樓盤認(rèn)籌方案

1、金福廣場(chǎng) A#樓開盤策劃方案一、銷售計(jì)劃1、預(yù)售房源 :A#樓 2、價(jià)格建議（ 1）實(shí)際銷售均價(jià)約 3350 元 / （ 2）表價(jià)3800 元/ 3、總銷金額預(yù)計(jì)總銷量 5500 * 銷售均價(jià)3350 元/=18425000 元 二、時(shí)間安排：1、前期蓄客： 2012 年 2 月-2012年 3 月 2、認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2012年 3 月 17 日 2、開盤時(shí)間： 2012 年 3 月 31日 三、營(yíng)銷策略1、優(yōu)惠策略： （1）3 月 17 日-3 月 19 日內(nèi)認(rèn)購(gòu)并繳納認(rèn)購(gòu)金的客戶享受310 元 /優(yōu)惠。 （2）3 月 19 日3 月 30日認(rèn)購(gòu)客戶享受 270 元 / 的優(yōu)惠；備注：為鼓勵(lì)客

2、戶及早認(rèn)購(gòu)，采用兩個(gè)檔次的優(yōu)惠幅度 在認(rèn)購(gòu)期前3 天認(rèn)購(gòu)的享受更高的優(yōu)惠。2、推廣策略（ 1） 整體考量：通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，提升開發(fā)商及樓盤知名度，1增加口碑傳播，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，最終促進(jìn)銷售（ 2）推廣方式：事件營(yíng)銷：以認(rèn)籌為噱頭，在營(yíng)銷中心外部舉辦活動(dòng)，活躍并襯托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，制造營(yíng)銷話題；行銷推廣：印制海報(bào)，安排銷售人員在蓄客期間到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊區(qū)域密集派發(fā)；（3） 推廣渠道戶外宣傳：建議增設(shè)戶外版面（可以考慮在中山臺(tái)附近、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)路段、光澤-邵武路段等重點(diǎn)位臵投放）電視臺(tái)：電視臺(tái)滾動(dòng)字幕短信：發(fā)放短信告知客戶認(rèn)籌及優(yōu)惠信息；

3、 四、認(rèn)購(gòu)細(xì)則 1、認(rèn)購(gòu)對(duì)象: 關(guān)系戶意向強(qiáng)的客戶及非關(guān)系戶意向強(qiáng)的客戶。2、通知方式： （1）以銷售人員電話通知現(xiàn)有意向客戶及公司內(nèi)部告知關(guān)系客戶認(rèn)購(gòu)選房事項(xiàng)； （ 2）提前一周到鄉(xiāng)鎮(zhèn)派報(bào)及抽獎(jiǎng)券；（3）短信：數(shù)量：約 15 萬(wàn)條。內(nèi)容：閩北物流商貿(mào)城金福廣場(chǎng)一期3月17日火爆認(rèn)購(gòu)， 110-135 溪景豪宅，買兩房住三房！禮品來即送，誠(chéng)邀品鑒7921111 3、認(rèn)購(gòu)金： 5萬(wàn)元 4、認(rèn)購(gòu)流程 2（1）選房流程售樓部根據(jù)意向客戶登記具體情況，提前組織客戶選房排位；每個(gè)客戶最多選擇 2 個(gè)意向單位，并填寫客戶選房意向卡，作為認(rèn)購(gòu)當(dāng)天候選房號(hào)；每套房源可排2 個(gè)順位，第一順位客戶若棄權(quán)可由第二順

4、位客戶遞補(bǔ)，以此類推；認(rèn)購(gòu)當(dāng)日，客戶持有效證件、意向填寫單、銀行卡等到認(rèn)購(gòu)區(qū)，填寫認(rèn)購(gòu)書，否則所選房號(hào)不予保留，開發(fā)商有權(quán)另行出售；客戶持定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書至審核區(qū)進(jìn)行審核蓋章；所有簽約客戶須在開盤當(dāng)天至項(xiàng)目銷售中心簽署商品房買賣合同，并繳納首付款。（2）認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)期間客戶到售樓部交納意向金，鎖定房源；統(tǒng)一收取 5 萬(wàn)元定金，在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)可直接抵扣房款；收定方式：主要為收取現(xiàn)金或刷卡至指定帳戶，統(tǒng)一開具蓋章收據(jù)而 非發(fā)票；由于已鎖定房源，故所交意向金可作為特定住宅單位的認(rèn)購(gòu)訂金；意向鎖定房源，但保留至簽約當(dāng)天10 點(diǎn)，如果客戶未提前告知銷售部而沒有參與認(rèn)購(gòu)，則視同放棄該房源。五、活動(dòng)

