卡西歐廣告策劃書

1、卡西歐手表廣告策劃書目錄一 摘要二、市場環(huán)境分析 市場概況 企業(yè)概況 競爭分析三、總體思路四、廣告策略五.廣告設計六.廣告實施計劃七、廣告發(fā)布費用八、參考文獻一、摘要現(xiàn)代社會隨著手機的普遍使用，消費者對手表及時間的概念有了許多新的認識，這也為手表市場未來的發(fā)展注入了新的活力，據(jù)2010年中國手表市場銷售總額的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，卡西歐表款占據(jù)了市場總份額10%的比例，這也奠定卡西歐成為大眾表款的基礎，調查網(wǎng)顯示，在中國卡西歐手表的消費人群主要有以下三大類人群：1.社會低中收入人群；2.學生人群；3.特殊行業(yè)人群（例如賽車、登山、探險），他們購買卡西歐手表的原因是因其良好的品質和實惠的價格及完善的售后

2、服務。而此次營銷活動我團隊的主要消費人群為廣科的萬名師生群體，而他們購買卡西歐手表的途徑主要通過網(wǎng)絡和實體店鋪，高校代理銷售卻少有人觸及，其主要原因是貨源和價格得不到根本性保障，從而制約了高校品牌手表代理銷售發(fā)展，所以此次營銷活動就為我團隊提供了一個好的市場擴展平臺，如以優(yōu)良的產(chǎn)品質量和實惠的價格及完善的售后，必定能在此次活動中獲得良好的口碑及經(jīng)濟效應，從而為打開高校市場創(chuàng)造一個良好的開端。二、市場分析（1）市場概況隨著中國人生活水準提高，手表的需求亦不斷上升，2010年內地的手表 年銷量達到11,000萬只水平，預計到今年，內地手表需求量將上升到 12,000萬只。不過，中國目前平均每年每百

3、人購買5只手表的消費水平， 對比發(fā)達國平均每百人年消費23 只或較一般發(fā)展中國家每百人年消 費 12只的水平仍有一定差距，因此應當還有相當大的發(fā)展?jié)摿?。 中國市場學會 2009年4月發(fā)表最新手表市場調查報告，顯示消費者購 買手表時，越來越重視款式，其中以中價位手表最受歡迎。接受調查的消費者表示，選擇手表的標準時，三個最重要的考慮點分別是：款式 （28.27%）、質量（28.63%）、價格（27.44%），這表明消費者的消費方向有所改變，已從單純的計時功能需求轉變?yōu)闀r尚需求。（2）企業(yè)概況 卡西歐(CASIO)TYO: 6952(Casio, Inc.) (日語：計算器株式會社 Kashio

4、Keisanki) 是個總部位于日本東京，生產(chǎn)電子儀器，電子計算器的公司?？ㄎ鳉W手表簡介卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的G-SHOCK手表著稱于世?？ㄎ鳉W手表所代表的活力、年輕、時尚、多功能的品牌形象已深入民心?？ㄎ鳉W公司一向以技術領先于同行為己任，歷年都會有技術的突破。 將高、精、尖的先進科技結合新型液晶技術，恰當?shù)剡\用于腕上時計，不斷地提高腕上時計的發(fā)展水平卡西歐一貫以來所倡導的“腕上科技”精神在中國國內也被得以沿襲和傳播。 CASIO手表性能特點卡西歐手表有兩大類別，一種是運動休閑形象的跳字表；一種是年輕時尚的指針表。一年四季會因應季節(jié)的變化推出當季的特色產(chǎn)品和新品，如

5、每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會有適合夏季和冬季極限運動的極限腕表推出；海豚鯨魚紀念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對表等等。今年卡西歐產(chǎn)品的重點將強調功能，如太陽能、10年電池、超強背光等卡西歐的強勢功能。 品牌分類卡西歐手表有兩大類別，一種是運動休閑形象的跳字表；一種是年輕時尚的指針表。一年四季會因應季節(jié)的變化推出當季的特色產(chǎn)品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會有適合夏季和冬季極限運動的極限腕表推出；海豚鯨魚紀念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對表等等。今年卡西歐產(chǎn)品的重點將強調功能，如太陽能、10年電池、超強背光等卡西歐的強勢功能。（3

6、）競爭分析1. 目前，中國手表市場進口表和國產(chǎn)表的競爭激烈。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2010年4月份的調查，在零售數(shù)量方面，國產(chǎn)手表占55.21%，進口手表占 44.79%，基本上是進口手表和國產(chǎn)手表平分天下的局面；但在零售額方 面，進口手表占87.32%，國產(chǎn)手表只占12.68%，如此懸殊可歸因于兩者在價位上的巨大差距。2. 中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計出的2009年中國手表品牌銷售量前十位 為羅西尼、依波、天王、卡西歐、西鐵城、飛亞達、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴，國產(chǎn)品牌十居其五；銷售額前十位為歐米茄、雷達、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、羅西尼、西鐵城、英納格，國產(chǎn)品牌僅羅西尼上榜。3. 2

