春節(jié)期間商品促銷活動(dòng)總結(jié)

1、1 春節(jié)期間商品促銷活動(dòng)總結(jié) 一、 說在前面的幾句話 本人由于進(jìn)公司時(shí)已是 1 1 月 1212 日，春節(jié)促銷方案已開始實(shí)施。 對于這個(gè)時(shí)間跨度大（1 1 月 1111 日至 2 2 月 2121 日，其中有 3 3 個(gè) DMDM 檔 期）的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些 問題并及時(shí)指出，但是，意見并未被采納。我想，因?yàn)槭切氯?，可?和公司需要一段時(shí)間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶 在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。 二、 關(guān)于促銷活動(dòng)評估的標(biāo)準(zhǔn) 1 1、 我認(rèn)為：評估一個(gè)促銷活動(dòng)是否成功，主要是看是否達(dá)到了 本次促銷活動(dòng)所設(shè)定的目標(biāo)。沒有達(dá)到本次活動(dòng)的目標(biāo)，就是

2、失敗的。 2 2、 銷售額不是評估促銷活動(dòng)成功的唯一條件。 在策劃促銷活動(dòng) 時(shí)，有些活動(dòng)的設(shè)計(jì)，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳 品牌2 形象。因此，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動(dòng)成功與否的唯一標(biāo) 準(zhǔn)。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長遠(yuǎn)發(fā)展，我們 必須做好這一方面的工作一一要在市場上樹立起公司的品牌形象。 三、春節(jié)前后促銷活動(dòng)效果評估 分析結(jié)論: 臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié) 促銷。但是，在臘八 節(jié)期間，做了一個(gè)“新年新裝”活動(dòng)。如果要比較的話，也具 有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較 了。 春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲

3、的主要原因是：因?yàn)榻?年雪災(zāi)，留莞人員 3 較多; ;其次，促銷活動(dòng)也起了一定作用。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)， 受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影響，今年 1 1 月份中國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPICPI） 同比上漲7.1%7.1%，倉 U U 19971997 年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上 漲，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了 0808 年、0707 年春節(jié)的促銷活動(dòng)內(nèi)容， 節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎(jiǎng)品的設(shè)置也富于變化， 這也正應(yīng)合了“市場潛量是行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù)”的理論。 情人節(jié)：下降的原因是：因?yàn)槿ツ甑那槿斯?jié)在年前，今年的 情人節(jié)在年后。年前 年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得

4、多， 并且有一個(gè)顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就 不足為怪了。 元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同 就本次活動(dòng)的目的中的第 2 2 條來看，算是較成功的 2 2、顧客的愉悅度: 4 本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動(dòng)的熱情一般, 但是顧客對促銷活動(dòng)的抱怨也沒有聽到過。 與活動(dòng)目的中的第一條相 比，我認(rèn)為有一些差距，這與活動(dòng)現(xiàn)場的操作有相當(dāng)大的關(guān)系，現(xiàn)場 工作人員沒有調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。 四、活動(dòng)中存在的一些問題: 1 1、廣告宣傳方面: DMDM 的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動(dòng)是 2 2 月 2020 日 開始，DMDM 卻在 2 2 月 1313 日就發(fā)了。這樣操作，

5、問題有二。一是競爭對手容易反制，有 十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了， 顧客保存的時(shí)間也不過二、三天，到了活動(dòng)開始時(shí)，也就沒有 DM DM 了, 當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。 賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、 5 紅膠球掛得密不透風(fēng)， 給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。 飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商 品很不和諧。 賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計(jì)欠佳，缺乏維護(hù)，視覺形 象極差。當(dāng)然，這與本 次的促銷活動(dòng)關(guān)系不大，不是在本次促銷活動(dòng)的規(guī)劃之列。但 是，對促銷活動(dòng)的效果是有一定的不良影響的。 “年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。 店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報(bào)對促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，影響 活動(dòng)內(nèi)容的廣告到達(dá) 6 率。 手繪 POPPOP 沒有促銷日期 2 2、活動(dòng)操作中的缺陷（抽樣：共聯(lián)店）: 抽獎(jiǎng)處、贈(zèng)品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖 擊力。 查驗(yàn)小票時(shí)，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的 影響 獎(jiǎng)品陳列處和抽獎(jiǎng)處時(shí)有分開，沒有形成整體效應(yīng)，缺乏震