公益事業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃挑戰(zhàn)杯

1、 . 創(chuàng)業(yè)計劃書一.執(zhí)行總結(jié)1.本公益計劃的創(chuàng)意背景和項目簡述 建立本公益組織旨在通過文化的連接進行相關的公益活動，通過建立一種新型的公益模式，在一定程度上，提高人們參與公益事業(yè)的熱情和積極性。本公益組織將通過建立一個文化公益平臺，鼓勵人們捐贈自己的文化作品（包括文學，音樂，影視，手工藝品等）來參與本公益組織主辦的義賣活動，并自愿選擇義賣捐贈的比例，同時在這個過程中我們會對優(yōu)秀的作品進行宣傳和營銷，給參與捐贈義賣的人一個展示自己的機會?？傊覀儠⒁粋€文化自愿捐贈平臺，通過給與捐贈者充分的尊重和選擇權，以與展示自己的機會，來提高參與者的積極性，從而在社會上形成一種新型的捐獻風尚。 同時本公益

2、組織將主題定為文化公益，旨在通過文化這一元素，搭建起新型公益之路。公益資源來源于文化，同時應用于文化教育資源落后地區(qū)的建設，整個公益活動主題簡單清晰，以文化為主線進行一系列公益活動，旨在把文化公益做成經(jīng)典。2公益的機會概述在當前社會上公益泛濫，且無質(zhì)量保證，人們對公益的積極性不是很高。所以對于我們社會來說，一個具有簡單明晰主題的公益組織是很需要的。把以文化為主題的公益，做成一種有效的社會公益，并提高人們對公益的熱情和信心，所以這種公益模式的存在有其必要性。3公益目標市場的描述和預測 <>捐贈人群：具有文化方面愛好或才能的人（作品來源）<>購買人群：對公益有熱情的個人或集

3、體以與對文化作品收藏感興趣的人。（作品轉(zhuǎn)化為善款）<>受益人群：文化教育水平低的地區(qū)（善款去向）4優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：<>本組織系為公益組織，容易得到國家以與社會的支持，開展活動有相對優(yōu)勢條件 <>本公益組織以一種新型的公益模式進行，此模式更能調(diào)動社會公益積極性，促進公益事業(yè)的發(fā)展 <>本公益組織以文化為主題，將文化和公益結(jié)合，讓公益目的簡單明晰，更有價值，易提高人們對此類公益的熱情。劣勢：<>類似的公益組織不存在，經(jīng)營發(fā)展過程中沒有可供參照的經(jīng)驗和模板 <>人們對這種類型的公益組織認識不夠，需要較大的宣傳力度。5經(jīng)濟狀況

4、和公益能力預測 通過國家與社會的幫助以與新型慈善模式的投入運營所創(chuàng)造的善款,可以顯著提高我國某些貧困地區(qū)的文本化教育條件,提高文化教育水平.二.公益背景和組織概述 1我國目前公益事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀通過對我國公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)制約我國公益事業(yè)發(fā)展的因素有以下三方面：第一，我國公益機構(gòu)的發(fā)展尚處于初級階段，因而其對企業(yè)慈善功能的引導還不夠。我國公益機構(gòu)的數(shù)量十分有限，而且往往行政化色彩較濃，遠沒有形成市場化的競爭局面，渠道不暢已經(jīng)在很大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。第二，國家對公益機構(gòu)的法規(guī)和制度管理乏力。我國直到1999年才開始實施公益事業(yè)捐贈法，然而，該法由于涵蓋面較小，可操作性不強，對規(guī)捐

5、贈行為和受贈行為所起的實際作用不大。第三，我國公益機構(gòu)自身的管理與運作方面存在缺陷和不足，如未能開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，捐贈人可選擇的圍過小，工作人員隊伍不專業(yè)，工作效率不高，專業(yè)化能力不強；運作的透明度和公信度不高，捐贈款項的使用情況往往不甚明了，捐贈者不知道是否有效的滿足了自己的捐贈愿望，從而打擊了捐贈人的積極性。2對公益現(xiàn)狀分析以上三方面因素中，第二方面要依靠國家法制建設的發(fā)展和不斷完善，而我們在創(chuàng)辦公益性組織的時候，應主要針對第一點和第三點，進行著重分析并采用有效的方法來改善現(xiàn)狀。<1>.公益組織要加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，打開公益的渠道，形成公益市場化，減少其行政化色彩，讓

6、公益事業(yè)工作更加靈活，并加強公益事業(yè)的影響力。<2>.我們應該開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，擴大捐贈人的圍選擇<3>.提高工作人員隊伍的專業(yè)性<4>.于提高慈善運作的透明度和公信度，明了捐贈款項的使用情況<5>.做好善款捐贈者與受捐贈地區(qū)的聯(lián)系，讓捐贈者看到善款的成效，充分提高捐贈者的積極性。<6>.對受捐贈地區(qū)受贈前后進行情況進行比較分析3針對以上分析，本公益組織提出以下對應措施：<1>.聯(lián)系與文化公益主題相關的公司和企業(yè)，為捐贈的文化作品等拓寬收買渠道；同時與媒體等加強聯(lián)系，加大對本公益組織文化主題的宣傳和推廣，同時在選拔

