酒店商業(yè)策劃書(shū)范文3篇(完整版).docx

1、酒店商業(yè)策劃書(shū)范文3篇酒店商業(yè)策劃書(shū)范文3篇酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制提綱：一、公司概述1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的發(fā)展歷史4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性6、公司的納稅情況二、研究與開(kāi)發(fā)1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品或服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況一、區(qū)位優(yōu)勢(shì).？8二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)?.11三、旅游資源13酒店行業(yè)分析一、中國(guó)旅游飯店業(yè)概況

2、17二、國(guó)際飯店集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)？18三、國(guó)際飯店管理模式比較?20四、高星級(jí)酒店的盈利分析?21五、希爾頓酒店管理公司26市場(chǎng)分析.28一、廈門(mén)酒店概況?28二、酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析?28三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)29四、項(xiàng)目定位？30項(xiàng)目公司？. 31一、公司簡(jiǎn)介?31二、公司結(jié)構(gòu)？. ?31三、股權(quán)結(jié)構(gòu)？31四、管理團(tuán)隊(duì)？31五、項(xiàng)目其他背景?32項(xiàng)目規(guī)劃？33一、項(xiàng)目位置？33二、法律明細(xì)？34三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃？36項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃.40一、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模?40二、項(xiàng)目現(xiàn)狀和建設(shè)期?41項(xiàng)目投資分析42一、投資估算?4二、參數(shù)預(yù)測(cè)?43三、融資計(jì)劃及還款方案44第一章項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目概述廈門(mén)希爾頓大

3、酒店是與國(guó)際希爾頓酒店集團(tuán)簽約合作的國(guó)內(nèi)第六 家希爾頓大酒店，是一家繼大連、重慶、上海、北京、南京之后，通 過(guò)國(guó)際希爾頓酒店集團(tuán)嚴(yán)格評(píng)審入圍和參與合作的國(guó)際五星級(jí)涉外旅 游酒店。廈門(mén)希爾頓大酒店集旅游、商務(wù)、娛樂(lè)、餐飲等多功能于一身， 位于廈門(mén)市bd區(qū)域，購(gòu)物、交通十分便利，瀕臨大海，與鼓浪嶼遙遙 相望，風(fēng)光旖旎?？偼顿Y概為7500萬(wàn)美元，酒店用地面積3367.917平方米，建筑面積為43793平方米，地下三層，地上二十 九層，總高度為99. 15 米。酒店建成后，憑借國(guó)際希爾頓酒店管理公司的專(zhuān)業(yè)化管理，將成 為廈門(mén)檔次最高的五星級(jí)酒店，其專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念必會(huì)帶來(lái)豐分 的投資回報(bào)和良好的社會(huì)

4、效益。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)黃金地段、得天獨(dú)分廈門(mén)市政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目國(guó)際著名酒店管理公司專(zhuān)業(yè)化管理辦妥土地房產(chǎn)證、土建已經(jīng)開(kāi)工，正進(jìn)行地基建設(shè)籌建單位成功開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目三、項(xiàng)目背景廈門(mén)是中國(guó)東南沿海重要的旅游口岸，擁有鼓浪嶼等三個(gè)國(guó)家重 點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得國(guó)際花會(huì)城市和優(yōu)秀旅游城市等榮譽(yù).廈門(mén)已成為中國(guó)南方重要的對(duì)臺(tái)貿(mào)易口岸，這里每年由中央政府 主持舉辦經(jīng)貿(mào)盛會(huì)中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)和對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)， 多種大型專(zhuān)業(yè)會(huì)展經(jīng)常在廈門(mén)舉辦。廈門(mén)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，是中國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)繁榮帶的龍頭。自廈門(mén) 成立特區(qū)以來(lái)，已有戴爾細(xì)分市場(chǎng)b）目標(biāo)顧客群）5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d）市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e）

5、營(yíng)銷(xiāo)策略2、行業(yè)分析a）行業(yè)發(fā)展程度b）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)）行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度e）政府對(duì)行業(yè)的影響f）發(fā)展的決定因素g）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略h）行業(yè)門(mén)檻3、競(jìng)爭(zhēng)分析a）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d）競(jìng)爭(zhēng)策略e）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力g）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)

6、能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程八、融資說(shuō)明1、投資計(jì)劃：a）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額b）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件d）投資收益和再投資的安排0）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制g）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度2、融資需求a）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金 用途融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行 貸段等。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債

