認(rèn)同參與共同發(fā)展課件

1、認(rèn)同參與共同發(fā)展認(rèn)同參與、共同發(fā)展認(rèn)同參與、共同發(fā)展04年年12月上海會(huì)議月上海會(huì)議認(rèn)同參與共同發(fā)展重視重視“密切相互關(guān)聯(lián)的兩大問(wèn)題密切相互關(guān)聯(lián)的兩大問(wèn)題”： 銷售員工如何適應(yīng)企業(yè)要求，穩(wěn)定和有成銷售員工如何適應(yīng)企業(yè)要求，穩(wěn)定和有成效地工作，跟隨企業(yè)共同發(fā)展？效地工作，跟隨企業(yè)共同發(fā)展？ 企業(yè)如何吸引和留住銷售人才，使銷售員企業(yè)如何吸引和留住銷售人才，使銷售員工穩(wěn)定、專注和有成效地為企業(yè)服務(wù)？工穩(wěn)定、專注和有成效地為企業(yè)服務(wù)？認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)要求部分的內(nèi)容提要：企業(yè)要求部分的內(nèi)容提要： 一、銷售員工的人員定位（價(jià)值觀、一、銷售員工的人員定位（價(jià)值觀、擇業(yè)動(dòng)機(jī)、銷售背景、職業(yè)生涯發(fā)展階擇業(yè)動(dòng)

2、機(jī)、銷售背景、職業(yè)生涯發(fā)展階段）。段）。 二、企業(yè)倡導(dǎo)良性工作環(huán)境與氛圍。二、企業(yè)倡導(dǎo)良性工作環(huán)境與氛圍。 三、銷售員工適合企業(yè)的工作意識(shí)、三、銷售員工適合企業(yè)的工作意識(shí)、原則、方法和作風(fēng)。原則、方法和作風(fēng)。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求： 1、正確的價(jià)值觀和擇業(yè)動(dòng)機(jī)、正確的價(jià)值觀和擇業(yè)動(dòng)機(jī)： 正當(dāng)方式追求名利：正當(dāng)方式追求名利： 不做嚴(yán)重?fù)p人利己和嚴(yán)重?fù)p公肥私的事情；做利人利己、不做嚴(yán)重?fù)p人利己和嚴(yán)重?fù)p公肥私的事情；做利人利己、利己利人的事情，通過(guò)自己的努力付出，通過(guò)幫助別人和接利己利人的事情，通過(guò)自己的努力付出，通過(guò)幫助別人和接受別人的幫助，實(shí)現(xiàn)雙贏的收益與發(fā)展。受別人的幫助，實(shí)現(xiàn)雙贏的收益與

3、發(fā)展。 穩(wěn)定專注、誠(chéng)信負(fù)責(zé)：穩(wěn)定專注、誠(chéng)信負(fù)責(zé)： 在企業(yè)和員工之間，進(jìn)行公平的雙向選擇后，加入公司，在企業(yè)和員工之間，進(jìn)行公平的雙向選擇后，加入公司，愿意在自己慎重選擇的企業(yè)，穩(wěn)定和專注地工作，誠(chéng)信和有愿意在自己慎重選擇的企業(yè)，穩(wěn)定和專注地工作，誠(chéng)信和有責(zé)任感，會(huì)對(duì)自己選擇和承諾負(fù)責(zé)任，不是短期打算的過(guò)客。責(zé)任感，會(huì)對(duì)自己選擇和承諾負(fù)責(zé)任，不是短期打算的過(guò)客。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求： 2、專業(yè)推廣的人員定位：、專業(yè)推廣的人員定位： 公司涉足的產(chǎn)品領(lǐng)域和后續(xù)研發(fā)；公司涉足的產(chǎn)品領(lǐng)域和后續(xù)研發(fā)； 目前銷售團(tuán)隊(duì)成員的組成和背景：都是具目前銷售團(tuán)隊(duì)成員的組成和背景：都是具備一定的處方藥品銷售經(jīng)驗(yàn)和

4、良好歷史業(yè)績(jī)、備一定的處方藥品銷售經(jīng)驗(yàn)和良好歷史業(yè)績(jī)、懂得?？飘a(chǎn)品專業(yè)推廣的銷售人才；雖原來(lái)懂得?？飘a(chǎn)品專業(yè)推廣的銷售人才；雖原來(lái)沒(méi)有做過(guò)招商、但可以較快適應(yīng)，后勁十足；沒(méi)有做過(guò)招商、但可以較快適應(yīng)，后勁十足； 也適應(yīng)公司營(yíng)銷方式的發(fā)展趨勢(shì)。也適應(yīng)公司營(yíng)銷方式的發(fā)展趨勢(shì)。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求： 3、 適宜的職業(yè)生涯發(fā)展階段：適宜的職業(yè)生涯發(fā)展階段： 兩種工作的價(jià)值觀：兩種工作的價(jià)值觀： 工具性的工作觀和創(chuàng)造性的工作觀；工具性的工作觀和創(chuàng)造性的工作觀；認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求： 3、 適宜的職業(yè)生涯發(fā)展階段：適宜的職業(yè)生涯發(fā)展階段： 良性職業(yè)生涯的四個(gè)發(fā)展階段：良性職業(yè)生涯的四個(gè)發(fā)展階段