7、出優(yōu)秀作品后，通過媒體加強對本文化作品的推廣宣傳。<2>.我們的公益組織選取目前公益事業(yè)忽視的一方面入手,既注重對貧困地區(qū)公益事業(yè)的注重,也注重對相關人才的發(fā)掘.<3>.在組織管理上會聘用專業(yè)人士,采用科學管理模式,促進組織公益事業(yè)的發(fā)展.<4>.建立健全的慈善運作透明機制,注重社會公信力的提高,獲得社會的信任.保證善款真正落實到位.<5>.讓善款充分發(fā)揮其作用,對善款的使用與其成效進行跟蹤記錄.4對本公益組織的概述：通過建立一個文化公益平臺包括工作室加網(wǎng)絡平臺，與，音樂演藝經(jīng)紀公司等文化公司建立聯(lián)系，同時面向廣大社會群眾，征集文化作品，文學作品

8、，音樂作品，影視作品，手工藝品等，我們平臺通過開展一系列投票篩選活動，以與征求專業(yè)大師的意見，從中選出優(yōu)秀的作品，進行宣傳和推廣，在這個過程中實現(xiàn)了文化的傳播，也有利于作品作者的自身發(fā)展，同時也能通過對相關作品的義賣來籌集到慈善公益所需的善款，而這筆善款將主要針對于為教育資源匱乏的地區(qū)提供文化教育設施，如圖書，現(xiàn)代化教育設備等，以提高其文化教育水平。選作者為形象代言人進行開展文化公益對優(yōu)秀作品進行義賣 選拔出優(yōu)秀作品面向社會征集作品聯(lián)系相關公司,建立合作關系對公益理念與公益模式進行宣傳5本公益組織建立與運營過程:<1>.投入運營之前,應加強加大宣傳力度,通過網(wǎng)絡平臺,電視廣告,媒體

9、宣傳等,將本組織的文化公益理念作為重點進行推廣,讓社會大眾對本組織的公益項目有相對深入的了解.<2>.通過大力度的宣傳,與相關的文化公司,諸如,音樂影視公司,藝術品制作與收藏等公司建立合作關系,為今后優(yōu)秀作品的義賣拓寬渠道,同時為優(yōu)秀作品捐獻人的發(fā)展提供一定的機會,以提高參與人士的積極性,為后續(xù)工作的展開提供更好的條件和運營資本<3>.建立網(wǎng)上運營平臺,為今后各項活動的開展,諸如網(wǎng)上參與注冊,義賣作品投票篩選活動,優(yōu)秀作品網(wǎng)上售賣等提供一個平臺<4>.建立和組織本公益組織的各項機構(gòu)，進行招聘和進行各部門建設。將部分工作機會面向殘疾人進行招聘，體現(xiàn)本組織的公益

10、目的，為殘疾人提供一定的就業(yè)機會。而其他崗位則選擇專業(yè)人士聘用，一邊對本組織進行科學管理，以促進本組織的發(fā)展，更好的從事文化公益事業(yè)。<5>.在第一階段面向社會征集作品之前，先去聯(lián)系在文學藝術方面頗有造詣的成名大師，說服他們捐贈作品，為活動開展造勢，加強活動的社會關注度。同時明確這一階段善款籌集成功后的捐贈地區(qū),捐贈對象,將要捐贈地區(qū)的文化教育落后現(xiàn)狀加入到宣傳容當中.以此激發(fā)人們想要幫助貧弱地區(qū)的善心，吸引更多的捐贈人，為活動的開展提供更好的條件。<6>.宣傳做到位后，面向社會大眾開始公開進行義賣作品的征集，包括文學藝術作品，影視音樂作品，手工藝品，廣告等創(chuàng)新思維作品

11、等等，在收集一定數(shù)量的作品后，將作品掛到網(wǎng)絡運營平臺上進行第一輪的評選投票活動，選出一部分作品后，還將通過咨詢相關方面大師的意見，進一步選出優(yōu)秀的作品，通過網(wǎng)絡義賣或拍賣活動來籌集善款。（第一階段征集作品結(jié)束后，開始選拔優(yōu)秀作品的同時，第二階段作品的征集開始進行）<7>.善款籌集到位后,按照活動開始前確定的本階段義賣活動的目標捐贈地區(qū),開始進行文化用品,文化教育設備的采購,采購詳單要與時通過網(wǎng)絡等向社會公布,提高公眾對本公益組織的信任度,為第二階段義賣活動的開展提供更好的社會輿論條件.<8>.第一階段優(yōu)秀作品的作者們簡稱為第二階段公益活動開展的形象代言人,同時將捐贈過程

12、以與捐贈前后,該受贈地區(qū)的變化,做成宣傳片,加入到第二階段的宣傳,讓社會看到公益活動的效果.為第二階段活動的開展做準備.備注：1在整個活動進行過程中，廣募志愿者，在后期文化品捐贈過志愿者參與，來減少成本，并能夠加大社會影響力。2整個活動運行過程一定要注意成本的節(jié)省，保證善款扣除完運營成本后，有足夠的善款做公益，并保證能做出有較大影響力的真正的公益。3捐贈者在作品捐獻的同時自行選擇要將售賣價格的多少用作善款，選擇比例多少由捐贈者自己決定。三.市場分析1.公益事業(yè)分析當今社會,雖然國家在發(fā)展,社會在進步,可依然存在落后的貧困區(qū),以與需要幫助的各類人群,因此各類公益事業(yè)層出不窮,然而目的只有一個,為

