整理箱市調(diào)報告

1、Customer Insights1從2015年度的收納箱搜索指數(shù)來看，此類產(chǎn)品的關注度呈現(xiàn)平穩(wěn)上升態(tài)勢，尤其是實在9月份的收納換季、學訊開始，進入關注度高峰時段，需要重點關注此時段的促銷與推廣活動Customer Insights2搜索指數(shù)：從子行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，以收納箱為主的家庭收納用具類的成交占比超過60%以上，同比增長幅度接近四倍，成長表現(xiàn)極佳Customer Insights3所有指數(shù)的區(qū)域分布：同樣是線下重點關注與跟蹤區(qū)域，主要關注區(qū)域為以廣東為中心的華南區(qū)域、以上海為中心的長三角區(qū)域、京津區(qū)域等三大銷售中心。Customer Insights4人群定位之性別比例：超過三分之二的是女

2、性關注與購買，女性關注度超過69%，需要我們在產(chǎn)品設計、顏色規(guī)劃、購買便利等方面都要優(yōu)先考慮女性的購買體驗Customer Insights5人群定位之潛在顧客等級：潛在顧客中，以初級、新手為主，發(fā)展?jié)摿薮?，需要引導這個層級的顧客群成為中級、資深級乃至骨灰級買家Customer Insights6人群定位之愛好維度：家庭主婦、花卉一族、零食愛好者、戶外一族等占比較高Customer Insights7人群定位之消費層級：數(shù)據(jù)顯示，整理收納用品類顧客的消費層級明顯偏高，以中偏高甚至到高為主，對于這類顧客需要了解他們的消費需求，不能僅僅簡單以低價為主，需要注重提升品質(zhì)，價格似乎并非這類顧客群的首

3、要關注點Customer Insights8市場細分：收納類產(chǎn)品中主要以收納箱、置物架、鞋柜、桌面收納、內(nèi)衣收納類為主，其中收納箱占比達到34%，是主力發(fā)展品類Customer Insights9市場關聯(lián)度：與收納箱關聯(lián)度的分類依次為收納盒、收納柜、收納籃、收納袋、收納凳、收納整理架等，建議在陳列展示時考慮關聯(lián)性陳列Customer Insights10收納箱熱門營銷屬性：影響成交的關鍵屬性依次分別是廠家直銷、產(chǎn)地貨源、新款、創(chuàng)意款、爆款等，因此強烈建議在日常促銷活動的各項宣傳中，一定要突出強調(diào)禧天龍是在沃爾瑪是廠家直銷或者產(chǎn)地直采信息Customer Insights11收納箱熱門屬性：材質(zhì)

4、屬性、用途屬性、產(chǎn)品類別屬性、產(chǎn)品風格屬性Customer Insights12收納箱材質(zhì)屬性：塑料、牛津、無紡布位居前三位與收納箱類兩年前的數(shù)據(jù)對比：塑料收納類市場需求迅速增長，遠遠超過無紡布及牛津布材質(zhì)（下圖為兩年數(shù)據(jù)）因此需要重點關注、推廣塑料材質(zhì)的收納箱牛津布、無紡布材質(zhì)有其局限性，平均成交單價遠低于塑料收納箱Customer Insights13收納箱規(guī)格屬性：大規(guī)格產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上漲趨勢，以45L以上規(guī)格為主根據(jù)禧天龍研究數(shù)據(jù)分析，長江以南普遍傾向于以大規(guī)格為主，60L以上更為暢銷長江以北區(qū)域，40-60L左右的規(guī)格最受歡迎其中12L是一個特列，一般是指手提箱類的巨大銷售份額65L4

5、5L60LCustomer Insights14收納箱顏色屬性：軍綠、天藍、橘色、巧克力色、淺綠、粉色等銷量最高Customer Insights15收納箱規(guī)格：禧天龍整理箱分類在國內(nèi)占據(jù)主流賣場40%以上的份額，自身銷售數(shù)據(jù)有一定代表性Customer Insights16價格帶：禧天龍整理箱分類在國內(nèi)占據(jù)主流賣場40%以上的份額，自身銷售數(shù)據(jù)有一定代表性平均零售價區(qū)間20-80元左右為主普通產(chǎn)品中，實際銷量高的價格帶依次為39.90、29.90、49.90、59.9、69.0為主中高端產(chǎn)品平均售價則以大于60元為主Customer Insights17收納箱檢測認證機構屬性：取得SGS質(zhì)量體系認證成為