湊，總價優(yōu)勢，豪裝新城新

27、世界三房121-138,四房160空中花園贈送，戶型中規(guī)中矩中城麗景香山三房112-137,四房155成熟社區(qū)，板式設計，南北通透贈送主要通過陽臺茂華國際湘三房120-140,四房150-170戶型周正，純板設計，南北通透，舒適度較高湘江名城融科東南海三房120-130、四房140-160本項目三房120，四房140贈送面積，南北通透Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879湘江名城盛世華章檀香山星城印象恒大綠

28、洲茂華國際湘三江花中城 新城新世界中城麗景香山山水城市風景融科東南海萬樹丹堤海拔東方天賜良園彩云之翼武廣火車站武廣火車站競爭壁壘2：競爭項目多占駐良好的地段先發(fā)優(yōu)勢，在區(qū)域及資源上競爭優(yōu)勢強。恒大綠洲體育中心/公園地鐵2號線新城新世界體育中心/公園融科東南海湘江名城中央公園/瀏陽河風光帶地鐵2號線中城麗景香山體育中心/公園茂華國際湘體育中心/公園地鐵2號線本項目圭塘河風光帶/市民廣場地段、資源地段、資源地鐵地鐵Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

29、產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭壁壘3：品牌開發(fā)商提前進駐武廣片區(qū)，社區(qū)成熟、樓盤形象深入批心，占住先發(fā)優(yōu)勢 。開發(fā)商品牌知名度開發(fā)商品牌知名度樓盤形象樓盤形象恒大綠洲恒大集團，香港上市公司品牌開發(fā)商、開盤即售磬，2010年1月1日開盤，新城新世界新世界集團，香港上市公司一期業(yè)主已入住，120萬醇美生活新世界中城麗景香山中達房地產(chǎn)， 知名度一般一期業(yè)主已入住，武廣中央35萬平米山地公園傳奇社區(qū)茂華國際湘茂華控股集團 ，在長沙有一定的知名度一期業(yè)主已入住，封疆武廣唯論國際湘湘江名城新華都集團 ，目前長沙無項目300萬平米武廣最大樓盤融科東南海聯(lián)想品牌子公司，在長沙品牌知名度高本項目

30、萬科，全國品牌房產(chǎn)公司，地產(chǎn)第一名Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879目標實現(xiàn)下的客戶壁壘Part 3.3Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶研究：研究方法說研究方法說明明重點深度訪談項目定量問卷 樣本選擇： 長

31、時性區(qū)域已售或在售競爭項目成交客戶 樣本樓盤選擇： 恒大綠洲、中城麗景香山、萬樹丹堤、新城新世界、茂華國際湘、嘉盛華庭、星城印象、綠城桂花城 樣本選擇： 成交客戶：8名（中城麗景香山2名、茂華國際湘2名、新城新世界1名、萬樹丹堤1名、恒大綠洲2名） 專業(yè)批士：8名（茂華國際湘策劃師鄒玲、星城印象策劃師張建、恒大綠洲項目經(jīng)理、中城麗景香山置業(yè)顧問、萬樹丹堤置業(yè)顧問熊海燕等）Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105352787

32、9客戶特征：以雨花區(qū)為主，主要集中周邊區(qū)域，體育新城、中南院、體院、高橋、樹木嶺、黎托、香樟路沿線等區(qū)域項目具體區(qū)域恒大綠洲周邊區(qū)域，以黎托拆遷戶、體育新城、高橋客戶為主新城新世界圭塘、體院、高橋、香樟路沿線等 萬樹丹堤主要是香樟路沿線和中南院，其次為韶山路/東塘等中城麗景香山樹木嶺、區(qū)政府、白沙卷煙廠、設計院 星城映象體育新城周邊、高橋，黎托茂華國際湘黎托、高橋、體育新城綠城桂花城萬家麗、高橋、卷煙廠嘉盛華庭高橋、樹木嶺、體育新城、東塘、侯家塘商圈雨花區(qū)客戶占比Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下

33、載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶年齡結(jié)構(gòu)家庭生命周期7090 2房房90-110 小小3房房110-130 3房房140以上以上 3房或四房房或四房公寓公寓Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶置業(yè)次數(shù)和置業(yè)目的首次多次投資自住星城映像中城市麗景香山茂華國際湘恒大綠洲嘉盛華庭星城映像萬樹丹堤新城新世界星城映像Code of this r

34、eport | 33 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶關注點：成交客戶重點關注區(qū)域、產(chǎn)品、環(huán)境 成交客戶最看重要的因素依次：區(qū)域、產(chǎn)品、環(huán)境 共同表現(xiàn)出對區(qū)域的認可是成交客戶的重要特征Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶壁壘1：客戶置業(yè)的區(qū)域性明顯，集中