13、那些需要幫助的人貢獻出自己的一份力量。與此同時，也存在一大批身懷絕技，才華橫溢卻遲遲未遇伯樂，等待發(fā)現(xiàn)的人才，然而這時正需要一個載體，將他們的才華轉(zhuǎn)變成另一種“財富”，創(chuàng)造出無窮的價值，達到雙贏的效果。但現(xiàn)今存在一些數(shù)據(jù)直指中國慈善事業(yè)現(xiàn)狀的慘淡:據(jù)中國慈善總會公布的數(shù)據(jù)表明,截至2004年底,中國慈善機構(gòu)獲得的捐助總額約50億元人民幣,僅相當于中國2004年GDP的0.05%，而美國同類數(shù)字為2.17%，英國為0.08%，加拿大為0.77%。2.外部環(huán)境分析<1>.政治環(huán)境分析在我國依然存在部分貧困落后地區(qū)的情況下，為了使全國共奔小康社會，我國政府出臺了一系列政策支持公益事業(yè)的發(fā)

14、展，提倡公益事業(yè)的展開，但我國慈善事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀卻并不樂觀，慈善捐贈水平較低，占GDP的比重不到1%,遠低于美國占比9%.2005年，中國扶貧基金會共收到社會各界捐款達到1億8千萬元人民幣。這筆捐款主要是用在新長城幫助特困大學生、小額信貸幫助農(nóng)民貸款自立、自然災害的緊急求援、改善貧困孕婦生產(chǎn)環(huán)境等一系列公益事業(yè)?；饡A計今年的社會捐款額度會超過2億元,但是和其他國家相比，這些捐款額并不是很多，基金會希望，社會各界要更多地關注我國的公益事業(yè)。<2>.經(jīng)濟環(huán)境分析我國貧富差距現(xiàn)象依舊明顯，偏遠山區(qū)的經(jīng)濟條件不容樂觀，基本的衣食住行等溫飽問題也無力解決，教育更加成了根本不敢考慮的問題。

15、然而卻存在一大部分人熱愛文化，同時生活條件優(yōu)越，在早已滿足物質(zhì)條件后追求更高層次的精神生活，追求文化。我國貧富差距現(xiàn)狀：2011年1月份,我國地GDP達到58786億美元,已經(jīng)超越日本,成為世界第二大經(jīng)濟體,人均GDP也有望突破4000美元關口。但同時,我國地的貧富懸殊也創(chuàng)下歷史新高。根據(jù)世界銀行的研究,中國的基尼系數(shù)已從改革開放前的0.16升至目前的0.47,不僅超過了國際上0.4的警戒線,也超越了世界大多數(shù)國家的水平。中國人民大學的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國的基尼系數(shù)已達0.56。盡管數(shù)據(jù)不一,但是有一點是公認的,目前我國的基尼系數(shù)要高于絕大多數(shù)發(fā)達國家和發(fā)展中國家,處于歷史最高點。貧富差距懸殊問

16、題已經(jīng)成為影響社會穩(wěn)定的重要誘因之一。貧富差距問題體現(xiàn)在許多方面,然而以下兩方面尤為突出。一.經(jīng)濟收入.二.文化教育.有數(shù)據(jù)表明，父母親所擁有的知識可以提高家庭所有成員的生活水平。在秘魯，家長受教育水平與家庭收入呈正比例關系。在越南，如果家長沒有受過教育，這類家庭的人生活于貧困線以下的比率為；家長受過中學教育，該比率為；而家長受過大學教育，該比率為。因此致力于改善和提高文化教育水平方面的公益組織的存在是十分有必要的。3.部條件分析技術分析找專業(yè)人士注冊，將收集到的作品掛到上，同時通過微博，微信等平臺進行宣傳并展開變賣.充分利用互聯(lián)網(wǎng)。4.需求分析 <1>.貧困人口日常的生活困境 問

17、卷調(diào)查顯示，有10.3%的城市貧困家庭，自認為生活沒有保障，溫飽沒有解決。89.7%的貧困家庭自認為處于溫飽狀態(tài)，但沒錢支付一些必要的日常開支。如67.9%的貧困家庭沒錢看病，50.8%的家庭沒錢更換已壞的必備的冰箱、電視機等家用電器，30.4%的家庭沒錢供給子女接受高中以上的教育，20.1%的家庭沒錢供給子女接受9 年義務教育，31.5%的家庭沒錢維修、更換住房已破損的必要設備，24.4%的家庭沒錢購買必需的文化、教育用品，17.5%的家庭沒錢交房租、水電氣費，12.5%的家庭沒錢交衛(wèi)生清潔費。 <2>.貧困家庭的經(jīng)濟狀況收入情況調(diào)查顯示，在貧困家庭的月收入中，政府的最低生活保障

18、金和幫困卡，占總收入的44.9%，排在第一位；主業(yè)收入排第二位，占總收入的40.1%；經(jīng)營收入排第三，占總收入的11.3%；兼業(yè)收入排第四，占3.2 %；房租收入排 第五，占0.4 %。 支出情況從貧困家庭的月支出結(jié)構(gòu)看，排第一的是食品，每戶指出月均370元，占全部支出的比例高達53.8%（即恩格爾系數(shù)為53.8，同期城市居民的恩格爾系數(shù)已降到40以下）。排第二的是日常生活支出（包括購、租房和水電氣費、日用品、服裝、交通通訊、贍養(yǎng)費等）共計月均146 元，占21.2%；前兩項屬于生活必需品的消費，合計占75%，余下的教育支出、醫(yī)療支出、文化娛樂支出只占25%。 家庭平均收支狀況貧困家庭的收入與

