品牌推廣及促銷活動策劃方案概要

1、品牌推廣及促銷活動策劃方案（8稿）活動主題櫛風(fēng)沐雨二十二載，食品安全銘刻心中葆春鮮王漿成立22周年優(yōu)惠月，葆春全線產(chǎn)品8.5折酬賓活動簡述2011年7月葆春成立22 周年，在武漢市23家專賣店開展品牌推廣、客戶拓展及優(yōu)惠酬賓活動?；顒幽康?、品牌推廣。提升葆春品牌和葆春鮮王漿產(chǎn)品知名度。2、客戶拓展。拓展新顧客，同時(shí)穩(wěn)定老顧客群體，回饋廣大老顧客。3、提升銷售。借品牌推廣及客戶拓展活動，提升各專賣店銷售額?；顒幽繕?biāo)1、銷售目標(biāo)：在保證七月銷售計(jì)劃目標(biāo)600萬的基礎(chǔ)上，營業(yè)額增長5%。2、客戶拓展目標(biāo)：23家專賣店拓展新顧客1530人。3、費(fèi)用控制目標(biāo)：減少線上媒體費(fèi)用支出，增加線下市場活動費(fèi)用

2、，整體費(fèi)用較去年同期活動費(fèi)用降低10%?；顒訒r(shí)間2010年7月1日-7月31日（啟動時(shí)間：6月10日；完成時(shí)間：7月31日）活動產(chǎn)品1、主推產(chǎn)品：葆春鮮王漿。2、輔助產(chǎn)品：蜂蜜系列、花粉系列、禮品系列、蜂膠系列、王漿含片、花粉含片、日化產(chǎn)品系列。活動內(nèi)容1、活動期間葆春所有蜂產(chǎn)品一律8.5折，持會員卡可享受會員卡的折扣優(yōu)惠，購?fù)鯘{（或王漿蜜1：1/2：3）的顧客還有機(jī)會參觀葆春GMP新廠。一次性購買王漿2斤（含）（或王漿2瓶）以上者，送：洗發(fā)水（或沐浴露）1瓶。一次性購買王漿4斤（含）以上者，送：洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支。一次性購買王漿6斤（含）以上者，送：500克桉樹蜜1瓶+牙膏1支

3、（或送洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支）。一次性購買王漿8斤（含）以上者，送：500克桉樹蜜1瓶+洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2盒）。一次性購買王漿10斤者，送：500克桉樹蜜3瓶【或500克桉樹蜜2瓶+洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。一次性購買王漿10斤以上者，可自由選擇贈送禮品組合、搭配。2、活動期間購買日化產(chǎn)品1套（洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂膠香皂1盒），送：325克百花蜜1瓶。多買多送。3、活動期間一次性購買500克桉樹蜜3瓶，送：蜂膠牙膏1支。多買多送。4、活動期間購買3*500g蜂蜜組合禮盒1套，送：牙膏1支。多買多送。5、活動

4、期間購買428元澳洲蜂蜜禮盒1套，送：500克桉樹蜂蜜1瓶。多買多送。6、新顧客活動期間一次性購買折后金額滿300元，還可獲贈8.5折會員卡一張。說明：7月份贈送產(chǎn)品全月贈送，不限數(shù)量，各店做好要貨及相關(guān)贈品數(shù)量計(jì)劃。責(zé)任部門各部門工作籌備及事項(xiàng)安排完成時(shí)間負(fù)責(zé)人協(xié)同人驗(yàn)證情況品牌推廣部1、優(yōu)惠月整體活動方案的制定。6.11日譚登權(quán)吳發(fā)輝2、優(yōu)惠月宣傳資料的制作及媒體廣告內(nèi)容安排（附件一）：報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)及軟文：A、活動公告：晚報(bào)套紅硬廣1/4版1次，長報(bào)套紅硬廣1/4版1次。吳發(fā)輝（6.25日定稿，6.28日、6.29日刊登）B、活動新聞報(bào)道：長報(bào)、晚報(bào)軟文各1次。譚登權(quán)（7.12日定稿，7.