5、內(nèi)容 1、認(rèn)購(gòu)期活動(dòng) （1）活動(dòng)目的配合銷售認(rèn)籌，在外場(chǎng)舉辦小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引人氣3通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，有助于強(qiáng)化口碑傳播；（ 2）活動(dòng)時(shí)間： 2012 年 3 月 17 日早上 10:00-12：00 （3）現(xiàn)場(chǎng)氛圍布臵拱門：閩北物流商貿(mào)城一期A 棟火爆預(yù)約中售樓現(xiàn)場(chǎng)展架：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程、銷控表 售樓現(xiàn)場(chǎng)布臵：氣球、果盤果品等 （4）活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)前一周提前派發(fā)海報(bào)，客戶憑海報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱（內(nèi)放臵不同顏色乒乓球，每種顏色代表不同獎(jiǎng)品） ， 每個(gè)到場(chǎng)的客戶都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽到不同的色球就由工作人員發(fā)放禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵球色 獎(jiǎng)品 數(shù)量 50瓶 紅色（ 5 個(gè)球） 價(jià)值 5 元的

6、洗潔精一瓶 100 包 白色（ 15 個(gè)） 價(jià)值 3 元的紙抽一包 150 個(gè) 黃色（ 30 個(gè)） 價(jià)值 1-2 元的香皂一個(gè) 費(fèi)用預(yù)計(jì) 850 元 2、開盤活動(dòng) （1） 活動(dòng)時(shí)間： 2012 年 3 月 31 日 （2） 活動(dòng)方式： 采用文藝表演的形式，邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)，凡是登記的客戶均能領(lǐng)取一份小禮品，同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)后，定期對(duì)登記的客戶進(jìn)行回訪，甄別意向度，篩選意向客戶。4售樓部提前三天通知客戶領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，派發(fā)海報(bào)同時(shí)派發(fā)抽獎(jiǎng)券，邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)。（3）活動(dòng)氣氛營(yíng)造橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)附近拉橫幅，引起關(guān)注。高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。拱門：閩北物流

7、商貿(mào)城一期譽(yù)滿盛放。彩旗：工地周邊插彩旗（4） 活動(dòng)內(nèi)容節(jié)目表演：由活動(dòng)策劃公司提供 3-4 個(gè)節(jié)目表演互動(dòng)環(huán)節(jié)：有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品 數(shù)量 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 1000 元的洗衣機(jī) 1 名 二等獎(jiǎng) 價(jià)值 300 元的電燉鍋 4 名 三等獎(jiǎng) 價(jià)值 150 元的電暖氣 5 名 參與獎(jiǎng) 當(dāng)天登記客戶均可領(lǐng)取日用品一份（ 3-5 元的日用品） 200 名 當(dāng)天認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取精致瓷碗一對(duì)傘一把- 六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 時(shí)間備注 預(yù)算 活動(dòng)費(fèi)用 1500 元 3 月 17 日 認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)布臵等 3 月 31 日 含現(xiàn)場(chǎng)布臵、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng) 3.5 萬(wàn) 易拉寶、拱門地毯，主持人節(jié)目

8、表演等 戶外廣告 3 月-5月 增設(shè) 1-2 塊戶外版面 5 萬(wàn) 5電視臺(tái)3 月 滾動(dòng)字幕： 1 天 200 元，建議 3000 元做半個(gè)月 獎(jiǎng)品禮品 3 月 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品3950 元 售樓部果品3月 500元短信3月3月10日5萬(wàn)條7500元3月17日5萬(wàn)條 3月30日5萬(wàn)條合計(jì) 10.145萬(wàn)元6獎(jiǎng)品名稱：500 萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak sea

9、sonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認(rèn)C 、結(jié)賬BD、算賬、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come t

10、o our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered in