壽險行銷目標(biāo)管理(馬榮舉)

1、壽險行銷目標(biāo)管理壽險行銷目標(biāo)管理成功公式成功= =目標(biāo)+ +方法思考在成功公式當(dāng)中，你認(rèn)為目標(biāo)占比多少？方法占比多少？在成功學(xué)上目標(biāo)占100%100%燈塔 與目標(biāo) 只有看到了一個個的燈塔，你的前程才不會迷茫 只有訂立了一個個的小目標(biāo)，你才能實(shí)現(xiàn)大目標(biāo) 只有如期到達(dá)一個個的燈塔，你才會駛向快樂的彼岸 只有按照時間進(jìn)度達(dá)成分期的目標(biāo)，你才能獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展燈塔 與目標(biāo)卓越的目標(biāo)催生卓越的工作模式必然得到卓越的結(jié)果 馬拉松冠軍山田本一每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來。比如第一個標(biāo)志是銀行；第二個標(biāo)志是一棵大樹；第三個標(biāo)志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的

2、終點(diǎn)。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。目標(biāo)永遠(yuǎn)是照亮你成功之路的燈塔!目標(biāo)決定方法：怎樣達(dá)成目標(biāo)？想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 當(dāng)時我十九歲，在休斯頓太空總署的大空梭實(shí)驗(yàn)室里工作，同時也在總署旁邊的休斯頓大學(xué)主修電腦?？v然忙于學(xué)校、睡眠與工作之間，這幾乎占據(jù)了我一天二十四小時的全部時間，但只要有多余的一分鐘，我總是會把所有

3、的精力放在我的音樂創(chuàng)作上。一個星期六的周末，凡內(nèi)芮又熱情地邀請我至她家的牧場烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，擁有龐大的牧場。她的家庭雖然極為富有，但她的穿著、所開的車、與她謙誠待人的態(tài)度，更讓我加倍地打從心底佩服她。凡內(nèi)芮知道我對音樂的執(zhí)著。然而，面對那遙遠(yuǎn)的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，我們一點(diǎn)管道都沒有。此時，我們兩個人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。突然間，她冒出了一句話：想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 然而，面對那遙遠(yuǎn)的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，我們一點(diǎn)管道都沒有。此時，我們兩個人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。突然間，她冒出了一句話： Visualiz

4、e ，What you are doing in 5 years？想像你五年后在做什么？ 我愣了一下。想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 她轉(zhuǎn)過身來，手指著我說：嘿！告訴我，你心目中最希望五年后的你在做什么，你那個時候的生活是一個什么樣子？我還來不及回答，她又搶著說：別急，你先仔細(xì)想想，完全想好，確定后再說出來?！?我沉思了幾分鐘，開始告訴她：第一，五年后，我希望能有一張唱片在市場上，而這張唱片很受歡迎，可以得到許多人的肯定。第二，我住在一個有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的樂師一起工作。 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 凡內(nèi)芮說：你確定了嗎？ 我慢慢穩(wěn)穩(wěn)地回答，而且拉了一個很長的Yes

5、ssssss！ 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 凡內(nèi)芮接著說：好，既然你確定了，我們就把這個目標(biāo)倒算回來。 如果第五年，你有一張唱片在市場上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。 那么你的第三年一定是要有一個完整的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對不對？ 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 那么你的第二年，一定要有很棒的作品開始錄音了。 那么你的第一年，就一定要把你所有要準(zhǔn)備錄音的作品全部編曲，排練就位準(zhǔn)備好。 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 那么你的第六個月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然后讓你自己可以逐一篩選。 那么你的第一個月就是要把目前這幾首曲子完工?！?那么你的第一個

6、禮拜就是要先列出一整個清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。 好了，我們現(xiàn)在不就已經(jīng)知道你下個星期一要做什么了嗎？凡內(nèi)芮笑笑地說。想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 喔，對了。你還說你五年后，要生活在一個有很多音樂的地方，然后與許多一流的樂師一起忙著工作，對嗎？她急忙地補(bǔ)充說。 如果，你的第五年已經(jīng)在與這些人一起工作，那么你的第四年照道理應(yīng)該有你自己的一個工作室或錄音室。那么你的第三年，可能是先跟這個圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，應(yīng)該不是住在德州，而是已經(jīng)住在紐約或是洛杉機(jī)了。 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 次年(一九七七年)，我辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作，離開了休斯頓，搬到

7、洛杉機(jī)。 說也奇怪：不敢說是恰好五年，但大約可說是第六年。一九八三年，我的唱片在亞洲開始銷起來，我一天二十四小時幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手，日出日落地一起工作。 你的2014年目標(biāo)是什么 業(yè)績目標(biāo)：進(jìn)入全省前100名 晉升目標(biāo)：高級主管 收入目標(biāo)：15萬 生活目標(biāo)：擁有代步車、付起首付開始供房那么你的一季度目標(biāo)是什么 業(yè)績目標(biāo)：方特游4個、FYC2萬 增員目標(biāo)：3人、晉升 件數(shù)目標(biāo)：5件、10件 訪量目標(biāo)：100個有效客戶 習(xí)慣目標(biāo)：工作日志、拜訪習(xí)慣、展業(yè)模式現(xiàn)在就把你的這個目標(biāo)分解一下得再細(xì)點(diǎn)將季度目標(biāo)分解為月目標(biāo)將月目標(biāo)分解為周目標(biāo)將周目標(biāo)落到每一天每周第幾天交單每天5 5個有效拜訪、每天至少1010個有效電話每天堅持對自己做過的這些事進(jìn)行“確認(rèn)”每天都習(xí)慣做上述這些事件數(shù)目標(biāo)： 業(yè)績目標(biāo)：拜訪目標(biāo)：季度總目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)：項(xiàng)目項(xiàng)目當(dāng)月目標(biāo)當(dāng)月目標(biāo)第一周第一周第二周第二周第三周第