虹膜儀應(yīng)用技巧(中級)

1、虹 膜 儀 應(yīng) 用 技 巧（ 中中 級級 ）培訓(xùn)師培訓(xùn)師一、虹膜檢測中的三分天下一、虹膜檢測中的三分天下 （一）（一） 虹膜儀使用操作及電腦虹膜儀使用操作及電腦 的基本使用的基本使用 1/31/3 （二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識（二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識 1/31/3 （三）銷售技巧和顧客心理（三）銷售技巧和顧客心理 1/31/3（一）虹膜儀使用操作及（一）虹膜儀使用操作及電腦的基本使用電腦的基本使用1 1、虹膜檢測的好處（優(yōu)勢）、虹膜檢測的好處（優(yōu)勢） 無任何傷害無任何傷害 簡單簡單 快捷快捷 方便方便 實用實用 幾乎無成本幾乎無成本 容易對比，顯而易見容易對比，顯而易見 轉(zhuǎn)變角色，促進銷售轉(zhuǎn)變角色，促進銷售引

2、導(dǎo)預(yù)防引導(dǎo)預(yù)防 健康教育健康教育2 2、走出虹膜檢測應(yīng)用的誤區(qū)、走出虹膜檢測應(yīng)用的誤區(qū) 虹膜檢測萬能說 虹膜診病說 不能診病 不能開處方 與醫(yī)學(xué)診斷 PK 重果不重因（只重檢測不重健康教育）3 3、學(xué)習(xí)虹膜學(xué)的目的、學(xué)習(xí)虹膜學(xué)的目的 虹膜儀是工具 （運用工具服務(wù)市場） 銷售產(chǎn)品的工具 溝通的工具 服務(wù)客戶 虹虹“魔魔”專專 家家4、思考？、思考？正確分析虹膜的基礎(chǔ)正確分析虹膜的基礎(chǔ)？ 答案：成功拍攝清晰的虹膜 怎么做？怎么做？ 身正 眼正 手正虹膜檢測過五關(guān)虹膜檢測過五關(guān)第一關(guān)：拍攝第一關(guān)：拍攝-清晰清晰 虹膜拍不清楚的原因： 焦距沒調(diào)好 手顫動了第二關(guān)：解讀第二關(guān)：解讀 -讀懂所反映的信息讀

3、懂所反映的信息第三關(guān)：語言關(guān)第三關(guān)：語言關(guān) -溝通溝通 講解講解第四關(guān)：心理第四關(guān)：心理 -平和、平常平和、平常第五關(guān)：專業(yè)關(guān)第五關(guān)：專業(yè)關(guān) -專業(yè)知識、形象、專業(yè)知識、形象、斬六將斬六將 顏色 密度 坑洞斑塊線條裂縫5 5、虹膜檢測中、虹膜檢測中需具備的知識、能力儲備需具備的知識、能力儲備 生理學(xué)基礎(chǔ)知識 中醫(yī)基礎(chǔ)知識 營養(yǎng)學(xué)知識 積累簡單的西醫(yī)常識（二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識（二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識 1、認識認識 陰陽陰陽 何謂陰陽 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動 的，興奮的，溫?zé)岬木鶎訇?，與此相反則屬陰。 天為陽，地為陰； 晝?yōu)殛?，夜為陰?上為陽，下為陰； 表為陽，里為陰； 明為陽，暗為陰； 男

4、為陽, 女為陰； 氣為陽，血為陰； 背為陽，腹為陰； 六腑為陽，五臟為陰 溫?zé)釣殛枺疀鰹殛帲?運動為陽，靜止為陰 相生 相克 相乘 相侮2、基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)知識 ： 五行相生 相生：是指一行對另一行具有滋生、促進和助長作用。相克 相克：是指一行對另一行具有抵制、制約的作用。相乘 相乘：指五行中某一行對其所勝的一行過度克制。引起相乘的原因： 有“太過”與“不及”兩方面相侮 相侮：指五行中的某一行對其所不勝的 一行的反克。 五行與四季養(yǎng)生化化長夏長夏2、基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)知識 ： 五行與人體的相關(guān)性(對應(yīng)) 五行: 木 火 土 金 水 五臟: 肝 心 脾 肺 腎 五腑: 膽 小腸 胃 大腸 膀胱 五竅

