如何提升公司的利潤(rùn)

1、如何提升公司的利潤(rùn)標(biāo)簽：利潤(rùn)成本銷售企業(yè)管理教育1 .創(chuàng)建企業(yè)文化建立規(guī)范追求最好：我們永遠(yuǎn)不會(huì)停頓，我們將盡人類之所能去追求，無(wú)論其多么繁瑣，無(wú)論其時(shí)間有多長(zhǎng)，不達(dá)目標(biāo)決不罷休。我們的企業(yè)應(yīng)該公正，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該取決于你的工作表現(xiàn)，而不是資格、人員或其他東西；此外，獎(jiǎng)勵(lì)差距要拉大，把表現(xiàn)分成各種等級(jí)而獎(jiǎng)勵(lì)之。所有一切都是為了追求利潤(rùn)，是否“最好”，利潤(rùn)是最準(zhǔn)確、最全面的測(cè)試，利潤(rùn)能夠告訴我們的客戶如何評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品和服務(wù)及我們的效率。利潤(rùn)掛帥永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)要的是結(jié)果而不是方法成本要嚴(yán)格區(qū)分策略性與非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利潤(rùn)基線的所有事情；非策略性成本指的是經(jīng)營(yíng)所需，但又不直接涉及利潤(rùn)的

2、所有成本。就策略性成本而言，我們的花費(fèi)要高出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論生意好與壞，這錢一定要花。而對(duì)非策略性成本，要像剔肉一樣無(wú)情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨頭。不要過(guò)于定量化不要過(guò)分授權(quán)，也不要大權(quán)獨(dú)攬不要無(wú)限度的滿足客戶的需求，向消費(fèi)者（或客戶）提供他們?cè)敢鉃橹跺X的那些東西。時(shí)間可以分為策略性時(shí)間與非策略性時(shí)間，前者指的是用于增加利潤(rùn)的做工時(shí)間；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不產(chǎn)生利潤(rùn)的時(shí)間。制造危機(jī)感把文化變成行動(dòng)2 .削減成本把每一項(xiàng)成本看成必須加以消滅的魔鬼先砍成本，后提問(wèn)題建立裁決制，非談判性預(yù)算如果對(duì)預(yù)算有什么問(wèn)題，讓下屬直接去問(wèn)公司的最高決策者沒(méi)有什么成本可以小到忽略不計(jì)

3、傷害最小的削減成本的方法是勇敢的管理采購(gòu)與服務(wù)價(jià)格不要讓采購(gòu)員與供應(yīng)商談價(jià)格設(shè)立砍價(jià)專家向供應(yīng)商宣布凍結(jié)甚至削減價(jià)格經(jīng)常性采用競(jìng)標(biāo)的方式采購(gòu)在供應(yīng)商說(shuō)“不”時(shí)，反復(fù)攻擊之購(gòu)買產(chǎn)品的預(yù)算砍掉15%,購(gòu)買服務(wù)的預(yù)算砍掉30%了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)的價(jià)格削減購(gòu)買物品和服務(wù)的數(shù)量研發(fā)也是需要進(jìn)行預(yù)算控制的削減日常開(kāi)銷有效的限制員工使用電腦的時(shí)間與使用電腦的習(xí)慣嚴(yán)格控制辦公面積自己簽所有的支票嚴(yán)厲的審核資本性的支出延遲付帳清空庫(kù)存（限制庫(kù)存）敢于開(kāi)除不合適的員工保持人手緊張工資的設(shè)定要平衡：對(duì)于公司中對(duì)利潤(rùn)基線有直接影響的員工和小組，他們的平均工資要大大高于其他公司中相似位置的員工的工資，必須盡可能維持這

4、些員工的干勁與熱情；對(duì)于其他員工，應(yīng)該開(kāi)的薪酬比其他公司高，但不必要離譜；在員工之間拉大工資差，使其與表現(xiàn)和對(duì)利潤(rùn)基線的貢獻(xiàn)連在一起。注意調(diào)整員工福利決不給規(guī)定的紅利實(shí)行應(yīng)急或治療性手術(shù)從企業(yè)中砍掉大多數(shù)管理人員和主管對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人事安排決不留情堵住外來(lái)合同的漏洞改變企業(yè)的日常習(xí)慣停止文件流動(dòng)提高會(huì)議效率：盡可能在一間屋子里，以盡量少的人數(shù)做出決定，絕對(duì)不要處于禮貌或?qū)ζ漕^銜尊重而請(qǐng)什么人參加會(huì)議；開(kāi)短會(huì)，通常用5分鐘，最多40分鐘；絕對(duì)不要開(kāi)會(huì)討論什么事情，開(kāi)會(huì)只用來(lái)決定什么事情。停止外出聚會(huì)3 .增加銷售不管是什么公司，其實(shí)你面對(duì)的還是個(gè)人讓你的客戶感到為了他你愿意兩肋插刀成交要滿足五個(gè)條