7、009年中國鐘表進出口總額同比都有所下降。據(jù)中國海關總署數(shù)字顯示，2009年1至8月，中國鐘表出口金額近9億美元，同比下降26.97%；而出口金額則為14.5億美元，同比下降17.86%。4. 國產(chǎn)手表“同質化”現(xiàn)象較為普遍。內地的手表企業(yè)大多未能重視手表的設計，在外觀、款式以及表盤材質方面，不少商家相互模仿抄襲；即使能注重設計的商家，也仍未能在手表的設計上將工業(yè)設計與藝術品設計、時裝設計、首飾設計等元素融合一起。同時，技術與品牌的缺失，都使得國產(chǎn)手表難于走上高檔奢侈品的路線，而只能在中低檔市場上搶占市場份額。5. 面對國外強大對手，國產(chǎn)品牌在苦苦尋找突圍之路，也有一些品牌取得不 錯的市場成績

8、。國產(chǎn)品牌中銷售量較前的有羅西尼、依波、天王、飛亞達等。此外，天津海鷗手表近年相繼攻克了并稱世界手表“三大經(jīng)典”的陀飛輪表、問表、月 相萬年歷表三大腕表領域最先進技術，研發(fā)并批量生產(chǎn)出 “雙陀飛輪表”、“三問表”和“萬年歷表”， 其自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品達到90%以上。6. 消費稅實施后，瑞士高檔手表廠家不僅沒有像業(yè)內人士想象的那樣“放慢 腳步”，反而忙著擴大在華陣營。擁有卡地亞、伯爵、江詩丹頓等著名品牌的瑞士奢侈品集團歷峰集團則繼續(xù)向中國推出高檔品牌的產(chǎn)品，例如2006年10 月，歷峰集團下屬的高檔手表“名士”便正式進入中國。7. 進口手表也開始搶灘中價位手表市場。近年，由于進口關稅的下調和非關

9、稅壁壘的逐步取消，進口品牌進軍中國市場的勢頭咄咄逼人，瑞士Swatch推出針對兒童佩戴的腕表，還有CK、Guess等品牌不斷推出新款手表，不僅針 對充滿活力的年輕人，甚至擴展到崇尚年輕心態(tài)的中年人，國產(chǎn)與進口手表爭奪中價位市場的角逐日益激烈。8. 據(jù)中國經(jīng)濟周刊調查，內地手表市場向來是高、中、低三路格局。 6,000 元人民幣以上的高檔產(chǎn)品，基本上是瑞士知名品牌的天下，1,000元人民幣以下的低檔產(chǎn)品大部分被國內手表企業(yè)占領。即使入世后關稅下調，6,000元人民幣以上的產(chǎn)品也不可能進入1,000元產(chǎn)品的勢力范圍。因此，1,000元至6,000元人民幣產(chǎn)品范圍是歐美、日韓、香港和內地各路廠商爭奪

10、的主要戰(zhàn)場。 二、總體思路1、 活動目的此次推廣以“分秒共度”為主題，實施一系列方案，以提高卡西歐手表的知名度與美譽度，至擴大銷量。2、 推廣口號定位：青少年市場3、 成立推廣領導小組活動總指揮：XX組員：（略）促銷人員：（略）4、推廣時間：2011年10月11月5、推廣地點：長沙市四、廣告策略（一）、廣告目標：1、 協(xié)助完成公司年總銷售目標。2、 開辟更廣闊的市場空間，強調時尚的消費觀念，進一步鞏固卡西歐產(chǎn)品形象。3、 在眾多競爭對手中憑借其時尚的設計脫穎而出。4、 通過各種媒體進行對卡西歐的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%15%。（二）、消費市場策略1. 看準

11、市場，大力著手于青少年。2. 把產(chǎn)品價位更加清晰化。產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。3. 保持良好的品牌形象?？ㄎ鳉W在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。4. 因地制宜的采取營銷策略?？ㄎ鳉W手表在各個大中型城市都有其專賣店，我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們全都聯(lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢?/p>

12、適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到卡西歐的關愛。 五.廣告設計一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告 1. 平面招貼選用“卡西歐”平時一貫的風格簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“卡西歐”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和柔美感。使觀賞者過目不望。 2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“卡西歐”精神、以及各詳細介紹“卡西歐”手表的各種強大功能，讓人覺得物有所值。二.網(wǎng)絡廣告和宣傳冊1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡交易是現(xiàn)在交易

13、市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“卡西歐”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。2. 在各專賣店增加對各種手表的宣傳冊，詳細直觀的對手表進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“卡西歐”。三.視頻廣告廣告主題：卡西歐分秒共度 廣告時間：30秒 廣告構思：主要以學生時代成長、快樂、溫馨的畫面來襯托主題鏡頭一：早上主角一邊快步走著趕著去學校一邊不停的看手表鏡頭二：考試時主角焦急的看著手表，一邊飛快的寫著試卷 鏡頭三：畢業(yè)了，同學們一起歡笑，哭泣，主角不舍的看著手表，想記住著難忘的時刻 鏡頭四：到了新學校，收到了禮物，拆開一看，是一只手表，笑了，回想起許多以前的畫面。（旁白：卡西歐與“分秒共度”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“卡西歐”的標志，一款經(jīng)典的卡西歐手表還在滴答滴啊的走著）六.廣告實施計劃1 時間：2011年10月10日2006年11月10日 2 媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。 3 選用媒介： 報紙：瀟湘晨報、長沙