毛巾定制可行性分析報(bào)告陳ppt課件

1、目錄 毛巾定制分析報(bào)告 項(xiàng)目前景 數(shù)據(jù)分析 產(chǎn)品定位 廠商洽談 銷售推廣項(xiàng)目前景項(xiàng)目前景毛巾屬于剛性需求的品類，對價(jià)格的敏感度低，成長十分穩(wěn)定。1.剛性需求毛巾類別批發(fā)毛利在15%左右，零售毛利50%左右，如包銷定制，相信會(huì)有更大的價(jià)格空間。2.價(jià)格空間大12年國內(nèi)十強(qiáng)品牌市場份額合計(jì)為39.12%，品牌集中度不高.品牌性不強(qiáng)3.無保質(zhì)期，庫存消化壓力相對較小，且外觀設(shè)計(jì)簡單。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小4.1、數(shù)據(jù)分析2、數(shù)據(jù)分析2.1、品類分析2.2、成本分析5301毛巾整個(gè)中類生意額逐年上升，11年與12年有較大幅度的增長。2.1.1、毛巾類別總體增長趨勢數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析2.1.2、12年進(jìn)貨額Top6品

2、牌潔麗雅潔麗雅健邦健邦賽益賽益喜瑞龍喜瑞龍金星金星云濤云濤從Top6各品牌生意額來看：美宜佳系統(tǒng)毛巾類目前每個(gè)品牌生意基數(shù)雖然都不大，但是增長速度快，且品牌不那么集中。數(shù)據(jù)分析2.1.3、各規(guī)格生意額占比11年12年從近兩年各規(guī)格生意份額占比看來，面巾占據(jù)主要的生意額，且占比呈上升趨勢；其它規(guī)格生意份額占比小，浴巾與方巾的份額在萎縮。數(shù)據(jù)分析2.1.4、各規(guī)格生意額增長分析從近各規(guī)格兩年進(jìn)貨額同比分析可以看出：（1）面巾：生意份額占比占據(jù)絕對優(yōu)勢，且增長迅猛；（2）童巾、方巾：增長速度快，但生意基數(shù)太?。唬?）浴巾：增長慢，基數(shù)小。數(shù)據(jù)分析2.1.5、平均單品銷售分析從銷量來看：面巾單品銷量最

3、高，但無很明顯的銷量領(lǐng)先優(yōu)勢。從各規(guī)格單品月銷售額看：面巾表現(xiàn)最好，單品銷售額遠(yuǎn)高于其它規(guī)格。數(shù)據(jù)分析2.1.6、各規(guī)格價(jià)格帶分析從各規(guī)格價(jià)格帶分析來看:（1）面巾定價(jià)為5-10元與11-15元這兩個(gè)價(jià)格帶最為暢銷；（2）方巾則集中在5元這一價(jià)格帶最暢銷；（3）童巾定價(jià)在7元以上更加暢銷；（4）浴巾只有兩個(gè)單品，并且銷量都很少，所以不對其作價(jià)格帶分析。數(shù)據(jù)分析2.1.7、各品牌毛利分析從我司銷售前十品牌的毛利分析來看，毛巾類別的毛利比較可觀，個(gè)別二線從我司銷售前十品牌的毛利分析來看，毛巾類別的毛利比較可觀，個(gè)別二線品牌的毛利情況甚好，整體批發(fā)毛利達(dá)品牌的毛利情況甚好，整體批發(fā)毛利達(dá)17%，零售

4、毛利達(dá)，零售毛利達(dá)36%。數(shù)據(jù)分析2.1.8、分析小結(jié)毛巾為剛性毛巾為剛性需求商品，需求商品，廣東市場常廣東市場常年需求旺盛年需求旺盛，近兩年有，近兩年有很大的增幅很大的增幅單品月銷量單品月銷量:面巾有很明顯面巾有很明顯的優(yōu)勢，單品的優(yōu)勢，單品銷售額是其它銷售額是其它規(guī)格的規(guī)格的23倍倍。毛巾類別毛利毛巾類別毛利情況良好，批情況良好，批發(fā)與零售的毛發(fā)與零售的毛利都比較高。利都比較高。毛巾品牌集中毛巾品牌集中度不那么強(qiáng)，度不那么強(qiáng)，各品牌毛巾的各品牌毛巾的生意額增長較生意額增長較均衡，因此只均衡，因此只要品質(zhì)要品質(zhì)OK，后續(xù)推廣壓力后續(xù)推廣壓力較小。較小。數(shù)據(jù)分析2.2.1、原料分析支紗：是表示