5、件：必須讓客戶知道你是稱職的，你的產(chǎn)品是好的，你是很聰明、善良的，你能提供很好的服務(wù)；在個(gè)人感情上，你必須對(duì)你的客戶心領(lǐng)神會(huì)；你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀；你必須清楚的表明，你是在供不應(yīng)求的情況下銷售的；利用負(fù)罪敢將你對(duì)他個(gè)人的付出轉(zhuǎn)化成他個(gè)人欠你的債務(wù)。產(chǎn)品與人的不同在于它的價(jià)值僅僅取決于人們對(duì)它的看法必須要根據(jù)客戶的不同定制銷售方案適時(shí)的檢討自己的銷售方式客戶是非常敏感的銷售過(guò)程是向客戶展示能力的最好機(jī)會(huì)成交之時(shí)就是再銷售的開(kāi)始銷售是設(shè)法引起別人注意的業(yè)務(wù)要的越多，得到的也就越多定價(jià)的基本原則是保證每一個(gè)消費(fèi)者付出他愿付的最高價(jià)先定價(jià)格，再定產(chǎn)品或服務(wù)先了解客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支

6、付的價(jià)格最大化獲取客戶的剩余價(jià)值銷售的關(guān)鍵是拿到可能的最高價(jià)格，卻又不失去任何客戶盡可能不要在銷售的過(guò)程中首先提及價(jià)格問(wèn)題記住價(jià)格與成本沒(méi)有關(guān)系市場(chǎng)運(yùn)作是策略性成本，無(wú)論生意好壞，此項(xiàng)花費(fèi)都要超出你的對(duì)手要盡可能的擴(kuò)大銷售途徑，只要可以獲利，無(wú)論什么地域、渠道、類型的消費(fèi)者都要試一試投資銷售隊(duì)伍的建設(shè)可以獲得最大的回報(bào)：雇傭足夠的銷售人員；銷售人員應(yīng)該把時(shí)間花在與客戶呆在一起的時(shí)間上，而不是要他們做管理或別的什么事；雇傭足夠的、相對(duì)廉價(jià)的文秘人員幫助銷售人員的工作；銷售員的補(bǔ)償要隨著利潤(rùn)（而不是銷售額）大幅變化；雇傭懂得銷售、懂得創(chuàng)利的人做銷售而不是那些“了解產(chǎn)品”的人；銷售培訓(xùn)應(yīng)著眼于“銷售

7、和創(chuàng)利技巧”的培訓(xùn)，而不僅僅是了解產(chǎn)品。內(nèi)容摘要自：鮑勃.菲費(fèi)爾利潤(rùn)倍增51種增加利潤(rùn)率的策略利潤(rùn)是你減去所有成本之后剩的錢。因此任何增加錢的事情都是利潤(rùn)。事實(shí)上利潤(rùn)是我最喜歡的詞。利潤(rùn)增加5%有的公司將會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)增加而導(dǎo)致銷售增加50%有的時(shí)候甚至更多。增加利潤(rùn)并不意味著要降低成本，而是通過(guò)有策略的方式去達(dá)成。1 .漲價(jià)增加利潤(rùn)最快速，最好的方式就是提升價(jià)格。假如你的成本是9,你的收入是10,10-9=1,如果你漲價(jià)10%,11-9=2,你的利潤(rùn)增加了一倍。大部分時(shí)候雖然你漲價(jià)了，可能你的百分之九十五的客戶甚至還沒(méi)感覺(jué)漲價(jià)了，百分之五的客戶也只是發(fā)發(fā)牢騷。假如你仍然害怕漲價(jià)，那就只給百分之八

8、十的銷售慢的產(chǎn)品漲價(jià)，其余的百分之二十的暢銷品仍然保持原價(jià)?？纯辞闆r之后，你可以再繼續(xù)漲價(jià)。提示和秘訣：2 .立即告知漲價(jià)3 .不要把注意力集中在漲價(jià)，假如人們質(zhì)疑，就跟他們解釋，然后把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品新增加的利潤(rùn)上。4 .至少漲價(jià)百分之十5 .銷售更多的高利潤(rùn)產(chǎn)品/服務(wù)一般來(lái)講，高利潤(rùn)產(chǎn)品是指成本低而價(jià)位高的產(chǎn)品。你應(yīng)該仔細(xì)估算每種產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少，然后繼續(xù)多儲(chǔ)存那些高利潤(rùn)產(chǎn)品。多販賣那些高利潤(rùn)產(chǎn)品，假如你從事服務(wù)行業(yè)，你應(yīng)該考慮那種花費(fèi)最少的努力就可以獲得最多利潤(rùn)的服務(wù)。、比如加盟或者知識(shí)授權(quán)等。提示和秘訣:1 .知道你銷售的每種產(chǎn)品的額外利潤(rùn)2 .總是把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到高利潤(rùn)的產(chǎn)品和服

9、務(wù)上。在你的話術(shù)上，或者銷售資料上去體現(xiàn)它。大部分的客戶對(duì)自己想要的并不是很清晰，他們都需要被指導(dǎo)，但是前提是你一定不能損害客戶。要以他們的利益為前提。3 .只提供高利潤(rùn)的產(chǎn)品一一畢竟，時(shí)間就是金錢。3、不打折假如你不斷的打折，為什么還要正常的零售價(jià)格呢？打折不僅損害你的利益，而且給人們的印象是你的正常價(jià)格過(guò)高?？赡軙?huì)降低客戶購(gòu)買的欲望，認(rèn)為今天花100元的產(chǎn)品,每天肯呢個(gè)只需要80元。最好是不打折，而是提供更多的附加價(jià)值。提示和秘訣1 .集中精力在價(jià)值和利益而不是降價(jià)。2 .不要開(kāi)打折的先例一一假如你給一個(gè)人打折了，其他人也會(huì)想要打折。3 .假如你不得不打折，那么只賣老客戶打折。4 .賣品質(zhì)