5、： 面臨自力更生的機(jī)會(huì)面臨自力更生的機(jī)會(huì)(開(kāi)始自力更生開(kāi)始自力更生) ； 擁有自主擇業(yè)的能力擁有自主擇業(yè)的能力（具備解決生存問(wèn)題能力）（具備解決生存問(wèn)題能力） ； 實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的實(shí)力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的實(shí)力（已解決了生存問(wèn)題的實(shí)力）（已解決了生存問(wèn)題的實(shí)力） ； 回報(bào)和造福社會(huì)與他人的名利回報(bào)和造福社會(huì)與他人的名利（理想完美名利回報(bào)）（理想完美名利回報(bào)） ； 具備自主擇業(yè)的能力，在今后一段時(shí)間的職業(yè)生具備自主擇業(yè)的能力，在今后一段時(shí)間的職業(yè)生涯內(nèi)，還愿意通過(guò)服務(wù)于自己認(rèn)同的企業(yè)，來(lái)解決個(gè)涯內(nèi)，還愿意通過(guò)服務(wù)于自己認(rèn)同的企業(yè)，來(lái)解決個(gè)人及家庭的生存、生活和發(fā)展問(wèn)題。人及家庭的生存、生活和發(fā)展問(wèn)題。認(rèn)同

6、參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人倡導(dǎo)營(yíng)造良性的工作環(huán)境：、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人倡導(dǎo)營(yíng)造良性的工作環(huán)境： 民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀和理念，往往決定了民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀和理念，往往決定了企業(yè)的價(jià)值觀和理念。企業(yè)的價(jià)值觀和理念。 我們的領(lǐng)導(dǎo)人能夠較為明智、公正、寬容地處我們的領(lǐng)導(dǎo)人能夠較為明智、公正、寬容地處理內(nèi)部事務(wù)，能夠聽(tīng)取和采納更有助于企業(yè)和員工理內(nèi)部事務(wù)，能夠聽(tīng)取和采納更有助于企業(yè)和員工的解決問(wèn)題的方法。能夠在實(shí)踐中不斷提高認(rèn)識(shí)和的解決問(wèn)題的方法。能夠在實(shí)踐中不斷提高認(rèn)識(shí)和管理水平。管理水平。 需要一個(gè)由志同道合員工所組成的健康團(tuán)隊(duì)，需要一個(gè)由志同道合員工所組成的健康團(tuán)隊(duì)，在良好工作環(huán)境中，同

7、甘共苦，同舟共濟(jì)，抓住機(jī)在良好工作環(huán)境中，同甘共苦，同舟共濟(jì)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)賽生事業(yè)的發(fā)展壯大。遇，實(shí)現(xiàn)賽生事業(yè)的發(fā)展壯大。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：5、銷售員工適應(yīng)賽生的十條工作意識(shí)：、銷售員工適應(yīng)賽生的十條工作意識(shí)： （1） 理解和認(rèn)同理解和認(rèn)同發(fā)展階段民營(yíng)企業(yè)共性的文化理念發(fā)展階段民營(yíng)企業(yè)共性的文化理念； （2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的誠(chéng)信口碑和穩(wěn)健意識(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的誠(chéng)信口碑和穩(wěn)健意識(shí)，是員工最大的，是員工最大的保障（誠(chéng)信和穩(wěn)健的民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，可以是每一個(gè)員工的保障（誠(chéng)信和穩(wěn)健的民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，可以是每一個(gè)員工的貴人）；貴人）； （3）理解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)）理解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)人權(quán)和財(cái)權(quán)絕對(duì)控制企業(yè)人

8、權(quán)和財(cái)權(quán)絕對(duì)控制的真實(shí)的真實(shí)用用意（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決定性作用、內(nèi)部的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和機(jī)意（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決定性作用、內(nèi)部的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和機(jī)制）；制）； （4）始終講求成本控制始終講求成本控制（既要開(kāi)元、又要節(jié)流，不允許浪（既要開(kāi)元、又要節(jié)流，不允許浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，要嚴(yán)格控制不必要費(fèi)用的支出，出差等工作費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，要嚴(yán)格控制不必要費(fèi)用的支出，出差等工作條件可能艱苦一些，員工要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，盡可能為企業(yè)省條件可能艱苦一些，員工要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，盡可能為企業(yè)省錢(qián)）；錢(qián)）； （5）銷售員工是）銷售員工是有幸中途加入的創(chuàng)業(yè)者有幸中途加入的創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)還處于良性（企業(yè)還處于良性快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段）快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段）認(rèn)

