國際市場營銷學試題及答案

1、國際市場營銷學復習題1.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認為該階段始于（ ） A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代 2.服務可分為要素性和非要素性兩類，下列各項中屬于要素性服務的是（ ） A.運輸B.保險C.勞動力D.咨詢 3.政府在經(jīng)濟發(fā)展中扮演的角色是（ ） A.參與者與管理者B.參與者與決策者 C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者 4.企業(yè)為了明確市場機會或為了明確某一問題的性質、情況和原因等而進行的研究屬于（ ） A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究 5.在選擇目標市場

2、的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為（ ） A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略 6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是（ ） A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期 7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為（ ） A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品 8.企業(yè)在選擇服務水平時，除了服務水平的適應性外，還要考慮的一個因素是服務水平的（ ） A.經(jīng)濟性B.選擇性C.獨創(chuàng)性D.競爭性 9.在國際市場進入模式中，以&q

3、uot;新產(chǎn)品-新需求-國際市場"為基本格局的是（ ） A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式 10.按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務產(chǎn)品的是（ ） A.保險B.運輸C.旅游D.技術專利 11.在商品價格構成要素中，最基本、最主要的因素是（ ） A.價值B.成本C.利潤D.邊際效用 12.收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點是（ ） A.有利于迅速進入市場B.有利于擴大經(jīng)營范圍C.有利于管理D.失敗率低 13.企業(yè)的定價目標的基本類型有（ ） A.利潤目標、競

4、爭目標、發(fā)展目標B.利潤目標、市場目標、競爭目標 C.利潤目標、市場目標、發(fā)展目標D.利潤目標、市場目標、發(fā)展目標 14.國際促銷的實質是信息溝通的過程，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是（ ） A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋 15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特點各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權的出口中間商是（ ） A.國際貿(mào)易公司B.出口直運批發(fā)商C.出口經(jīng)營商D.國外設在本國的常駐采購商 16.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在（ ） A.競爭激烈B.經(jīng)營復雜C.手段多變 D.風險及難度大E.利潤高 17.出口控制的類型有（ ） A.出口國控制B.出口產(chǎn)品控

5、制C.出口價值控制 D.出口價格控制E.出口品牌控制 18.國際營銷的法律環(huán)境包括（ ） A.企業(yè)所在國的法律B.東道國的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度 D.國際協(xié)議和國際組織E.合同 19.國際市場微觀細分的要求是（ ） A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性D.足量性E.可實施性 20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（ ） A.最終用途B.目標市場C.分銷渠道 D.工藝與原料E.成本與價格 21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ ） A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略 D.冒險戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略 22.許可貿(mào)易是國際技術產(chǎn)品營銷的重要形

6、式，把許可協(xié)議分為獨占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（ ） A.使用技術的地域范圍B.使用權的大小C.使用費的高低 D.使用時間的長短E.使用技術含量的多少 23.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（ ） A.節(jié)約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢 D.保護技術秘密E.調(diào)整公司資源配置 24.國際促銷組合的四種主要方式是（ ） A.人員推銷B.廣告C.公共關系 D.營業(yè)推廣E.展覽會 25.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有（ ） A.成本導向定價B.行為導向定價C.需求導向定價 D.心理導向定價E.競爭導

7、向定價  一、單項選擇題（本大題共15題，每小題1分，共15分） 1.C 2.C 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D11.B 12.D 13.B 14.C 15.C 二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分） 16.ABCD17.ABD18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 1 、“酒

8、香不怕巷子深”是一種（）觀念。 A 、生產(chǎn)B 、產(chǎn)品 C、推銷D 、社會營銷 2 、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是（）。 A 、以量取勝B 、以廉取勝 C、以質取勝D 、以形象取勝 3 、（）動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。 A 、求實B 、求名 C、求新D 、求美 4 、（）型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。 A 、復雜B 、多變 C、習慣D 、和諧 5 、改變消費者對競爭品牌的信念，這是（）定位。 A 、實際的重新B 、心理的重新 C、競爭性反D 、二次 6 、下列組織中，（b）不是營銷中介單位。 A 、中間商B 、供應商 C、銀行D 、保險公司 7 、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生