10、只銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，你就可以增加你的利潤(rùn)。更好的是，你不必?fù)?dān)心客戶再回來(lái)找麻煩?？紤]到高品質(zhì)，你需要記住兩點(diǎn)。首先：這些產(chǎn)品你的現(xiàn)有客戶承受得起；第二，你必須在每一筆生意中都能賺更多的錢。提示和秘訣：1 .確保價(jià)格越高利潤(rùn)越高。2 .當(dāng)你與客戶做交易的時(shí)候，不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。3 .確保你的客戶基礎(chǔ)可以承受得起任何新產(chǎn)品。4 .記?。焊咂焚|(zhì)的產(chǎn)品也意味著高品質(zhì)的服務(wù)。5.賣品牌出售你的品牌來(lái)增加利潤(rùn)。賣自己的品牌就有機(jī)會(huì)采用打折的方式，這樣在某種程度上可以打擊你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最棒的是，這里沒(méi)有中間商，你可以比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺取更多的利潤(rùn)。提示和秘訣:1 .制造商僅僅是生產(chǎn)，不斷地受到送貨問(wèn)題

11、和預(yù)算超支的困擾。2 .不定期的可以根據(jù)市場(chǎng)的情況適當(dāng)優(yōu)惠來(lái)銷售品牌一一但你需要把它建立成Wj質(zhì)量的品牌。3 .在委任任何事之前小心的加重籌碼。6 .銷售獨(dú)家代理的品牌這給你機(jī)會(huì)增加你的利潤(rùn)，因?yàn)槟愕目蛻舨荒苋テ渌魏蔚胤劫?gòu)買，只能來(lái)你這里購(gòu)買。但是千萬(wàn)不要太貪婪了。增加你的利潤(rùn)是要在市場(chǎng)可以忍受的范圍。提示和秘訣：1 .尋找別人沒(méi)有賣的特別產(chǎn)品。2 .把獨(dú)家代理作為你營(yíng)銷的特點(diǎn)之一。3 .人們將會(huì)向獨(dú)家代理商付費(fèi)，因此千萬(wàn)不要害怕收取費(fèi)用。7 .使用精確的數(shù)據(jù)庫(kù)假如你的數(shù)據(jù)庫(kù)是過(guò)時(shí)的，而且是在聯(lián)系不積極的客戶，那么你就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和金錢，或者把信送到了客戶搬遷之前的舊地址。定期的更新你的數(shù)

12、據(jù)庫(kù)，你可以確保你的時(shí)間和金錢得到了很好的利用。提示和秘訣：1 .不斷的監(jiān)視和更新你的所有聯(lián)系人。2 .不要把材料發(fā)送給錯(cuò)誤的人，而讓預(yù)期收件人（非常棒的潛在客戶）收不到任何東西。3 .指派某個(gè)人去完成這項(xiàng)工作一一不要有任何借口。8 .通過(guò)直接郵寄和互聯(lián)網(wǎng)銷售這是一個(gè)非常好的辦法，可以減少日常開(kāi)支和其他支出。通常使用這些媒介，你可以在家里操作，僅僅是接受訂單，郵寄產(chǎn)品。通過(guò)郵購(gòu)可以減少日常開(kāi)支，這樣就可以有更多的利潤(rùn)。提示和秘訣：1 .列下清單或者電子郵件地址一一它是起步必須的投資。2 .你必須有不同的報(bào)價(jià)。3 .信件或者電子郵件必須簡(jiǎn)潔，銷售詞要描述利益。9 .通過(guò)社交聚會(huì)或者多層次營(yíng)銷減少

13、日常開(kāi)支的另外一個(gè)方式是通過(guò)聚會(huì)或者通過(guò)多層次營(yíng)銷（需要合法）。這可以在家里操作，減少開(kāi)支。你可以有效的招聘人員為你銷售產(chǎn)品，而不需要付工資。你也可以去他們家拜訪他們，這樣你就不必花錢把你家變成辦公室。提示和秘訣：1 .研究其他系統(tǒng)是如何運(yùn)作的，“我們公司可以使用這個(gè)嗎？”2 .產(chǎn)品應(yīng)該是非常特別的，質(zhì)量一定要非常棒。3 .利潤(rùn)比率要吸引人，而且準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這樣人們才能有動(dòng)力去銷售。10 .唯一授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)任何公司重大的壓力之一是團(tuán)隊(duì)成本。加氣費(fèi)保險(xiǎn)病假，這些都隨著工資一起來(lái)了。通過(guò)雇傭唯一授權(quán)銷售人員，你可以避免很多不必要的成本。你的銷售團(tuán)隊(duì)必須完成銷售任務(wù)才能生存下來(lái)。假如他們賣不出去，你就