9、同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：5、銷售員工適應(yīng)賽生的十條工作意識(shí)：、銷售員工適應(yīng)賽生的十條工作意識(shí)： （6）付出與回報(bào)、產(chǎn)出的關(guān)系付出與回報(bào)、產(chǎn)出的關(guān)系（產(chǎn)出才會(huì)有所回報(bào)，企業(yè)更希望有快（產(chǎn)出才會(huì)有所回報(bào)，企業(yè)更希望有快速的產(chǎn)出；在先期，收入與原來(lái)的企業(yè)相比，可能付出的多，回報(bào)的少，速的產(chǎn)出；在先期，收入與原來(lái)的企業(yè)相比，可能付出的多，回報(bào)的少，但長(zhǎng)期回報(bào)一定不會(huì)少）但長(zhǎng)期回報(bào)一定不會(huì)少） （7）理解和同舟共濟(jì)理解和同舟共濟(jì)（要理解企業(yè)的階段性困難和特殊安排）；（要理解企業(yè)的階段性困難和特殊安排）； （8）銷售管理制度的制定和完善過(guò)程銷售管理制度的制定和完善過(guò)程，需要每一位員工關(guān)心和積極參，需要每

10、一位員工關(guān)心和積極參與（不要一味地抱怨，要積極提出合理化建議）；與（不要一味地抱怨，要積極提出合理化建議）； （9）挑戰(zhàn)、進(jìn)取和承擔(dān)挑戰(zhàn)、進(jìn)取和承擔(dān)（愿意接受挑戰(zhàn)性工作；隨著企業(yè)不斷發(fā)展，（愿意接受挑戰(zhàn)性工作；隨著企業(yè)不斷發(fā)展，對(duì)員工個(gè)人的要求也會(huì)不斷提高，員工要不斷提高自身素質(zhì)，與此要求對(duì)員工個(gè)人的要求也會(huì)不斷提高，員工要不斷提高自身素質(zhì)，與此要求適應(yīng)相應(yīng)；要有承擔(dān)較大壓力的心理準(zhǔn)備）；適應(yīng)相應(yīng)；要有承擔(dān)較大壓力的心理準(zhǔn)備）； （1010）了解和理解其它部門(mén)、崗位同事的狀況了解和理解其它部門(mén)、崗位同事的狀況（要知道其它部門(mén)、（要知道其它部門(mén)、崗位同事的辛苦、難處和需求，要認(rèn)同這些同事，前期努

11、力付出而產(chǎn)生崗位同事的辛苦、難處和需求，要認(rèn)同這些同事，前期努力付出而產(chǎn)生的成果，要有同理心，真誠(chéng)地把他們當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待）；的成果，要有同理心，真誠(chéng)地把他們當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待）； 認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：6、十個(gè)原則、方法和作風(fēng)：、十個(gè)原則、方法和作風(fēng)： （1）意識(shí)和抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)：意識(shí)和抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)： 從企業(yè)歷史、現(xiàn)狀看未來(lái)，相信一段時(shí)期以后的賽生公司，從企業(yè)歷史、現(xiàn)狀看未來(lái)，相信一段時(shí)期以后的賽生公司，很有可能就是今天已很有可能就是今天已獲得較大成功的知名企業(yè)（如正大福瑞達(dá)獲得較大成功的知名企業(yè)（如正大福瑞達(dá)和貴州益佰等），相信現(xiàn)在穩(wěn)定專注、富有成效地服務(wù)于賽生，和貴州益佰等），相信現(xiàn)在

12、穩(wěn)定專注、富有成效地服務(wù)于賽生，就是在抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，為今后的收益與發(fā)展而辛苦耕耘。就是在抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，為今后的收益與發(fā)展而辛苦耕耘。 信念堅(jiān)定、執(zhí)著勤奮工作，是長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)與發(fā)展的保障。信念堅(jiān)定、執(zhí)著勤奮工作，是長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)與發(fā)展的保障。 （2）激情常在：激情常在： 要有一定的信仰和精神支柱，具備執(zhí)著堅(jiān)韌、自動(dòng)自發(fā)、要有一定的信仰和精神支柱，具備執(zhí)著堅(jiān)韌、自動(dòng)自發(fā)、自主管理的工作素質(zhì)和內(nèi)在動(dòng)力；決不虛度光陰；注重提高情自主管理的工作素質(zhì)和內(nèi)在動(dòng)力；決不虛度光陰；注重提高情緒智商，善于自我調(diào)節(jié)保持良好心態(tài)；緒智商，善于自我調(diào)節(jié)保持良好心態(tài)； 在各種情況在，始終能在各種情況在，始終能堅(jiān)持努力做好本職工