9、產(chǎn)者互為（）競爭者。 A 、愿望B 、平行 C、產(chǎn)品形式D 、品牌 8 、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（）。 A 、下降B 、增大 C、不變D 、上下波動 9 、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應，這是（）。 A 、產(chǎn)品/ 市場集中化B 、產(chǎn)品專業(yè)化 C 、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化 10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是（）細分。 A 、地理B 、行為 C、心理D 、人口 11、處于（）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。 A 、成長期B 、衰退期 C、導入期D 、成熟期 12、（）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專題調(diào)查。

10、A 、探測性B 、描述性 C、因果性D 、預測性 13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是（）戰(zhàn)略。 A 、一體化B 、市場滲透 C、市場開發(fā)D 、產(chǎn)品開發(fā) 14、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。 A 、產(chǎn)品開發(fā)B 、同心多元化 C、綜合多元化D 、水平多元化 15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（） A 、批發(fā)商B 、代理商 C、制造商D 、零售商 16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應（）。 A 、長而窄B 、長而寬 C、短而窄D 、短而寬 17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略。 A 、廣泛B 、密集 C、強力D 、選擇性 18、下列各項中，（）不

11、屬于產(chǎn)品整體范疇。 A 、品牌B 、包裝 C、價格D 、運送 19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是（）新 產(chǎn)品。 A 、仿制B 、改進 C、換代D 、完全 20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）。 A 、品牌B 、商標 C、品牌標志D 、品牌名稱 21、（）品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。 A 、個別B 、制造商 C、中間商D 、統(tǒng)一 22、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為（）。 A 、邊際成本B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本 23、若EP（），則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。 A 、等于0 B 、等于1

12、 C 、小于1 D 、大于1 24、在投標定價中，應以（）時的價格為最佳報價。 A 、成本最低B 、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大 25、在衰退期，可采用（）定價的方法。 A 、撇脂B 、滲透 C、驅逐D 、滿意 26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（）的方法。 A 、營業(yè)推廣B 、人員推銷 C、公關D 、廣告 27、（）推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。 A 、區(qū)域B 、產(chǎn)品 C、顧客D 、復式 28、（）是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。 A 、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營C 、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口 29、（）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分

13、別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行 分層管理的組織型式。 A 、職能B 、地區(qū) C、產(chǎn)品管理D 、市場管理 30、（）市場的需求具有鮮明的可誘導性。 A 、產(chǎn)業(yè)B 、中間商 C、政府D 、消費者 多項選擇題 1 、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括（）等流程。 A 、資源B 、人員C 、貨物和勞務D 、信息 E、貨幣 2 、（）是市場導向的市場營銷觀念。 A 、生產(chǎn)觀念B 、產(chǎn)品觀念C 、推銷觀念D 、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念 3 、影響消費者購買行為的心理因素包括（）。 A 、需要和動機B 、感覺和知覺 C、學習和態(tài)度D 、教育程度 E、記憶 4 、消費者的信息主要有（）等幾個方面的來源。 A 、商業(yè)B

14、、間接 C、個人D 、大眾E 、經(jīng)驗 5 、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（）等人員組成。 A 、實際使用者B 、影響者 C、采購者D 、決定者 E、信息控制者 6 、分析營銷環(huán)境的根本目的是（）。 A 、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象 7 、社會購買力受到（）等因素的影響。 A 、居民收入B 、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式 8 、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的（）組成。 A 、法律B 、政府機構 C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習慣 E、公眾團體 9 、市場細分的有效條件是（）。 A 、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性

15、D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性 10、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮（）等因素。 A 、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力 E 、企業(yè)管理當局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有（）等幾種基本形態(tài)。 A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略 12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。 A 、經(jīng)營能力 B、所有制結構 C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平 E、周轉能力 13、開拓營銷渠道的策略大致有（）。 A 、自筑B 、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約 14、產(chǎn)品整體概念包括（）。 A 、工業(yè)品B 、消費品 C、核心產(chǎn)品 D、形