14、不會(huì)付錢給他們。這種方式就可以確保你的公司沒(méi)有任何礙手礙腳的人。提示和秘訣：1 .這是最安全的開(kāi)公司的方式：按業(yè)績(jī)支付。2 .委任需要很嚴(yán)肅。3 .這是檢測(cè)人員的最好辦法，假如他們不能銷售出去，他們通常會(huì)自動(dòng)離開(kāi)的。11.給予團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)通過(guò)確保你的團(tuán)隊(duì)掌握一定的銷售技能，你可以降低成本，減少假期的擔(dān)心，因?yàn)槠渌?duì)員可以應(yīng)付。你還可以外包你的工作，這樣可以更好的減少你現(xiàn)有隊(duì)員的時(shí)間。提示和秘訣：1 .培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員是你可以做的最好的投資之一。2 .通過(guò)提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能，你對(duì)那些因或者離開(kāi)的人依賴感會(huì)減少。3 .不斷的鼓勵(lì)隊(duì)員去拓寬他們的基礎(chǔ)技能。4 .確保你公司里的每個(gè)人能夠去完成給定的任務(wù)。12

15、 .不延期支付當(dāng)你和你的雇員商討合同的時(shí)候，你應(yīng)該跟他們商量的不是要怎么延期支付，而是在一個(gè)比較有彈性的時(shí)間內(nèi)，或者利用其它更加適合的方法完成支付。許多雇員更喜歡這么做,因?yàn)檠悠谥Ц秾⒃黾铀麄兊亩悇?wù)支出。最重要的是你發(fā)現(xiàn)任何延期支付都會(huì)明顯減少你的利潤(rùn)。提示和秘訣:1 .計(jì)劃好，嘗試在工作時(shí)間完成每一件事。2 .不是延期，而是在公司淡季的時(shí)候給隊(duì)員假期。3 .跟隊(duì)員講，創(chuàng)建合適的貿(mào)易，這說(shuō)明沒(méi)有過(guò)高的費(fèi)率。13 .減少主管費(fèi)停止過(guò)多支付。許多主管大量的把公司的錢挪為私有，這樣最終會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流失的問(wèn)題。最重要的是把大量的錢，用來(lái)支付任何沒(méi)有預(yù)料到的成本，或者每一個(gè)投資機(jī)會(huì)。當(dāng)你知道你可以負(fù)擔(dān)的起

16、的時(shí)候，改變主管費(fèi)用，可以設(shè)置成年底分紅。提示和秘訣：1 .留盡可能多的錢在公司。2 .由于納稅問(wèn)題，最好把你所賺的錢重新投資。14 .商議雇員合同這是節(jié)省成本最快速的辦法。平時(shí)加班和節(jié)假日加班是可以協(xié)商的。但是最重要的是記著，為了吸引和留住好的人才，你必須給他們提供相應(yīng)的報(bào)酬，提示和秘訣：1 .商議每個(gè)合同都當(dāng)做是一筆生意。2 .找出團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī)是什么一一不一定非得是金錢。3 .嘗試去盡量減少底薪，同時(shí)增加業(yè)績(jī)提成。這樣更加安全，也增加了動(dòng)力。15 .基于利潤(rùn)上的團(tuán)隊(duì)動(dòng)機(jī)你的隊(duì)員可以幫助你增加利潤(rùn)，假如你給他們相應(yīng)的報(bào)酬。因此，給予他們基于利潤(rùn)上的動(dòng)機(jī)。舉個(gè)例子，假如你的產(chǎn)品可以讓客戶持續(xù)消費(fèi)

17、。那么你可以把第一次銷售的利潤(rùn)全部給銷售人員。這將允許你去賺取后端的錢，而不僅僅是提成百分比。提示和秘訣：1 .所有的隊(duì)員都該清楚的知道利潤(rùn)是什么。2 .對(duì)于全額銷售的人員給予較大百分比的獎(jiǎng)勵(lì)。3 .設(shè)定一個(gè)數(shù)字一一你的銷售團(tuán)隊(duì)需要知道他們的底線。16 .知道你的實(shí)際成本你的許多開(kāi)支是從來(lái)都沒(méi)有被評(píng)估的。假如你花時(shí)間去找出你的實(shí)際成本是多少，然后尋找減少他們的方式。通過(guò)對(duì)不同服務(wù)和產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，你可以節(jié)省大量的錢。提示和秘訣：1,坐下來(lái)，花一個(gè)星期的時(shí)間核實(shí)每一件事。假如你沒(méi)有足夠的耐心，花錢請(qǐng)別人為你做。2.當(dāng)購(gòu)買任何新產(chǎn)品，通常多找?guī)准覉?bào)價(jià)。17.工作成本作為銷售百分比在你公司產(chǎn)生的所有成本

18、都必須算作銷售成本。這樣你就知道在你開(kāi)始盈利之前，你必須銷售多少。為了做到這個(gè)，算出每個(gè)星期公司的開(kāi)支是多少。你需要包含所有開(kāi)支，從工資到文具，電子賬單到租金一一開(kāi)門必須要支付的任何費(fèi)用。然后算出在你盈利之前你必須銷售多少產(chǎn)品。一旦你算出這個(gè)數(shù)字，向你的隊(duì)員解釋需要做什么去讓公司有利可圖。這樣將會(huì)刺激他們?nèi)ヤN售，達(dá)到他們的目標(biāo)。提示和秘訣：1 .告訴所有的隊(duì)員這個(gè)數(shù)字一一他們需要知道維持公司發(fā)展下去需要什么。2,設(shè)定恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制。18 .設(shè)定每個(gè)月的開(kāi)支預(yù)算假如你的公司要生存下去的話，這是非常重要的。通過(guò)設(shè)定每個(gè)月的開(kāi)支預(yù)算，然后堅(jiān)持下去，你可以確保你絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的狀況。提示和秘訣：

