諾亞財(cái)富招商方案1.0

1、諾亞財(cái)富高爾夫邀請賽方案 首屆高爾夫邀請賽回顧 第二屆高爾夫賽事方案 預(yù)選賽 全國總決賽 贊助商權(quán)益 品牌宣傳方式 全國活動(dòng)時(shí)間排期首屆高爾夫邀請賽回顧一、主辦方：諾亞（中國）控股有限公司二、承辦方：諾亞（威海）管理財(cái)富中心 榮成市人民政府 山東石島高爾夫俱樂部 VISA公司/中國工商銀行牡丹卡中心4首屆高爾夫邀請賽回顧 第二屆高爾夫賽事方案 預(yù)選賽 全國總決賽6收支共贏建立品牌打造圈層為諾亞財(cái)富的各地會(huì)員提供一個(gè)輕松休閑、互動(dòng)交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更深入的互相了解，打造客戶之間良好友誼關(guān)系的諾亞頂級生活圈通過高層次的活動(dòng)運(yùn)作，建立本賽事的品牌，逐步形成固定的全國巡回賽。通過商業(yè)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)收支平衡，

2、創(chuàng)建諾亞零費(fèi)用舉辦大型活動(dòng)的先例。以“品味快樂生活，實(shí)現(xiàn)高尚人生”為宗旨，運(yùn)用高爾夫這種國際公認(rèn)的溝通“語言”：賽事目的7拓展組織尋找 通過活動(dòng)與客戶深入溝通，拓展新客戶，打造當(dāng)?shù)厝?邀請目標(biāo)客戶參加年底全國總決賽，客戶也可拓展人脈 圈子形成 諾亞高爾夫俱樂部成立 在當(dāng)?shù)貙ふ視?huì)打高球的身價(jià)過億的企業(yè)家 尋找合作伙伴（如高爾夫俱樂部/商協(xié)會(huì)/高爾夫活動(dòng)公司) 圈子圈層“三步曲” 以諾亞名義組織高球賽, 請目標(biāo)客戶邀請他的朋友組隊(duì)參加 以合作方的形式參加合作伙伴組織的活動(dòng)8 目標(biāo)人群 賽事時(shí)間 諾亞鉆石客戶及其親友 當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家（身家過億以上）及其親友 當(dāng)?shù)厣?協(xié)會(huì)會(huì)長/副會(huì)長/秘書長等 預(yù)選

3、賽 ：7月底 10月中下旬 (各地自主操辦) 總決賽： 11月下旬 (南北區(qū)將聯(lián)袂舉辦)目標(biāo)人群及賽事時(shí)間9客戶分析諾亞財(cái)富的客戶分析如下：被真實(shí)投資驗(yàn)證過高含金量企業(yè)主63個(gè)城市分公司，3萬名客戶，覆蓋全國各個(gè)地區(qū)起始投資額300萬人民幣，PE/VC類客戶3000萬人民幣起投資1000萬以上的鉆石客戶信息（統(tǒng)計(jì)基數(shù)：1500以上）36-50歲 65%年收入500萬以上 50%企業(yè)主 72%全部客戶統(tǒng)計(jì)信息（統(tǒng)計(jì)基數(shù)：20000名以上）年收入100-300萬32%，300-500萬10%私營企業(yè)主46%，高級白領(lǐng)20%分析可知諾亞財(cái)富的客戶中企業(yè)主、年收入上百萬者較多。而贊助商的客戶人群大部與

4、諾亞財(cái)富客戶人群一樣。通過上表分析可知：對于客戶來說，海外旅游度假是剛性需求，而高爾夫球也占了客戶需求的20.2%。因此諾亞財(cái)富舉辦的“2012年下半年度諾亞高爾夫賽事”能夠極大地引起客戶興趣，進(jìn)而在比賽之余進(jìn)行有效的溝通合作。10預(yù)選賽賽事安排建議活動(dòng)流程*12:00-13:00 參賽選手簽到，發(fā)放消費(fèi)本及禮品13:05-13:20 開球儀式（選手合影，宣讀比賽規(guī)則)13:20-13:30 選手乘球車至各自發(fā)球臺(tái)準(zhǔn)備開球13:30-18:00 統(tǒng)一開球，進(jìn)入比賽18:00 比賽結(jié)束, 選手陸續(xù)回來，工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)18:30-20:00 頒獎(jiǎng)晚宴及客戶交流* 該流程可視各地情況不同而作略為調(diào)

