標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)青島藍(lán)山一夫一妻制下的藍(lán)山學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1標(biāo)桿標(biāo)桿(biogn)房地產(chǎn)企業(yè)青島藍(lán)山一夫一房地產(chǎn)企業(yè)青島藍(lán)山一夫一妻制下的藍(lán)山妻制下的藍(lán)山第一頁，共90頁。在上個月的年度提報會上，我們最堅定的共識是：“做圈層”。并且將會以人物實拍的方式在今年為青島展示這個(zh ge)圈層的生活狀態(tài)?；仡?hug)我們有爭議的是：“城市門第”的提法(t f)顯得過于中式，需要用更契合的話語來界定藍(lán)山的主人。我們還有待解決的問題是：在新的一年為藍(lán)山確立更優(yōu)化的視覺風(fēng)格和記憶符號。第1頁/共89頁第二頁，共90頁。當(dāng)我們(w men)正在為這些問題努力思考的時候，2011的春天，以一種從未有過的地產(chǎn)嚴(yán)冬，開始了 第2頁/共89頁第三頁，共90頁。史

2、上最嚴(yán)勵的限購令下達(dá)了，政策的內(nèi)容我們(w men)都已了然，但政策的影響力，我們(w men)不敢想像，但卻不得不想。新的情報(qngbo)第3頁/共89頁第四頁，共90頁。本地(bnd)的青島人，有兩次購房權(quán)力，外來青島的人，只有一次機(jī)會。解讀(ji d)情報“三妻四妾”已成舊社會的往事，“一夫一妻”成了新時代(shdi)的鐵則。第4頁/共89頁第五頁，共90頁。沒有(mi yu)最壞的形勢，只有更壞的際遇。解讀(ji d)情報比2008年還要冷的冬天(dngtin)，應(yīng)該怎樣度過？第5頁/共89頁第六頁，共90頁。接受我們接受我們(w men)(w men)不能改變的，改變我們不能改變的

3、，改變我們(w (w men)men)所能改變的！所能改變的！一句流傳(lichun)已久的忠言春天(chntin)有春天(chntin)的過法，冬天有冬天的過法。第6頁/共89頁第七頁，共90頁。降價(jin ji)促銷那些在冬天里生存的手段(shudun)解析也許這算是最沒有(mi yu)技術(shù)含量的招術(shù)，也許這是最行之有效的招術(shù)，招術(shù)一：不管它是什么，它都是藍(lán)山不能采用的招術(shù)。一個城市之中的稀缺高配置的產(chǎn)品，無論如何也不應(yīng)該走上這樣的路。第7頁/共89頁第八頁，共90頁。產(chǎn)品(chnpn)好得發(fā)紫那些(nxi)在冬天里生存的手段解析藝高人膽大，真正的好產(chǎn)品經(jīng)得住考驗，過硬的口碑和過硬的現(xiàn)場

4、體驗(tyn)，可以讓項目在紛亂的形勢中站穩(wěn)腳跟。招術(shù)二：藍(lán)山倒是可以算得上好產(chǎn)品，但能不能好得發(fā)紫，還需要我們的營銷和廣告為之努力。第8頁/共89頁第九頁，共90頁。活生生的剛需那些在冬天(dngtin)里生存的手段解析投機(jī)性的需求在冬天(dngtin)里閉門不出，活生生的剛性需求卻不為所動。逆市的生存法則頭一條，就是要緊緊的抓住他們。招術(shù)三：原本有1000條魚的池塘，現(xiàn)在(xinzi)只剩下100條了，所有想活下來的人都想去抓，殘酷的現(xiàn)實，需要我們更加主動和努力。第9頁/共89頁第十頁，共90頁。塑造(szo)稀缺那些(nxi)在冬天里生存的手段解析酒香不怕(bp)巷子深，好而少的產(chǎn)品，再

5、糟糕的行情，也會有明眼人看得到。招術(shù)四：在不錯的地段，有著很不錯的配置，還有著非常不錯的會所，所有的一切，只為了造就一個氣質(zhì)相投的尊貴圈層生活。稀缺，大有可為。第10頁/共89頁第十一頁，共90頁。降價降價(jin (jin ji)ji)只有機(jī)會娶一個老婆(lo po)了，當(dāng)然要娶一個自己滿意的，好產(chǎn)品好產(chǎn)品(chnp(chnpn)n)剛需剛需稀缺稀缺好的地段，好的產(chǎn)品，好的花園，好的精裝，好的會所，當(dāng)然，一定還有好的圈層身份滿足。好老婆不可多得，好的藍(lán)山同樣也不可復(fù)制。第11頁/共89頁第十二頁，共90頁。一：講了一年賣點一：講了一年賣點(mi din)(mi din)之后，圈層的塑造之后，