19、1,早早的設(shè)定預(yù)算，然后告訴每個(gè)人這個(gè)數(shù)字是多少。2,這個(gè)預(yù)算應(yīng)該像是第十條法令：在和人情況系都不能破壞。19 .更好的談判技巧假如你想要更好的交易，你需要在談判技巧方面更強(qiáng)。為了你的供應(yīng)商那里獲得最好的交易，談判起重要的作用。你要確保你從供應(yīng)商那里得到最好的交易，這樣你就可以從銷售中獲得最大的利潤(rùn)。提示和秘訣：1 .總是索要折扣。2 .多處咨詢購(gòu)買，利用其它價(jià)格作為談判工具。3,向你的供應(yīng)商銷售跟你做生意的好處。4.假如供應(yīng)商說(shuō)不能再低了，千萬(wàn)不要認(rèn)為這是真的。當(dāng)然，心中知道底線。20.減少所有成本的10%這并不容易，但是只用努力一點(diǎn)就有可能減少成本10%。第一步是知道現(xiàn)在的成本來(lái)源于哪里。

20、有的比其他的容易減少，更少的日常開(kāi)支意味著更多的利潤(rùn)。因此你需要花費(fèi)一些時(shí)間在這個(gè)方面。從許多供應(yīng)商那里收集報(bào)價(jià)，或者運(yùn)輸時(shí)減少成本的一部分等。提示和秘訣：1 .每天前進(jìn)一點(diǎn)一一僅僅是一個(gè)星期百分之一，在十個(gè)星期之內(nèi)你就可以完成。2 .跟蹤公司的每項(xiàng)開(kāi)支成本。3 .考慮從外面引進(jìn)新東西或者根據(jù)減少持續(xù)的成本。21 .第一次就做對(duì)假如你第一次并不能做對(duì)，你的利潤(rùn)很快就會(huì)減少。例如，機(jī)修工是按小時(shí)收費(fèi)的，假如他們需要返工的話，就會(huì)浪費(fèi)掉他們應(yīng)該得到的利潤(rùn)。因此，花費(fèi)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間，一次就做好是非常值得的。提示和秘訣：1 .千萬(wàn)不要降低質(zhì)量，從長(zhǎng)久來(lái)看修理花費(fèi)的會(huì)更多。2 .當(dāng)然，犯錯(cuò)誤一一但是只有一

21、次。3 .把培訓(xùn)你自己和你的隊(duì)員作為一種投資。因此，讓每個(gè)人都變得很專業(yè)，可以快遞，準(zhǔn)確的一次完成。22 .循環(huán)利用有很多不同產(chǎn)品，你可以循環(huán)利用去幫助減少開(kāi)支。假如你有復(fù)印機(jī)，充分利用紙的兩面，或者給打印機(jī)購(gòu)買可再填充的墨盒?；〞r(shí)間去循環(huán)利用，在一段時(shí)間內(nèi)可以節(jié)省出一筆錢。提示和秘訣：1 .創(chuàng)造循環(huán)利用的聲明，自豪的掛在那里。2 .鼓勵(lì)你的隊(duì)員想出循環(huán)利用的創(chuàng)意一一你甚至可以頒發(fā)綠色拇指獎(jiǎng)給那些杰出的創(chuàng)意。3 .四處找其他公司是如何做到循環(huán)再利用的，然后把他們的創(chuàng)意借鑒過(guò)來(lái)。23.減少經(jīng)營(yíng)范圍某個(gè)產(chǎn)品在你的貨架上擺的越長(zhǎng)，它的利潤(rùn)就越低。假如你清楚銷售慢的庫(kù)存，只賣這些暢銷的產(chǎn)品，這可以從每

22、樣產(chǎn)品中獲得更高的利潤(rùn)。記住，范圍越廣，你的供應(yīng)商就越多，貨架空間就越大，投資也就越大，成本也就越多，等等。提示和秘訣：1,監(jiān)視每類產(chǎn)品的走向2 .對(duì)于那些暢銷的產(chǎn)品投資多些。3 .不要害怕?tīng)奚杀荆瑤?kù)存，這些都拖得很長(zhǎng)。4,通過(guò)大量購(gòu)買暢銷貨物，你可以跟供應(yīng)商那里獲得大的折扣。24 .銷售別人庫(kù)存的物品你可以去銷售別人庫(kù)存的物品，這樣你就不必花錢去存貨。那就意味著你可以把你的錢用在其他地方。這是增加你的利潤(rùn)最有效辦法。提示和秘訣：假如庫(kù)存物品通過(guò)你真的可以銷售出去，你要確?？梢耘阶銐蚨嗟膸?kù)存。25 .減少庫(kù)存的進(jìn)貨量你絕不要準(zhǔn)備太多的庫(kù)存，這對(duì)現(xiàn)金流失非常不利的。假如趨勢(shì)改變，你很有可能陷