5、整 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 （標(biāo)準(zhǔn)配置） 一桿進(jìn)洞獎(jiǎng) 總桿冠軍 凈桿冠軍、亞軍、季軍 最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)參賽須知 選手報(bào)名時(shí)需提交個(gè)人差點(diǎn)，以便分組； 參賽禮儀：所有選手的著裝必須符合高爾夫禮儀的要求。 比賽規(guī)則 （簡要） 本次比賽規(guī)則采用蘇格蘭圣安德魯斯皇家古老高爾夫俱樂部規(guī)則 以球手完成單輪18洞比賽的實(shí)際桿數(shù)計(jì)算總桿，采用新新貝利亞的方法計(jì)算參賽選手凈桿成績 18洞參賽選手均需自備比賽裝備，練習(xí)場除外第二屆高爾夫活動(dòng)方案 預(yù)選賽 全國總決賽12全國總決賽方案比賽地點(diǎn)：新加坡圣淘沙高爾夫俱樂部比賽時(shí)間：11月下旬 （時(shí)間待定）第一天（身價(jià)100億左右的各隊(duì)代表報(bào)道 可以是領(lǐng)隊(duì)或名譽(yù)隊(duì)長約3050人、歡迎晚宴成立

6、諾亞高爾夫俱樂部分組抽簽反饋俱樂部章程選舉會(huì)長和副會(huì)長、其余人士均為俱樂部執(zhí)委）第二天（執(zhí)委比賽頒獎(jiǎng)午宴暨慈善晚宴前期溝通、大隊(duì)選手報(bào)到、白天自由練習(xí)、歡迎晚宴+分組抽簽諾亞慈善晚宴）第三天（比賽日、擂主晚宴）第四天（比賽日、頒獎(jiǎng)酒會(huì)）參賽選手范圍及人數(shù)：諾亞各分公司預(yù)選賽中拔得頭籌的客戶、投資界明星、明星、贊助商代表、媒體代表、其他特約嘉賓等，共計(jì)150人13新加坡圣淘沙高爾夫俱樂部在熱帶雨林簇?fù)硐碌氖ヌ陨掣郀柗蚯蚓銟凡?，依水而建。碧波蕩漾的迷人海景、波光粼粼的湖?溪流與蔥綠常青的草坪相得益彰，使俱樂部在安謐中充滿了祥和。圣淘沙高爾夫球俱樂部設(shè)有兩 座18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，被視為是亞洲

7、最好的高爾夫球度假勝地之一及舉辦企業(yè)會(huì)議與活動(dòng) 的最佳場所之一。俱樂部內(nèi)設(shè)備完善，有高爾夫練習(xí)場、高爾夫球車、高爾夫用品店、豪華俱樂 部會(huì)所、休閑室、會(huì)議室與餐廳。14三天晚宴安排慈善晚宴擂主晚宴頒獎(jiǎng)晚宴- 當(dāng)天晚宴諾亞將作為主辦方亮相；- 介紹贊助商，明星嘉賓亮相；- 慈善拍賣+諾亞公益基金介紹 （明星+諾亞高層捐贈(zèng)拍品現(xiàn)場拍賣） - 擂主晚宴通常會(huì)由當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)主理，以答謝諾亞由全國而來的知名企業(yè)家及重要客戶- 宣布當(dāng)天比賽成績；- 明星助陣；- 競選下一屆擂主-三天晚宴將是諾亞與客戶間，客戶與客戶間溝通的良好實(shí)際；- 除慈善晚宴晚，其余兩場晚宴均可由贊助商主理；贊助商權(quán)益