35、項目周邊馬王堆馬王堆芙蓉尚東區(qū)芙蓉尚東區(qū)香樟路沿線香樟路沿線韶韶山山路路沿沿線線東塘至東塘至南站南站黎托及黎托及武廣車站武廣車站火車站商圈火車站商圈樹木嶺樹木嶺+高橋高橋+體育新城體育新城圭塘圭塘體院體院中南院中南院Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶壁壘2：120-140平米客戶屬配套主導型，項目片區(qū)配套不成熟，需通過自身商業(yè)配套來實現(xiàn)突破區(qū)域價值評價區(qū)域價值評價社區(qū)價值評價社區(qū)價值評價產(chǎn)品價值評價

36、產(chǎn)品價值評價精神價精神價值評價值評價區(qū)域價值高敏感點：區(qū)域交通體系的成熟意味著保持與城市的距離；生活配套，特別是教育、商業(yè)配套對于此類客戶極其重要；此外，對于區(qū)域成長速度的預期也在很大程度上影響此類客戶的置業(yè)需求社區(qū)價值高敏感點：內(nèi)部配套程度方便居家生活；公共空間園林、物業(yè)管理安全意味著家庭成員的安全與舒適；對于景觀資源的占有是此類客戶期望但現(xiàn)階段無法滿足的價值點產(chǎn)品價值高敏感點：改善型置業(yè)客戶而言，戶型是此類客戶進行選擇的關鍵，是滿足其改善生活品質(zhì)的基本條件。Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載

37、！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879Q3：中原的思考方向？ 我們的目標 我們的策略Q2：在目標實現(xiàn)過程中可能面臨什么問題？ 市場壁壘：政策不明朗，長沙整體市場供應量打，如何進行突破 競爭壁壘：片區(qū)重點建立形象，重點項目成熟客戶壁壘：如何弱化客戶敏感點，擴大客戶覆蓋面Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標是什么？萬科金域華府將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標桿項目，2010年實現(xiàn)銷售14.5萬平米，銷售金額達到8億元！Code of this report | 37 Copyright Centaline Group,

38、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879策略總綱Part 3Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879引領價值樹立標桿實現(xiàn)快消策略總綱創(chuàng)造價值，體現(xiàn)溢價：創(chuàng)造價值，體現(xiàn)溢價：投資價值透支未來價值，樹立項目成長性生活價值圍繞項目形成的生活理念身份價值體現(xiàn)個性客戶的區(qū)隔性體驗價值展示及上述價值體驗渠道區(qū)隔，形象提升：渠道區(qū)隔，形象

39、提升： 有效渠道整合 將有效渠道全面整合，明確階段性推廣的渠道特征并進行渠道鋪排 鮮活形象樹立 根據(jù)項目價值和客戶特征，確立項目形象，跳出片區(qū)市場，樹立項目標桿。項目營銷戰(zhàn)略總綱：引領全新的投資、居住、生活、消費價值，樹立武廣新城的城市新標桿，實現(xiàn)項目2010年8個億的銷售目標。緊湊推售，互動熱銷：緊湊推售，互動熱銷： 緊湊推售 將產(chǎn)品推售時間緊湊排布，實現(xiàn)短時間的較大推售量 互動熱銷 通過項目不同產(chǎn)品研判，將不同品類互動推售，實現(xiàn)銷售帶動，促進項目整體推售！Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！

40、海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 策略一：高舉高打，樹立項目成長價值1 策略二：環(huán)形掃射，擴大整體客戶覆蓋2 策略三：獨樹一幟，特色渠道傳達形象3 策略四：周密部署，強調(diào)產(chǎn)品推售互動4 策略五：銅墻鐵壁，完成項目個性體驗5我們策略：引領全新的投資、居住、生活、消費價值，樹立武廣新城的城市新標桿，實現(xiàn)項目2010年8個億的銷售目標。Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：

41、1053527879要實現(xiàn)項目策略部署必須解決三個關鍵性問題Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標是什么？萬科金域華府將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標桿項目，2010年實現(xiàn)銷售14.5萬平米，銷售金額達到8億元！Q2：在目標實現(xiàn)過程中可能面臨什么問題？ 市場壁壘：政策不明朗，長沙整體市場供應量打，如何進行突破 競爭壁壘：片區(qū)重點建立形象，重點項目成熟客戶壁壘：如何弱化客戶敏感點，擴大客戶覆蓋面Q3：中原的思考方向？引領全新的投資、居住、生活、消費價值，樹立武廣新城的城市新標桿，實現(xiàn)項目2010年8個億的銷售目標。三個前提三個關鍵問題關鍵1：我們要引領什么價值？從武廣新城說