6、圈層的塑造必不可少必不可少總結(jié)(zngji)對策享有了什么，很重要，和什么樣的人住在一起和交往，更重要。這是對賣點(mi din)必要的集合傳播，也是示范型傳播。藍(lán)山該走的路，還要繼續(xù)走。第12頁/共89頁第十三頁，共90頁。二：逆市抓剛需，鼓勵二：逆市抓剛需，鼓勵(gl)(gl)購房者一步到位。購房者一步到位。總結(jié)(zngji)對策老婆是要過一輩子的人，房子是要承載一家人幸福的港灣。既然以前“先過渡 再換房”的方式已不可取(kq)，那就一步到位選擇一個最適合的。第13頁/共89頁第十四頁，共90頁。藍(lán)山的圈層界定(ji dn)城市門第，找對了方向(fngxing)，卻跑偏了氣質(zhì)。藍(lán)山，是這座

7、城市繁華深處的自然領(lǐng)地，一座好花園，一座名流會，是所有藍(lán)山主人最值得(zh d)驕傲的權(quán)屬。藍(lán)山，也由此成為了城市中可以存放高貴情懷和享受家庭天倫的美麗化身。第14頁/共89頁第十五頁，共90頁。藍(lán)山的圈層界定(ji dn)如果把這座城市比喻成一個王國(wnggu)，那么藍(lán)山和藍(lán)山的花園，就是王國(wnggu)里一方最高貴的領(lǐng)地，而對這方樂土享有支配權(quán)的人，就是藍(lán)山主人。第15頁/共89頁第十六頁，共90頁。領(lǐng)主(ln zh)feudal lord受封在一個區(qū)域里掌握權(quán)力并領(lǐng)有土地的人。歐洲中世紀(jì)占有領(lǐng)地的貴族(guz)、莊園主稱為領(lǐng)主。領(lǐng)主在自己的領(lǐng)地內(nèi)是最高統(tǒng)治者，享有特權(quán)，第16頁/共8

8、9頁第十七頁，共90頁。領(lǐng)主(ln zh)Garden lord unique honorable group藍(lán)山主人傳奇(chunq)花園的領(lǐng)主，身在城市繁華，獨享自然花香一隅，名流會圈層的尊崇配置，與一群氣質(zhì)相投的人共享。入得藍(lán)山門，身份的界限就此劃定?；▓@(huyun)一城尊榮第17頁/共89頁第十八頁，共90頁。與花園(huyun)領(lǐng)主相匹配的視覺表達(dá)第18頁/共89頁第十九頁，共90頁。第19頁/共89頁第二十頁，共90頁。第20頁/共89頁第二十一頁，共90頁。每一個領(lǐng)地都有自己的符號圖騰，每一個項目都應(yīng)該(ynggi)有自己被世人記憶的視覺符號。第21頁/共89頁第二十二頁，共9

9、0頁。經(jīng)過2010年的傳播，會所的這張實景已經(jīng)事實上深入人心，提到藍(lán)山，大家首先想到這張圖，其本身所彰顯的高貴質(zhì)也恰如其分的表達(dá)了藍(lán)山的品質(zhì)，因此(ync)，在新的視覺符號的思考中，我們認(rèn)為，用它可以大做文章：第22頁/共89頁第二十三頁，共90頁。第23頁/共89頁第二十四頁，共90頁。第24頁/共89頁第二十五頁，共90頁。第25頁/共89頁第二十六頁，共90頁。第26頁/共89頁第二十七頁，共90頁。第27頁/共89頁第二十八頁，共90頁。以花園為題材的舊符號由于今年(jnnin)之內(nèi)都缺乏有說服力的支撐，讓他暫時隱去第28頁/共89頁第二十九頁，共90頁。新的符號圖騰的深入(shnr)