5、: 目 舌 唇 鼻 耳 五體: 筋.甲 血脈 肌肉 皮毛 骨 五志: 怒 喜 思 悲憂 驚恐 五味: 酸 苦 甘 辛 咸 五色: 青 紅 黃 白 黑目的：“一會即覺”望診如何看? 看什么? 怎樣看 方法：方法： 遠 近 上 下 整體 局部 外 內(nèi)3、望診的基本方法和知識、望診的基本方法和知識望診 望神態(tài) 望頭 望口 望氣色 望面 望眼 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲3、望診的基本方法和知識、望診的基本方法和知識(1)望神態(tài)望神態(tài)得神得神表現(xiàn)表現(xiàn)：神志清楚，兩目精彩，呼吸平穩(wěn)，語言清晰，面色榮潤，肌肉不削，動作自如，反應(yīng)靈敏。意義意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現(xiàn)，即使為病也是正氣未傷，

6、精氣未衰，屬病輕。飲酒饑飽因素：飲酒饑飽因素： 酒后-面紅； 飽食-榮潤光澤； 過饑色澤減少。 面部顏色和光澤的變化，可以反映臟腑氣血的盛衰。 面色淡白多見于氣虛。 面色蒼白多見于血虛。 面色潮紅多見于虛熱。 面色紫黯多見于血瘀。 面色晦暗多見于腎虛。情志因素：情志因素： 喜面赤或有光澤 怒面青 憂色沉 思面黃 悲澤減 恐面白 瞳孔屬腎，稱“水輪”； 黑睛屬肝，稱“風(fēng)輪”； 兩眥血絡(luò)屬心，稱“血輪”； 白睛屬肺，稱“氣輪”； 眼瞼屬脾，稱“肉輪”。望耳望耳色澤色澤 正常人耳廓色澤紅潤。 耳輪淡白：氣血虧虛。 耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。 耳輪青黑：陰寒內(nèi)盛，或劇痛。 耳輪干枯焦黑：腎精虧耗

7、。形態(tài)形態(tài) 正常人耳廓厚大，為腎氣充足。 耳輪瘦小而薄：先天虧損，腎氣不足。 耳輪干枯萎縮：腎精耗竭（病危）。 耳輪皮膚甲錯：血瘀日久。望指甲形色：望指甲形色： 指甲是筋之余，為肝膽之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可測知氣血的旺衰及其循行情況。 正常指甲色澤：正常指甲色澤： 紅潤含蓄，堅韌而呈弧形，帶有光澤，壓其尖端，放開后血色立即恢復(fù)，這說明氣血充足，運行流暢。白淡白-血虛、氣血兩虛按壓指甲變白，放開血色恢復(fù)慢者-血瘀、氣滯不復(fù)紅者-血虧紫黑：血脈瘀阻。青-寒證。異常指甲細微看異常指甲細微看反甲（甲扁平而反凹）-肝血不足淺淡：氣血虧虛；陽虛失運。 聞診 包括聽聲音、嗅氣味 聽語言 聽呼吸口氣口中散發(fā)臭氣：口腔不潔，齲齒，便秘，消化不良。 口氣酸臭氣：胃腸積滯。 口氣臭穢氣：胃熱。 口氣腐臭：潰腐膿瘍。 口氣臭穢難聞，牙齦腐爛：牙疳。（三）銷售技巧和顧客心理（三）銷售技巧和顧客心理 1、檢測應(yīng)用的語言技巧 2、如何下危機、如何下危機 下危機嚇唬 危機下過醫(yī)院 危機不足 無動于衷 恰到好處（三）銷售技巧和顧客心理（三）銷售技巧和顧客心理3、望診與虹膜檢測結(jié)合的意義、望診與虹膜檢測結(jié)合的意義 吸引、印證 做好市場開發(fā)、 拓展人脈 服務(wù)（售前、售中、售后、售外） 顧客管理、 自動生命力 產(chǎn)生業(yè)績、 獲得事業(yè)成