第二單元：產(chǎn)品ppt課件

1、總公司東區(qū)培訓(xùn)部總公司東區(qū)培訓(xùn)部二二九年版九年版講講 師師 介介 紹紹 姓名姓名 簡要閱歷簡要閱歷 保險資歷保險資歷 主要成就引見主要成就引見授授 課課 目目 的的經(jīng)過授課，使學(xué)員可以：經(jīng)過授課，使學(xué)員可以：明確產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的明確產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的了解人壽保險的分類了解人壽保險的分類了解人壽保險的特定條款了解人壽保險的特定條款學(xué)習(xí)平安現(xiàn)有壽險主打產(chǎn)品學(xué)習(xí)平安現(xiàn)有壽險主打產(chǎn)品課課 程程 大大 綱綱q 產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的q 人壽保險的四種分類人壽保險的四種分類q 人壽保險的特定條款人壽保險的特定條款q 平安現(xiàn)有壽險產(chǎn)品一覽平安現(xiàn)有壽險產(chǎn)品一覽q 平安目前壽險主打產(chǎn)品平安目前壽險主打產(chǎn)品q 新

2、人產(chǎn)品教學(xué)方法新人產(chǎn)品教學(xué)方法q 話術(shù)演練話術(shù)演練 目的: 1.協(xié)助新人了解公司在售產(chǎn)品，熟習(xí)產(chǎn)品賣點 2.讓新人掌握針對不同客戶的銷售話術(shù)，萬能、天使、不測產(chǎn) 品中選一套話術(shù)嚴(yán)厲過關(guān)，熟習(xí)其他產(chǎn)品話術(shù) 3.協(xié)助新人熟練掌握產(chǎn)品話術(shù)，采用演練、過關(guān)方式進(jìn)展檢驗定期壽險定期壽險終身壽險終身壽險兩全保險兩全保險年金保險年金保險人壽保險人壽保險安康保險安康保險不測損傷保險不測損傷保險人身保險人身保險人壽保險的分類人壽保險的分類一、按保險責(zé)任分類：一、按保險責(zé)任分類：疾病保險疾病保險醫(yī)療保險醫(yī)療保險收入保證保險收入保證保險分紅保險分紅保險非分紅保險非分紅保險 產(chǎn)品可分為產(chǎn)品可分為二、按保單能否參與分紅

3、：二、按保單能否參與分紅：三、按險種能否可以獨立承保：三、按險種能否可以獨立承保：產(chǎn)品可分為產(chǎn)品可分為主險主險附加附加險險傳統(tǒng)保險傳統(tǒng)保險非傳統(tǒng)保險非傳統(tǒng)保險四、按照能否具有投資功能分為：四、按照能否具有投資功能分為：產(chǎn)品可分為產(chǎn)品可分為 復(fù)效條款復(fù)效條款 貸款條款貸款條款 自動墊繳保險費(fèi)條款自動墊繳保險費(fèi)條款人壽保險的特定條款引見人壽保險的特定條款引見 不可爭條款不可爭條款 年齡誤告條款年齡誤告條款 寬限期條款寬限期條款 自殺條款自殺條款 讓我們來做個小檢驗：讓我們來做個小檢驗：停售的有停售的有 個？個？在售的有在售的有 個？個？我知道多少個平安在售壽險產(chǎn)品？我知道多少個平安在售壽險產(chǎn)品？平

4、安個險產(chǎn)品中：平安個險產(chǎn)品中：1651657070平安現(xiàn)有壽險產(chǎn)品一覽平安現(xiàn)有壽險產(chǎn)品一覽細(xì)分類細(xì)分類平安現(xiàn)有主要人壽保險平安現(xiàn)有主要人壽保險定期壽險定期壽險平安幸福定期保險（平安幸福定期保險（A A，20192019）、平安附加定期保險（）、平安附加定期保險（20192019）終身壽險終身壽險平安鴻盛終身壽險（分紅型，平安鴻盛終身壽險（分紅型，20192019）、平安鴻鑫終身壽險（分紅）、平安鴻鑫終身壽險（分紅型，型，20192019）、平安世紀(jì)同祥終身壽險（分紅型，）、平安世紀(jì)同祥終身壽險（分紅型，20192019）兩全保險兩全保險平安富貴人生兩全保險（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險平

5、安富貴人生兩全保險（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險（分紅型）、平安鴻祥兩全保險（分紅型，（分紅型）、平安鴻祥兩全保險（分紅型，20192019）、平安鴻利兩）、平安鴻利兩全保險（分紅型，全保險（分紅型，20192019）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險（分紅型，）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險（分紅型，20192019）、平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險（分紅型，）、平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險（分紅型，20192019）、平安福）、平安福壽兩全保險（壽兩全保險（20192019）、平安永利兩全保險（）、平安永利兩全保險（20192019）、平安附加萬）、平安附加萬壽兩全保險（壽兩全保險（20192019）年金

6、保險年金保險平安鴻祥兩全保險（分紅型，平安鴻祥兩全保險（分紅型，20192019）+ +轉(zhuǎn)換年金、轉(zhuǎn)換年金、 平安鐘愛一生養(yǎng)平安鐘愛一生養(yǎng)老年金保險、平安長青終身養(yǎng)老年金保險（老年金保險、平安長青終身養(yǎng)老年金保險（B B）（）（99069906）、平安附）、平安附加少兒高中教育年金保險（分紅型）、平安附加少兒大學(xué)教育年金加少兒高中教育年金保險（分紅型）、平安附加少兒大學(xué)教育年金保險（分紅型）保險（分紅型）平安現(xiàn)有壽險產(chǎn)品一覽平安現(xiàn)有壽險產(chǎn)品一覽細(xì)分類細(xì)分類平安現(xiàn)有主要健康保險及意外傷害保險平安現(xiàn)有主要健康保險及意外傷害保險疾病保險疾病保險平安附加守護(hù)一生終身健康保險（平安附加守護(hù)一生終身健康保

7、險（20192019）、平安附加豁免重大疾）、平安附加豁免重大疾病保險（病保險（20192019）、平安附加鐘愛一生提前給付重大疾病保險）、平安附加鐘愛一生提前給付重大疾病保險（20192019）、平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險（）、平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險（20192019）醫(yī)療保險醫(yī)療保險平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(A)(A)、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(B)(B)、平安附加意外傷害醫(yī)療保險（平安附加意外傷害醫(yī)療保險（20192019）收入保障收入保障平安附加住院日額保險（平安附加住院日額保險（20192019）、平安附加意外傷害住院收入保）、平安附加意外傷害住院收入保障保險（障保險（20192019）意外傷害保意外傷害保險險平安意外傷害保險（平安意外傷害保險（20192019）、平安附加意外傷害保險（）、平安附加意外傷害保險（20192019） 、平安附加殘疾意外傷害保險平安附加殘疾意外傷害保險 智盈人生智盈人生 世紀(jì)天使世紀(jì)天使 世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家 富貴人生富貴人生 三鑫三鑫 不測險不測險 平安目前壽險主打產(chǎn)品平安目前壽險主打產(chǎn)品新人產(chǎn)品教學(xué)方法：新人產(chǎn)品教學(xué)方法：精選產(chǎn)品組合精選產(chǎn)品組合以演練替代講授