新媒體的商業(yè)模式

1、精選課件精選課件2什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是能夠為企業(yè)帶來源源不斷的贏利能力的模式，是探求企業(yè)利益來源、生成過程、產(chǎn)出方式和管理控制的系統(tǒng)構(gòu)架和方法。商業(yè)模式有時也被稱為贏利模式。能夠持續(xù)贏利的模式具備整體性、結(jié)構(gòu)性的特點，各類企業(yè)、各類行業(yè)運營環(huán)境不同、組織構(gòu)架不同，商業(yè)模式的組成部分也會有很大差異，但這些組成部分之間有高度的關(guān)聯(lián)性。商業(yè)模式不是一成不變的，在變動的市場環(huán)境中需要做出適應(yīng)性的變化，進行持續(xù)的創(chuàng)新，使一種商業(yè)模式有持續(xù)的贏利模式。精選課件3商業(yè)模式的提出商業(yè)模式的思想是美國的亞德里安斯萊沃斯基等幾位學者合著的發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)中被系統(tǒng)的提出來的。書里總共列出了22種贏利模式。商業(yè)模式

2、的另一重要思想來源是美國哈弗企業(yè)戰(zhàn)略專家邁克爾波特提出的“價值鏈”概念。（詳見P158）精選課件4一、傳統(tǒng)媒體與新媒體商業(yè)模式的差異精選課件51、傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式（1）規(guī)模經(jīng)濟（2）二次售賣傳統(tǒng)媒體所依附的條件：傳統(tǒng)媒體的市場地位來自于其重要的媒介角色，作為主要的內(nèi)容信息加工和制作者，可以把內(nèi)容售賣給讀者，又把讀者的注意力售賣給廣告商；發(fā)行量越大收視收聽率越高，受眾數(shù)量越大，傳統(tǒng)媒體的贏利越強；傳統(tǒng)媒體的核心產(chǎn)品，面向的是被假設(shè)為具有共同偏好的大眾而生產(chǎn)、由媒介機構(gòu)單向傳播的共同產(chǎn)品。精選課件62、沖突新技術(shù)所衍生的新媒介形態(tài)和新產(chǎn)業(yè)形態(tài)對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了沖擊甚至顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機等新媒介動搖

3、了傳統(tǒng)媒體的地位?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機等新媒介動搖了傳統(tǒng)媒體的地位。傳統(tǒng)媒體的受眾正向新媒體分流。傳統(tǒng)媒體的受眾正向新媒體分流。傳統(tǒng)媒體為了獲取讀者所采取的措施，增加了生產(chǎn)成本。傳統(tǒng)媒體為了獲取讀者所采取的措施，增加了生產(chǎn)成本。傳統(tǒng)媒體獨立封閉運營。傳統(tǒng)媒體獨立封閉運營。精選課件7傳統(tǒng)媒體的劣勢：（1）體制上，報社、電臺、電視臺等沒有真正意義上成為市場競爭主體。（2）經(jīng)營方式上，粗放，集約化程度不高。（3）終端服務(wù)上，傳統(tǒng)媒體難以滿足受眾的個性化追求。新媒體的優(yōu)勢：（1）體制上，完全的市場主體、治理結(jié)構(gòu)、國際標準的企業(yè)化操作。（2）經(jīng)營方式上，對廣告的依賴比較低。（3）沒有地域限制。精選課件8與傳統(tǒng)媒

4、體的大眾產(chǎn)品和規(guī)模經(jīng)濟不同，新媒體產(chǎn)品具有建立在長尾理論和微內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)上的新特點二、建立在長尾理論與微內(nèi)容生產(chǎn)上的新媒體經(jīng)濟模式精選課件9微內(nèi)容微內(nèi)容是指在網(wǎng)絡(luò)上至少擁有一個惟一編號或地址的元數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的有限的是指在網(wǎng)絡(luò)上至少擁有一個惟一編號或地址的元數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的有限的匯集。的信息傳播是以微內(nèi)容為匯集。的信息傳播是以微內(nèi)容為基礎(chǔ)基礎(chǔ)，通過，通過聚合、管理、聚合、管理、分享、遷移分享、遷移這些微內(nèi)容，以進一步組合成各種個性化的豐富應(yīng)用。這些微內(nèi)容，以進一步組合成各種個性化的豐富應(yīng)用。微微內(nèi)容生產(chǎn)作為新一代互聯(lián)網(wǎng)的標志。內(nèi)容生產(chǎn)作為新一代互聯(lián)網(wǎng)的標志?！拔?nèi)容微內(nèi)容”的有效聚合的有效聚合使用使用