8、16哪些是我們的贊助商球會(huì)商協(xié)會(huì)名車/車友會(huì)當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)刂禺a(chǎn)商各類消費(fèi)品牌17贊助商/合作伙伴權(quán)益合作方式* 球場或打球費(fèi)用贊助 晚宴贊助 禮品贊助 直接現(xiàn)金贊助 媒體廣告合作或置換 客戶邀約 .贊助商可能享受權(quán)益* 冠名 賽事當(dāng)天品牌宣傳 高層演講/參與晚宴 享有打球名額 諾亞各平臺(tái)廣告選出 *合作方式及享受權(quán)益可根依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整18贊助商/合作伙伴權(quán)益一.以企業(yè)冠名的賽事以企業(yè)名冠名本賽事：即第二屆諾亞XXX高爾夫名流邀請賽1、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳： a.開球儀式背景板（獨(dú)家展示冠名企業(yè)） b.簽名背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） c.晚宴背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） d

9、.現(xiàn)場贊助商商宣傳資料發(fā)放 e.獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣（晚宴場地中擺放冠名企業(yè)易拉寶等宣傳） f.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話、頒獎(jiǎng)、致辭2、資源回報(bào): a.贊助商現(xiàn)場與客戶相互認(rèn)識交換聯(lián)系方式 b.與目標(biāo)客戶進(jìn)行充分溝通3、媒體回報(bào) 所有賽事的廣告宣傳，均體現(xiàn)贊助企業(yè)的LOGO；整個(gè)賽事過程中，所有的宣傳報(bào)道均感謝贊助商贊助本次活動(dòng)19贊助商/合作伙伴權(quán)益二、賽事贊助商賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO1.活動(dòng)現(xiàn)場宣傳回報(bào)： a.簽名背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） b.晚宴背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） c.開球儀式背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） d.現(xiàn)場贊助商商宣傳資料發(fā)放

10、e.獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣 f.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)2.資源回報(bào)： a.贊助商現(xiàn)場與客戶相互認(rèn)識交換聯(lián)系方式 b.與目標(biāo)客戶進(jìn)行充分溝通3.媒體回報(bào)： 所有賽事的廣告宣傳，均體現(xiàn)贊助企業(yè)的LOGO；整個(gè)賽事過程中，所有的宣傳報(bào)道均感謝贊助商贊助本次活動(dòng)。20贊助商/合作伙伴權(quán)益三. 賽事實(shí)物贊助商（與高爾夫運(yùn)動(dòng)匹配的奢侈品）如：一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)品：*車；*名表1.媒體回報(bào)： A.所有賽事廣告宣傳，均體現(xiàn)贊助企業(yè)LOGO B.活動(dòng)現(xiàn)場宣傳回報(bào)： a. 一桿進(jìn)洞背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） b. 獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布場地2.資源回報(bào): a.贊助商現(xiàn)場與客戶相互認(rèn)識交換聯(lián)系方式 b.與目標(biāo)

11、客戶進(jìn)行充分溝通 c.賽事贊助名譽(yù)權(quán) d.媒體宣傳 e.現(xiàn)場廣告制作物展示 f.現(xiàn)場互動(dòng)式宣傳平臺(tái) g.其他回饋方式21贊助商/合作伙伴權(quán)益四、賽事贊助名譽(yù)權(quán)1、可將本次賽事的贊助權(quán)益用于自身的商業(yè)宣傳中；2、賽事本身的宣傳將最大化體現(xiàn)贊助公司的名譽(yù)權(quán)，如：賽事所有媒體宣傳廣告中體現(xiàn)贊助公司名稱、logo；賽事軟文報(bào)道中體現(xiàn)贊助公司信息；賽事現(xiàn)場宣傳物料體現(xiàn)贊助公司名稱、logo； 顯著位置體現(xiàn)贊助公司名稱logo1、媒體宣傳賽事： 報(bào)紙、雜志、大賽官方網(wǎng)站以及諾亞財(cái)富內(nèi)刊內(nèi)網(wǎng)等；泛高爾夫網(wǎng)及其戰(zhàn)略合作伙伴的宣傳；其他相關(guān)媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載等。2、平面廣告宣傳賽事 在各大媒體投放整版或半版大賽