16、式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品 15、新產(chǎn)品構思的來源主要有（）。 A 、顧客B 、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商 16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個因素。 A 、廣度B 、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目 E、關聯(lián)性 17、產(chǎn)品價格是由（）等要素構成的。 A 、生產(chǎn)成本 B、流通費用 C、稅金D 、利潤 E、廣告費 18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。 A 、主場B 、客場 C、口頭D 、書面 E、集體 19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（）。 A 、權衡B 、協(xié)商 C、調(diào)解D 、仲裁 E、訴訟 20、促銷組合是（）等手段的綜合運用。 A 、廣告B 、人員推銷

17、C、公關D 、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推廣 21、人員推銷的要素是（）。 A 、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品E 、推銷費用 單項選擇題 1 、B 2 、A 3 、A 4 、D 5 、C 6 、B 7 、B 8 、A 9 、C 10、D 11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D 多項選擇題 1 、ACE 2 、DE3 、ABCE 4、ACDE5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC 10、ABC

18、DE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD一、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共10分)1.市場的三要素是指( B )A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件 B.消費者、購買力、購買欲望C.消費者、購買力、交易條件D.購買者、可供交換的商品、購買力2.歐盟的前身歐共體成立于( A )年。A.1957 B.1967 C.1979 D.19893.( B )是用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究。A.探索性研究 B

19、.描述性研究 C.因果性研究 D.預測性研究4.企業(yè)考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細分，這種含義上的細分叫做( D )A.國際市場細分 B.國際市場宏觀細分 C.國際市場中觀細分 D.國際市場微觀細分5.是否具有( B )，是科學理論與技術相區(qū)別的重要標志。A.系統(tǒng)性 B.實用性 C.主觀性 D.客觀性6.服務貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務，一種是( A )義務，另一種是具體承諾的義務。A.一般性 B.特殊性 C.主觀性 D.客觀性7.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是( C )戰(zhàn)略。A.市場領導者 B.市場挑戰(zhàn)者 C.市場追隨者 D.市場后起者8.( C )是

20、指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量9.( C )在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。A.高價消費品 B.低價消費品 C.高價工業(yè)品 D.低價工業(yè)品10.( B )是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國的中間商(包括出口商)向國外出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式 C.直接進口方式 D.間接進口方式二、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的號填入題干的括號內(nèi)。錯選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分)1.國際市場營銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了( .ADE )A.出口營銷階段B.進口營銷階段 C.國際化營銷階段

21、D.跨國營銷階段 E.全球營銷階段2.價值觀是人們評價事物的標準，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析( .ABCE )等。A.時間觀念 B.財富觀念 C.風險意識 D.血源關系 E.習俗3.市場調(diào)查的方法有( BDE )A.類推法 B.詢問法 C.回歸法 D.觀察法 E.實驗法4.國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從( ACD )等方面加以區(qū)分。A.國際化程度 B.國際分工 C.市場擴展與定位D.國際競爭 E.國際協(xié)作5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為( ABCE )等幾個階段。A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.過渡期 E.衰退期6.國際技術經(jīng)營形式主要有( .ABCDE )等。A.許可貿(mào)易 B.技

22、術咨詢服務 C.合作生產(chǎn)與合作研究D.補償貿(mào)易 E.交鑰匙工程承包7.國際服務貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國際服務貿(mào)易自由化的原則主要有( ABCDE )等。A.最惠國待遇原則 B.透明度原則 C.市場準入原則D.承認原則 E.國民待遇原則8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國公司選擇的國外投資目標有( .ABCD )等幾種。A.資源尋求型 B.市場尋求型 C.成本尋求型D.機會尋求型 E.利潤尋求型9.國際市場營銷的促銷方式主要有( ABCD )等幾種。A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣D.公共關系 E.銷售推廣10.在媒介決策時，主要要考慮( ABCDE )等因素。A.媒介的國際性 B.媒介的可獲性C.媒

23、介的覆蓋范圍 D.媒介的費用 E.媒介的質量1. 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（）A. 市場營銷觀念B. 推銷觀念C. 社會市場營銷觀念D. 生產(chǎn)觀念2. 社會市場營銷觀念的基礎是（）A. 生產(chǎn)觀念B. 推銷觀念C. 市場營銷觀念D. 計劃觀念3. 在一國國際收支項目中，國際工商企業(yè)一般情況下最關注的項目是（）A. 經(jīng)常項目B. 資本與金融項目C. 官方儲備項目D. 錯誤與遺漏項目4. 進出口商品經(jīng)過一國關境時，由政府所設的海關對進出口商品所征的稅收稱為（）A. 關稅B. 所得稅C. 營業(yè)稅D. 增值稅5. 用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關的變量來間接地估