5、紗的粗細(xì)的一個(gè)計(jì)量單位，通常在我國紗支越高，表示紗越細(xì)。比如10支紗就比40支紗要粗很多，支數(shù)越高，紗越細(xì)。支數(shù)：面料支數(shù)是指一平方英寸的面料中紗線的數(shù)量。因此又叫英支，簡稱S。是衡量紗的粗細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。支數(shù)越高，面料就越柔軟、越強(qiáng)韌，面料相對薄，做出來的面料質(zhì)量就越好。紗線主要用途價(jià)格單體16S主要做毛巾的地經(jīng)紗12000元/噸21S主要做地巾、沙灘巾的行經(jīng)紗18000元/噸32S用于中高檔產(chǎn)品的地經(jīng)紗25000元/噸60S用于絲光毛巾的地經(jīng)紗和毛經(jīng)紗30000元/噸數(shù)據(jù)分析2.2.1、生產(chǎn)工藝先染后織先染后織1234567先織后染先織后染1452367毛巾工藝毛巾工藝制造工序制造工序煉漂（除雜

6、）染色絡(luò)筒整經(jīng)織造開剪縫邊開剪縫邊開剪縫邊檢驗(yàn)包裝數(shù)據(jù)分析序號項(xiàng)目材料及加工成本單位加工損耗率備注132S精棉紡紗購進(jìn)25000元/噸10%價(jià)格為2萬3萬/噸（阿里巴巴）2織造加工(平織、提花、緞檔、割絨）10000元/噸3棉紡紗染色加工3500元/噸4縫紉加工1000元/噸5包裝及檢驗(yàn)3000元/噸6機(jī)器折舊2000元/噸7管理費(fèi)用3000元/噸8以上式序加工成型匹裝成本匯總實(shí)算成本（末加損耗）44700元/噸實(shí)算成本（加損耗)49170元/噸實(shí)算成本(折算為克)0.049 元/克匹裝成本計(jì)算表匹裝成本計(jì)算表2.2.2、生產(chǎn)成本分析-1數(shù)據(jù)分析序號No.產(chǎn)品編號每克成本價(jià)(元/克)重量(克)

7、成本算總(元/條)廠家利潤率出廠價(jià)稅率稅后成本運(yùn)輸費(fèi)率實(shí)際成本算總(元/條)備注1M-010.049904.4 10%4.85 4%5.68 1%5.2 2M-020.049954.7 10%5.12 4%5.99 1%5.6 3M-030.0491004.9 10%5.39 4%6.31 1%6.0 條裝成本計(jì)算表?xiàng)l裝成本計(jì)算表2.2.2、生產(chǎn)成本分析-2數(shù)據(jù)分析潔麗雅純棉強(qiáng)吸水繡花面巾潔麗雅純棉強(qiáng)吸水繡花面巾6300-1用料：32S棉紗 100%棉 克重：95g合同價(jià)：元零售價(jià)：元我們開發(fā)的定制毛巾我們開發(fā)的定制毛巾XXXXXX用料：32S棉紗 100%棉 克重：95gOEM：元左右零售價(jià)

8、：2.2.2、生產(chǎn)成本分析-3商品代碼商品名稱用料克重成本價(jià)每克成本折合100克成本差異定制產(chǎn)品32S955.380.0495.660.00%53009531潔麗雅純棉強(qiáng)吸水繡花面巾6300-132S957.83 0.082 8.20-97%53910448金號赤金提緞面巾910632S858.65 0.10 10.17 -79%現(xiàn)有產(chǎn)品成本差異（空間）：品牌商品代碼商品名稱單位規(guī)格出廠價(jià)(預(yù)估)美宜佳進(jìn)價(jià)價(jià)格差潔麗雅53909800潔麗雅純棉強(qiáng)吸水舒適面巾6337條70*33cm4.72 7.9167%潔麗雅53009869潔麗雅素色緞檔提花面巾?xiàng)l76*34cm6.16 10.5070%潔麗