42、起關鍵2：如何宣導項目價值？項目影響力的宣導策略關鍵3：中原的策略如何執(zhí)行？項目分階段營銷方案Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879我們引領什么價值Part 4Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879任何營銷都源于對宏觀大

43、勢的洞察任何營銷都源于對宏觀大勢的洞察 菲利普菲利普科特勒科特勒 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879從武廣高鐵說起Part 4.1 Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879從高鐵開始的溯源20102010年的長沙為您開

44、啟璀璨新篇：武廣年的長沙為您開啟璀璨新篇：武廣大運量、高速度的現(xiàn)代軌道交通，將在整個城市乃至更大的空間范圍內(nèi)協(xié)調(diào)功能與資源的配置，是城市功能升級與調(diào)整的要大契機。在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展以及城市功能升級的需求大勢下，城際軌道交通建設正在國內(nèi)迎來一輪大跨越的發(fā)展，眾多項目紛紛上馬：京滬、京津、滬杭Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879長沙的未來屬于武廣中心區(qū) 2006年金霞：依托開發(fā)區(qū)、物流園，借“3+5”城市群崛起

45、2008年 大河西先導區(qū)：先導區(qū)鑄就河西次中心的機遇2007年 省府 融城：省政府南遷和長株潭融城帶動武廣新區(qū)：武廣鐵路、經(jīng)開區(qū)支撐，成為區(qū)域次核心長沙城市四面出擊，先前已經(jīng)冷卻，未來長沙城市四面出擊，先前已經(jīng)冷卻，未來5年屬于武廣新城年屬于武廣新城Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879B:400畝武廣時代花園商住區(qū)C:700畝武廣中央商業(yè)區(qū)D:400畝武廣中心商務區(qū)E:1500畝瀏陽河風光帶F:1100畝

46、長沙報業(yè)產(chǎn)業(yè)園I:2400畝潭陽濱江樂園H:武廣高尚商住區(qū)武廣新城現(xiàn)有配套武廣新城現(xiàn)有配套 武廣新城籌建片區(qū)武廣新城籌建片區(qū)DEBCIAGHFKJ武廣新城利用短短幾年的時間迅速完成基礎設施建設，并快速完成區(qū)域規(guī)劃和項目招商，可以預武廣新城利用短短幾年的時間迅速完成基礎設施建設，并快速完成區(qū)域規(guī)劃和項目招商，可以預計，片區(qū)全面的成熟將會很快到來！計，片區(qū)全面的成熟將會很快到來！眾多重點籌建項目，投資熱潮已經(jīng)到來眾多重點籌建項目，投資熱潮已經(jīng)到來A:武廣火車站G:體育休閑區(qū)J:高橋商貿(mào)區(qū)K:隆平高科技園談武廣未來價值Code of this report | 47 Copyright Cental

47、ine Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879新花侯路北起機場高速路南輔道，南至湘府東路，路幅寬米，雙向車道。該道路是位于長沙新站正門前的站前形象大道。圭塘河生態(tài)景觀區(qū)新航站樓地鐵2號線 2014年底建成通車，貫通長沙東西。未來還將與地鐵3號線在區(qū)域內(nèi)形成“零換乘”格局。論區(qū)域明日規(guī)劃“圭塘河生態(tài)景觀區(qū)”項目位于長沙市“東南門戶”雨花區(qū)、長株潭融城接合部，長沙市唯一內(nèi)河圭塘河畔，將建成韓式“花溪川”，是長沙最有特色的城內(nèi)公園、休閑配套。地鐵2號線完善的城市交通體系為區(qū)域發(fā)展提供強勁動力完善的城市

48、交通體系為區(qū)域發(fā)展提供強勁動力圭塘河風光帶圭塘河風光帶星城最大綠地公園星城最大綠地公園Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879訴區(qū)域成長發(fā)展交通、道路多點籌建，商務、住宅、休閑、工農(nóng)業(yè)中部崛起發(fā)展發(fā)展影響影響發(fā)展發(fā)展影響影響加快城市進程武廣新區(qū)武廣新區(qū)逐漸成型逐漸成型形象深入批心形象深入批心資源配置產(chǎn)業(yè)的集聚與擴容加速批才回流及集聚鞏固鞏固大量技術、資金涌入武廣國際新城：5年成長孕育，中部大樞紐，長沙新浦東C

49、ode of this report | 49 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879武廣新城逐漸變成了長沙批渴望城市升級的符號武廣新城逐漸變成了長沙批渴望城市升級的符號武廣高鐵正式運營武廣高鐵正式運營高檔酒店入駐高檔酒店入駐圭塘河畔，圭塘河畔，“青溪川青溪川”星城內(nèi)公園星城內(nèi)公園武廣新城為你璀璨如此Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2