24、計該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（）A. 類比估計技術B. 多因素指標技術C. 回歸分析技術D. 風險評估技術6. 國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（）A. 問卷設計B. 二手資料搜集C. 數(shù)據(jù)分析D. 撰寫調(diào)研報告7. 格特·霍夫施塔德提出從幾個方面進行跨文化分析（）A.2 個B.3 個C.4 個D.5 個8. 歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的（）A.20%B.25%C.30%D.40%9. 現(xiàn)代市場營銷學研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合（）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10. 市場細分化是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念（）A. 溫德爾·史密斯

25、B. 馬斯洛C. 霍夫施塔德D. 蒙代爾11. 企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這種定價法叫做（）A. 地心定價法B. 競爭導向定價法C. 成本加成定價法D. 標準化定價法12. 傾銷是指企業(yè)將出口銷售價格定得（）A. 高于“合理的價值”B. 等于“合理的價值”C. 低于“合理的價值”D. 低于生產(chǎn)成本13. 除了那些財力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（）A. 自己投資建立分銷渠道B. 直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C. 將產(chǎn)品交給政府去銷售D. 利用中間商來銷售商品14. 一般來說，國際分銷渠道的設計直接影響和決定企業(yè)對國際市場營銷的（）A. 依賴程度B. 控制程度C. 預測準確程

26、度D. 熟悉程度15. 直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目標市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是（）A. 國際廣告B. 人員推銷C. 營業(yè)推廣D. 國際公共關系16. 國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A. 展覽會和交易會B. 博覽會C. 商品交易所D. 人員促銷17. 有關國際營銷的各項經(jīng)營活動計劃的總和，叫做（）A. 國際營銷策略B. 國際營銷戰(zhàn)略C. 國際營銷計劃D. 國際營銷控制18. 企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準備進入的國際市場，這就是（）A. 目標市場選擇B. 目標市場定位C. 目標市場細分D. 目標市場調(diào)研19. 與市場營銷的全球化對應的必然是（

27、）A. 貿(mào)易全球化B. 生產(chǎn)全球化C. 品牌全球化D. 產(chǎn)品組合多樣化20. 成員國相互取消貿(mào)易障礙，進行某種程度的合作與協(xié)作，以促進成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展，這就是（）A. 區(qū)域經(jīng)濟集團化組織B. 世界貿(mào)易組織 C. 關稅同盟D. 共同市場答案一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA二、在每小題列出的五個備選項中至少有二個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21. 在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（ACE ）A. 替代信息誤差B. 抽樣誤差C. 回答誤差D. 調(diào)研對象范圍誤差E. 處理過程誤差22. 馬斯洛將人的需求層次分

28、為（ABCDE ）A. 生理需要B. 安全需要C. 社交需要D. 尊重需要E. 自我實現(xiàn)需要23. 間接出口方式的主要優(yōu)點是（BCD ）A. 風險大B. 風險小C. 成本低D. 簡單易行E. 成本高24. 國際營銷中的定價方法包括（ACDE ）A. 成本加成定價法B. 撇脂定價法C. 競爭導向定價法D. 標準化定價法E. 地心定價法25. 國際促銷組合的主要目標是（BCD ）A. 提高產(chǎn)量B. 提高銷量C. 獲得新顧客D. 改變消費者行為E. 樹立企業(yè)良好形象一、單項選擇題：1、國際市場營銷的主體是（ ）。A企業(yè) B政府 C個人 D國家2、認為消費者不夠理性和成熟，企業(yè)賣什么，顧客就會買什么，