13、作，是擇業(yè)根堅(jiān)持努力做好本職工作，是擇業(yè)根本基礎(chǔ)本基礎(chǔ)的正確原則。的正確原則。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：6、十個(gè)原則、方法和作風(fēng)：、十個(gè)原則、方法和作風(fēng)： （3）新人姿態(tài)、開(kāi)拓進(jìn)?。海┬氯俗藨B(tài)、開(kāi)拓進(jìn)?。?始終始終把自己當(dāng)作職業(yè)新人來(lái)看待，以新加入公司的狀態(tài)把自己當(dāng)作職業(yè)新人來(lái)看待，以新加入公司的狀態(tài)來(lái)投入工作來(lái)投入工作，積極領(lǐng)悟公司工作要求與策略安排，堅(jiān)決認(rèn)真，積極領(lǐng)悟公司工作要求與策略安排，堅(jiān)決認(rèn)真貫徹執(zhí)行；貫徹執(zhí)行； 不要世故、不要把自己當(dāng)作老江湖不要世故、不要把自己當(dāng)作老江湖“老江湖老江湖”，有些時(shí)，有些時(shí)候思想簡(jiǎn)單一些、顧慮少一些，成效可能會(huì)更好；候思想簡(jiǎn)單一些、顧慮少一些，成效可

14、能會(huì)更好； 要有開(kāi)拓進(jìn)取精神，始終要保持戰(zhàn)斗力和沖擊力，不要要有開(kāi)拓進(jìn)取精神，始終要保持戰(zhàn)斗力和沖擊力，不要小富即安的心態(tài)。小富即安的心態(tài)。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：6、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)：、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)： （4）真誠(chéng)包容、互不設(shè)防：）真誠(chéng)包容、互不設(shè)防： 要真誠(chéng)地把自己的同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作客戶，以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)要真誠(chéng)地把自己的同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作客戶，以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)、與同事合作共事；的意識(shí)、與同事合作共事； 要允許不同工作意見(jiàn)的發(fā)表和爭(zhēng)論，要心胸開(kāi)闊，要允許不同工作意見(jiàn)的發(fā)表和爭(zhēng)論，要心胸開(kāi)闊，胸懷比見(jiàn)識(shí)寬廣的胸懷比見(jiàn)識(shí)寬廣的人才會(huì)，得道多助、不斷進(jìn)步人才會(huì)，得

15、道多助、不斷進(jìn)步； 企業(yè)和員工個(gè)人之間、員工之間是沒(méi)有絕對(duì)性利益沖突的，有沖突和企業(yè)和員工個(gè)人之間、員工之間是沒(méi)有絕對(duì)性利益沖突的，有沖突和意見(jiàn)分歧，應(yīng)屬人民內(nèi)部矛盾，不是政治沖突或軍事斗爭(zhēng)的敵我矛盾；意見(jiàn)分歧，應(yīng)屬人民內(nèi)部矛盾，不是政治沖突或軍事斗爭(zhēng)的敵我矛盾； 人生相識(shí)即緣分，更何況成為同事，要對(duì)同事友愛(ài)，相信別人努力付人生相識(shí)即緣分，更何況成為同事，要對(duì)同事友愛(ài)，相信別人努力付出的成果，對(duì)自己是有幫助的，要以積極心態(tài)和行動(dòng)去幫助與回報(bào)自己的出的成果，對(duì)自己是有幫助的，要以積極心態(tài)和行動(dòng)去幫助與回報(bào)自己的同事。同事。以真誠(chéng)和實(shí)際行動(dòng)去感化對(duì)你有誤解的同事以真誠(chéng)和實(shí)際行動(dòng)去感化對(duì)你有誤解的同

16、事； 一切以企業(yè)和大局利益為重，不要拉幫結(jié)派。是穩(wěn)步健康成長(zhǎng)的賽生的一切以企業(yè)和大局利益為重，不要拉幫結(jié)派。是穩(wěn)步健康成長(zhǎng)的賽生的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)。 認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：企業(yè)的要求：6、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)：、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)： （5）吃虧是福分：）吃虧是福分： 心底無(wú)私天地寬心底無(wú)私天地寬。以企業(yè)、大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重，以個(gè)人、局部和短。以企業(yè)、大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重，以個(gè)人、局部和短期利益為輔，不計(jì)較個(gè)人暫時(shí)的名利得失，并相信這樣行為處事，在賽生期利益為輔，不計(jì)較個(gè)人暫時(shí)的名利得失，并相信這樣行為處事，在賽生長(zhǎng)久絕對(duì)不會(huì)吃虧。長(zhǎng)久絕對(duì)不會(huì)吃虧。 不要過(guò)于趨利和急功近利不要過(guò)于趨利和急功