10、提煉第29頁/共89頁第三十頁，共90頁。會所的印象花園的保留身份的標(biāo)注（花園領(lǐng)主）第30頁/共89頁第三十一頁，共90頁。第31頁/共89頁第三十二頁，共90頁。輔助(fzh)圖形之底紋第32頁/共89頁第三十三頁，共90頁。第33頁/共89頁第三十四頁，共90頁。第34頁/共89頁第三十五頁，共90頁。第35頁/共89頁第三十六頁，共90頁。第36頁/共89頁第三十七頁，共90頁。第37頁/共89頁第三十八頁，共90頁。第38頁/共89頁第三十九頁，共90頁。第39頁/共89頁第四十頁，共90頁。第40頁/共89頁第四十一頁，共90頁。第41頁/共89頁第四十二頁，共90頁。第42頁/共8

11、9頁第四十三頁，共90頁。第43頁/共89頁第四十四頁，共90頁。第44頁/共89頁第四十五頁，共90頁。物料(w lio)應(yīng)用及現(xiàn)場導(dǎo)示第45頁/共89頁第四十六頁，共90頁。手提袋第46頁/共89頁第四十七頁，共90頁。信封(xnfng)第47頁/共89頁第四十八頁，共90頁。紙質(zhì)邀請函第48頁/共89頁第四十九頁，共90頁?，F(xiàn)場(xinchng)導(dǎo)示第49頁/共89頁第五十頁，共90頁。現(xiàn)場(xinchng)導(dǎo)示第50頁/共89頁第五十一頁，共90頁。落地(lu d)大旗及導(dǎo)旗第51頁/共89頁第五十二頁，共90頁。第52頁/共89頁第五十三頁，共90頁。關(guān)于5號樓這個(zh ge)大戶

12、型的戶型單頁，我們建議按今年的調(diào)性重新創(chuàng)作其創(chuàng)作(chungzu)的關(guān)鍵詞就是：大第53頁/共89頁第五十四頁，共90頁。大戶型的大戶型單，入手的效果更為震撼，戶型的細(xì)節(jié)看得更清楚，傳達(dá)給受眾(shu zhn)的心理暗示也更強(qiáng)。第54頁/共89頁第五十五頁，共90頁。第55頁/共89頁第五十六頁，共90頁。第56頁/共89頁第五十七頁，共90頁。第57頁/共89頁第五十八頁，共90頁。第58頁/共89頁第五十九頁，共90頁。第59頁/共89頁第六十頁，共90頁。2011年的春天(chntin)，說說當(dāng)下的5號樓承接上次提案時的建議，5號樓直接納入推廣意義上的二期范疇。作為新年第一個推出的產(chǎn)品(

13、chnpn)，戶型最大，精裝標(biāo)準(zhǔn)最高，總價也最高的產(chǎn)品(chnpn)。5號樓就是詮釋圈層的第一位選手，也是當(dāng)下市場(shchng)環(huán)境中，最具難度的任務(wù)。第60頁/共89頁第六十一頁，共90頁。為5號樓的時局(shj)，說出當(dāng)下最需要說的話好產(chǎn)品(chnpn)剛需稀有圈層概而總之，就是要說：城市(chngsh)里一步到位的最好居所，就是萬科藍(lán)山；最尊貴的城市(chngsh)人，就是藍(lán)山的主人；藍(lán)山，就是這座城市(chngsh)居所的終極選擇。提示：所有這一切的指向，都以“城市里”為前提。第61頁/共89頁第六十二頁，共90頁。方案(fng n)一萬科藍(lán)山2期 195平米經(jīng)典世家精裝大宅(d z

14、hi) 限量發(fā)售中獨秀(d xi)于城 香伴一生萬科藍(lán)山萬科藍(lán)山2 2期期花園領(lǐng)主花園領(lǐng)主 一城尊榮一城尊榮 第62頁/共89頁第六十三頁，共90頁。方案(fng n)二萬科藍(lán)山2期 195平米經(jīng)典(jngdin)世家精裝大宅 限量發(fā)售中獨秀(d xi)于城 一宅傳家萬科藍(lán)山萬科藍(lán)山2 2期期花園領(lǐng)主花園領(lǐng)主 一城尊榮一城尊榮 第63頁/共89頁第六十四頁，共90頁?！蔼毿恪笔菍κ袌龅膶Σ摺３鞘欣镒詈玫木幼∵x擇，一步到位的選擇?！跋惆橐簧保磉_(dá)(biod)的是對藍(lán)山主人這個圈層長久而尊貴的祝愿也符合我們今年為圈層開篇的倡導(dǎo)。第64頁/共89頁第六十五頁，共90頁?，F(xiàn)階段的推廣(tugung)

