家居建材店面精細(xì)化管理(李曉峰)中華講師網(wǎng)

1、 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)2、促銷目標(biāo)確定、促銷目標(biāo)確定量化目標(biāo)：銷售額、數(shù)量量化目標(biāo)：銷售額、數(shù)量非量化目標(biāo)：知名度、社會(huì)非量化目標(biāo)：知名度、社會(huì)形象形象1、目標(biāo)人群確定、目標(biāo)人群確定專賣(mài)店定位的目標(biāo)人群特定的性別、年齡人群、經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)定位人群特殊節(jié)日、紀(jì)念日對(duì)應(yīng)人群 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、促銷時(shí)機(jī)確定二、促銷時(shí)機(jī)確定2、促銷機(jī)會(huì)確定、促銷機(jī)會(huì)確定重大節(jié)日、目標(biāo)人群共享假期、特殊慶典特殊時(shí)尚潮流競(jìng)爭(zhēng)店計(jì)劃促銷活動(dòng)，同步或搶先反應(yīng)前期已進(jìn)行的廣告活動(dòng)1、促銷目的性標(biāo)準(zhǔn)、促銷目的性標(biāo)準(zhǔn)借助來(lái)客量提升銷量解決盤(pán)點(diǎn)、換季、滯銷品新品推出與市場(chǎng)導(dǎo)入對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

2、店促銷壓力創(chuàng)立品牌形象與公益形象 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、促銷方式確定三、促銷方式確定3、輔助廣告、輔助廣告媒體廣告包裝廣告店面廣告路牌廣告2、促銷策略確定、促銷策略確定低價(jià)禮品派送、積分抽獎(jiǎng)、聯(lián)合促銷1、主題確定、主題確定主題鮮明針對(duì)目標(biāo)人群易于引起目標(biāo)人群注意 4、店員促銷政策的培訓(xùn)、店員促銷政策的培訓(xùn)政策價(jià)格原因3、主題性陳列、主題性陳列促銷品重點(diǎn)陳列、突出氣氛2、促銷備貨、促銷備貨促銷備貨促銷用品、樣品展示四、促銷準(zhǔn)備與執(zhí)行四、促銷準(zhǔn)備與執(zhí)行1、物料宣傳準(zhǔn)備吊旗、海報(bào)、宣傳單媒體選擇、播放計(jì)劃 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、促銷評(píng)估及調(diào)五、促銷評(píng)估及調(diào)整整3、促銷

3、結(jié)束：、促銷結(jié)束：整理表單，分析來(lái)客量與銷量整理表單，分析來(lái)客量與銷量對(duì)促銷達(dá)成總結(jié)評(píng)估，提出改進(jìn)建議對(duì)促銷達(dá)成總結(jié)評(píng)估，提出改進(jìn)建議2、促銷中期，集中分析，適當(dāng)調(diào)整、促銷中期，集中分析，適當(dāng)調(diào)整1、全程跟蹤，表單記錄、全程跟蹤，表單記錄 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、如何成功的設(shè)計(jì)促銷方案根據(jù)促銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境短時(shí)提銷量，培養(yǎng)重點(diǎn)商品短時(shí)提銷量，培養(yǎng)重點(diǎn)商品時(shí)間、地點(diǎn)、商品、人時(shí)間、地點(diǎn)、商品、人 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、促銷主題、內(nèi)容一、促銷主題、內(nèi)容 六、活動(dòng)評(píng)估與客戶跟進(jìn)六、活動(dòng)評(píng)估與客戶跟進(jìn)三、促銷培訓(xùn)三、促銷培訓(xùn)二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)四、促銷宣

4、傳四、促銷宣傳促銷策劃六大要素五、活動(dòng)的執(zhí)行步驟五、活動(dòng)的執(zhí)行步驟 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例分析 觀摩：金立手機(jī)活動(dòng)策劃案 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)小組PK 每組策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，派代表講解 其他伙伴，給予建議，互相借鑒 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)攔截力攔截力- -三重?cái)r截三重?cái)r截店門(mén)口市場(chǎng)中市場(chǎng)入口 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、精準(zhǔn)攔截四大步驟二、咨訊精準(zhǔn)三、準(zhǔn)備精準(zhǔn)四、執(zhí)行精準(zhǔn)五、總結(jié)要精準(zhǔn) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)咨訊咨訊評(píng)估評(píng)估前期前期籌備籌備現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行執(zhí)行咨詢搜集資訊分析活動(dòng)選擇咨詢深入分析活動(dòng)方案制定活動(dòng)人員準(zhǔn)備活動(dòng)物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)

5、布置動(dòng)員大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)例會(huì)總結(jié)總結(jié)評(píng)估評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行分析活動(dòng)效果分析活動(dòng)改善分析精準(zhǔn)攔截四大步驟二、咨訊精準(zhǔn)咨訊分析關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建材家居大賣(mài)場(chǎng)異業(yè)同定位品牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)政策實(shí)施模式客流質(zhì)量和數(shù)量 異業(yè)品牌品牌匹配性客流質(zhì)量和數(shù)量人流行動(dòng)路線賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)行業(yè)影響力消費(fèi)群體影響力人流行動(dòng)路線 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、準(zhǔn)備精準(zhǔn)3、品牌推廣準(zhǔn)備、品牌推廣準(zhǔn)備2、競(jìng)爭(zhēng)性準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)性準(zhǔn)備1、針對(duì)性準(zhǔn)備、針對(duì)性準(zhǔn)備4、人員準(zhǔn)備 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)針對(duì)性準(zhǔn)備針對(duì)性準(zhǔn)備單品針對(duì)性套餐針對(duì)性這讓針對(duì)性主題針對(duì)性 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)注：文本框可根據(jù)需求改變顏色

6、、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1234目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講

7、師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)01020304添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)會(huì)議基調(diào)年會(huì)視頻：http:/ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)會(huì)議主題1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái)、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái)2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來(lái)用心創(chuàng)造新未來(lái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)會(huì)議主體環(huán)節(jié)年度總結(jié)：由公司各職能部門(mén)、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門(mén)、高層做09年總年總結(jié)報(bào)告，傳遞結(jié)報(bào)告，傳遞10年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉許許09年度優(yōu)秀員工年度優(yōu)秀員工感謝晚宴：讓員工在享受晚宴的同時(shí)，感受