17、近利。 （6）堅(jiān)持真理：）堅(jiān)持真理： 敢于從企業(yè)利益出發(fā)，動(dòng)機(jī)純正和講究方法地提出有利于工作的合理敢于從企業(yè)利益出發(fā)，動(dòng)機(jī)純正和講究方法地提出有利于工作的合理化建議。即使暫時(shí)得不到采納，只要對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，在未來(lái)的管理中也化建議。即使暫時(shí)得不到采納，只要對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，在未來(lái)的管理中也會(huì)逐步地被采用。不要明哲保身。會(huì)逐步地被采用。不要明哲保身。 路遙知馬力、日久見(jiàn)人心。只要你是在為企業(yè)和大家著想，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人路遙知馬力、日久見(jiàn)人心。只要你是在為企業(yè)和大家著想，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和大家遲早是會(huì)接受與認(rèn)可。和大家遲早是會(huì)接受與認(rèn)可。 認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：企業(yè)的要求：6、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)：、十個(gè)

18、方法原則與工作作風(fēng)： （7）踏實(shí)勤奮：）踏實(shí)勤奮： 要養(yǎng)成細(xì)致用心的工作風(fēng)格，不做巧立名目和虛假浮躁的事情；為要養(yǎng)成細(xì)致用心的工作風(fēng)格，不做巧立名目和虛假浮躁的事情；為真實(shí)和穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，可以忍受和承擔(dān)短期目標(biāo)的壓力；真實(shí)和穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，可以忍受和承擔(dān)短期目標(biāo)的壓力； （8）學(xué)習(xí)規(guī)劃，總結(jié)提高：）學(xué)習(xí)規(guī)劃，總結(jié)提高： 要善于發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，要善于向同事學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)要善于發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，要善于向同事學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)、方法與計(jì)劃；應(yīng)該有自己設(shè)定的階段性工作目標(biāo)。意識(shí)、方法與計(jì)劃；應(yīng)該有自己設(shè)定的階段性工作目標(biāo)。 （9）忠誠(chéng)企業(yè)：）忠誠(chéng)企業(yè)： 以企業(yè)利益為重，把賽生當(dāng)作階

19、段性的工作歸宿，具備主人翁意識(shí)，以企業(yè)利益為重，把賽生當(dāng)作階段性的工作歸宿，具備主人翁意識(shí)，正確處理和客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系與朋友正確處理和客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系與朋友關(guān)系；關(guān)系； 認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)的要求：企業(yè)的要求：6、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)：、十個(gè)方法原則與工作作風(fēng)：（10）以感恩心態(tài)，不斷體會(huì)工作收獲與快樂(lè)：）以感恩心態(tài)，不斷體會(huì)工作收獲與快樂(lè)： 公司誠(chéng)信，員工個(gè)人收入會(huì)和自己的付出、對(duì)公司的產(chǎn)公司誠(chéng)信，員工個(gè)人收入會(huì)和自己的付出、對(duì)公司的產(chǎn)出符合正當(dāng)?shù)谋壤P(guān)系；出符合正當(dāng)?shù)谋壤P(guān)系； 熟悉代理制銷售模式，體會(huì)和實(shí)踐更全面、更復(fù)雜、更熟悉代理制銷售模式，體會(huì)和實(shí)踐更全面、更復(fù)雜、更有挑戰(zhàn)性的

20、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作；有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作； 更講求經(jīng)營(yíng)意識(shí)，直接客戶關(guān)系更平等，可體會(huì)優(yōu)質(zhì)代更講求經(jīng)營(yíng)意識(shí)，直接客戶關(guān)系更平等，可體會(huì)優(yōu)質(zhì)代理商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與精神；理商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與精神； 跟隨處于良性發(fā)展階段的中小企業(yè)發(fā)展，本身就是很幸跟隨處于良性發(fā)展階段的中小企業(yè)發(fā)展，本身就是很幸運(yùn)的事情。運(yùn)的事情。 認(rèn)同參與共同發(fā)展重視員工的期望：重視員工的期望： 企業(yè)如何吸引和留住銷售人才，企業(yè)如何吸引和留住銷售人才， 使銷售員工穩(wěn)定、專注和有成效使銷售員工穩(wěn)定、專注和有成效地為賽生服務(wù)？地為賽生服務(wù)？認(rèn)同參與共同發(fā)展重視員工期望部分的內(nèi)容提綱：重視員工期望部分的內(nèi)容提綱： 一、企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、可能出