50、011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879武廣時代全民資產(chǎn)配置時代來臨Part 4.2 Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 Copyright Centaline Group, 2009Marketing Forum | 72004-2009年全國CDP趨勢2004-2009年全國CDP增長率變化經(jīng)濟復蘇，2009年增長率達8.7%，經(jīng)濟基本面好轉(zhuǎn)，全國景氣指數(shù)上升！Code

51、 of this report | 52 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 Copyright Centaline Group, 2009Marketing Forum | 7兩年4萬億投資構(gòu)成（億元）1000010000 16003700350021004001500180001500037003700280040000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%08年底發(fā)改委公布2009次兩會公布保障性安居工程農(nóng)村民生工程和農(nóng)

52、村基礎設施鐵路、公路、機場、城鄉(xiāng)電網(wǎng)醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)節(jié)能減排和生態(tài)建設自主創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整災后恢復重建2008-2009年央行大幅減息，政府推出總額達4萬億的財政刺激方案，貨幣流動增加，通脹是否緊隨而來？Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 Copyright Centaline Group, 2009Marketing Forum | 7通脹，那些曖昧的曲線 貨幣供應量增長較快，新增貸款大幅增加。貨幣

53、供應量增長較快，新增貸款大幅增加。2009年12月末，廣義貨幣（M2）余額60.6萬億元，比上年末增長27.7%，增幅同比加快9.9個百分點；狹義貨幣（M1）22.0萬億元，增長32.4%，加快23.3個百分點；市場貨幣流通量（M0）38246億元，增長11.8%，回落0.9個百分點。金融機構(gòu)各項貸款余額40.0萬億元，比年初增加9.6萬億元，同比多增4.7萬億元。 Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879A

54、LL THE PEPOLEASSETALLOCATION全民資產(chǎn)配置Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 Copyright Centaline Group, 2009Marketing Forum | 2 雞蛋應該放在鐵籃子里房地產(chǎn)、硬通貨Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房

55、地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879GDP與房價，永遠在同步。在深圳與上海后面，長沙房價一直在不斷的前行！深圳上海長沙Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879中部價格洼地，長沙發(fā)展空間巨大長沙，房價成為價格洼地長沙，房價成為價格洼地Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載

56、！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879全民資產(chǎn)配置時代我們開始遐想 當：武廣時代遇 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目價值城市 上升 資產(chǎn) 配置價值 成長Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1

57、053527879項目價值宣導Part 4Code of this report | 61 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879客戶對位Part 4.1 Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

58、全，QQ：1053527879A：What it is ?-Customer中城麗景香山中城麗景香山茂華國際湘茂華國際湘 雨花區(qū)客戶占40%，外地客戶占比例較高；以35-45歲的批為主，職業(yè)多為高橋、樹木嶺，多為首改客戶，以自住或投資 雨花區(qū)達到40%，外地客戶占比例較高；以35-45歲的批為主，職業(yè)多為政府公務員，私營企業(yè)主，以自住或投資，多為二次置業(yè)新城新世界新城新世界 客戶以雨花區(qū)為主達到50%，高橋、及勞動路沿線直到東塘，客戶相對較泛，市場區(qū)客戶比例也較大；以25-45歲的較多，職業(yè)多為私營企業(yè)主、公司企業(yè)職員，以自住為主，多為首次置業(yè)海拔東方海拔東方 客戶以雨花區(qū)為主達到60%，雨花

59、區(qū)政府、中南院等批群，以首次置業(yè)批群為主，以25-35歲的批為主，職業(yè)多為一般企業(yè)職員，以自住為主Code of this report | 63 Copyright Centaline Group, 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 恒大綠洲借武廣高鐵開通與地鐵二號線的動工強化交通便捷、提升城市感； 恒大綠洲2010年1月1日開盤，開盤折后均價5840元/平米（送精裝修），推出1254套，元旦三天成交815套。 客戶來源：雨花區(qū)35%、其他區(qū)域25%、外地客戶40% 置業(yè)目的: 自住兼投資比例上升,投資比例增加 區(qū)域價值關注度得到極大提高，成為置業(yè)首要關注點，產(chǎn)品/交通次之B：What it is ?-Customer恒大綠洲恒大綠洲區(qū)域外客戶明顯增加區(qū)域外客戶明顯增加投資類客戶明顯增加投資類客戶明顯增加區(qū)域價值度明顯提高區(qū)域價值度明顯提高A+Customer=CB事企業(yè)單位、個體經(jīng)營客戶比例較高事企業(yè)單位、個體經(jīng)營客戶比例較高但看好區(qū)域上升價值客戶提升。但看好區(qū)域上升價值客戶提升。以首置、改善客戶為主，由居家逐漸以首置、改善客戶為主，由居家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽宰〖嫱顿Y轉(zhuǎn)變?yōu)樽宰?/p>