29、因而應該通過擴大消費者需求來創(chuàng)造利潤。這是（ ）。A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C營銷觀念 D產(chǎn)品觀念3、認為消費者喜歡買高質量、多功能和特色的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好就會有人要，所以企業(yè)的任務是制造優(yōu)良的產(chǎn)品并不斷加以改進。這是（ ）。A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C營銷觀念 D產(chǎn)品觀念4、總成本領先戰(zhàn)略的適用條件是（ ）。A市場產(chǎn)品或服務標準化 B顧客對產(chǎn)品容易辨別 C競爭集中于產(chǎn)品特色 D價格敏感性不強5、大型超級市場向顧客提供廣泛的冷凍食品和大量現(xiàn)場制作的食品，以抵抗快餐業(yè)的蠶食。這是市場領導者的（ ）戰(zhàn)略。A陣地防御 B側翼防御 C正面反擊 D圍魏救趙6、以下不是細分市場標準所要求的是（ ）。A可衡量性

30、 B足量性 C可進入性 D絕對性7、機械工程公司專門向建筑業(yè)用戶供應各種型號的推土機、打樁機和起重機等。該公司選擇的市場覆蓋方式是（ ）。A市場集中化 B市場專業(yè)化 C產(chǎn)品專業(yè)化 D選擇專業(yè)化8、飲用水制品公司生產(chǎn)純凈水同時供應機關、學校、企業(yè)和家庭使用。該公司選擇的市場覆蓋方式是（ ）。A市場集中化 B市場專業(yè)化 C產(chǎn)品專業(yè)化 D選擇專業(yè)化9、根據(jù)波特的競爭要素分析理論，賣方在以下情況下更具有交涉力（ ）。A供貨行業(yè)集中度低 B有很多替代品 C買方行業(yè)是賣方行業(yè)主要客戶 D賣方前向整合可能性大10、根據(jù)波特的競爭要素分析理論，在以下情況下，行業(yè)內(nèi)的在位企業(yè)之間的競爭強度比較大。（ ）A行業(yè)產(chǎn)

31、品差異性大 B需求轉移代價大 C固定成本投入量少 D市場容量有限11、根據(jù)波特的競爭要素分析理論，買方在以下情況下更具有交涉力（ ）。A購買量小 B行業(yè)產(chǎn)品差異大 C買方需求轉移代價小 D買方后向整合進入行業(yè)可能性不大12、以下屬于國際市場進入模式中直接出口的是（ ）。A通過本國貿(mào)易公司出口 B通過外國駐本國機構出口 C通過國外當?shù)刂虚g商出口 D聯(lián)營出口13、以下不屬于國際市場進入模式中合同進入的是（ ）。A許可證貿(mào)易 B合資經(jīng)營 C特許經(jīng)營 DBOT14、市場營銷組合“4P”的構成要素不包括（ ）。A產(chǎn)品 B價格 C計劃 D促銷15、當市場和產(chǎn)品同質性強的時候，企業(yè)在目標市場上一般應該選擇（

32、 ）。A無差異營銷戰(zhàn)略 B差異營銷戰(zhàn)略 C集中營銷戰(zhàn)略 D無戰(zhàn)略16、當企業(yè)實力比較弱的時候，企業(yè)在目標市場上一般應該選擇（ ）。A無差異營銷戰(zhàn)略 B差異營銷戰(zhàn)略 C集中營銷戰(zhàn)略 D無戰(zhàn)略17、美國AVIS汽車租賃公司宣稱：“因為我是第二，所以我一直在努力”。這種市場定位策略是（ ）。A對抗定位 B回避定位 C反向定位 D重新定位18、產(chǎn)品的包裝和品牌屬于整體產(chǎn)品概念中的（ ）。A核心產(chǎn)品 B形式產(chǎn)品 C延伸產(chǎn)品 D外延產(chǎn)品19、產(chǎn)品組合當中產(chǎn)品項目的總數(shù)是產(chǎn)品組合的（ ）。A寬度 B深度 C長度 D相關度20、市場滲透定價實施的前提是（ ）。A密切注重短期因素 B不會引起競爭者報復 C價格需

33、求彈性小 D市場容量小1-5ABDAB6-10DBCDD11-15CCBCA16-20CCBCB1. 從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨特優(yōu)勢，這種杠桿作用是( c )P11 A.國際競爭 B.發(fā)展機會 C.經(jīng)驗移植 D.政府鼓勵 2.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在( D )-P3 A.經(jīng)營觀念的演進 B.企業(yè)結構的不同 C.經(jīng)營商品的不同 D.營銷環(huán)境的變化3.在跨文化分析中，低背景相關文化是指( B )P120 A.語言只表達部分信息 B.信息表達比較直接 C.信息表達不明確 D.主要依靠背景信息 4.分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)( A )P20 A.人口狀況和收入水平 B.經(jīng)