19、支出每月每戶都為688 元，人均每月240元左右，收支兩抵。這個結(jié)果表明，處于低收入階段的人口，其消費水平也處于低水平狀態(tài)。貧困家庭擁有耐用消費品狀況我們從兩個角度比較貧困家庭與一般家庭擁有的耐用消費品的數(shù)量：一是非生活必需品，貧困家庭每百戶擁有量分別為：照相機3 臺、電腦1.4 臺、空調(diào)7.2 臺、收錄機（音響）9.1 臺、微波爐4.9 臺、28.9部。市城市居民的平均水平，分別是貧困家庭的31.67 倍、18.29 倍、11.63 倍、 10.49倍、 9.96 倍和2.93倍，差距很大；二是日常生活必需的耐用消費品彩電冰箱洗衣機擁有量每百戶79.1臺、62.6臺、44.1臺，不足平均水平

20、的一半。即是說有55.9%的貧困家庭沒有洗衣機，33.4%沒有冰箱，20.9%沒有彩電（6.7 %的家庭用的是黑白電視機）。入戶調(diào)查看到，貧困家庭所擁有的冰箱、彩電和洗衣機等多使用了10年以上，接近淘汰年限的，很少見到新購置的大件耐用消費品?？梢?，貧困家庭與一般家庭（更不用說與富裕家庭）相比，其相對貧困的程度是較為嚴重的。<3>.中國公益現(xiàn)狀中國慈善事業(yè)機構(gòu)數(shù)量較低,不足以滿足貧困人群的需求.目前我國需要社會救助的人口超過總?cè)丝跀?shù)量的10%以上,而全國年募集到的慈善款物約50 億元人民幣,遠遠滿足不了學要救助口的需要.究其原因,主要是公眾慈善理念尚未形成,慈善事業(yè)未能全社會尤其是富

21、裕群體的認同和支持,企業(yè)捐贈積極性不高.據(jù)一公益慈善組織的調(diào)查顯示,國工商注冊登記的企業(yè)超過一千萬家,即99%的企業(yè)從來沒有參與過捐贈.很多公民認為慈善是政府的救濟行為，和個人關系不大，捐助行為也主要是通過單位，學校，街道被動捐款，“經(jīng)常主動捐款”的人數(shù)很少。1998年，我國人均慈善捐助竟然下降到不足一元人民幣。而有些國家，如美國，70%以上家庭都對慈善事業(yè)有某種程度上的捐贈，平均每年每個家庭捐贈900美元，占家庭總收入的2%。這就說明公益慈善組織募捐款物困難且不穩(wěn)定。5.目標市場的選擇<>捐贈人群：具有文化方面愛好或才能的人（作品來源）<>購買人群：對公益有熱情的個人

22、或集體以與對文化作品收藏感興趣的人。（作品轉(zhuǎn)化為善款）<>受益人群：文化教育水平低的地區(qū)（善款去向）從我國貧困縣（旗、市）的空間分布來看，我國的貧困縣絕大部分都是分布在山區(qū)或高原山區(qū)，特別是群山連綿區(qū)，更是呈現(xiàn)集中分布的狀態(tài)。除去少數(shù)呈現(xiàn)離散分布的縣之外，我國集中連片分布或基本呈現(xiàn)集中連片分布的貧困縣共計373個可以分為烏蒙山區(qū)、橫斷山區(qū)、巴山區(qū)、六盤山與隴中南地區(qū)、武陵山區(qū)、呂梁山區(qū)、太行山區(qū)、大小興安嶺南麓、南疆地區(qū)、三江源地區(qū)、桂黔川滇毗鄰地區(qū)、贛南地區(qū)、瓊中地區(qū)共計13個片區(qū)，約170萬平方公里，1.19億人，其中1.04億鄉(xiāng)村人口。如山區(qū),西北貧困潦倒地區(qū),.而我們要面向

23、全國展開，把公益目標市場通過互聯(lián)網(wǎng)的方式傳播到全國各地。6.競爭分析 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國尚未存在類似的組織作為公益事業(yè)的紐帶，且采用全新的公益模式 ，預計會產(chǎn)生強大的公益效應。四.公益戰(zhàn)略1、公益模式概述1.本組織是非牟利性質(zhì)的公益組織，旨在通過面向社會收集相關的文化作品，并將按作品分類與屬性對其進行不同類型的宣傳，增加作品知名度的同時，進行作品的義賣，而義賣所得按照作者意愿比例用作善款，來進行文化方面的慈善事業(yè)，創(chuàng)建更和諧友好的社會文化氛圍，并將愛的主題與夢的實現(xiàn)緊密連接，使當代公民更多的參與到文化公益事業(yè)當中。2. 整個公益活動當中充分尊重捐獻作品者的意愿，作品義賣之前，與捐獻者就義賣后捐獻