7、表3、過(guò)去三年的損益表4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購(gòu)4、利潤(rùn)分紅十二、酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)附件北京尊盛代寫(xiě)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)，資金申請(qǐng)報(bào)告1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票 期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn) 斗精神五、深圳酒店業(yè)行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)a）細(xì)分市場(chǎng)b）目標(biāo)顧客群）5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d）市場(chǎng)規(guī)模、

8、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e）營(yíng)銷(xiāo)策略2、行業(yè)分析a）行業(yè)發(fā)展程度b）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)）行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度e）政府對(duì)行業(yè)的影響f）發(fā)展的決定因素g）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略h）行業(yè)門(mén)檻3、競(jìng)爭(zhēng)分析a）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d）競(jìng)爭(zhēng)策略e）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力g）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2

9、、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程八、融資說(shuō)明1、投資計(jì)劃：a）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額b）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件d）投資收益和再投資的安排e）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制g）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度2、融資需求a）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金 用途融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行 貸段等。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表2

10、、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表3、過(guò)去三年的損益表4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購(gòu)4、利潤(rùn)分紅十二、酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)附件酒店商業(yè)策劃書(shū)范文3第一章總論項(xiàng)目概述花費(fèi)集體構(gòu)成當(dāng)時(shí)，中國(guó)群眾游覽的開(kāi)展，異地商務(wù)、公事等溝通日益頻繁， 為高檔酒店的開(kāi)展打下了寬廣的商場(chǎng)根底。中國(guó)高檔酒店招待的旅 客，既有國(guó)內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國(guó)家有關(guān)方面的核算，201X年 入境過(guò)夜游覽者為4991萬(wàn)人次，比上年進(jìn)步6. 6%；國(guó)際游覽國(guó)內(nèi)當(dāng)前連鎖經(jīng)

11、濟(jì)型酒店連鎖運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展趨勢(shì)當(dāng)前中國(guó)當(dāng)前共有高檔酒店11828家，客房均勻入住率為 60.96%。值得矚目的是，星級(jí)越低、報(bào)價(jià)越低的內(nèi)資星級(jí)飯館，反倒 入住率越低。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚抱負(fù)，其間占高檔酒店95、36%的11828家內(nèi)資飯館，簡(jiǎn)直悉數(shù)虧本，有25個(gè)省市的內(nèi)資 星級(jí)飯館的均勾利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)。相形之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片光亮。另一份正式材料顯 現(xiàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店，201X年的均勻入住率為89. 0%, 201X年的均勻入住率為84%；201X年的G0P居然高達(dá)44. 47%O經(jīng)濟(jì)型酒店在往后的開(kāi)展中可以更有利地享受到如下的開(kāi) 展機(jī)緣。A：居民出行的進(jìn)步。B：奧運(yùn)商機(jī)。201X年是首都籌辦

12、奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求 和測(cè)算，201X年奧運(yùn)會(huì)時(shí)間，首都的高檔酒店將到達(dá)800家。而據(jù)此 前不久的核算，當(dāng)前首都區(qū)域共有住宿招待單位4761家，客房28萬(wàn)間 左右。短少的142家酒店的空白，有關(guān)方面期望首要經(jīng)過(guò)改造和晉級(jí)現(xiàn) 有非高檔酒店來(lái)添補(bǔ)。項(xiàng)目提出的布景及必要性咱們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的出資、金融辦理、融資 方面來(lái)談。有個(gè)大的方向：能以中國(guó)酒店商場(chǎng)的單個(gè)微觀視點(diǎn)，先來(lái)做單個(gè)綱要性的討論。在201X年之后，首都的酒店商場(chǎng)仍是有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)存在的。這是必定 的，因?yàn)槭锥嫉木频晔钦沃虚g、經(jīng)濟(jì)中間，當(dāng)前加上外來(lái)生齒已經(jīng) 有差不多有1700多萬(wàn)人了，不管如何，這么大的單個(gè)生齒的城