21、現(xiàn)的瓶一、企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、可能出現(xiàn)的瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)。頸與風(fēng)險(xiǎn)。 二、管理意識(shí)、水平和方法的改進(jìn)。二、管理意識(shí)、水平和方法的改進(jìn)。 三、重視和發(fā)揮營(yíng)銷的作用。三、重視和發(fā)揮營(yíng)銷的作用。 四、企業(yè)文化建設(shè)的重視和加強(qiáng)。四、企業(yè)文化建設(shè)的重視和加強(qiáng)。認(rèn)同參與共同發(fā)展機(jī)遇與可能的發(fā)展瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)遇與可能的發(fā)展瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇：企業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇： 02年到年到03年、年、03年到年到04年的跨越：年的跨越： “非典非典”期間胸腺肽的銷售；期間胸腺肽的銷售； 地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)機(jī)會(huì)的新品推出；地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)機(jī)會(huì)的新品推出； 銷售職能部門(mén)的成立和人員引進(jìn)；銷售職能部門(mén)的成立和人員引進(jìn)； “非典非典”之后之后1

22、00mg胸腺肽的銷售。胸腺肽的銷售。企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，通常情況下可能會(huì)出現(xiàn)的瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，通常情況下可能會(huì)出現(xiàn)的瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)和客戶資源、資金狀況、銷售團(tuán)隊(duì)和管理、營(yíng)銷策略市場(chǎng)和客戶資源、資金狀況、銷售團(tuán)隊(duì)和管理、營(yíng)銷策略和品種、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)和品種、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)文化建設(shè)的有無(wú)和水準(zhǔn)等文化建設(shè)的有無(wú)和水準(zhǔn)等認(rèn)同參與共同發(fā)展重視和發(fā)揮營(yíng)銷的重要作用：重視和發(fā)揮營(yíng)銷的重要作用： 建設(shè)有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)！建設(shè)有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)！ 讓專業(yè)化員工，階段性穩(wěn)定、專注、自動(dòng)自發(fā)讓專業(yè)化員工，階段性穩(wěn)定、專注、自動(dòng)自發(fā)和有成效地為企業(yè)服務(wù)；

23、和有成效地為企業(yè)服務(wù)； 鞏固和擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步拓展現(xiàn)有品種的市鞏固和擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步拓展現(xiàn)有品種的市場(chǎng)份額，提升銷量，發(fā)展?fàn)I銷模式，為后續(xù)有特場(chǎng)份額，提升銷量，發(fā)展?fàn)I銷模式，為后續(xù)有特色的適銷對(duì)路產(chǎn)品地導(dǎo)入市場(chǎng)、打好基礎(chǔ)。色的適銷對(duì)路產(chǎn)品地導(dǎo)入市場(chǎng)、打好基礎(chǔ)。 加大營(yíng)銷的支持與投入。加大營(yíng)銷的支持與投入。認(rèn)同參與共同發(fā)展賽生重視員工的期望：賽生重視員工的期望： 不斷改進(jìn)和提升管理意識(shí)、水平和不斷改進(jìn)和提升管理意識(shí)、水平和方法；方法； 適時(shí)和務(wù)實(shí)地開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)。適時(shí)和務(wù)實(shí)地開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)重視員工的期望：企業(yè)重視員工的期望： 企業(yè)和員工是兩種利益的共同體：企業(yè)和員工

24、是兩種利益的共同體： 物質(zhì)利益物質(zhì)利益和和精神利益精神利益的共同體。的共同體。 注重分析和研究銷售員工的組織行為，考慮銷售注重分析和研究銷售員工的組織行為，考慮銷售員工的各種需求、尊重和滿足合理需求；員工的各種需求、尊重和滿足合理需求； 銷售員工是思想更為活躍的特殊群體，并不是所銷售員工是思想更為活躍的特殊群體，并不是所有的人都適合或可以做好銷售工作。有的人都適合或可以做好銷售工作。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)重視員工的期望：企業(yè)重視員工的期望： 商品的價(jià)值，必須要通過(guò)銷售員工努力和富有成效的工作，最終才能實(shí)商品的價(jià)值，必須要通過(guò)銷售員工努力和富有成效的工作，最終才能實(shí)現(xiàn)，銷售員工每天的工作，都是在創(chuàng)

25、造價(jià)值；在某種程度上，銷售員工是企現(xiàn)，銷售員工每天的工作，都是在創(chuàng)造價(jià)值；在某種程度上，銷售員工是企業(yè)的衣食父母；業(yè)的衣食父母； 企業(yè)要盈利、擴(kuò)大再生產(chǎn)、發(fā)展壯大，必須通過(guò)銷售員工極大努力工作企業(yè)要盈利、擴(kuò)大再生產(chǎn)、發(fā)展壯大，必須通過(guò)銷售員工極大努力工作 擴(kuò)大銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，在銷售擴(kuò)大的同時(shí)，也必須要讓銷售員工掙到應(yīng)該掙到的擴(kuò)大銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，在銷售擴(kuò)大的同時(shí)，也必須要讓銷售員工掙到應(yīng)該掙到的錢(qián)；錢(qián)； 尊重和滿足銷售員工的正當(dāng)物質(zhì)利益，確保穩(wěn)定合尊重和滿足銷售員工的正當(dāng)物質(zhì)利益，確保穩(wěn)定合理的個(gè)人收入；理的個(gè)人收入； 重視營(yíng)銷中的營(yíng)銷人員薪金成本投入，只要費(fèi)用比例符合預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)重視營(yíng)銷中的營(yíng)銷人員