24、比例問題達成協(xié)議，并簽署相關具有法律效應的文件。 3.作品收集階段結(jié)束后，除了在網(wǎng)上進行義賣，也將開展一系列的網(wǎng)上投票選舉等活動，選出最具人氣和價值的作品，進行重點宣傳和義賣。同時也可借此增強本公益組織的影響力。4.組織初期辦公規(guī)模較小，將主要借助網(wǎng)絡和媒體對捐贈作品進行宣傳，并重點發(fā)揮其公益價值，而且會將主要方向投向文化層面，使中華民族的歷史文化更好的傳揚。故初期創(chuàng)作團隊消耗的資金和人力較少，創(chuàng)業(yè)風險小。2、公益特色分析<1>.本公益將主題定位于文化方面，并通過面向社會收集文化作品，并通過依稀類活動充分挖掘出作品的公益價值，來進行相關的文化公益活動。將定期邀請公眾知名人士（偏文化

25、方面）進行公益講座與宣傳，題字或作畫掛在公司，同時錄制視頻在公司定期播放，激勵工作人員的工作斗志與慈善意識，并鼓勵青年人的勇敢創(chuàng)業(yè)，以與將公益的進一步深入人心，同時給予那些不敢推薦自己的潛在人才以信心，發(fā)動大眾的力量，使更多的佳作可以得到賞識。希望將慈善變成一種社會風氣和文化，成為中國人的一種習慣，成為人的修養(yǎng)的一部分。<2>.本組織的捐贈作品階段，義賣階段，捐贈義賣款項階段，都充分支持捐贈者的個人意愿，有捐贈者自愿選擇捐贈善款比例。以充分提高捐贈者的積極性，來提高公眾的公益參與度。<3>.時本組織平臺會在作品中選拔出優(yōu)秀部分，進行宣傳和推廣進行重點義賣，并邀請優(yōu)秀作品

26、的作者作為本公益組織某一階段活動的形象代言人，讓作者本人和公益組織以與受贈地區(qū)達到公益三贏的效果。<4>.針對當前社會公眾對于公益事業(yè)的造假現(xiàn)象，本組織將嚴格配套化推進監(jiān)管制度與捐款制度，建立慈善理事會，委任全職慈善總監(jiān)，加大監(jiān)管力度，加強信息公開，同時為防慈善丑聞發(fā)生，對進行的慈善活動做出原則性指導，以保障慈善事業(yè)的健康發(fā)展，使慈善捐贈成為透明的“玻璃口袋”，讓群眾真正放心。設置網(wǎng)絡跟蹤系統(tǒng)，建立捐助信息平臺，使群眾可以從網(wǎng)上直接查找任意一筆款項的來源和下落。每年公布一份年度報告。除了部監(jiān)督，還需建立起外部監(jiān)督機制，從外部聘請專人擔任“申訴專員”。這位專員不是部人，而是聘請外部一

27、位有相當名望的人士。這位“申訴專員”將定期工作在組織里面，直接和工作人員交流，從基層獲取相關信息，直接了解工作人員是否有貪污、侵占的問題。將盈利并投入到災區(qū)的善款部分進行全程透明跟蹤且明細公開，包括年度收入、財務數(shù)據(jù)和經(jīng)過審計師審核的賬目，使“愛”變得更透明，保證“誠信透明”的公益事業(yè)核心原則，同時，也開展募捐與舊物回收活動等，將公益與挖掘人才同時進行，實現(xiàn)大家的“夢”。<5>.宣傳作品力度將是組織工作不可松懈的重心，社會化媒體開啟了微時代，微博、維基、博客、論壇與社交網(wǎng)絡都是社會化媒體的表現(xiàn)形式，將大力著手于借助社會化媒體的形式宣傳，使公益的主體可以遍與社會的各個角落，但同時也要

28、保證一起合作宣傳的公司和企業(yè)也具有公益意識，爭取達到“小手拉大手”的效果，使公益深入人心，使公益成為組織的品牌。3、經(jīng)營戰(zhàn)略<1>.組織成立初期，會以重宣傳的宗旨運營，基本方式有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡、手機短信、傳單、海報欄、黑板報、講座、大會、口口相傳等等，且同時將一些受捐地區(qū)進行同時宣傳，拍攝一些微電影與短片，但容將只涉與地區(qū)，不公布真實等，以保證受捐者的隱私。并且在一段階段后再次宣傳此地區(qū)以進行比較，使公眾真正的放心，同時進行后期作品征集與拍賣，將一段時間收集的作品進行拍賣宣傳的同時，進行第二階段的收集作品與對比研究。穩(wěn)扎穩(wěn)打的一步步前進，設立不同分工的部門，例如行政、財務、

29、人事、工藝等，并將安排適合的人才進行專業(yè)性的管理，但規(guī)模會偏小，以減少開支，將更多資金用于前期的公益。搞好與作品銷售與公益事業(yè)進行有幫助的公司的關系，建立良好的社會信譽。<2>.組織成立中期，將對合作伙伴的要求提高，篩選致力于公益的公司，對于不傾心于公益事業(yè)的公司拒絕或減少與其合作的機會，逐步形成自己的獨特的公益模式，真正區(qū)別于其他公益組織，且根據(jù)實力加大對公益的投入，創(chuàng)造出更大的社會公益效應，形成良好的社會反響。同時設立公眾意見平臺，積極采納大家對于本組織存在詬病的解決辦法，并根據(jù)公眾提供的建議，擴大對作品征集的寬度與廣度，使更多類型（音樂，繪畫，手工，制作等）的作品可以走向大眾