23、入到被困住的風(fēng)險(xiǎn)中。把你的投資量保持在最少，只要不斷貨就好，只訂購(gòu)你需要的庫(kù)存。提示和秘訣：1.創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)，這樣在庫(kù)存很少的時(shí)候就會(huì)提醒你。2,對(duì)于可以持續(xù)熱銷產(chǎn)品，你可以準(zhǔn)備更多的庫(kù)存。這些需要被測(cè)試和估算出來(lái)。3.只跟那些能快速完成你訂單的供應(yīng)商做交易。26.只賣暢銷的產(chǎn)品停留在貨架上的任何產(chǎn)品都是浪費(fèi)錢。它停留的時(shí)間越長(zhǎng)，當(dāng)你最后賣出去的時(shí)候利潤(rùn)就越低。假如產(chǎn)品銷得特別慢，可能需要你打折銷售。因此，確保你的產(chǎn)品是暢銷品。提示和秘訣：1,給每個(gè)產(chǎn)品記下?tīng)I(yíng)業(yè)額表格。2.假如是暢銷產(chǎn)品的，加大力度促銷它。3.假如他是不暢銷產(chǎn)品，趕緊清楚它。27.大批量購(gòu)買，延期付款假如你可以銷售大量的小件商

24、品，那么你可以大批量的從你的供應(yīng)商那里訂購(gòu)，然后讓他們每個(gè)月發(fā)送一定的量。每批貨送到的時(shí)候你再付款，你不必一次性付完全部的貨款，這樣你可以把錢投到其他地方去。提示和秘訣:1,讓供應(yīng)商向你承諾價(jià)格不要上漲。2.假如每個(gè)月不能按時(shí)交貨，你有權(quán)享受某種形式上的折扣。28.自己生產(chǎn)假如你可以大量銷售某種特別的產(chǎn)品，你最好是能夠自己合法的生產(chǎn)。這樣可以獲取更大的利潤(rùn)。而不是生產(chǎn)商獲取大部分的利潤(rùn)，你自己獲得一小部分利潤(rùn)，而是兩者的利潤(rùn)你都活得了。這個(gè)策略是很值得去嘗試的。提示和秘訣:1,你要知道生產(chǎn)制造的每一個(gè)流程。2 .小心你的預(yù)算，然后給出一個(gè)確定的數(shù)字。3 .確保市場(chǎng)中有足夠多的需求量。4,把你的

25、產(chǎn)品批發(fā)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這甚至可以是你的大批生意。29 .用你自己的商標(biāo)重新包裝包裝產(chǎn)品可以給你帶來(lái)很多利潤(rùn)。大批量的購(gòu)買，然后貼上自己的商標(biāo)重新包裝，你可以很明顯的增加每個(gè)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。為了獲得更多的利潤(rùn)，你還可以到更多包裝公司去詢價(jià)。提示和秘訣:1 .千萬(wàn)不要自我滿足不停的詢價(jià)。2 .問(wèn)問(wèn)客戶他們喜歡什么類型的包裝，什么尺寸的包裝。他們的回答通常都會(huì)建議高檔的，可能會(huì)讓你感到驚訝。30 .促銷閑置時(shí)間假如你的公司是服務(wù)類型的，那么這個(gè)方法可以考慮使用。例如，水管工人、機(jī)修工、或者會(huì)計(jì)人員，他們的收費(fèi)是按小時(shí)來(lái)算的。促銷閑置時(shí)間是非常重要的。為了吸引客戶在淡季過(guò)來(lái)，你應(yīng)該給予一些

26、折扣，或者額外免費(fèi)服務(wù)。在淡季減價(jià)服務(wù)，總比沒(méi)事做好。餐館也可以在清閑的時(shí)候請(qǐng)他們的老客戶回來(lái)。提示和秘訣:1 .在淡季以比較低的價(jià)格吸引客戶。2 .當(dāng)你服務(wù)的時(shí)候，推銷你的利益，嘗試確保旺季時(shí)的全價(jià)一一通過(guò)好好做開(kāi)始。3 .有創(chuàng)意性?？词欠襁€有其他額外服務(wù)可以增加到你目前的服務(wù)中，這將會(huì)讓你獲得更多的注意力。31 .租賃閑置的空間假如你有一個(gè)沒(méi)有利用的辦公室。倉(cāng)庫(kù)或者車間，你可以嘗試租賃出去。而且，你可以花些時(shí)間和金錢去重新裝修它，使它看起來(lái)更加有吸引力，這樣可以給你增加額外收入。另外，假如租給一家公司，這家公司提供的服務(wù)正好是你需要的，這樣就更好了。提示和秘訣：1.尋找可以對(duì)你有幫助的服務(wù)

