小米手機(jī)的歷程學(xué)習(xí)教案

1、小米小米(xiom)手機(jī)的歷程手機(jī)的歷程第一頁(yè)，共27頁(yè)。 mobile internet mission impossible 倒過來(gu li)是一個(gè)” 心“字小米小米(xiom)名稱的由來名稱的由來小米要做移動(dòng)(ydng)互聯(lián)網(wǎng)公司小米要完成不能完成的任務(wù)第1頁(yè)/共27頁(yè)第二頁(yè)，共27頁(yè)。 2010年4月，一個(gè)從德信無線出走的無線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，得到了雷軍的支持，隨后這個(gè)團(tuán)隊(duì)更名為“小米工作室”，也就是(jish)小米公司的雛形，而他們的計(jì)劃目標(biāo)就是(jish)制作一個(gè)完全的手機(jī)體系“小米手機(jī)”。 “做手機(jī)”的計(jì)劃目標(biāo)，與小米科技的創(chuàng)業(yè)完全同步。也就是(jish)說，雷軍一開始就選擇了移動(dòng)互

2、聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的高難度動(dòng)作。難度越高，別人就越難以復(fù)制，雷軍和小米科技就占領(lǐng)了商業(yè)形態(tài)的制高點(diǎn)。 公司公司(n s)的創(chuàng)的創(chuàng)立立第2頁(yè)/共27頁(yè)第三頁(yè)，共27頁(yè)。三大業(yè)務(wù)手機(jī)MIUI米聊第3頁(yè)/共27頁(yè)第四頁(yè)，共27頁(yè)。免費(fèi)消息多網(wǎng)互通朋友分享免費(fèi)傳文件特點(diǎn)第4頁(yè)/共27頁(yè)第五頁(yè)，共27頁(yè)。MIUI致力于智能手機(jī)中最極致的電話及短信適用體驗(yàn)，原創(chuàng)特色的MIUI界面體系，完美的匹配了中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。1是中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進(jìn)行手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)MIUI社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見改進(jìn)，每周更新迭代。2MIUI擁有全球最大的手機(jī)主題庫(kù)，百變的個(gè)性主題和鎖屏方式，可進(jìn)行靈活的局部自定義。3第5頁(yè)/

3、共27頁(yè)第六頁(yè)，共27頁(yè)。小米手機(jī)外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；（米1）屏幕為分辨率480 x854的夏普4寸液晶屏；（米1）采用專為iPhone供貨的臺(tái)灣TPK生產(chǎn)(shngchn)的電容式觸摸組。第6頁(yè)/共27頁(yè)第七頁(yè)，共27頁(yè)。解讀：小米2系列是小米目前(mqin)銷售最成功的機(jī)型，紅米在短時(shí) 間內(nèi)取得市場(chǎng)成功 第7頁(yè)/共27頁(yè)第八頁(yè)，共27頁(yè)。2014年：銷售額目標(biāo)(mbio)750-800億元 單位(dnwi)：億元產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)的銷售額的銷售額第8頁(yè)/共27頁(yè)第九頁(yè)，共27頁(yè)。第9頁(yè)/共27頁(yè)第十頁(yè)，共27頁(yè)。習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)(wnglu)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)(

4、wnglu)獲取信息的人群對(duì)價(jià)格敏感(mngn)的中等收入人群第10頁(yè)/共27頁(yè)第十一頁(yè)，共27頁(yè)。促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位第11頁(yè)/共27頁(yè)第十二頁(yè)，共27頁(yè)。定位 產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。低價(jià) 小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)最低廉的高端智能手機(jī)。第12頁(yè)/共27頁(yè)第十三頁(yè)，共27頁(yè)。為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品價(jià)格。第13頁(yè)/共27頁(yè)第十四頁(yè)，共27頁(yè)。口碑(kubi)營(yíng)銷事件(shjin)營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)(xioyng)微博營(yíng)銷社區(qū)及論壇第14頁(yè)/共27頁(yè)第十五頁(yè)，共27頁(yè)。第1

5、5頁(yè)/共27頁(yè)第十六頁(yè)，共27頁(yè)。工程機(jī)先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題第16頁(yè)/共27頁(yè)第十七頁(yè)，共27頁(yè)。工程(gngchng)機(jī)就是半成品這也拿來賣?售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的宣傳(xunchun)后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300元的價(jià)格售賣工程機(jī)。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳(xunchun)；同時(shí)秉承用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。第17頁(yè)/共27頁(yè)第十八頁(yè)，共27頁(yè)。第18頁(yè)/共27頁(yè)第十九頁(yè)，共27頁(yè)。第19頁(yè)/共27頁(yè)第二十頁(yè)，共27頁(yè)。第20

6、頁(yè)/共27頁(yè)第二十一頁(yè)，共27頁(yè)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升(tshng)用戶的粘性!第21頁(yè)/共27頁(yè)第二十二頁(yè)，共27頁(yè)。第22頁(yè)/共27頁(yè)第二十三頁(yè)，共27頁(yè)。小米手機(jī)營(yíng)銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營(yíng)銷！小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒有資格參與(cny)活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。信息半遮半露越難以得到(d do)的就是越珍貴的！第23頁(yè)/共27頁(yè)第二十四頁(yè)，共27頁(yè)。小米手機(jī)的營(yíng)銷策略也非常酷似蘋果(pnggu)的公關(guān)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。第24頁(yè)/共27頁(yè)第二十五頁(yè)，共27頁(yè)。首發(fā)：開放購(gòu)買3小時(shí)，10萬庫(kù)存全部售罄！電信版：不到半小時(shí)15萬臺(tái)小米手機(jī)全部售罄！“奇跡(qj)”，相信的人有多少？數(shù)據(jù)是否真實(shí)(zhnsh)？到底有沒有水分？小米手機(jī)小米手機(jī)“火爆的發(fā)售火爆的發(fā)售”給你的感給你的感覺是否是想買而買不到？你是否對(duì)覺是否是想買而買不到？你是否對(duì)這這MI-ONEMI-ONE更加更加(gnji)(gnji)的好奇？的好