中順汽車(chē)贊助北京燕京國(guó)際啤酒節(jié)活動(dòng)方案2006

1、1 活動(dòng)方案2 目目 錄錄: :3 燕京啤酒榮譽(yù)燕京啤酒榮譽(yù) 燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。 經(jīng)過(guò)25年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。2005年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量311萬(wàn)千升、銷(xiāo)售收入80.89億元、實(shí)現(xiàn)利稅16.89億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.71億元。燕京用20年的時(shí)間跨越了世界啤酒業(yè)100年的發(fā)展歷程。 2005年燕京發(fā)展成為擁有有形資產(chǎn)96億元、燕京商標(biāo)商譽(yù)價(jià)值111.72億元，子品牌惠泉啤酒、漓泉啤酒商譽(yù)價(jià)值分別為21.92億元和18.80億元。員工23500人，占地289萬(wàn)平方米，擁有控股子公司（廠）28個(gè)，其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)20個(gè)，相關(guān)和附屬產(chǎn)品企業(yè)8家。 燕京總

2、部是亞洲最大的啤酒生產(chǎn)廠。連年被評(píng)為全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、中國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。高品質(zhì)的燕京啤酒先后榮獲“第31屆布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)”，“首屆全國(guó)輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，“全國(guó)行業(yè)質(zhì)量評(píng)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，并獲“全國(guó)啤酒質(zhì)量檢測(cè)A級(jí)產(chǎn)品”，“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”,“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。燕京啤酒被指定為“人民大會(huì)堂國(guó)宴特供酒”、中國(guó)國(guó)際航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”。 4活動(dòng)主題活動(dòng)主題 本次燕京啤酒節(jié)以“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”為主題，月日上午將在燕京啤酒體育中心舉辦啤酒節(jié)開(kāi)幕式暨大型文藝演出。5合作簽約合作簽約 其中月日上午在順義賓館舉

3、行的“以酒為媒 廣交朋友 振興順義 繁榮經(jīng)濟(jì)”第十六屆燕京啤酒節(jié)招商推介暨合作項(xiàng)目簽約活動(dòng)，將設(shè)空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目簽約和燕京啤酒節(jié)項(xiàng)目簽約兩個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。 6 6日、7日和8日晚上，將連續(xù)進(jìn)行想挑戰(zhàn)嗎？特別節(jié)目暨“激情夏日，動(dòng)感北京”大型演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)錄制。屆時(shí)來(lái)自全國(guó)各地的挑戰(zhàn)者，將向自己的挑戰(zhàn)項(xiàng)目發(fā)出挑戰(zhàn)。 新鮮的刺激和不可思議的驚奇，將掀起順義的夏日激情。同時(shí)，王蓉、陳好、黃圣依、許茹蕓、齊秦、沙寶亮等人們熟悉的演藝界明星將穿插演出，和挑戰(zhàn)者與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，共同匯成節(jié)日歡樂(lè)的海洋。 明星獻(xiàn)藝明星獻(xiàn)藝7群眾參與群眾參與 啤酒節(jié)期間順義區(qū)政府將組織系列專(zhuān)場(chǎng)招商推介活動(dòng)，以及“燕京杯”高爾夫球聯(lián)誼賽。

4、來(lái)自加拿大、德國(guó)、美國(guó)及我國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)的外商，將就地區(qū)發(fā)展與合作進(jìn)行洽談。此外，今年的啤酒節(jié)還安排了市民可以廣泛參與的活動(dòng)。如老年門(mén)球賽、游泳大賽、中國(guó)象棋賽等健身活動(dòng)，以及“綠港之春”迎奧運(yùn)攝影大賽。月日日，還將在順義區(qū)內(nèi)大型旅游景點(diǎn)及其他交通便利地點(diǎn)，開(kāi)展評(píng)選啤酒先生、啤酒女士、壘啤酒瓶、品嘗新品等特色活動(dòng)。 月日日期間，順義各綜合歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所和兩個(gè)影劇院，將開(kāi)展“優(yōu)惠迎嘉賓”活動(dòng)。全區(qū)各綜合歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所和兩個(gè)影劇院一律降價(jià)，以優(yōu)惠的價(jià)格迎接順義區(qū)第十六屆燕京啤酒節(jié)的召開(kāi)。8消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查北京市消費(fèi)者喜好調(diào)查數(shù)據(jù)-燕京22%22%24%32%18-25歲26-35歲36-45歲