12、廣告，廣告顯著位置體現(xiàn)贊助公司名稱及l(fā)ogo3、新聞報(bào)道/專題軟文 賽事相關(guān)新聞報(bào)道中體現(xiàn)贊助公司贊助賽事信息，并對贊助公司進(jìn)行軟性廣告宣傳； 4、對贊助公司領(lǐng)導(dǎo)人的專訪：公司領(lǐng)導(dǎo)人可在現(xiàn)場獲得指定媒體專訪；專訪文字資料刊登在賽事?？?；專訪視頻資料在賽事專題片中播放。22贊助商/合作伙伴權(quán)益2012年下半年度諾亞高爾夫賽事預(yù)計(jì)分為南北區(qū)和全國總決賽，其中南方區(qū)共13場比賽，北方區(qū)共16場比賽，分別在全國各大中城市舉行。作為本次比賽的壓軸戲全國總決賽的比賽地點(diǎn)則定在新加坡圣淘沙高爾夫俱樂部。部分贊助商名單如下：永泰紅磡地產(chǎn)、首創(chuàng)地產(chǎn)、郎酒、中海地產(chǎn)、路虎、賓利、鳳凰山生態(tài)園、寶隆國際地產(chǎn)部分合

13、作伙伴名單如下：勞斯萊斯汽車、海絲騰床具、天泰藍(lán)泉、品味雜志、大連高爾夫協(xié)會(huì)、東莞高爾夫協(xié)會(huì)右圖示為：領(lǐng)世杯首屆諾亞財(cái)富&勞斯萊斯高爾夫巡回賽在天津舉辦品牌宣傳方式24賽事宣傳宣傳目的：-在諾亞客戶內(nèi)部產(chǎn)生一定影響力；形成一個(gè)諾亞客戶間互相交流的固定平臺(tái)；- 充分利用合作伙伴平臺(tái)，讓目標(biāo)客戶認(rèn)識諾亞諾亞財(cái)富刊物連載宣傳諾亞財(cái)富官網(wǎng)及客戶平臺(tái)諾亞官方微博合作伙伴宣傳平臺(tái)（如：網(wǎng)站，宣傳手冊等）各地媒體宣傳25合作媒體25泛高爾夫網(wǎng)作為中國最佳高爾夫垂直門戶網(wǎng)站，其以及其戰(zhàn)略合作伙伴共計(jì)30余家，諾亞財(cái)富賽事通過這30余家媒體的集中報(bào)道與宣傳，可以起到很好的營銷推廣效果。 日均獨(dú)立訪問IP

14、5.5萬- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一 日均獨(dú)立訪客6萬- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一 日均頁面訪問量60萬- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一 頁面人均訪問數(shù)量10頁- 高爾夫網(wǎng)站用戶在線時(shí)長第一 Google Page Rank 值6- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一中國最佳高爾夫垂直門戶26合作媒體在本次推廣中，除了泛高爾夫網(wǎng)將大力進(jìn)行外，還將整合3大泛高戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站（網(wǎng)易、鳳凰、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)）、以及阿里高爾夫網(wǎng)等專業(yè)高爾夫網(wǎng)站力量，將推廣范圍最大化。泛高爾夫網(wǎng)媒體聯(lián)盟:l網(wǎng)易高爾夫頻道 - l鳳凰高爾夫頻道 - l央視高爾夫頻道 - l阿里高爾夫新聞?lì)l道- 27合作媒體通過泛高爾夫網(wǎng)現(xiàn)有新浪、搜狐及騰訊三大官方微博平臺(tái)進(jìn)行賽事微博宣傳。最后由28家地方門戶網(wǎng)站做支持對賽事的宣傳與報(bào)道。28合作媒體28 本次賽事宣傳除了網(wǎng)絡(luò)媒體等形式外，還將適時(shí)通過電視媒體進(jìn)行推廣，其中將以高爾夫類電視欄目為主，包括