品牌的價值營銷概論

1、精選精選ppt品牌的價值營銷概論品牌的價值營銷概論品牌價值營銷系列模塊品牌價值營銷系列模塊1精選精選ppt品牌核心價值的意義 在品牌價值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價值營銷 品牌是做出來的，不是吹出來的品牌的價值營銷概論 打造強(qiáng)勢品牌全攻略內(nèi) 容精選精選ppt為什么500強(qiáng)企業(yè)大部分短壽？1956年的財富年的財富500強(qiáng)，到強(qiáng)，到1992能夠在前能夠在前100名中找到的只有名中找到的只有29名名在整個在整個80年代，財富年代，財富500強(qiáng)中有大約強(qiáng)中有大約230家公司（占總數(shù)的家公司（占總數(shù)的46），都從財富），都從財富500強(qiáng)中消失了強(qiáng)中消失了而而19世紀(jì)最大的世紀(jì)最大的100家公司，到家

2、公司，到20世紀(jì)結(jié)束的時候，只有世紀(jì)結(jié)束的時候，只有16家仍然存在。家仍然存在。 精選精選ppt0100200Coca ColaIntelPhilipMorrisIBMDisneyGilletteSonyMcDonaldsAnheuser-BuschEastmanKodak10個“品牌價值營銷”的美國品牌，他們均有幾十甚至上百年的歷史品牌價值（10億美元）(1) 股票市值(2) 股票資本與儲備總計 = 股票資本與儲備 + 優(yōu)先股資本資料來源：1997年世界財經(jīng)；BCG分析帳面以外的價值 品牌、能力 不是關(guān)注焦點 權(quán)力下放帳面價值 如，固定資產(chǎn)、存貨 關(guān)注焦點 管理嚴(yán)格市場價值(1)帳面價值(2

3、)“品牌是價值的載體”Sir Mike Perry (聯(lián)合利華前董事會主席)可口可樂英特爾迪斯尼吉 列索 尼麥當(dāng)勞柯 達(dá)精選精選ppt500強(qiáng)的管理演變說明了什么？19101920年間，強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益獲得競爭優(yōu)勢；19201930年間，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理；19301940年間，是所謂的人際關(guān)系管理；19401950年間，強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)；19501960年間，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃；19601970年間，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測；19701980年間，強(qiáng)調(diào)市場戰(zhàn)略和組織設(shè)計；90年代，強(qiáng)調(diào)的是全球化、信息技術(shù)、戰(zhàn)略人力資源管理、學(xué)習(xí)型組織與知識管理21世紀(jì)：強(qiáng)調(diào)核心能力及價值管理。成本效率導(dǎo)向客戶價值導(dǎo)向價值核心價值核心精

4、選精選ppt健力寶大事記84年成立生產(chǎn)健力寶，200萬元成為奧運(yùn)會專用飲料87年250萬元第六屆全運(yùn)會專用飲料88年漢城奧運(yùn)會90年亞運(yùn)會。年，百事可樂從健力寶手中奪走了全國甲撫順隊的冠名權(quán)年月，北京健力寶公司大連銷售處正式解散年，百事可樂買斷中國足球聯(lián)賽冠名權(quán)，健力寶退而求其次2002年健力寶被收購精選精選ppt中國的品牌與國際的品牌之間到底有什么區(qū)別？海海 爾爾可口可樂娃哈哈可口可樂娃哈哈思思 科華科華 為為聯(lián)聯(lián) 想戴想戴 爾爾沃爾瑪家世界沃爾瑪家世界。價值趨向的不同價值趨向的不同精選精選ppt企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫方法才能擺脫“競競爭旋渦爭旋渦”？中國企業(yè)的死亡

5、線路，揭露出價值貶值是企業(yè)被淘汰的關(guān)鍵 需求減緩需求減緩銷售成本上升銷售成本上升提高營銷提高營銷費(fèi)用費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升產(chǎn)品成本的上升通過通過“價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)”競爭奪與市場份競爭奪與市場份額額競爭對手的增加導(dǎo)致競爭對手的增加導(dǎo)致競爭升級競爭升級消費(fèi)者覺得產(chǎn)品消費(fèi)者覺得產(chǎn)品/品牌品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化品牌的大眾化“科技戰(zhàn)科技戰(zhàn)“導(dǎo)致超過消費(fèi)導(dǎo)致超過消費(fèi)者需求的產(chǎn)品功能者需求的產(chǎn)品功能 價格下降價格下降毛利下降毛利下降盈利能力盈利能力降低降低來自過量生產(chǎn)能力的壓力來自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的毛利