30、，為人熟知，創(chuàng)造更好的社會文化效益。<3>.組織運營后期，會把那些優(yōu)秀作品的作者請回公司進行周年慶的活動，并開展募捐項目，做到真正意義上的回報社會，且將全程公開進行，把善款一筆筆落實到群眾手中。實行組織財務人員不定期換崗上班政策，杜絕“拉攏”之風，并有組織全體員工投票與領導審核多方面決定人才調(diào)動，做到真正的公平公正公開。建立防腐敗預警系統(tǒng)，不打“親情牌”，創(chuàng)建具有中國特色的文化公益組織。 五.總體進程安排1.收入來源 依靠那些有理想，有才能或是想要出名的，并且想?yún)⑴c公益事業(yè)的人，將他們的文化作品，比如書籍、電影、畫卷、歌曲等。通過我們的平臺對其進行宣傳，并進行出售、拍賣或幫助作品的

31、制作人打造知名度，作品收集到后，立即與捐贈者就義賣結(jié)束后捐贈比例達成協(xié)議并簽署具有法律效應的文件，義賣結(jié)束后按照商定的比例進行善款籌集。 2.收支平衡點和正現(xiàn)金流組織近三年大致現(xiàn)金流量表圖 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年第三年資金總數(shù)6708151010.32組織成立費用2500房屋租金100100100店面裝潢5000服務設備303535宣傳費用120140150員工工資150160200招聘費用566水電費用303233交通費用253034募捐費100260400費用總計6357289583.份額<>我國慈善事業(yè)的市場分析1. 慈善捐款水平低，占GDP低比重不到1%。我

32、國上沒有建立慈善捐款的消息統(tǒng)計制度，所以如果全面估計我國目前的社會捐贈水平是一個迫切需要解決的問題。2.我國慈善公益機構(gòu)發(fā)展剛剛起步，不僅數(shù)量少，而且動員社會資源的能力弱，多數(shù)尚沒有足夠的社會公信力。我國慈善事業(yè)相對落后，一是表現(xiàn)在慈善機構(gòu)的數(shù)量少，二是表現(xiàn)在專業(yè)性不強，分工不合理等方面3.由于政府在計劃經(jīng)濟時代長期統(tǒng)包社會救濟和社會福利，造成公民慈善觀念落后，個人主動性慈善捐贈參與率低。問卷調(diào)查表明，大多數(shù)人誤認為慈善事業(yè)屬于政府的救濟行為；絕大部分被調(diào)查者雖然參加捐款捐物活動，但主要是通過工作單位、學校、居住街道被動捐贈，“經(jīng)常主動捐贈”的人數(shù)很少；由于慈善意識普與率低，慈善活動開展不多，

33、慈善事業(yè)宣傳力度不夠，使得慈善組織、慈善理念和慈善行動沒有深入人心。4. 發(fā)展慈善事業(yè)的相關法律、法規(guī)不完善，慈善事業(yè)的進入、評估、監(jiān)管、公益產(chǎn)權界定與轉(zhuǎn)讓、融投資、退出等完整法律框架尚未完成，使一些有意從事慈善事業(yè)者只能裹足觀望。<>競爭市場分析 1組織優(yōu)點A. 組織有自己的收益利潤，公益事業(yè)的資金不易中斷。B. 組織有完整的制度和受法律保護，可以為公益事業(yè)的發(fā)展提供保障。C. 隨著組織制度的完善與好的組織信譽的提高，更容易籌集善款。D. 社會的發(fā)展與進步，組織的分工越來越明確，合作越來越密切可以解決公益組織面臨的部分難題，促使其發(fā)展更速度。E. 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應用可以幫助保證組

34、織的透明度，讓更多的群眾相信我們組織，并參與到慈善事業(yè)中來。2. 前景A. 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們不僅滿足于物質(zhì)財富，而是更加關注和追求精神財富，人道主義受到社會關注，因此人們有足夠的經(jīng)濟能力捐款捐物。促使慈善機構(gòu)更民營化B. 慈善機構(gòu)的漸漸起步，使得慈善機構(gòu)數(shù)量有所增加，促使慈善機構(gòu)更專業(yè)化。C. 人們文化水平的提高。對慈善事業(yè)越來越了解，公民慈善觀念越來越強，個人主動參與捐贈率有所增加，參加捐款捐物活動，不僅僅只是通過工作單位、學校、居住街道等地，還通過各種組織機構(gòu)參與。慈善事業(yè)宣傳力度有所增加，促使慈善組織慈善理念、慈善行動漸漸深入人心，使之普與化。D. 國家法律的完善

35、，促進慈善機構(gòu)法制化。讓有意參加慈善的人有了法律保護，可大膽積極參加社會各種公益組織。E. 國家對公益事業(yè)的關注和支持，促使公益事業(yè)的發(fā)展更順暢。3. 競爭優(yōu)勢透明度高是我們組織的最大競爭優(yōu)勢。捐贈者與廣大公民通過互聯(lián)網(wǎng)可以將組織善款的籌集與使用進行全程監(jiān)督。各種物流通道利于捐獻物資的與時到達。通過這種形式提高組織信譽度和知名度，建立一個讓社會認可的組織。4融資方案 1.組織從多渠道融資，請看下表。 資金籌集計劃表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年自有資金（包括留用資金）15095155160175借款10054507080主營業(yè)務收入400600650680750政府資助0050