27、公司。2,你甚至可以建立一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的搭檔，這樣就會(huì)給你帶來(lái)更多的生意。3.使這個(gè)租賃更加靈活一一你可以隨時(shí)把空間收回。32.實(shí)施兩班倒甚至是三班倒看看是否可以減少購(gòu)買設(shè)備，這對(duì)于美宜佳公司來(lái)說(shuō)都是很有用的。例如，可以實(shí)施兩班倒，甚至是三班倒，而不是購(gòu)買昂貴的設(shè)備。這樣就消除了延期付款，也節(jié)省了設(shè)備的錢。提示和秘訣：1,尋找那些愿意輪班工作的團(tuán)隊(duì)。2.確保你的辦公場(chǎng)地24小時(shí)都可以進(jìn)出。33.在家辦公許多人認(rèn)為當(dāng)他們打算開(kāi)公司的時(shí)候，他們就必須租個(gè)辦公室。事實(shí)上有許多小公司都是在家里辦公的。這樣就減少了日常開(kāi)支和交通成本，因?yàn)槟愀揪筒恍枰魏蔚慕煌üぞ?。它還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是你只需要支付一張賬

28、單，納稅。因此在家里辦公是個(gè)不錯(cuò)的選擇，你應(yīng)該好好利用它，低開(kāi)支就意味著高利潤(rùn)。更進(jìn)一步的話，你還可以讓你的員工在家里辦公。提示和秘訣:1 .假如客戶要拜訪你，那你必須得有一個(gè)獨(dú)立的空間，起碼要看起來(lái)像公司，很專業(yè)的樣子。2 .以這種方式設(shè)計(jì)辦公室，你可以讓自己不受家庭的影響而分心。3,使用最先進(jìn)的電腦和電信技術(shù)可以使你的家庭辦公室看起來(lái)更加專業(yè)。4 .確保你充分利用了稅收利益。34 .移動(dòng)的公司這個(gè)方法對(duì)于那些機(jī)修工和理發(fā)師是特別棒的。和家庭辦公一樣，移動(dòng)的辦公可以極大的減少你的日常開(kāi)支。它也同樣具有稅收利益，并且對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)會(huì)更加便利。提示和秘訣：1 .計(jì)劃你的行程，你將可以以最少的行程

29、到達(dá)每一個(gè)客戶那里。2 .便利性是很有價(jià)值的，因此到人家家里或者辦公地點(diǎn)可以收取額外的費(fèi)用。3 .在你的廣告和營(yíng)銷中體現(xiàn)你對(duì)客戶的便利性。4 .確保利用了稅收利益。35 .參加或者組建購(gòu)買團(tuán)假如這里已經(jīng)有了購(gòu)買團(tuán)，那么就參加，如果沒(méi)有，就組建一個(gè)購(gòu)買團(tuán)。與其他公司組成購(gòu)買團(tuán)，通過(guò)這種方式可以使你在一段時(shí)間內(nèi)節(jié)省很多錢。它的道理非常簡(jiǎn)單，制造商對(duì)于大批量購(gòu)買的公司會(huì)給予批發(fā)價(jià)?；蛟S單個(gè)公司不太可能，因?yàn)橐@得這個(gè)批發(fā)價(jià)而大量購(gòu)買，但你需要和你其他需要相同產(chǎn)品的公司聯(lián)合起來(lái)購(gòu)買的話，你們就可以獲得一個(gè)更好的價(jià)格了。提示和秘訣：團(tuán)購(gòu)給你巨大的力量只與那些信譽(yù)度好，按時(shí)支付的公司合作。謹(jǐn)慎調(diào)整你的購(gòu)買

30、。通常情況是訂單越大，價(jià)格越好。當(dāng)你與供應(yīng)商商議的時(shí)候，不斷的提醒他們，你的不意味著無(wú)數(shù)客戶的不。36 .使工作系統(tǒng)化這意味著，你運(yùn)用系統(tǒng)模式可以減少你的團(tuán)隊(duì)的工作量。有效的系統(tǒng)不僅可以使人們更高水平的完成工作，還能夠讓其在相同時(shí)間內(nèi)完成更多的任務(wù)。把日常任務(wù)列個(gè)清單，制作成錄像或者音頻，把每個(gè)任務(wù)都變成系統(tǒng)化。提示和秘訣：定期審核所有的任務(wù)，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，使用另外一個(gè)系統(tǒng)會(huì)不會(huì)做得更好呢？記住客戶。要知道有些事情是機(jī)器不能做到的。37 .使工作自動(dòng)化投資新機(jī)器設(shè)備，使它去做之前由隊(duì)員完成的任務(wù)是一種明智的選擇。通過(guò)自動(dòng)化，你不僅節(jié)省了工資，還可以增加生產(chǎn)量。這意味著，你的產(chǎn)品的成本將會(huì)降低，

31、然后給你帶來(lái)更多的利潤(rùn)。因此，你要開(kāi)始尋找建立一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，而不是雇傭更多的員工。提示和秘訣：假如你恰當(dāng)使用的話，最初的機(jī)器投資將很快就會(huì)收回。要確保對(duì)使用這些機(jī)器的工作人員做完整的培訓(xùn)。向你的隊(duì)員解釋，為什么這些改變是必需的，只雇傭愿意掌握新技術(shù)的人。38 .銷售舊的設(shè)備還在為打印機(jī)和干洗機(jī)過(guò)于陳舊而煩惱？你應(yīng)該出售你的那些舊的機(jī)器去產(chǎn)生額外收入。銷售舊機(jī)器得來(lái)的利潤(rùn)可以抵消新設(shè)備的成本。提示和秘訣：千萬(wàn)不要糾結(jié)于陳舊的設(shè)備嘗試去尋找可以接受以舊換新的貿(mào)易方式的供應(yīng)商。給銷售舊設(shè)備定一個(gè)計(jì)劃，并保持更新，你將從中獲得最大可能的稅收利益。39 .銷售舊的庫(kù)存舊的庫(kù)存霸占著你的存儲(chǔ)室而不能讓