13、市，它 有它的單個(gè)容量。因而，中國(guó)的位置在這幾年正在大力的開(kāi)展，所以 從這方面咱們是對(duì)比慎重的、活躍的來(lái)看這個(gè)工作。首都，從容量方面的開(kāi)展空間和潛力是適當(dāng)大的。就此而言，在 全中國(guó)開(kāi)展的時(shí)分，上海、首都是幾個(gè)首要的要點(diǎn)開(kāi)展城市之一。不 管是201X年的奧運(yùn)會(huì)仍是201X年的上海世博會(huì)，都給酒店的辦理公 司發(fā)明了許多開(kāi)展的時(shí)機(jī)?？墒?，悉數(shù)來(lái)講，在挑選酒店的時(shí)分，就像 挑選地理位置上面，咱們?nèi)允鞘种匾暤?。到結(jié)尾，仍是回到單個(gè) 方面，即是出資報(bào)答。咱們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)，也不是說(shuō) 為了世博會(huì)開(kāi)。做酒店的出資報(bào)答期要依照國(guó)際慣例來(lái)說(shuō)是四年，所 以這個(gè)不是短期的。許多酒店集團(tuán)如今還在活躍的開(kāi)辟

14、進(jìn)程傍邊。信 任這個(gè)時(shí)機(jī)關(guān)于咱們來(lái)室都是單個(gè)極好的開(kāi)展時(shí)機(jī)。所以咱們以為首 都在中國(guó)仍是歸于一線的城市，這兩個(gè)城市假如從全球的經(jīng)濟(jì)上給它 定位的話，應(yīng)該是國(guó)際級(jí)的大都市。因而將來(lái)不要憂慮酒店過(guò)剩的疑 問(wèn)，某些酒店能夠運(yùn)營(yíng)欠好。從錢(qián)銀視點(diǎn)動(dòng)身：人民幣的增值有單個(gè)力大于臂的疑問(wèn)。悉數(shù)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是力好，可 是到了必定的程度力就欠好了。這是單個(gè)晦氣的要素，為何？因?yàn)橹袊?guó) 東西假如變的太貴了，國(guó)外的游覽者就很難進(jìn)來(lái)?？墒钱?dāng)前關(guān)于出資 者，關(guān)于中國(guó)單個(gè)低本錢(qián)的商場(chǎng)。那么一切的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都 情愿到這邊來(lái)出資。特別是外地出資進(jìn)來(lái)了今后，因?yàn)檫@是單個(gè)雙收 的出資項(xiàng)目，可是跟著人民幣不斷的進(jìn)步，最終

15、和美元一比一了。可行性研究的根據(jù)和規(guī)模201X年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)出資額為14610.6億元，同比進(jìn)步24. 1%,增幅與上月相等；商品房施工面積169840.7萬(wàn)平方米，同 比進(jìn)步18. 8%；新開(kāi)工面積59847.5萬(wàn)平方米，同比進(jìn)步18. 1%；竣工面積25790. 5萬(wàn)平方米，同比進(jìn)步8.5%。供給類(lèi)目標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月相等。國(guó)家土地供 給仍然偏緊，存量土地充沛開(kāi)釋。1-10月份土地置辦面積26827萬(wàn)平 方米，同比減少了6%；i地開(kāi)發(fā)面積18390. 7萬(wàn)平方米，同比進(jìn)步38.6%,增幅較上月進(jìn)步了4.6個(gè)百分點(diǎn)。首要技能經(jīng)濟(jì)目標(biāo)一、項(xiàng)目的出資總額核算1、財(cái)富西環(huán)大廈二、三

16、層的悉數(shù)投入面積為3300平方米，房子的租金為3元天平 方，則大廈的房子日租金為9900元，年租金為9900元日*365天 =3613500 元2、酒店出資悉數(shù)裝飾本錢(qián)：酒店悉數(shù)投入面積為3300平方米，依照每平方米1500元人民幣 的規(guī)范，則酒店出資的悉數(shù)裝飾本錢(qián)為500萬(wàn)元。裝飾本錢(qián)均攤10年，按每年為悉數(shù)裝飾本錢(qián)的10%核算，則每年 均攤的裝飾本錢(qián)為50萬(wàn)元。3、出資裝飾悉數(shù)本錢(qián)向銀行貸款，每年向銀行付出的利息為60 萬(wàn)元。4、相同，投入的設(shè)備本錢(qián)約為240萬(wàn)元，本錢(qián)均攤10年，每年 為悉數(shù)本錢(qián)的10%核算，每年的設(shè)備本錢(qián)為24萬(wàn)元。5、職工本錢(qián)：酒店投入使用35名職工，依照均勻工資1800元人，則一年的職 工本錢(qián)為35人*1800元人*12個(gè)月二756000元。酒店第一年投入的本錢(qián)核算為：3613500