36、80120社會人士募捐2050100120150其他收入005.328.8912.37合計6708151010.321118.891287.37 債務的償還 單位：萬元年份借款數(shù)量利息率應付利息到期還本付息第一年1006.15%6.15第二年546.15%3,321第三年506.15%3,075第四年706.4%4.48第五年806.55%5.24第六年1356.55%8.8425第七年1336.55%8.7115第八年1576.55%10.2835第九年1606.55%10.48. 2. 為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、含報酬率、投資回收期、盈虧平衡分析幾個方面做分析。（1）投資

37、凈現(xiàn)值 注釋：由于到目前組織投資成本較低，所以項目凈效益可以抵付以行業(yè)基準收益率計算的盈利后仍有盈余，計算期盈利能力高于行業(yè)平均水平，因此可行。（2）含報酬率（3）投資回收期（4）盈虧平衡分析組織的盈虧平衡點為36545.35，超過此值為盈利。由計算可知處于組織盈利，即組織可以籌集到善款。六.關鍵的風險、問題和假定  關鍵的風險分析 風險總是與機遇同在。我們?yōu)榻M織規(guī)劃了一幅美好的藍圖，并且為如何實施做了詳細的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以與企業(yè)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，組織在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風險。為了對可能出現(xiàn)的風險與時預見并化險為夷，我

38、們對經(jīng)營過程中可能存在的風險做了充分預計，并逐個提出了相應的對策。組織還引入了現(xiàn)代企業(yè)風險評估系統(tǒng)，將風險進行量化分析，將各種風險降低、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。（1）市場風險任何事物都是有一定風險的，我們的公益事業(yè)也不例外。我們面臨的市場風險主要包括市場推廣風險和競爭風險。市場推廣風險：任何公益只有得到社會大眾的認可才能夠存在，如何讓消費者了解并接受我們的服務就是問題的關鍵。因此我們要保證宣傳效果，在宣傳的同時做好用戶反饋工作，從而找到最有效率的宣傳方式，不斷修正宣傳計劃。在不斷發(fā)展新的公益群體的同時，以優(yōu)質(zhì)貼心的服務贏得社會大眾的認可，提高社會影響力。競爭風險：盡管目前市場上和

39、本組織直接競爭的對手幾乎沒有，但是潛在的競爭威脅并不小。公益組織屬于低門檻行業(yè)，退出也很容易，這就為其他競爭者進入創(chuàng)造條件。但這個市場也有自身的特點：首先，服務對象比較集中和穩(wěn)定。社會大眾在認同了一個公益組織后，短時間是不會輕易更換，這就給了我們充分的時間來贏得客戶的信任，樹立良好的服務形象，有利于品牌的建立。這種穩(wěn)定性也提高了競爭者的成本。但是我們服務群體的居住地點都比較松散，這樣增加了了我們的宣傳成本。其次，我們所追求的目標客戶不是特定的，這樣我們就不用考慮公益群體。再次，該行業(yè)具有規(guī)模效益。因此，要降低競爭風險途徑就要快速擴。只有迅速建立起社會影響力，才能夠?qū)Ω偁幷咴斐赏{，企業(yè)才能夠生

40、存。 （2）財務風險在組織發(fā)展初期，財務風險主要來源于資金短缺、初期融資困難和經(jīng)營期間資金流動性風險。首先，組織必須至少要有100萬元的銀行存款來保證公司3個月的日常運轉(zhuǎn)，一旦低于視為財務的預警期，以防止短期的財務運轉(zhuǎn)困難；其次，組織必須對所有的固定資產(chǎn)投資采取嚴格的控制，所有的設施的購置凡達到5萬元必須進行風險評估工作，并召開經(jīng)理會議充分論證通過；第三，財務會計人員、出納人員必須嚴格按照企業(yè)資金管理制度的要求嚴格進行會計工作，做到帳實相符、帳帳相符；最后，組織由必要定期不定期進行資產(chǎn)盤查工作，以防止本公司資產(chǎn)的流失。(4)管理風險 組織管理層的理念可能會和投資方不一致。由于管理企業(yè)

41、經(jīng)驗的缺乏，對市場的認識不足等原因，管理層采取的行動可能會對投資方造成損失。 （5）政策風險政策風險主要來自于政策的調(diào)整，在我國雖然在公益方面比非洲一些國家相比是較為完善，但比起英國等一些國家，我國在公益方面的政策還是很有局限的，我們組織也正是看著這個機會發(fā)展起來，幫助那些懷才不遇的人，但如果國家政策改變，國家進行公益事業(yè)，將會影響本組織的發(fā)展七.團隊概述1.總經(jīng)理1人2.各部門人員數(shù)量：（1） 行政后勤部： 經(jīng)理1人、員工3人（2） 財務管理部： 經(jīng)理1人、員工2人（3） 人力資源部： 經(jīng)理1人、員工2人（4） 項目運行部： 經(jīng)理1人、員工2人（5） 公關部： 經(jīng)理2人、員工4人