5、14日、7.15日刊登）C、活動最后一周公告：晚報(bào)黑白硬廣1/4版1次，長報(bào)軟文1次。譚登權(quán)、吳發(fā)輝（7.22日定稿，7.26日刊登）店鋪POP設(shè)計(jì)、制作：每個(gè)店1張，共23張。吳發(fā)輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發(fā)放到店，6.30日前各店張貼到位）店內(nèi)吊旗設(shè)計(jì)、制作：大店20個(gè)，小店10個(gè)，共360個(gè)吊旗。吳發(fā)輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發(fā)放到店，6.30日前各店張貼到位）店內(nèi)廣告機(jī)內(nèi)容制作及更換。（附件二）。吳發(fā)輝（6.25日確定內(nèi)容，6.28-30日更換）店鋪LED屏廣告內(nèi)容制作及更換。（附件三）。吳發(fā)輝（6

6、.25日確定內(nèi)容，6.28-30日更換）譚登權(quán)吳發(fā)輝3、優(yōu)惠月各媒體宣傳的監(jiān)督執(zhí)行。7.31日譚登權(quán)吳發(fā)輝4、優(yōu)惠月宣傳總結(jié)。 8.10日譚登權(quán)吳發(fā)輝營運(yùn)拓展部1、制定活動細(xì)則，店員培訓(xùn)，確定贈品分配數(shù)量。促銷活動操作細(xì)則制定。夏勤（6.15日確定）促銷活動操作細(xì)則內(nèi)容培訓(xùn)，確定各店贈品分配數(shù)量。夏勤、萬鴻娟（6.20日前）促銷活動贈送產(chǎn)品發(fā)放到店。夏勤、萬鴻娟（6.25日前）2、每周實(shí)時(shí)跟進(jìn)、了解贈送產(chǎn)品發(fā)放情況，并根據(jù)實(shí)際需求及時(shí)調(diào)整各店的贈送產(chǎn)品數(shù)量，并對新顧客發(fā)展、店鋪銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)、追蹤。夏勤、萬鴻娟（7.1-7.31日）3、優(yōu)惠月促銷活動工作總結(jié)。夏勤（8.10日）夏 勤萬鴻娟生

7、產(chǎn)技術(shù)部1、優(yōu)惠月產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。李燕亭（6.1日確定）2、優(yōu)惠月產(chǎn)品配送計(jì)劃。李燕亭（6.30日前完成）李燕亭劉振新質(zhì)量管理部1、優(yōu)惠月產(chǎn)品出廠均應(yīng)每批次抽檢，確保質(zhì)量衛(wèi)生合格。付麗（6.1-6.30日）2、優(yōu)惠月期間對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生檢查、記錄，嚴(yán)格控制每批次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。付麗（7.1-7.30日）付 麗涂 芳財(cái)務(wù)核算部1、短信群發(fā)2次：6月30日，7月28日。短信內(nèi)容（附件四）2、根據(jù)審批的方案按時(shí)提供各項(xiàng)資金支持。張業(yè)斌行政人事部1、優(yōu)惠月期間辦公室人員下店支持安排。6.25日劉 凱吳靜嫻費(fèi)用預(yù)算1、店鋪POP、吊旗：2600-2800元2、報(bào)紙媒體：89650元（附件一）3、短信

8、：7250元（附件四）4、贈品：56250元（預(yù)計(jì)2011年贈品總數(shù)量為2500份，贈品單價(jià)均價(jià)按22.5元/份做預(yù)算）總計(jì)：156150元（其中：現(xiàn)金部分10250元，產(chǎn)品部分145900元）制表人： 譚登權(quán) 審批： 審批時(shí)間：附件一：【報(bào)紙媒體及店內(nèi)POP、吊旗】定稿日期刊登日期刊登內(nèi)容版面尺寸廣告性質(zhì)媒 體費(fèi)用（6.5折后價(jià)）6.256.28（周二）優(yōu)惠月活動公告5-14版11.5*171/4豎式套紅硬廣武漢晚報(bào)273006.256.29（周三）優(yōu)惠月活動公告2-7版17.5*241/4豎式套紅硬廣長江日報(bào)338007.127.15（周五）優(yōu)惠月活動新聞報(bào)道5-14版600字軟文武漢晚報(bào)