5、46-55歲26-55歲消費(fèi)群體占絕對(duì)比重，與中順用戶吻合歲消費(fèi)群體占絕對(duì)比重，與中順用戶吻合9消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查燕京消費(fèi)者多在公眾場(chǎng)合消費(fèi)，利于產(chǎn)品的宣傳燕京消費(fèi)者多在公眾場(chǎng)合消費(fèi)，利于產(chǎn)品的宣傳10總體活動(dòng)方案總體活動(dòng)方案 中順汽車(chē)公司提供20輛中順汽車(chē)作為啤酒節(jié)活動(dòng)期間免費(fèi)接送車(chē)，為北京市民提供啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)接送活動(dòng) 接送車(chē)行駛區(qū)間為北京市各大型批發(fā)市場(chǎng)（如：家具城、建材城、食品批發(fā)市場(chǎng)、服裝城等）至啤酒節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 接送車(chē)停留地點(diǎn)為各大型批發(fā)市場(chǎng)和啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)11活動(dòng)回報(bào)活動(dòng)回報(bào) 1、各大型批發(fā)市場(chǎng)（如：家具城、建材城、食品批發(fā)市場(chǎng)、服裝城等）是中順汽車(chē)目標(biāo)用戶最為集中且數(shù)目客觀的區(qū)域。

6、活動(dòng)期間可收集到大量潛在客戶信息，以利后期銷(xiāo)售跟蹤工作的開(kāi)展。 可以預(yù)期，活動(dòng)期間就會(huì)有意向客戶咨詢進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。除此，由于人流、信息流的集中，活動(dòng)后期會(huì)起到口碑宣傳的功效，迅速擴(kuò)大中順汽車(chē)品牌知名度、美譽(yù)度，參與此次活動(dòng)的合作經(jīng)銷(xiāo)商亦可達(dá)到同等效果。1213活動(dòng)回報(bào)活動(dòng)回報(bào) 2、啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)醒目的中順汽車(chē)免費(fèi)解送車(chē)大型展板，配合條幅、拱門(mén)等宣傳物料，必可賺足眼球，前來(lái)咨詢路線、索取宣傳資料的目標(biāo)受眾定數(shù)量可觀，中順汽車(chē)品牌關(guān)注度達(dá)到平面媒體、電視廣告等大投入難到的高度。 參加啤酒節(jié)活動(dòng)的人群多集中在18-50歲之間，該年齡區(qū)間正與中順目標(biāo)消費(fèi)人群吻合，可以預(yù)料通過(guò)此次活動(dòng)，有望直接或間接實(shí)現(xiàn)一

7、定數(shù)量的銷(xiāo)售。14活動(dòng)回報(bào)活動(dòng)回報(bào) 3、啤酒節(jié)活動(dòng)期間大量北京核心媒體傾注一定心血大面積報(bào)道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的任何細(xì)節(jié)都可能引發(fā)媒體的關(guān)注。 中順免費(fèi)解送車(chē)輛的集中展示注定會(huì)成為本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，進(jìn)而成為吸引媒體 受眾的邃頭，媒體報(bào)道幾率極大。若能如愿，本次活動(dòng)可謂一勞多得。15活動(dòng)回報(bào)活動(dòng)回報(bào) 4、北京是各大汽車(chē)廠家必爭(zhēng)之地，中順汽車(chē)在北京地區(qū)的銷(xiāo)量持續(xù)走低，此為中順上層所不愿看到之現(xiàn)象，可又苦于找不到解決良策。 通過(guò)本次活動(dòng)有望給北京市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針，也會(huì)給廠家上層及區(qū)域銷(xiāo)售人員帶來(lái)信心的提升。16活動(dòng)回報(bào)活動(dòng)回報(bào) 5、中順汽車(chē)新進(jìn)入整車(chē)產(chǎn)業(yè)，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及廣宣工作上即缺乏經(jīng)驗(yàn)也缺乏專(zhuān)業(yè)人才。