15、表現(xiàn)戶外形象(xngxing)報版電視臺貼片廣告第65頁/共89頁第六十六頁，共90頁。第66頁/共89頁第六十七頁，共90頁。第67頁/共89頁第六十八頁，共90頁。第68頁/共89頁第六十九頁，共90頁。第69頁/共89頁第七十頁，共90頁。第70頁/共89頁第七十一頁，共90頁。第71頁/共89頁第七十二頁，共90頁。形象(xngxing)報版第72頁/共89頁第七十三頁，共90頁。開篇形象(xngxing)報紙：萬科藍(lán)山2期 195平米(pn m)經(jīng)典世家精裝大宅 限量發(fā)售中獨秀(d xi)于城 香伴一生有這樣一種建筑。隱藏在城市的繁華深處，獨秀于城，卻能夠逃逸世外。有這樣一種房間。躺

16、在花園的四季風(fēng)光里，香伴一生，卻獨享歲月靜閑。有這樣一種生活。與知己好朋友毗鄰而居，朝夕相聚，卻自得家庭美滿。這就是萬科藍(lán)山。第73頁/共89頁第七十四頁，共90頁。第74頁/共89頁第七十五頁，共90頁。形象(xngxing)報版(豎版)第75頁/共89頁第七十六頁，共90頁。電視貼片廣告(gunggo)（兩款方案）第76頁/共89頁第七十七頁，共90頁。第77頁/共89頁第七十八頁，共90頁。第78頁/共89頁第七十九頁，共90頁。第79頁/共89頁第八十頁，共90頁。第80頁/共89頁第八十一頁，共90頁。 短信戰(zhàn)場(zhnchng)和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(zhnchng)第81頁/共89頁第八十二

17、頁，共90頁。1城市誰，將有幸住在城市中央的花園里？ 萬科藍(lán)山期，城市深處的花園大宅，195 |經(jīng)典世家| 精裝(jngzhung)大宅即將榮耀面市， 歡迎親臨鑒賞。0532-8283 99992大戶(dh)什么樣的房子，才可以裝下一生的幸福？萬科藍(lán)山期，城市深處的花園大宅，195 |經(jīng)典世家| 精裝大宅正在發(fā)售中，獨秀于城，香伴一生。歡迎親臨鑒賞。0532-8283 99993圈層會所人生得一知己足矣！萬科藍(lán)山期，城市深處的花園大宅。中國頂級名流會所為您服務(wù)，獻(xiàn)給志趣相投的花園領(lǐng)主。195 |經(jīng)典世家| 精裝(jngzhung)大宅限量發(fā)售中。0532-8283 99994稀缺花園做花園的過

18、客，還是花園的領(lǐng)主？于繁華深處享尊崇自然，為數(shù)不多，獨秀全城。萬科藍(lán)山期， 195 |經(jīng)典世家| 精裝大宅正在發(fā)售中，歡迎親臨鑒賞。0532-8283 99995門檻千萬扇城市的門，只有一扇是最親切的。萬科藍(lán)山期，為您開啟理想的名門之家。195 |經(jīng)典世家| 精裝大宅正在發(fā)售中，花園領(lǐng)主，一城尊榮。 0532-8283 9999第82頁/共89頁第八十三頁，共90頁。網(wǎng)絡(luò)(wnglu)戰(zhàn)場廣告篇第83頁/共89頁第八十四頁，共90頁。網(wǎng)絡(luò)(wnglu)戰(zhàn)場廣告篇第84頁/共89頁第八十五頁，共90頁。網(wǎng)絡(luò)(wnglu)戰(zhàn)場話題引導(dǎo)第85頁/共89頁第八十六頁，共90頁。總結(jié)(zngji)在推廣(tugung)中緊抓首置群體的購房心理，講均好、講稀缺，講一步到位。同時兼顧藍(lán)山圈層的價值塑造。講歸屬、講認(rèn)同、講高端配置的影響力。以會所為符號的視覺核心，以古典素描的形式和歐式徽章為載體。展