9、38007.127.14（周四）優(yōu)惠月活動新聞報(bào)道2-7版17.5*8軟文長江日報(bào)10007.227.26（周二）優(yōu)惠月活動最后一周公告5-14版11.5*171/4豎式黑白硬廣武漢晚報(bào)227507.227.26（周二）優(yōu)惠月活動最后一周公告2-7版17.5*8軟文長江日報(bào)1000結(jié)算費(fèi)用合計(jì)：89650元（產(chǎn)品券）1、報(bào)紙軟文、硬廣主要內(nèi)容：（硬廣待方案定稿后進(jìn)行設(shè)計(jì)，6月25日前完成）櫛風(fēng)沐雨二十二載，食品安全銘刻心中葆春鮮王漿22周年8.5折酬賓“葆春蜂王漿”自1989年成立至今已經(jīng)歷22載風(fēng)雨，始終將食品安全視為企業(yè)的生命，立志成為一家富有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，秉持一貫的品質(zhì)要求“天然

10、、新鮮、優(yōu)質(zhì)”，生產(chǎn)讓消費(fèi)者安全、放心的食品。2008年9月，葆春鮮王漿成為我國蜂產(chǎn)品唯一以“鮮王漿”獲批準(zhǔn)的保健食品，并于2010年在湖北省同行業(yè)率先通過GMP認(rèn)證。多年來，葆春憑借 “以誠為本、信用第一”的經(jīng)營理念，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。值葆春鮮王漿22周年之際，為感謝廣大消費(fèi)者多年以來對葆春的鼎力支持與厚愛，葆春公司從2011年7月1日至7月31日全線產(chǎn)品8.5折酬賓，顧客持會員卡消費(fèi)可享受折上折優(yōu)惠，凡一次性購買葆春鮮王漿2斤（含）以上的新老顧客均可獲贈豐厚、精美的各式禮品；凡一次性購買王漿10斤者，還有機(jī)會參觀葆春GMP新廠。贈品精美而豐厚，數(shù)量有限，多買多送，送完為止。搶抓機(jī)會，

11、贏得實(shí)惠！2、店面POP、店內(nèi)吊旗：（待方案定稿后進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，6月25日前完成）附件二：【店內(nèi)廣告機(jī)】1、內(nèi)容定稿時(shí)間：6.252、發(fā)布時(shí)間：2011.6.282011.7.31日 （循環(huán)播放）3、發(fā)布內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)容七月優(yōu)惠月活動信息廣告音樂切換2011年5月央視7套每日農(nóng)經(jīng)專訪音樂切換公司宣傳片時(shí) 長2-3分鐘5秒15分鐘5秒10分鐘畫 面葆春鮮王漿產(chǎn)品組合及各種促銷產(chǎn)品實(shí)物畫面。每日農(nóng)經(jīng)“神奇的蜂王漿”葆春成長、發(fā)展歷程字幕顯示并有配音促銷活動內(nèi)容，詳見方案表中“活動內(nèi)容”。附件三：【公司網(wǎng)站及店鋪LED電子屏宣傳】：1、網(wǎng)站宣傳：6月30日公司網(wǎng)站刊登優(yōu)惠月活動公告；7月16日

12、公司網(wǎng)站刊登優(yōu)惠活動新聞報(bào)道；7月25日公司網(wǎng)站刊登優(yōu)惠活動剩下“最后七天”公告。2、店鋪LED電子屏宣傳：（6月30日店鋪LED內(nèi)容）：值葆春鮮王漿成立22周年，為感謝廣大消費(fèi)者多年以來對葆春的支持與信賴，葆春公司從2011年7月1日至7月31日全線產(chǎn)品8.5折酬賓，會員顧客還可享受折上折。詳情見葆春各專賣店公告或撥打免費(fèi)電話8008800121（市內(nèi)固話）。（7月25日店鋪LED內(nèi)容）：值葆春鮮王漿成立22周年，為感謝廣大消費(fèi)者多年以來對葆春的支持與信賴，葆春公司全線產(chǎn)品8.5折酬賓，會員顧客還可享受折上折。優(yōu)惠活動截止7月31日，只剩下最后七天。搶抓機(jī)會，贏得實(shí)惠！附件四：【短信群發(fā)】1、發(fā)送時(shí)間：6.30日一次；7.28日一次2、目標(biāo)群體：葆春所有老顧客（2011年6月30日前的所有顧客，發(fā)送數(shù)量50000條