26、薪金成本投入，只要費(fèi)用比例符合預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)銷售員工多賺錢(qián)。銷售員工多賺錢(qián)。 會(huì)保持目前的獎(jiǎng)金政策比例。會(huì)保持目前的獎(jiǎng)金政策比例。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)重視員工的期望：企業(yè)重視員工的期望： 加強(qiáng)主動(dòng)的溝通、反饋和指導(dǎo)；加強(qiáng)主動(dòng)的溝通、反饋和指導(dǎo)；（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)員工、管理員工對(duì)一線員工）（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)員工、管理員工對(duì)一線員工） 鼓勵(lì)員工提建議與意見(jiàn)，并及時(shí)進(jìn)行研究、鼓勵(lì)員工提建議與意見(jiàn)，并及時(shí)進(jìn)行研究、討論和結(jié)果反饋，讓員工相信好的建議總是會(huì)討論和結(jié)果反饋，讓員工相信好的建議總是會(huì)被采納的；及時(shí)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；被采納的；及時(shí)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)； 建立科學(xué)的民意體察的機(jī)制，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要建立科學(xué)的民意體察的機(jī)制，企業(yè)

27、領(lǐng)導(dǎo)人要主動(dòng)多與一線的區(qū)域經(jīng)理溝通；主動(dòng)多與一線的區(qū)域經(jīng)理溝通；認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)重視員工的期望：企業(yè)重視員工的期望： 讓員工有充分發(fā)揮淺能的平臺(tái)；讓員工有充分發(fā)揮淺能的平臺(tái)； 讓員工繼續(xù)獲得知識(shí)技能的增長(zhǎng)，在讓員工繼續(xù)獲得知識(shí)技能的增長(zhǎng)，在良好的工作環(huán)境中獲得良好的工作環(huán)境中獲得“成就感成就感”； 讓員工看到和獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。讓員工看到和獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)重視員工的期望：企業(yè)重視員工的期望：幾個(gè)員工希望接納的管理理念：幾個(gè)員工希望接納的管理理念： 1、學(xué)術(shù)市場(chǎng)支持員工是更重要的銷售員工：公司品種、銷售方式、對(duì)、學(xué)術(shù)市場(chǎng)支持員工是更重要的銷售員工：公司品種、銷售方式、對(duì)此崗

28、位員工的要求更高；此崗位員工的要求更高； 2、主動(dòng)鼓勵(lì)、激勵(lì)，適時(shí)認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，可樹(shù)立典范、鼓舞士氣，可很、主動(dòng)鼓勵(lì)、激勵(lì)，適時(shí)認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，可樹(shù)立典范、鼓舞士氣，可很好地調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性；認(rèn)可和鼓勵(lì)并不意味著員工會(huì)驕傲自滿，好地調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性；認(rèn)可和鼓勵(lì)并不意味著員工會(huì)驕傲自滿，或者會(huì)提出過(guò)分的要求；認(rèn)可和鼓勵(lì)還會(huì)避免茫然、消除誤解、統(tǒng)一認(rèn)或者會(huì)提出過(guò)分的要求；認(rèn)可和鼓勵(lì)還會(huì)避免茫然、消除誤解、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；識(shí)； 3、員工、特別是管理層員工，及時(shí)了解工作不足的反饋信息，效果會(huì)、員工、特別是管理層員工，及時(shí)了解工作不足的反饋信息，效果會(huì)更好；更好； 4、在一定程度上，讓員工參與政策、決策的制

29、定，可有助于員工提高、在一定程度上，讓員工參與政策、決策的制定，可有助于員工提高認(rèn)識(shí)、主動(dòng)執(zhí)行；認(rèn)識(shí)、主動(dòng)執(zhí)行； 5、原則和本本管理，、原則和本本管理，“指南針式指南針式”的領(lǐng)導(dǎo)和的領(lǐng)導(dǎo)和“地圖式地圖式”的領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)章的領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)章制度的堅(jiān)持執(zhí)行和逐步完善調(diào)整。制度的堅(jiān)持執(zhí)行和逐步完善調(diào)整。認(rèn)同參與共同發(fā)展企業(yè)重視員工的期望：企業(yè)重視員工的期望： 形成與發(fā)展適合賽生自身和市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)文化；形成與發(fā)展適合賽生自身和市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)文化； 員工來(lái)源于不同文化背景的公司，要溶入賽生的文化，也會(huì)員工來(lái)源于不同文化背景的公司，要溶入賽生的文化，也會(huì)給賽生帶來(lái)很多有意的東西；給賽生帶來(lái)很多有意的東西； 用用“