32、你賺到一分錢，如果把它們放在貨架上，那么它就占據(jù)了本該擺放有利可圖的產(chǎn)品的空間。最好的辦法就是以成本價(jià)或者讓一些利潤(rùn)去銷售你的舊庫(kù)存，這樣你就可以有足夠的空間去這是你還暢銷的產(chǎn)品而獲得更多的利潤(rùn)。提示和秘訣：定期投資，銷光舊的。滯銷的產(chǎn)品?？赡芤蕴貎r(jià)銷售給他們，或者當(dāng)他們購(gòu)買高利潤(rùn)的產(chǎn)品的時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送給他們。再也不雅購(gòu)買這些產(chǎn)品了。40 .商議固定的費(fèi)用假如你定期使用一項(xiàng)服務(wù)，那么你應(yīng)該考慮商議一個(gè)固定費(fèi)用。例如，假如公司的電腦每個(gè)月需要維護(hù)四次，每次服務(wù)的費(fèi)用是120元，那么這就值得你去商議每個(gè)月付160元給維修者，每次服務(wù)60元。這個(gè)適用于你定期使用的服務(wù)。提示和秘訣：41 .雇傭全職工作

33、這是減少開(kāi)支，增加利潤(rùn)的一個(gè)非常棒的方式。在許多情況下，支付某個(gè)人的工資比把工作外包要便宜得多。這里有一個(gè)很好的例子，一家公司定期使用圖標(biāo)設(shè)計(jì)師的服務(wù)。假如外包這項(xiàng)工作費(fèi)用是每小時(shí)70元，雇傭一個(gè)全職設(shè)計(jì)師，平均每小時(shí)的費(fèi)用可能才24元，所以請(qǐng)人過(guò)來(lái)可能更劃算些。提示和秘訣：1 .研究一個(gè)月內(nèi)的數(shù)字，然后比較外包和雇傭兩種情況下每小時(shí)的費(fèi)用。2 .當(dāng)你分析這些數(shù)字的時(shí)候，還要記住雇傭一個(gè)全職人員將產(chǎn)生一些額外的日常支出，例如，員工的補(bǔ)償，病假，假期，退休等等。3 .假如你已經(jīng)雇傭了一個(gè)人，開(kāi)始時(shí)有三個(gè)月的試用期，這么一來(lái)，假如這個(gè)人不好你也不用勉強(qiáng)接受。42 .外包雇傭員工并不總很便宜。假如你

34、沒(méi)有足夠的工作讓他們?nèi)烊プ?，或者他們需要的設(shè)備的成本太高，你最好是把工作外包。提示和秘訣：1 .對(duì)于零散的工作外包是個(gè)不錯(cuò)的選擇。2 .假如你定期雇傭某一批人，嘗試去降低一些價(jià)格。3 .確保他們有完整的必須設(shè)備區(qū)完成這項(xiàng)任務(wù)。4 .對(duì)于欠款處罰有著嚴(yán)格的戒指日期，這樣他們就不會(huì)將注意力戰(zhàn)役到其他工作上。43 .現(xiàn)金支付而不是貸款利息你付的任何貸款利息都是浪費(fèi)錢。你應(yīng)該把你的大債務(wù)償還清楚，用將來(lái)的訂單支付現(xiàn)金。這可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有利可圖的。提示和秘訣：1 .假如你拿到了現(xiàn)金，利用它。2 .看看你是都能無(wú)利息的定期還款。努力向老供應(yīng)商推薦這個(gè)。3 .把你的貸款聯(lián)合在一起，這

35、樣你就只需要支付一筆費(fèi)用，并且可以商議一個(gè)更低利率。4 .把信用卡不要當(dāng)做是長(zhǎng)期資金的來(lái)源。44 .只購(gòu)買你需要的過(guò)多的庫(kù)存會(huì)減少你公司的現(xiàn)金流動(dòng)，你應(yīng)該保留最少量的庫(kù)存。只儲(chǔ)存你正需要的產(chǎn)品。提示和秘訣：45 .使用信用卡累計(jì)獎(jiǎng)金積分使用公司信用卡而不是支票支付。這樣你就能把你的錢留在你的賬戶里賺55天的利息，或者可以把它投資到其他項(xiàng)目上。這些積分可以累積到下次購(gòu)買的時(shí)候使用。提示和秘訣:1 .獲得一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)的無(wú)息信用卡2 .記得及時(shí)還款，由于逾期一天就會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重懲罰。3 .核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)，然后利用它好好做。4 .假如你的供應(yīng)商不接受信用卡，去其他地方。5 .用信用卡支付還可以幫助你的會(huì)計(jì)，因?yàn)槟忝總€(gè)月的多有開(kāi)支都單獨(dú)列出來(lái)46 .保持日常開(kāi)支最小化小公司最大的殺手就是簽訂長(zhǎng)期合同，這樣無(wú)疑增加了每個(gè)月的日常開(kāi)支。因此，許多公司老板認(rèn)為延期付