6、更低的價格更低的價格更低的更低的價格價格公司價值貶值公司價值貶值 . 淘汰淘汰出局出局精選精選ppt中國企業(yè)品牌進(jìn)化的幾大頑癥一個機(jī)遇、一個產(chǎn)品促成了一個企業(yè)老板的成功，而不是企業(yè)的成功多數(shù)企業(yè)不是餓死的而是撐死的過渡開發(fā)產(chǎn)品，缺乏基本的品牌認(rèn)識酷愛規(guī)模，喪失內(nèi)在的質(zhì)量貪婪與惡性競爭喪失了對價值的追求吹勝于做，投機(jī)心里及游擊作風(fēng)嚴(yán)重缺乏長期創(chuàng)造價值的觀念，偽價值觀盛行精選精選ppt中國更多的是名牌，不是品牌？品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì)品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì)品牌的核心是：價值品牌的核心是：價值價值就是持續(xù)的實現(xiàn)客戶的承諾價值就是持續(xù)的實現(xiàn)客戶的承諾中國企業(yè)缺少價值的積累，更缺少長期創(chuàng)造價值的能力中國企業(yè)缺少

7、價值的積累，更缺少長期創(chuàng)造價值的能力精選精選ppt企業(yè)中心論企業(yè)中心論競爭者競爭者-顧客顧客-企業(yè)三元論企業(yè)三元論顧客顧客-企業(yè)關(guān)系論企業(yè)關(guān)系論產(chǎn)品觀念與推銷觀念向三元營銷發(fā)展，本質(zhì)上仍然是價值的發(fā)展！生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念推銷觀念營銷觀念營銷觀念社會營銷觀念社會營銷觀念三元營銷理論三元營銷理論企業(yè)價值觀企業(yè)價值觀客戶價值觀客戶價值觀品牌價值觀品牌價值觀精選精選ppt甚至在公司管理體系的建立上也體現(xiàn)出品牌價值的進(jìn)化？生產(chǎn)生產(chǎn) 財務(wù)財務(wù) 營銷營銷 人事人事生產(chǎn)生產(chǎn) 財務(wù)財務(wù)人事人事營銷營銷營銷營銷生產(chǎn)生產(chǎn)人人事事財財務(wù)務(wù)顧客顧客生生 營營務(wù)務(wù) 人人產(chǎn)產(chǎn) 財財銷銷 事事生生 產(chǎn)產(chǎn)

8、營銷營銷人人事事財財務(wù)務(wù)顧客顧客價值價值1.營銷作為一般功能營銷作為一般功能 2.營銷作為一個比較重要的功能營銷作為一個比較重要的功能 3.營銷作為主要功能營銷作為主要功能 4.顧客作為核心功能顧客作為核心功能 5. 營銷作為整體功能營銷作為整體功能產(chǎn)品銷售市場營銷客戶客戶價值價值生生 產(chǎn)產(chǎn)人人事事財財務(wù)務(wù)營銷營銷營銷營銷營銷營銷精選精選ppt小組試試吧！列舉三個品牌，舉出列舉三個品牌，舉出三個最有吸引力的理三個最有吸引力的理由，并說明原因由，并說明原因精選精選ppt品牌核心價值的意義 在品牌價值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價值營銷 品牌是做出來的，不是吹出來的品牌的價值營銷系統(tǒng) 打造強(qiáng)勢品

