“得民心”有門道,涂料企業(yè)巧用參與營銷

1、十幾年的發(fā)展歷程，涂料行業(yè)也漸趨成熟，不少涂料品牌都脫穎而出，成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)著涂料行業(yè)有序發(fā)展。不過，涂料企業(yè)要想在未來的市場競爭中更加具有優(yōu)勢，就必須緊緊抓住消費者。要知道，現(xiàn)在是“買方市場”，消費者愿意買單，企業(yè)才能有銷量有盈利可言。因此，涂料企業(yè)在做營銷的過程中，應(yīng)該學(xué)會讓消費者也參與其中，這樣既可以讓消費者愿意掏腰包，又能發(fā)揮消費者的口碑作用。消費需求與品位在變現(xiàn)今，消費者不僅隨著經(jīng)濟(jì)條件的提高，消費需求和品味同步上升，而且他們相比從前變得更加見多識廣，加上網(wǎng)絡(luò)時代的推動左右，使得消費者無形中構(gòu)成了一個廣闊的聯(lián)盟。消費者可以輕易地在網(wǎng)絡(luò)上得到許多產(chǎn)品信息，包括涂料在內(nèi)的家居產(chǎn)

2、品，并且隨時都在各種網(wǎng)站、論壇和博客上分享使用反饋和信息。可以說現(xiàn)在消費者不再單單是消費涂料產(chǎn)品，還對涂料產(chǎn)品的研發(fā)和升級起到了強(qiáng)勢促進(jìn)作用，更是扮演著未來涂料品牌真正的制造者和擁有者。消費者主導(dǎo)市場時代來臨常言道：“顧客至上”，如今品牌不再高高在上，消費者才是上帝。在如今的涂料市場環(huán)境下，任何品牌如果簡單地按照自己的推斷去制訂品牌策略，去滿足消費者體驗，則意味著冒險和錯誤。涂料品牌要想得到消費者的認(rèn)同，一個最好的辦法就是讓消費者參與品牌建設(shè)，由他們主動提供自己的想法和做法。讓消費者參與營銷如今影響消費者決定購買行為的因素，已不僅僅是產(chǎn)品和品牌，還包括“臨門一腳”的促銷動作。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，改

3、變了傳統(tǒng)渠道的推廣方式，通過形形色色的媒體廣告，消費者無意識地就能獲得某些實用產(chǎn)品的信息。因此，對涂料品牌商而言，如今能夠吸引消費者的促銷手段，要么能為消費者提供更多的服務(wù)，增加更多價值，要么給消費者一個可以自己嘗試的機(jī)會。想象一下，消費者不再是被動的，而是參與者、建議者甚至是決策者，反客為主，變物質(zhì)刺激為互動游戲，其產(chǎn)生的后果是，促銷內(nèi)容也會因此發(fā)生翻天覆地的變化。因此，涂料企業(yè)在做營銷時，需需要讓消費者有強(qiáng)烈的參與感。以前是消費者被動地接受企業(yè)的營銷策略，現(xiàn)在企業(yè)把消費者當(dāng)成自己的好朋友，讓他們共同參與品牌的構(gòu)建。消費者可以在網(wǎng)上投票、辯論，這是一種生態(tài)圈。讓明星的影響力、產(chǎn)品的吸引力和粉絲對明星與對產(chǎn)品的愛很自然地融合在一起。如此，又談何不