商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分銷方案

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分銷方案分銷方案2012年10月1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述2.分銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)分銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng) 2.1分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 2.2分銷團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé) 2.3分銷市場(chǎng)規(guī)劃3.代理商合作代理商合作 3.1分銷代理商的分類探討 3.2分銷代理商的溝通合作 3.3分銷代理商的包裝和服務(wù)4.項(xiàng)目分銷盈利分析項(xiàng)目分銷盈利分析 4.1市場(chǎng)回款預(yù)期 4.2分銷費(fèi)用概算 4.3分銷費(fèi)率比對(duì)比分析總結(jié)總結(jié) 目錄1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者。商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直

2、銷的形式，建立一種更為有效地銷售渠道。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)分銷，特別是商業(yè)地產(chǎn)分銷越來(lái)越引起開(kāi)發(fā)商的重視。 分銷即渠道銷售，雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目作為一種特殊的產(chǎn)品，并不是貨物流通到傳統(tǒng)代理商或經(jīng)銷商的銷售過(guò)程，但依然是開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品通過(guò)代理商的銷售資源進(jìn)行銷售，進(jìn)而達(dá)成雙贏的銷售過(guò)程。2.分銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)分銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng) 如上所述，所謂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的分銷工作就是利用項(xiàng)目所在地以外各省市優(yōu)質(zhì)代理商的資源，進(jìn)行房產(chǎn)銷售，而項(xiàng)目的銷售部門則花費(fèi)了最少的人力物力完成銷售目標(biāo)。 為了完成代理商的尋找與合作，項(xiàng)目銷售部門就必須組成建立一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成我們的目的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)通常稱為分銷中心或分

3、銷部，具體分銷部門的組織與職責(zé)如下。2.1分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 分銷團(tuán)隊(duì)組建一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，所以組織越簡(jiǎn)單有效越能發(fā)揮出最大的功效。簡(jiǎn)化的組織架構(gòu)如下圖所示：銷售總經(jīng)理二線各部門分銷總監(jiān)（5-10名）分銷經(jīng)理（每名分銷總監(jiān)下轄3-5名）分銷專員（每名分銷經(jīng)理下轄2-3名）服務(wù)與支持 通常情況下，每名分銷總監(jiān)負(fù)責(zé)一個(gè)省級(jí)的市場(chǎng)，但直轄市和發(fā)達(dá)的一線城市也可以設(shè)置專門管轄的分銷總監(jiān)。每名分銷總監(jiān)下屬3到5名分銷經(jīng)理，每名分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)1到3個(gè)地級(jí)市的分銷工作；每名分銷經(jīng)理下屬2到3名分銷專員，每一名分銷專員原則上負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市代理商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。二線各部門負(fù)責(zé)支持分銷團(tuán)隊(duì)的工作，比如物料準(zhǔn)備、來(lái)客接待

4、、出差協(xié)助分銷人員及代理商的工作等。分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)應(yīng)以簡(jiǎn)單為主，以達(dá)成銷售任務(wù)為最終目標(biāo)。在市場(chǎng)需求變化時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行變化，比如剛起步的項(xiàng)目可以每名分銷經(jīng)理管理5到8名分銷專員，以利于迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。2.2分銷團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)根據(jù)分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，我們可以為每一級(jí)分銷工作人員制定崗位職責(zé)。職位職位責(zé)任范圍責(zé)任范圍崗位職責(zé)崗位職責(zé)分銷總監(jiān)負(fù)責(zé)省或直轄市區(qū)域，下屬分銷經(jīng)理（1）制定銷售區(qū)域的全面工作方案、計(jì)劃；拓展分銷渠道的總體規(guī)劃與建設(shè)；（2）參與制定項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及每月促銷計(jì)劃，將負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)匯總制定針對(duì)性營(yíng)銷方案；（3）負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的市場(chǎng)拓展和成熟區(qū)域穩(wěn)定增長(zhǎng)銷量及考核本銷售團(tuán)隊(duì)工作