9、雅53009524潔麗雅素色緞檔螺旋面巾6247條78*34cm6.02 9.24 53%潔麗雅53009531潔麗雅純棉強(qiáng)吸水繡花面巾6300-1條74*34cm6.36 10.6167%潔麗雅53010131潔麗雅卡通童巾6280條50*27cm3.56 5.4954%潔麗雅53009401潔麗雅莫代爾美容童巾6245條48*272.53 4.5881%潔麗雅53010346潔麗雅簡約休閑男襪雙G57222.12 4.1294%潔麗雅53009999潔麗雅特惠兩雙裝精品女船襪雙1*22.87 5.67 97%產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位3.1、顧客特征分析3.2、產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品定位3.1.1、毛巾顧

10、客特征分析-1顧客面貌顧客面貌: :年輕女性顧年輕女性顧客、客、職業(yè)化程度職業(yè)化程度高、高、學(xué)歷高。學(xué)歷高。注：數(shù)據(jù)參考于華商、運(yùn)河2019年2月市調(diào)數(shù)據(jù)。產(chǎn)品定位3.1.1、毛巾顧客特征分析-2毛巾消費(fèi)決策次序：手感、質(zhì)地花色圖案吸水性規(guī)格、款式價(jià)格價(jià)格品牌，材質(zhì)為顧客選購第一考慮因素。美宜佳系統(tǒng)面巾消費(fèi)價(jià)格帶：911元最為暢銷，中低端價(jià)位消費(fèi)。條條產(chǎn)品定位3.2.1、產(chǎn)品定位-1、品牌：選用潔麗雅、金號、孚日、永亮等一線品牌、價(jià)格帶/克重/規(guī)格 面巾：12元/95克/34*74CM、毛利率（95g定制價(jià)格5.38元/條） 批發(fā)毛利：30%，批發(fā)價(jià)8元； 零售毛利：30%，零售價(jià)10-15元

11、；、銷售定位：針對不同消費(fèi)人群的需要，開發(fā)單條裝、兩條裝（多條裝）、情侶裝。產(chǎn)品定位根據(jù)以上分析：我們計(jì)劃開發(fā)面巾根據(jù)以上分析：我們計(jì)劃開發(fā)面巾3.2.2、產(chǎn)品定位-2單條裝單條裝多條裝多條裝情侶裝情侶裝3.2.3、擬產(chǎn)品圖片展示淡雅米淡雅米純真藍(lán)純真藍(lán)浪漫粉浪漫粉產(chǎn)品定位廠商洽談廠商洽談4.1、廠家篩選4.2、定制思路4、廠商洽談4.1、國內(nèi)毛巾品牌企業(yè) 河北山東一帶有大型棉花種植基地，且毛巾紡織知名企業(yè)集中于此，可考慮意向合作廠家定于河北山東一帶。廠址：浙江省諸暨市迎賓路6號 廠址：山東聊城市茌平縣中心街285號 廠址：山東省高密市孚日街1號 廠址：山東省濱州濱城區(qū)濱北梧桐六路潔麗雅潔麗雅妥日妥日金號金號亞光亞光廠址：河北省高陽縣高任路88號 廠址：河北省高陽縣紡織工業(yè)物流園區(qū) 三利三利圖強(qiáng)圖強(qiáng)廠商洽談4.2、定制思路樣板采集廠家打板評估樣板簽訂合同自購棉紗廠家加工收貨上架銷售廠商洽談4.2、定制思路樣板采集（網(wǎng)上）：樣板采集（網(wǎng)上）：銷售推廣銷售推廣5.1、顧客需求分析5.2、推廣方案5、銷售推廣5.1.1、顧客需求分析哪種營銷活動(dòng)最吸引您？哪種營銷活動(dòng)最吸引您？贈(zèng)品裝贈(zèng)品裝商品組合加送裝、捆綁特價(jià)商品買一送一銷售推廣5.2.1、銷售推廣營銷主題營銷主題說明