34、濟狀況和類型 C.人口總量和年齡結構 D.恩格爾系數(shù) 5.國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在( B )P111 A.信息收集 B.認識過程 C.買后感受 D.挑選過程 6.有效的市場細分應具有的特征是( D )p145 A.廣泛性 B.相似性 C.區(qū)域性 D.可盈利性 7.屬于直接出口形式的是( C )P153-155,重點看一下 A.與國外企業(yè)合資經(jīng)營, B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口 C.在國外市場設立銷售機構 D.授權國外企業(yè)使用商標 8.制造商用一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是( A )P199A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略 C.個別品牌策略 D.組合品牌策略 9.一個企業(yè)將價格降至競爭

35、者不得不離開該市場，這是( A ) P217 A.掠奪性定價 B.撇脂定價 C.轉移定價 D.滲透定價 10.當產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于( B )P189 A.成熟期 B.成長期 C.投入期 D.發(fā)展期 11.二手資料經(jīng)過多次轉載容易出錯，必須注意其( C ) P93A.充分性 B.相關性 C.準確性 D.滯后性 12.在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于( D ) P87 A.多國調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研 C.跨國調(diào)研 D.國外調(diào)研 13.意大利、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為( C ) P241 A.發(fā)達型零售 B.結構化零售 C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售 14.間

36、接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是( A ) P154 A.迅速開發(fā)市場 B.直接接觸最終用戶 C.節(jié)省流通時間 D.節(jié)省流通費用 15.國際分銷中具有速度快、運量大的特點的運輸方式是( B )P249A.公路 B.鐵路 C.空運 D.海運 16.采用標準化促銷信息的根據(jù)之一是( A)P258A.規(guī)模經(jīng)濟 B.文化差異 C.形式相同 D.法律區(qū)別 17.在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B P265A.到達率 B.頻率 C.持續(xù)性 D.總強度 18.國際公共關系促銷方法有( C )P279A.營業(yè)推廣 B.價格折扣 C.新聞發(fā)布 D.紅利分成 19.在麥肯錫7-S模型中被認為是企業(yè)成功經(jīng)

37、營的“軟件”有( B ) p286A.戰(zhàn)略 B.風格 C.結構 D.制度 20.關稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于( D )P76A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（C）p274 A.廣告促銷 B.公共關系 C.營業(yè)推廣 D.聯(lián)合促銷 2.分銷商與代理商的根本區(qū)別在于（A）p233 A.擁有產(chǎn)品的所有權 B.簽訂合同 C.提供市場信息 D.擁有產(chǎn)品的定價權 3.哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復雜？（B）p127A.直接再購買 B.首次購買 C.修正再購買 D.互惠購買 4.為了對付貨幣波動，當本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可以（A）p224A.

38、進行價格競爭 B.盡量用所在國貨幣開支 C.在當?shù)厥袌鲑J款擴大經(jīng)營 D.使用易貨貿(mào)易 5.根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價格屬于（A）p213A.隨行就市定價法 B.標準化定價法 C.心理定價法 D.成本加成定價法 6.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這是（A）p215 A.標準化定價法 B.多樣化定價法; C.主動競爭定價法 D.地心定價法 7.以下哪項為服務產(chǎn)品的特點？（C）p173A.同質性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性 8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%。這一做法屬于（D）p1

39、73A.強制性要求的產(chǎn)品適應 B.文化要求的產(chǎn)品適應 C.產(chǎn)品使用習慣的適應 D.環(huán)境保護要求的適應 9.對于市場規(guī)模、潛力大的國家應考慮采用哪種進入模式？（C）p153A.間接出口 B.許可交易 C.直接出口 D.合同模式 2. 10.在市場細分的基礎上，企業(yè)將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（B）p150A.無差異國際營銷 B.差異型國際營銷 C.密集型國際營銷 D.細分型國際營銷 11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于（D）p123A.高相關/快速擴散 B.高相關/低速擴散 C.低相關/快速擴散 D.低相關/低速擴散