5、情況；按時(shí)間進(jìn)度完成拓展及銷售任務(wù)；（4）對(duì)本團(tuán)隊(duì)分銷人員進(jìn)行不定時(shí)的培訓(xùn)，提高分銷經(jīng)理和專員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技巧；（5）負(fù)責(zé)外銷代理公司的資格審查、談判、合同簽署以及業(yè)績(jī)考核等；（6）收集市場(chǎng)反饋信息、匯總拓展區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，形成報(bào)表及計(jì)劃方案上報(bào)；（7）保持已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)穩(wěn)定的同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，在責(zé)任區(qū)內(nèi)保持發(fā)展團(tuán)隊(duì)和打造。 職位職位責(zé)任范圍責(zé)任范圍崗位職責(zé)崗位職責(zé)分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)2到3個(gè)地市，直接上級(jí)分銷總監(jiān)，下屬分銷專員（1）負(fù)責(zé)代理公司維護(hù)工作，制定代理商及組織實(shí)施分銷渠道的拓展方案、計(jì)劃；（2）負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向上級(jí)反映情況、反饋信息；與各部門相互配合、協(xié)

6、調(diào)工作；（3）根據(jù)市場(chǎng)狀況，制訂分銷團(tuán)隊(duì)拓展及銷售方案，按批示組織實(shí)施；（4）制訂責(zé)任區(qū)的拓展目標(biāo)和拓展計(jì)劃及監(jiān)督分銷專員的工作情況，定時(shí)對(duì)責(zé)任區(qū)銷售狀況進(jìn)行考核；按時(shí)間進(jìn)度完成拓展及銷售任務(wù)；（5）對(duì)分銷人員進(jìn)行不定時(shí)的培訓(xùn)，提高分銷專員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技巧；（6）負(fù)責(zé)外銷代理公司的資格審查、談判、合同簽署以及業(yè)績(jī)考核等；（7）收集市場(chǎng)反饋信息、匯總拓展區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，形成報(bào)表上報(bào)；（8）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)定后成為所開(kāi)發(fā)地區(qū)的負(fù)責(zé)人或者調(diào)往其它地區(qū)拓展。 分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造是打開(kāi)銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)，要從招聘人才、全面培訓(xùn)、協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓等諸多方面展開(kāi)工作。當(dāng)一只合格的分銷團(tuán)隊(duì)成型后，就可以保證項(xiàng)目持續(xù)不斷的銷

7、售和回款。職位職位責(zé)任范圍責(zé)任范圍崗位職責(zé)崗位職責(zé)分銷專員負(fù)責(zé)地級(jí)市范圍的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)，直接上級(jí)分銷經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)執(zhí)行公司制定的銷售政策及銷售任務(wù)，及時(shí)調(diào)整工作狀態(tài)，掌握各代理銷售動(dòng)態(tài)，了解所負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況，正確、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示，做好信息反饋。與各部門相互配合、協(xié)調(diào)工作； （2）根據(jù)市場(chǎng)狀況及所轄地區(qū)的特點(diǎn)，制訂本地區(qū)拓展及銷售方案，報(bào)批后組織實(shí)施；（3）對(duì)代理商進(jìn)行不定時(shí)的培訓(xùn)，提高代理商的業(yè)務(wù)技能；（4）做好代理商的維護(hù)工作，努力完成拓展任務(wù)、銷售任務(wù)；（5）協(xié)助代理商帶客戶來(lái)公司看房交款，來(lái)公司前提前向總公司匯報(bào)來(lái)客情況及需要公司配合的事情。如：本次來(lái)需領(lǐng)的獎(jiǎng)品及客戶需攜帶的證件、客戶質(zhì)

8、量、數(shù)量及其他需要配合的事項(xiàng)；（6）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)定后維護(hù)所開(kāi)發(fā)地區(qū)并深入拓展或者調(diào)到其他區(qū)域拓展。2.3分銷市場(chǎng)規(guī)劃房地產(chǎn)項(xiàng)目采取分銷方式進(jìn)行銷售就是希望擴(kuò)大項(xiàng)目銷售半徑，在更大范圍內(nèi)進(jìn)行銷售工作，進(jìn)而保持源源不斷的優(yōu)質(zhì)客源。根據(jù)項(xiàng)目定位、地理位置遠(yuǎn)近及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們可以針對(duì)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)分析確定其市場(chǎng)分級(jí)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊50公里范圍內(nèi)是可以通過(guò)項(xiàng)目自身的影響力和宣傳來(lái)吸引客戶的，通過(guò)項(xiàng)目銷售人員自身進(jìn)行銷售工作就可以開(kāi)展市場(chǎng)，而超過(guò)這個(gè)范圍就可以尋找篩選代理商進(jìn)行銷售工作。 通過(guò)不同的距離和其他因素影響我們可以這樣劃分分銷的目標(biāo)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)：項(xiàng)目周邊城市，一般距離項(xiàng)目本

