煙草工商分離下商業(yè)企業(yè)的環(huán)境分析

1、煙草工商分離下商業(yè)企業(yè)的環(huán)境分析所謂工商分臥即指在現(xiàn)行的煙中專貞休制下，將省級煙草公司軌賁木省煙草銷售的職能與員盍本省卷煙半產(chǎn)企業(yè)的社理職能分開并將實行三合一體制地區(qū)的憫草專賣鬧*煙草公司、卷煙生產(chǎn)企業(yè)三家單位分丿411J工商分寓改革的實厳200】年中闔加入航0以石，荃肝行業(yè)的改草和開放步伐日貉加快"同樣具有壟斷性質(zhì)的煙草杼業(yè).【祈對囚際、國內(nèi)兩個甫場的取重壓力，要求其改革和開放的呼聲鯉加雖然在談判崑上*中國代表團仝力探住了中國煙草與撫制度但是.這種“專賣專營"制度*不論從政策設(shè)計還是在具體操作過程中，都造成了對系統(tǒng)內(nèi)金業(yè)的過多保護和陽崛了市場力量的發(fā)揮這與我國致力于構(gòu)建市

2、場經(jīng)濟體制的整休目標(biāo)肯道血馳.因此，中國煙阜專賣同類成廉局長盤全國煙卓I作會儀上負(fù)求“通過理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，改革工商管理體制，實現(xiàn)工商管理分開，建立所育卷煙工業(yè)企業(yè)都能實現(xiàn)平等競爭的全國統(tǒng)一.分級管理的卷煙銷僭網(wǎng)第體系二而2003年4月3日安徽中煙工業(yè)公詞的成立，安徽中煙工業(yè)公司2003年3月份的成立，掠志著中國煙草行業(yè)工商分離歆革塩端.咗行工商分離改革H的，是在專實制度下*通過卷煙工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)分離，打破地方封鎖.加速煙草行業(yè)的市場優(yōu)進程，形成全國統(tǒng)一大市場、大流通格局.工商分離的背后有這梯一個簡單的邏輯：中國的卷煙沒有抗衡外煙的實力，因為規(guī)模不端人.為什么園內(nèi)的卷煙品牌沒冇成長起來？引用中

3、國煙草專實局冇關(guān)人L的話說那就琵丙為地方保護科嘔域封凱各地"占山為王3而“這次工商分離吹革的日的就是打破地方封鎖-建立公平忙有序、開放的市場秩序.推動“大企業(yè)、大品肄、大市場”的形成。也就圧說，國家希塑通過在不根本茂變政治體制和煙單芳賣體制下，對煙草的生產(chǎn)、背銷進行局制邇整的改疏（即“謹(jǐn)慎"改革一）來加進中國煙草業(yè)的發(fā)展.抗御外來煙蘋的沖擊°工商分離有利F大企業(yè)的發(fā)展在“工商合一”的制度安排下*生產(chǎn)計劃折標(biāo)直接感響到各省財政狀況.同時受生產(chǎn)指標(biāo)利流通捋標(biāo)的釣束，地方政府遂利用專賣體制下的單一笛倍渠道制造進入唾璧，事實上將屈家專實制度演變成地方專賣制度形成地方保護主

4、義抑制金業(yè)的跨省競氛“工裔分«T在專賣制度不變的情況F將衛(wèi)地方專實”體制下的商業(yè)主萍和工業(yè)左體（巧地Z何的合約從要鳶合約轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品合賞b從而占變慷有枉同一地恆的工業(yè)和商業(yè)之間的關(guān)系，從制度上保證了全國所有煙草工業(yè)企業(yè)在市場競爭中的平等地位，成功打破了地方保護主義，并促進市場競山于“工商分離”的創(chuàng)新，優(yōu)勢企業(yè)得到更好的發(fā)展.前】0位生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額從2002年的28.94%捉高到32.03%,并直接導(dǎo)致了近年來煙草生產(chǎn)企業(yè)兼并重組的浪潮。與此同時，2004年煙草行業(yè)實規(guī)稅利2100億元，比上年增加450億元，增長26%可以說，“工商分離”的改革是取得了璽大的階段性的成果。3.2煙

5、草商業(yè)企業(yè)的新環(huán)境按照工商分離的原則，即在中國現(xiàn)行的煙草專賣專管體制下，各省級煙草公司將不再身兼二職：既負(fù)責(zé)本省煙草銷售，又負(fù)責(zé)管理本省卷煙生產(chǎn)企業(yè)（煙廠），而是只管銷售，不再對煙廠負(fù)責(zé)。也就是說，新成立的中煙工業(yè)公司的職責(zé)只是負(fù)賁管理卷煙生產(chǎn)企業(yè)，由國家煙草專賣局II接領(lǐng)導(dǎo)，級別上將和負(fù)責(zé)專賣的省級煙草公司相同.工商分離后煙草商業(yè)企業(yè)的職貴發(fā)生了變化工商分離后，煙草商業(yè)企業(yè)的職責(zé)開始著眼于實現(xiàn)大市場、大企業(yè)、大品牌的冃標(biāo)，曲繞培17國產(chǎn)名優(yōu)品牌、提升市場控制力和市場快速反應(yīng)能力等等工作，轉(zhuǎn)變營舖職能，促進大流通盡快形成。具體而育，工商分離后，按照市場經(jīng)濟對其內(nèi)在的要求,卷煙商業(yè)企業(yè)在整個大流