40、 12.人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（C）p107A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我實現(xiàn)的需要 13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（D）p92 A.通過訪談 B.通過調(diào)查問卷 C.通過市場試驗 D.通過報紙、刊物 14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（B）p103A.類比估計技術 B.多因素指標技術 C.回歸分析技術 D.風險評估技術 15.記錄所有的商品和勞務的進出口以及單方面資金轉移是（A）p56A.經(jīng)常項目 B.資本項目 C.官方儲備項目 D.經(jīng)常項目盈余 16.屬于社會文化環(huán)境因素的是（B）

41、p33 A.人口狀況 B.風俗習慣 C.國際關系 D.國際爭端 17.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟屬于（C）p26 A.自給型經(jīng)濟 B.原料出口型經(jīng)濟 C.工業(yè)化進程中的經(jīng)濟 D.工業(yè)化經(jīng)濟; 18.國際市場營銷是指（C）p2 A.各國之間商品交換 B.向他國出口產(chǎn)品 C.跨國界的市場營銷活動 D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品 19.國際市場營銷的約束力是（C）p12A.新技術革命的推動 B.杠桿作用 C.市場差異 D.國內(nèi)競爭的壓力 20.大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于（C）p199A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略 C.個別品牌策略 D.中間商品牌策略 1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生

42、產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（D）P16A.市場營銷觀念 B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念 D.生產(chǎn)觀念2.社會市場營銷觀念的基礎是（CP17）A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念C.市場營銷觀念 D.計劃觀念3.在一國國際收支項目中，國際工商企業(yè)一般情況下最關注的項目是（A）P56A.經(jīng)常項目 B.資本與金融項目C.官方儲備項目 D.錯誤與遺漏項目4.進出口商品經(jīng)過一國關境時，由政府所設的海關對進出口商品所征的稅收稱為（A）P69A.關稅 B.所得稅C.營業(yè)稅 D.增值稅5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（B）P103A.類比估計技術 B.多因素指標技術C

43、.回歸分析技術 D.風險評估技術6.國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（D）P92A.問卷設計 B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析 D.撰寫調(diào)研報告7.格特霍夫施塔德提出從幾個方面進行跨文化分析（C）P119-P120A.2個 B.3個C.4個 D.5個8.歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的（A）P135A.20% B.25%C.30% D.40%9.現(xiàn)代市場營銷學研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合（B）A.3Ps B.4PsC.5Ps D.6Ps10.市場細分化是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念（A）P136A.溫德爾史密斯 B.馬斯洛C.霍夫施塔德 D.蒙代爾11.企業(yè)給銷往任何市場

44、的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這種定價法叫做（D）P215A.地心定價法 B.競爭導向定價法C.成本加成定價法 D.標準化定價法12.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價格定得（C）P218A.高于“合理的價值” B.等于“合理的價值”C.低于“合理的價值” D.低于生產(chǎn)成本13.除了那些財力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（D）P229A.自己投資建立分銷渠道 B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C.將產(chǎn)品交給政府去銷售 D.利用中間商來銷售商品14.一般來說，國際分銷渠道的設計直接影響和決定企業(yè)對國際市場營銷的（B）P231A.依賴程度 B.控制程度C.預測準確程度 D.熟悉程度15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的

45、形象，影響著企業(yè)市場營銷目標市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是（D）P278A.國際廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣 D.國際公共關系16.國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（A）P276A.展覽會和交易會 B.博覽會C.商品交易所 D.人員促銷17.有關國際營銷的各項經(jīng)營活動計劃的總和，叫做（C）P293A.國際營銷策略 B.國際營銷戰(zhàn)略C.國際營銷計劃 D.國際營銷控制18.企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準備進入的國際市場，這就是（A）P147A.目標市場選擇 B.目標市場定位C.目標市場細分 D.目標市場調(diào)研19.與市場營銷的全球化對應的必然是（C）P324A.貿(mào)易全球化 B.生