9、案在50公里到150公里之間，此市場(chǎng)區(qū)域的客戶就算沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)在銷項(xiàng)目，但因?yàn)槭青徑鞘袝?huì)對(duì)項(xiàng)目所在城市有充分認(rèn)識(shí)，容易產(chǎn)生信任，而且距離近方便到項(xiàng)目考察，有利于對(duì)客戶溝通銷售。二級(jí)市場(chǎng)：項(xiàng)目所在省份其他城市及接壤省份的鄰近城市。直線距離在150公里到300公里之間。此距離范圍內(nèi)人們生活習(xí)慣和認(rèn)知不會(huì)有過(guò)大差異，有利于溝通，且本距離范圍內(nèi)的客戶考察項(xiàng)目可以當(dāng)天往返，有利于帶客考察。三級(jí)市場(chǎng)：距離項(xiàng)目所在城市300公里到500公里范圍內(nèi)的區(qū)域。本市場(chǎng)客戶一般為了保證客戶不疲勞看房而產(chǎn)生抵觸，通常參觀項(xiàng)目需要兩天時(shí)間進(jìn)行往返，但因?yàn)槿?jí)市場(chǎng)比較而言面積較大，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性也更多。四級(jí)市場(chǎng)：距離項(xiàng)目所在

10、地超過(guò)500公里以上的范圍，通常這個(gè)范圍的客戶能夠成交都是有極強(qiáng)的投資意愿和較豐富的投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，此范圍市場(chǎng)遼闊，但較難開(kāi)發(fā)。分銷市場(chǎng)的劃分，有利于我們針對(duì)不同級(jí)別的市場(chǎng)有的放矢的進(jìn)行銷售計(jì)劃，但這不代表一級(jí)市場(chǎng)就一定會(huì)比二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，比如一些項(xiàng)目產(chǎn)生一些負(fù)面影響的時(shí)候往往一級(jí)市場(chǎng)最先受到打擊，而二、三、四級(jí)市場(chǎng)還能夠保持穩(wěn)定，所以市場(chǎng)分級(jí)只是為了我們更好地去操作市場(chǎng)的手段。 3.代理商合作代理商合作無(wú)論是分銷團(tuán)隊(duì)的建立還是分銷市場(chǎng)的劃分，都是希望能夠準(zhǔn)確的找到適合項(xiàng)目銷售的優(yōu)質(zhì)代理商，并與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此，代理商的合作可以看做一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目分銷工作的中心，重中之重。銷

11、售工作是根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶等諸多元素不斷變化的一門藝術(shù)，因此本方案只是側(cè)重市場(chǎng)普遍表象進(jìn)行分析的。3.1分銷代理商的分類探討根據(jù)代理商不同實(shí)力和業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)，我們可以將目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的代理商分為以下四類：（1）、二手房代理商（2）、海景房代理商（3）、承包代理商（4）、個(gè)人代理商根據(jù)這個(gè)分類就可以進(jìn)一步探討每一種代理商在操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候的優(yōu)劣及溝通方式。 代理商類型代理商類型優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)溝通策略溝通策略二手房代理商二手房代理商有豐富的客戶資源，了解本地區(qū)投資者的分布及投資能力。沒(méi)有異地房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不掌握帶客流程及SP戰(zhàn)術(shù)。及時(shí)培訓(xùn)，條件允許情況下派有經(jīng)驗(yàn)人員參加到對(duì)方工作當(dāng)中。海景房代理