6、通體系中應(yīng)具有以下營銷功能：（I）離效組織商流，按市場規(guī)律調(diào)節(jié)供求。（2）保證多樣化商品配送，支持卷煙零售貿(mào)易系統(tǒng).（3）自覺傳遞市場產(chǎn)銷信息，主動進行雙向動態(tài)溝通.（4）提供綜合性的深度服務(wù)卷煙商業(yè)企業(yè)將不再把自己定位于一個簡單的轉(zhuǎn)賣考，血逐步推行建立一套綜合性的、具有深度的營銷服務(wù)系統(tǒng)，從經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)、商品配送、維修、質(zhì)保、技術(shù)咨詢、包裝、信貸到各種信息服務(wù)和交易環(huán)境等，內(nèi)容涉及面很廣，這也是現(xiàn)代市場營銷的根本性要求之工商分離后煙草商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了變化工商分離后，卷煙商業(yè)企業(yè)又而臨加入WT0厲特零證的取消，其所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了較大變化.中國煙草競爭環(huán)境將星現(xiàn)以下特點：（1）區(qū)域

7、市場全國化、國內(nèi)市場國際化和國際市場國內(nèi)化同時并存（2）市場競爭將由單體企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向群體企業(yè)Z間的競爭。（3）市場競爭將山產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭。（4）市場競爭將由笊純追求市場份額的龍爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)能力的競爭。（5）市場競爭將由H接爭奪客戶的競爭轉(zhuǎn)向爭奪銷售終嫌、創(chuàng)造客戶價值的竟?fàn)?（6）幣場競爭將曲對貨幣資本投資的競爭轉(zhuǎn)向?qū)θ肆Y本獲取的競爭。3.3煙草商業(yè)企業(yè)的新問題現(xiàn)行制度下煙車商業(yè)企業(yè)的生存將依賴于三大左體煙章工業(yè)企業(yè)、卷煙零借戶和消費者。由此也給煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展的機會與必需面對的三大危機。煙草商業(yè)企業(yè)的機會對于那些冇所準(zhǔn)備的國內(nèi)煙蘋企業(yè)來說，在中國加入町0后，在某些方面

8、也涌現(xiàn)-些難得的發(fā)展機會.其一，中國煙草企業(yè)特別是大型企業(yè)，長期以來一直深受市場分割和地方保護主義之害.但以履行加入WTO的各頂承諾為契機,煙草行業(yè)在打破地區(qū)封鎖、規(guī)范市場扶序、凈化交易行為等方面取得實質(zhì)性進展，而這將為中國煙草企業(yè)的健廉成長提供相對改善的外部壞境.其二，隨著國內(nèi)市場競爭的日漸加劇和國家對壟斷廳業(yè)改革力度的不斷加大，在可以預(yù)見的未來.較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)亜組將會在國家有關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下不斷發(fā)生，部分優(yōu)勢企業(yè)有可能在此過程中突破那些不利于其現(xiàn)模擴張的制度性障礙，并進而實現(xiàn)經(jīng)莒機制和管理方式的有效轉(zhuǎn)變。其三，中國成為rro的正式成員，改善了中國煙蘋企業(yè)“走出去”拓展國際市場的環(huán)境及條

9、件。第四，由于必須在國內(nèi)及國際市場上與跨國煙草公司展開競爭與合作，客觀上為中國煙草企業(yè)飆得了許多學(xué)習(xí)和提升的機會.煙草商業(yè)企業(yè)面臨的威脅（1）來自卷煙大工業(yè)集團的競爭危機面對在變革中FI益強大的工業(yè)大集團，商業(yè)企業(yè)對其的依賴性越來越明顯.一旦大工業(yè)集團強大到能夠在各地成立屬于自已的分銷體系，它會以此為籌碼捉岀新的有利于匸業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈中利潤分配的新模式屆時煙蘋商業(yè)企業(yè)就會淪為大工業(yè)集團捋股公司，甚金于被具吞并。這無烘是煙草商業(yè)企業(yè)將面臨的堆迫切的競爭。（2）來自卷煙零售終端的忠誠危機雖然煙草商業(yè)企業(yè)已經(jīng)建立了一個卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，并將市場中存在的大部分卷煙零偉戶納入其網(wǎng)絡(luò)，但現(xiàn)行的銷借網(wǎng)絡(luò)的的確確還是處尸煙草專賣的保護之下的“非市場化營銷網(wǎng)絡(luò)”.作為網(wǎng)絡(luò)主體的卷煙零售戶更的偎于行政強制力不得不與煙草公司合作。也正是因為當(dāng)麗煙草商業(yè)企業(yè)為卷煙零住戶提供的服務(wù)達(dá)不到零傳八滿盤的水準(zhǔn)，導(dǎo)致現(xiàn)行銷售網(wǎng)絡(luò)在寒害環(huán)節(jié)的組織程度低、規(guī)模效益差、規(guī)范管理難.這也使煙草商業(yè)企業(yè)的前途充満變數(shù)。（3）