30、以人為本以人為本”的用人理念，來(lái)對(duì)待通過(guò)精心選拔而錄用的的用人理念，來(lái)對(duì)待通過(guò)精心選拔而錄用的員工；員工； 組織培訓(xùn)，并進(jìn)行資金投入，讓吸引來(lái)的人才得到繼續(xù)培養(yǎng)；組織培訓(xùn)，并進(jìn)行資金投入，讓吸引來(lái)的人才得到繼續(xù)培養(yǎng)； 體現(xiàn)人文關(guān)懷，組織企業(yè)文化活動(dòng)和進(jìn)行相應(yīng)經(jīng)費(fèi)投入。體現(xiàn)人文關(guān)懷，組織企業(yè)文化活動(dòng)和進(jìn)行相應(yīng)經(jīng)費(fèi)投入。 讓員工知道企業(yè)的發(fā)展思路和未來(lái)設(shè)想，樹(shù)立長(zhǎng)期為企業(yè)服讓員工知道企業(yè)的發(fā)展思路和未來(lái)設(shè)想，樹(shù)立長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)的信心；務(wù)的信心；認(rèn)同參與共同發(fā)展可以借鑒的其它企業(yè)文化理念：可以借鑒的其它企業(yè)文化理念：企業(yè)哲學(xué)企業(yè)哲學(xué)： 上善若水，匯納百川。上善若水，匯納百川。 弘揚(yáng)水文化，弘揚(yáng)中華民

31、族傳統(tǒng)文化。弘揚(yáng)水文化，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。認(rèn)同參與共同發(fā)展可以借鑒的企業(yè)文化理念：可以借鑒的企業(yè)文化理念：企業(yè)愿景企業(yè)愿景： 讓員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)，與世界同步，讓員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)，與世界同步，造就世界一流的醫(yī)藥企業(yè)和一流的員工！造就世界一流的醫(yī)藥企業(yè)和一流的員工！ 這是我們正在努力并將一直為之不懈奮斗的未來(lái)愿這是我們正在努力并將一直為之不懈奮斗的未來(lái)愿景景,將進(jìn)一步發(fā)揮自己的將進(jìn)一步發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際最前沿科與國(guó)際最前沿科技接軌技接軌，在，在鞏固兩條線營(yíng)銷地位鞏固兩條線營(yíng)銷地位的基礎(chǔ)上，的基礎(chǔ)上，逐步拓展逐步拓展產(chǎn)品線，并走出國(guó)門(mén)產(chǎn)品線，并走出國(guó)門(mén)，將賽生的名字寫(xiě)進(jìn)世界一

32、流醫(yī)，將賽生的名字寫(xiě)進(jìn)世界一流醫(yī)藥企業(yè)的排名榜上。同時(shí)，努力為員工搭建可以使藥企業(yè)的排名榜上。同時(shí)，努力為員工搭建可以使不不同員工充分施展個(gè)人才華的舞臺(tái)同員工充分施展個(gè)人才華的舞臺(tái)，全面培養(yǎng)員工，造，全面培養(yǎng)員工，造就一流人才，使每個(gè)員工因自己身為就一流人才，使每個(gè)員工因自己身為“賽生人賽生人”而自而自豪豪!認(rèn)同參與共同發(fā)展可以借鑒的企業(yè)文化理念：可以借鑒的企業(yè)文化理念：企業(yè)的宗旨企業(yè)的宗旨： 全心全意守護(hù)全家人的健康。全心全意守護(hù)全家人的健康。 身處醫(yī)藥行業(yè)，員工時(shí)刻牢記賽生的宗旨身處醫(yī)藥行業(yè)，員工時(shí)刻牢記賽生的宗旨是全心全意是全心全意守護(hù)大眾的健康守護(hù)大眾的健康，解決大眾的疾苦，解決大眾的疾苦，用我們的科學(xué)技術(shù)為大眾帶來(lái)安寧幸福的美好用我們的科學(xué)技術(shù)為大眾帶來(lái)安寧幸福的美好生活。生活。 認(rèn)同參與共同發(fā)展可以借鑒的企業(yè)文化理念：可以借鑒的企業(yè)文化理念：企業(yè)的行為理念：企業(yè)的行為理念： 科學(xué)做事，誠(chéng)信做人?？茖W(xué)做事，誠(chéng)