12、商海景房代理商有豐富的投資客戶資源，有豐富的帶客戶到異地購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)。對(duì)點(diǎn)位及各種優(yōu)惠政策要求比較多。強(qiáng)調(diào)國(guó)家政策對(duì)以后整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的影響，突出商業(yè)地產(chǎn)在未來(lái)的優(yōu)勢(shì)。承包代理商承包代理商有自己專業(yè)的房地產(chǎn)包裝策劃團(tuán)隊(duì)，豐富的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)項(xiàng)目配合度要求較高，有時(shí)與項(xiàng)目自身規(guī)劃相違背。一般這樣的代理商實(shí)力雄厚，要求其單獨(dú)分出一個(gè)團(tuán)隊(duì)做我們的項(xiàng)目。個(gè)人代理商個(gè)人代理商靈活性強(qiáng)，有豐富的人脈關(guān)系。沒(méi)有持久性，當(dāng)人脈枯竭就難有好的業(yè)績(jī)。及時(shí)督促，爭(zhēng)取讓其最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出最大業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助其做好老帶新工作。3.3分銷代理商的溝通合作1、代理商尋找渠道（1）網(wǎng)絡(luò)搜尋（2）掃街（3）報(bào)紙、宣傳單、黃頁(yè)（4）

13、行業(yè)博展會(huì) 2、代理商溝通注意事項(xiàng)：（1）點(diǎn)位合理有度（2）尊重代理商利益（3）不在代理商員工面前探討點(diǎn)位問(wèn)題（4）產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)明確（5）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介紹清晰準(zhǔn)確3.4分銷代理商的包裝和服務(wù)代理商辦事處包裝代理商辦事處包裝 代理商包裝合理是提升產(chǎn)品影響力，促進(jìn)代理商銷售業(yè)績(jī)的必要手段。實(shí)際經(jīng)驗(yàn)證明，代理商前期的包裝投入可以在后期大大增加其銷量，也就帶動(dòng)了代理商的資金收入。辦公室裝修辦公室裝修展架、單頁(yè)擺放展架、單頁(yè)擺放公司門面裝潢公司門面裝潢 當(dāng)與代理商正式建立了合作關(guān)系，分銷人員必須及時(shí)為代理商的工作提供服務(wù)：（1）銷售政策及時(shí)傳達(dá)（2）提供公司強(qiáng)大后援支持（3）及時(shí)為代理商結(jié)算傭金（4）協(xié)助代

14、理商安排月度計(jì)劃（5）建立辦事處支持代理商工作（6）不定期代理商員工培訓(xùn)（7）協(xié)調(diào)支持開(kāi)展推介會(huì)工作4.項(xiàng)目分銷盈利分析項(xiàng)目分銷盈利分析一般在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品成本包含生產(chǎn)費(fèi)用、物流費(fèi)用、人力費(fèi)用、廣告費(fèi)用等幾大項(xiàng)。但房地產(chǎn)項(xiàng)目因其產(chǎn)品的特殊性，不是“產(chǎn)品”走向市場(chǎng)，而是客戶走向“產(chǎn)品”，所以在計(jì)算產(chǎn)品的銷售盈利時(shí)就不能不通過(guò)時(shí)間、空間等方面進(jìn)行多維度考慮。4.1市場(chǎng)回款預(yù)期根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位、定位、工程、政策支持等各種客觀條件的影響和制約，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在不同銷售方式下月均回款是可以預(yù)估的，我們可以假設(shè)一個(gè)樣例，某中小型商業(yè)綜合體，通過(guò)分銷銷售月均回款在1000萬(wàn)元。那么可以根據(jù)分銷市場(chǎng)

15、分級(jí)規(guī)律，可以分析出其銷售份額為：一級(jí)市場(chǎng)占銷售額30%，即300萬(wàn)；二級(jí)市場(chǎng)占25%，250萬(wàn)；三級(jí)市場(chǎng)占15%，150萬(wàn)；四級(jí)市場(chǎng)10%，100萬(wàn)；其余20%為項(xiàng)目所在地客源及外地自然客戶。 在這個(gè)案例中，我們要明確：1、市場(chǎng)級(jí)別越高，客戶到達(dá)項(xiàng)目考察越容易，而三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)因距離原因，能夠到項(xiàng)目考察的客戶都是購(gòu)買意向較高的客戶，所以分銷工作中存在這樣一個(gè)規(guī)律，越是較遠(yuǎn)距離的客戶，成交率越高。之所以一級(jí)市場(chǎng)能夠占回款較大份額是因?yàn)樯峡蛿?shù)量多。2、房地產(chǎn)分銷市場(chǎng)分布呈擴(kuò)散增長(zhǎng)形式，一級(jí)市場(chǎng)一般包含5到6個(gè)地級(jí)市；二級(jí)市場(chǎng)一般包含10到15個(gè)地級(jí)市，三級(jí)市場(chǎng)及四級(jí)市場(chǎng)都包含20個(gè)以上的地級(jí)市。