46、產(chǎn)全球化C.品牌全球化 D.產(chǎn)品組合多樣化20.成員國相互取消貿(mào)易障礙，進行某種程度的合作與協(xié)作，以促進成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展，這就是（A）P302A.區(qū)域經(jīng)濟集團化組織 B.世界貿(mào)易組織C.關稅同盟 D.共同市場21.在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（ACE）P100A.替代信息誤差 B.抽樣誤差C.回答誤差 D.調(diào)研對象范圍誤差E.處理過程誤差22.馬斯洛將人的需求層次分為（ABCDE）P107A.生理需要 B.安全需要C.社交需要 D.尊重需要E.自我實現(xiàn)需要23.間接出口方式的主要優(yōu)點是（BCD）P154A.風險大 B.風險小C.成本低 D.簡單易行E.成本高24.國

47、際營銷中的定價方法包括（ACDE）P210-215A.成本加成定價法 B.撇脂定價法C.競爭導向定價法 D.標準化定價法E.地心定價法25.國際促銷組合的主要目標是（BCD）P253A.提高產(chǎn)量 B.提高銷量C.獲得新顧客 D.改變消費者行為1WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導致迅速增長的是（A）P319A國際貿(mào)易   B國際貿(mào)易增長率C世界經(jīng)濟增長率   D貿(mào)易保護主義21958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立的區(qū)域經(jīng)濟集團叫（A）P303A歐洲經(jīng)濟共同體   B歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C歐洲共同體   D歐洲聯(lián)盟3有關企業(yè)

48、國際營銷各項活動的總體規(guī)劃和安排，就是（C）P293A長期計劃   B中期計劃C綜合計劃   D項目計劃4企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它的（B）P286A策略   B戰(zhàn)略C目標   D規(guī)劃5在國外市場進行促銷的有效工具是（A）P252A國際廣告   B人員促銷C國際營業(yè)推廣   D國際公共關系6企業(yè)派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫（C）P252A廣告促銷   B銷售促進C人員促銷   D公共關系7企業(yè)在國外銷售產(chǎn)品的市場區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的（D）P231A分銷渠道 &#

49、160; B商品結構C市場戰(zhàn)略   D市場覆蓋面8被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號叫做（A）P233A分銷商   B代理商C進口商   D供貨商9國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是（C）P201A質量   B廣告C價格   D數(shù)量10跨國公司實施轉移價格的目的是（B）P219A優(yōu)惠東道國   B降低公司的全球稅賦C打擊競爭對手   D降低經(jīng)營風險11從企業(yè)進入國際市場的實際過程來看，大多采取的進入方式是（B）P164A先難后易   B先易后難C先近后遠   D先遠后近12在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一

50、步采取的進入方式是（B）P164A直接出口   B間接出口C合同制造   D特許經(jīng)營13關于消費者實際購買過程的經(jīng)典觀點，是將其劃分為（C）P108-P110A2個階段   B3個階段C5個階段   D6個階段14馬斯洛認為人的需要按輕重緩急可以分為（C）P107A3個層次   B4個層次C5個層次   D6個層次15在國際市場營銷信息的搜集中，所用設計概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差，稱為（C）P100A調(diào)查人員誤差   B處理過程誤差C替代信息誤差   D回答誤差16下列各項統(tǒng)計誤差屬樣本設計誤差的是（A）

51、P99A調(diào)研對象范圍誤差   B替代信息誤差C回答誤差   D測量工具誤差17一國居民在一定時期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟交易的系統(tǒng)記錄，稱為（B）P53A國際流量   B國際收支C國際儲備   D國際借貸18“比較優(yōu)勢”貿(mào)易理論的提出者是（B）P59A亞當斯密   B大衛(wèi)李嘉圖C凱恩斯   D.曼昆19千方百計推銷產(chǎn)品，從擴大銷售中獲取利潤，這種經(jīng)營觀念叫做（B）P16A生產(chǎn)觀念   B推銷觀念C市場營銷觀念   D社會市場營銷觀念20以“顧客導向、整合營銷，從顧客需求的滿足中獲利”為基本特征的經(jīng)營觀念叫做（C）P17A生產(chǎn)觀念   B推銷觀念C市場營銷觀念   D社會市場營銷觀念21國際市場調(diào)研人員研究出的有助于估計潛在市場機會又同時評估市場風險的兩個具有代表性的指標是（CD）P104A通貨膨脹率 B消費物價指數(shù)C商務環(huán)境風險指數(shù)D古特諾和漢斯溫度坡度E股票指數(shù)22格特霍夫施塔德提出的跨