5、”則是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)的則是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)的技術(shù)關(guān)鍵。技術(shù)關(guān)鍵。精選課件10長尾理論長尾理論 美國人克里斯安德森網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論！網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論！由于由于成本成本和和效率效率的因素，當商品儲存流通展示的場地的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共

6、同市所占據(jù)的共同市場份額，可以和場份額，可以和主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。的市場份額相比，甚至更大。精選課件11精選課件12產(chǎn)生原因個個人人電電腦腦的的普普及及使使生生產(chǎn)產(chǎn)工工具具普普及，及，廉廉價價的的生生產(chǎn)產(chǎn)得得以以實實現(xiàn)；現(xiàn)；互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)使使傳傳播播工工具具普普及，及，消消費費和和營營銷銷成成本本顯顯著著降降低；低；谷谷歌歌等等搜搜索索引引擎擎把把低低成成本本的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和少少量量但但可可能能無無限限的的需需求求迅迅速速連連接接起起來，來，推推動動需需求求曲曲線線向向尾尾部部移移動。動。精選課件13長尾理論和微內(nèi)容在新媒體產(chǎn)業(yè)中的運用長尾理論和微內(nèi)容在新媒體產(chǎn)業(yè)中的運用長

7、尾現(xiàn)象給新媒體帶來的影響：第一，互聯(lián)網(wǎng)為新媒體傳播提供了無限的空間市場。第二，相對于傳統(tǒng)媒體，制作和傳播的成本相對較低。第三，傳統(tǒng)媒體眾口難調(diào)，而互聯(lián)網(wǎng)時代，讀者可以隨時用感興趣的關(guān)鍵詞進行搜索，看他想看的信息。微內(nèi)容上，主要有三方面：（1）用戶創(chuàng)造內(nèi)容，博客、音樂等；（2）用戶添加內(nèi)容，如網(wǎng)摘、地圖；（3）用戶的行為創(chuàng)作或添加內(nèi)容（點擊/選擇/評價）。精選課件14長尾理論在新媒體經(jīng)濟理論的應(yīng)用長長尾尾理理論論與與廣廣告告媒媒體體長長尾尾理理論論和和圖圖書書出出版版長長尾尾理理論論和和廣廣播播電電視視媒媒體體三三個個關(guān)關(guān)鍵鍵要要素：素：大大規(guī)規(guī)模模的的生生產(chǎn)、產(chǎn)、個個性性化化的的需需求、求、內(nèi)

8、內(nèi)同同集集合合器器精選課件15三、新媒體的主要贏利方式l 廣告贏利l 銷售贏利（利用新媒體自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，典型的電子商務(wù)，如淘寶）l 渠道贏利（通過搭建好通往用戶的有效渠道，在這個渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入，如騰訊）增值服務(wù)贏利（產(chǎn)業(yè)價值鏈分工合作，內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)生新的價值鏈，內(nèi)容提供商，電信運營商發(fā)揮作用，移動，電信等）精選課件16Google是一個最典型的是一個最典型的“長尾長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾長尾”商業(yè)化的過程。以占據(jù)了商業(yè)化的過程。以占據(jù)了Google半壁江山的半壁江山的AdSense為例，它面向的

9、為例，它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人對于普通的媒體和廣告商而言，這個群對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是體的價值微小得簡直不值一提，但是Google通過為其提供個性化定制的廣告服通過為其提供個性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非?？捎^的經(jīng)濟利潤。務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非?？捎^的經(jīng)濟利潤。 精選課件17一家大型書店通常可擺放一家大型書店通?？蓴[放1010萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名有四分之一來自排名1010萬以后的書籍。萬以后的書籍。這些這些“冷門冷門”書籍的銷售比例正書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。這意味著消費者在面對無這意味著消費者在面對無限的選擇時，真