16、3、房產(chǎn)銷售的自然客戶幾乎都是項(xiàng)目所在地的客戶，即項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐男麄骷翱诒a(chǎn)生的客戶。4、一個(gè)超過(guò)10萬(wàn)平的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，如果想通過(guò)項(xiàng)目銷售回款保證項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、招商及銷售工作正常開(kāi)展并有結(jié)余支持開(kāi)發(fā)商的企業(yè)發(fā)展，每月的銷售額必須保持在1000萬(wàn)元回款以上。明確了以上幾點(diǎn)，就可以進(jìn)行分銷模式費(fèi)率比對(duì)比分析。4.2分銷費(fèi)用概算根據(jù)以上的案例，我們可以通過(guò)分銷市場(chǎng)的費(fèi)用情況計(jì)算出銷售的支出。因?yàn)榉咒N模式是代理商產(chǎn)生業(yè)績(jī)才會(huì)產(chǎn)生對(duì)代理商的費(fèi)用支出（代理商前期起步支持可以忽略不計(jì)），根據(jù)目前商業(yè)地產(chǎn)代理普遍情況可以知道，代理商的代理費(fèi)用是回款額的4%-10%，根據(jù)距離的遠(yuǎn)近，越遠(yuǎn)的地域點(diǎn)位越高。除此之外

17、，計(jì)算分銷費(fèi)用還必須將分銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)算到其中，根據(jù)統(tǒng)計(jì)處于開(kāi)發(fā)期的分銷市場(chǎng)費(fèi)用較高，而處于成熟期的分銷市場(chǎng)費(fèi)用較低，所需費(fèi)用占銷售額的2%-4%之間。4.3分銷模式費(fèi)率比對(duì)比分析根據(jù)以上的案例，我們可以明確，僅僅依靠項(xiàng)目所在地的銷售額是不能滿足一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展需求的，而且一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售速度越快，資金流動(dòng)越迅速，越能夠產(chǎn)生更大的利潤(rùn)空間，所以我們是以項(xiàng)目最大化銷售速度進(jìn)行假設(shè)的，也就是每個(gè)市場(chǎng)級(jí)都已經(jīng)達(dá)到了接近最優(yōu)化的銷售飽和度，如果不采取代理商模式，就要在各級(jí)別市場(chǎng)進(jìn)行廣告推廣及各種SP活動(dòng)，我們可以通過(guò)下表明確的看出這兩種方式的費(fèi)用差距。 分銷模式分銷模式自開(kāi)市場(chǎng)自開(kāi)市場(chǎng)費(fèi)用方向費(fèi)用市場(chǎng)代理費(fèi)用（4%-10%逐步遞增）分銷團(tuán)隊(duì)支出（銷售額2%）市場(chǎng)宣傳（DM5000月/城市，電傳1500月/城市）SP推廣支出（包括公司人力支出3000月/城市）一級(jí)市場(chǎng)5個(gè)地級(jí)市300萬(wàn)回款126101二級(jí)市場(chǎng)15個(gè)地級(jí)市250萬(wàn)回款155303三級(jí)市場(chǎng)20個(gè)地級(jí)市150萬(wàn)回款123404一級(jí)市場(chǎng)30個(gè)地級(jí)市100萬(wàn)回款102606合計(jì)（萬(wàn)元）491614014總合計(jì)（萬(wàn)元）65154我們可以清楚的看到，拋開(kāi)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本身產(chǎn)生的其他費(fèi)用，采取分銷模式可以大大減少銷售成本的投入?？偨Y(jié)總結(jié) 從以上數(shù)據(jù)可以看出，采取分銷模式因?yàn)槔昧舜砩淘谄洚?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各