8、體現(xiàn)在地區(qū)市場(chǎng)上鮮明表現(xiàn)為：面對(duì)競(jìng)品應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們應(yīng)對(duì)措施、辦法不多，更多在擔(dān)當(dāng)看客的角色，展廳銷(xiāo)售有幾分守株待兔的境況。 通過(guò)本次活動(dòng)，既能達(dá)到經(jīng)驗(yàn)積累的目的，同時(shí)還能起到鍛煉人才的效果。17活動(dòng)回報(bào)活動(dòng)回報(bào) 6、北京地區(qū)共有三家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、互相詆毀現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是和氣生財(cái)。 通過(guò)本次活動(dòng)，為三方商家提供了交流、溝通的平臺(tái)，并為下次合作埋下伏筆。同時(shí)，三方之間交流的增進(jìn)，也利于廠家的管理。18 中順提供20部上牌車(chē)輛（經(jīng)銷(xiāo)商處車(chē)輛均為未上牌商品車(chē)，恐難提供上牌車(chē)輛，中順汽車(chē)可從集團(tuán)內(nèi)部抽調(diào)） 配備25名司機(jī)，中順北京銷(xiāo)售公司及北泰汽車(chē)公司及北京市經(jīng)銷(xiāo)商共同組織

9、抽調(diào)合適人員，并指定車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，全面協(xié)調(diào)車(chē)輛運(yùn)行狀況。車(chē)輛準(zhǔn)備車(chē)輛準(zhǔn)備19車(chē)身效果圖車(chē)身效果圖 燕京啤酒節(jié)免費(fèi)接送車(chē)燕京啤酒節(jié)免費(fèi)接送車(chē) 中順汽車(chē)中順汽車(chē)20 北京市3家經(jīng)銷(xiāo)商組織20名銷(xiāo)售人員，每部車(chē)配備一名，以便現(xiàn)場(chǎng)宣傳及導(dǎo)購(gòu)等服務(wù)工作開(kāi)展。 每名服務(wù)人員準(zhǔn)備足夠的客戶登記卡和筆，做好客戶登錄工作，以便后期跟蹤 每部車(chē)配備足夠的中順汽車(chē)及經(jīng)銷(xiāo)商宣傳資料、經(jīng)銷(xiāo)商名片人員及物料人員及物料21車(chē)身字副制作：20X？=？車(chē)輛用油：路橋費(fèi)：宣傳品：小禮物：人員午餐：費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算22啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)拱門(mén)啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)條幅未知費(fèi)用突發(fā)事件儲(chǔ)備金費(fèi)用合計(jì)：費(fèi)用合計(jì)：費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算23效果分析效果分析媒體免費(fèi)報(bào)道品牌知名度的提升經(jīng)銷(xiāo)商的知名度擴(kuò)大口碑宣傳潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)促成24事后跟蹤事后跟蹤 活動(dòng)期間會(huì)集聚大量潛在客戶信息，事后作好信息整理、篩選工作。按照客戶成交可能性的高低，劃分出客戶等級(jí)，并按照等級(jí)進(jìn)行定期跟蹤服務(wù)，以最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 活動(dòng)后同樣會(huì)有通過(guò)本次活動(dòng)來(lái)店（電）咨詢客戶，作好客戶信息來(lái)源登記，以便本次活動(dòng)成效分析、總結(jié)。25不可控因素不可控因素與組委會(huì)洽談(能否在雙方互惠基礎(chǔ)上，免合作費(fèi)用）批發(fā)市場(chǎng)和啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位的落實(shí)20臺(tái)上牌中順車(chē)輛的召集（外地牌有何要求）車(chē)輛性能狀況其他未知細(xì)節(jié)