42、（6） 法律審計部： 經(jīng)理1人、員工2人 （7） 營銷策劃部： 經(jīng)理1人、員工2人（8） 網(wǎng)絡信息中心:經(jīng)理1人、員工2人各部門職責：（1）行政后勤部：負責組織后勤事宜，包括公司日常事宜的安排和布置，整體調(diào)度硬件設備，設備的維護與維系。職工的福利待遇、節(jié)假日獎勵的購買與發(fā)放，建立每日報告制度，將每日的工作與時報告到總經(jīng)理處。（2）財務管理部：負責組織財務事宜(財務會計報告與記賬，資產(chǎn)計劃，負責組織的預算、決算、審計，進行資金管理、風險管理，管理會計，項目融資，兼并與收購，經(jīng)費、負債管理，損益、成本核算，納稅申報，資產(chǎn)保險，現(xiàn)金出納與銀行業(yè)務，資金平衡計劃，固定資產(chǎn)清算，其他財務會計事項)包括工

43、資的發(fā)放，設備的購買、獎金的發(fā)放和扣除，建立每周每月報告制度，定期向董事會報告，全部工作人員定期學習培訓。（3）人力資源部：認真貫徹執(zhí)行國家法律、法規(guī)，綜合組織實際情況，制定和建立組織的人力資源管理制度。負責編制組織的人力資源發(fā)展規(guī)劃。負責組織員工的招聘、面試、錄用、培訓、調(diào)配、考核、獎懲、晉升、辭退等日常管理工作。負責組織人事規(guī)章制度的規(guī)劃、制定與修訂。負責組織人事檔案管理工作。負責擬訂組織培訓計劃，并督導實施。負責制定組織薪酬管理制度。編制月度工資表。向政府勞動部門填報各類統(tǒng)計報表。負責組織企業(yè)文化的部傳播與長期教育。（4）項目運行部：負責作品的審核與運行管理，對于已通過審核的作品由本部門

44、進行論證研討，商討其可行性和科技性，作出報告供董事會參考，全部部測試通過后，再由營銷策劃部和項目運行部共同宣傳推廣。 (5）公關部： 公共事業(yè)部：負責組織的公共事業(yè)，各類公益事業(yè)的組織與宣傳，負責合格政府部門、各企事業(yè)單位聯(lián)系共同組織與合作進行公益事業(yè)的組織與實施，并負責組織的宣傳工作。 公共關系部：負責組織與其他企事業(yè)單位之間的溝通交流，以與組織整體外部形象的塑造，組織與政府部門的合作，上級領導蒞臨時的接待工作，組織大型活動時的組織工作。（6）法律審計部：負責組織的法律事宜，包括組織的各類糾紛、和顧客之間的法律糾紛、保護本組織的合法利益不受侵害，以與本組織與法律部門的合作項目的研發(fā)與實施。(

45、7)營銷策劃部：負責市場調(diào)研，研究客戶需求和市場前景，制定營銷組合策略，進行組織的廣告宣傳和組織形象的方案設計；負責與文化推廣部協(xié)作，對網(wǎng)絡信息中心取得的信息進行分析，提出符合客戶需求的工作方案；負責對組織的發(fā)展進行戰(zhàn)略性研究，收集用于指導組織經(jīng)營的法規(guī)、政策、情報資料，并進行研究分析，為管理層決策提供詳實的信息資料、政策咨詢和措施方案；負責組織制定本組織的各類規(guī)章制度；負責組織、簽訂、考核本組織所屬各單位的經(jīng)濟目標責任合同和相關責任合同；負責組織法人執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證與相關證照的辦理、年檢等工作；負責處理組織有關合同簽訂、招投標、訴訟中的法律事務；負責組織的改制、重組、投融資設計。(8)網(wǎng)

46、絡信息中心：負責組織的建設和維護工作，搭建組織對外部的信息平臺，與時公布組織的相關的經(jīng)營活動，為客戶提供詳實的資料，密切注意市場動向，搜集組織需要的一切有關信息，為組織決策提供依據(jù)。負責組織業(yè)務的留檔?？偨?jīng)理：負責組織的日常事務，對董事會負責，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。 1、管理、決策職能：負責組織的日常經(jīng)營管理工作，提出組織經(jīng)營方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計劃的方案；2、財務管理職能：提出組織規(guī)章制度的方案，提出組織年度財務預、決算方案和利潤分配方案，由管理層討論決定，并對各分店經(jīng)理所作的財務報表進行審核。3、人事管理職能：決定組織管理，經(jīng)營機構(gòu)的設置，根據(jù)各分店經(jīng)理的意見決定人事

47、任免，做出年度工作報告。 職位任務、職責和資質(zhì)1 總經(jīng)理 1、管理、決策職能：負責組織的日常經(jīng)營管理工作。提出組織經(jīng)營方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計劃的方案；2、財務管理職能：提出組織規(guī)章制度的方案，提出組織年度財務預、決算方案和利潤分配方案，由管理層討論決定，并對各分店經(jīng)理所作的財務報表進行審核。3、人事管理職能：決定公司管理，經(jīng)營機構(gòu)的設置，根據(jù)各分店經(jīng)理的意見決定人事任免，做出年度工作報告。2 部門經(jīng)理 1、負責本部門工作職責圍的各項工作的組織管理；負責本部門工作計劃的制定并統(tǒng)計完成情況，找出存在的問題與時解決。3、負責本部門工作職責圍工作職責圍各項工作書面文件的審核、審定工作；負責本部門工作職責圍所有員工的考評工作。5、改善部門人力資源的質(zhì)量，對本部門人員培訓提出意見。6、負責指導、管理本部門工作團隊。 7、協(xié)調(diào)部門成