9、牌全攻略內(nèi) 容精選精選pptn品牌是向消費(fèi)者的承諾 向消費(fèi)者說明有關(guān)功能、利益點和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 以持之以恒的方式、態(tài)度和個性來兌現(xiàn)這種承諾品牌是什么？精選精選ppt品牌的根本是“為客戶創(chuàng)造有別于競爭對手的價值”客戶價值客戶價值18品牌核心價值我們能為客戶帶來什么價值？我們產(chǎn)品的主要品質(zhì)是什么？我們的核心優(yōu)勢是什么？我們與競爭對手的最大不同點是什么？企業(yè)客戶競爭對手品牌核心價值精選精選ppt品牌就是人？品牌就是符號？品牌就是企業(yè)？品 牌 就 是 產(chǎn)品？品牌是什么？精選精選ppt而創(chuàng)造這一品牌的價值需要一定的過程，并體現(xiàn)在企業(yè)的各個層面如何對上游企業(yè)進(jìn)行輻射?如何建立品牌管理的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)?如何建立企業(yè)

10、核心價值的識別體系?如何帶動生產(chǎn)鏈條的改善?如何優(yōu)化品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)?品牌價值品牌價值產(chǎn)品原材料質(zhì)量公司戰(zhàn)略供應(yīng)商渠道營銷渠道組織變革企業(yè)文化VI系統(tǒng)服務(wù)研 發(fā)產(chǎn)權(quán)明晰精選精選ppt品牌是什么？“一個產(chǎn)品是工廠里制造出來的，一個品牌是消費(fèi)者購買的一個產(chǎn)品是工廠里制造出來的，一個品牌是消費(fèi)者購買的”斯蒂芬金發(fā)展新品牌 簡而言之，簡而言之， “品牌就是消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受與認(rèn)知品牌就是消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受與認(rèn)知”精選精選ppt品牌品牌 = 價值價值=承諾（汽車）承諾（汽車）理性的理性的 感性的感性的以產(chǎn)品和服務(wù)為主形象和聯(lián)想為主品牌品牌價值價值理性價值和感性價值是品牌價值的主導(dǎo)內(nèi)容 質(zhì)量好 安全 操作簡

11、便 油耗低 座椅舒適 通風(fēng)性好理性價值舉例理性價值舉例 值得信賴 對生命的珍惜 超級駕駛體驗 精明的選擇 享受旅程 健康、自然感性價值舉例感性價值舉例精選精選ppt品牌價值的計算方式品牌價值（產(chǎn)品或服務(wù)的功能心理上的好處）品牌價值（產(chǎn)品或服務(wù)的功能心理上的好處）/（價格時間）（價格時間）國人不太注重的兩個方面國人不太注重的兩個方面理性價值感性價值精選精選ppt其中可口可樂始終如一的客戶價值導(dǎo)向3A-3P3買得到（）買得到（）買得起（）買得起（）樂得買（）樂得買（）3無處不在（）無處不在（）心中首選（）心中首選（）物有所值（物有所值（ ）理性價值感性價值感性價值理性價值精選精選pptn屬性：產(chǎn)品

12、或服務(wù)基本價值的描述：例如奔馳表現(xiàn)出昂貴、制造精良、耐用、高聲譽(yù)。n利益：顧客是購買屬性轉(zhuǎn)化出的功能和情感利益， 如：屬性耐用可以轉(zhuǎn)化成為功能利益“我可以有好幾年不買車了”， 屬性昂貴可以轉(zhuǎn)化成為情感利益如顯示身份和令人羨慕。n價值：品牌還體現(xiàn)了超越使用價值的附加價值。n文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。 如“奔馳”意味著德國文化：有組織、有效率、高品質(zhì)。 “可口可樂”代表著美國文化：時尚、快樂、最真的產(chǎn)品n個性：如果品牌是一個人，一種動物，那么腦海里會浮現(xiàn)什么呢？n使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費(fèi)者。品牌的六層內(nèi)涵精選精選ppt小組試試吧！對已選出的品牌，區(qū)分對已選出

13、的品牌，區(qū)分哪些是感性價值？哪些哪些是感性價值？哪些是理性價值？為什么？是理性價值？為什么？精選精選ppt品牌核心價值的意義 在品牌價值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價值營銷 品牌是做出來的，不是吹出來的品牌的價值營銷概論 打造強(qiáng)勢品牌全攻略內(nèi) 容精選精選ppt品牌承諾品牌價值核心能力銷 售需求產(chǎn)品概念傳 播服務(wù)消費(fèi)者企業(yè)理性價值感性價值品牌營銷系統(tǒng)以品牌價值為核心的營銷系統(tǒng)精選精選ppt品牌建設(shè)是實現(xiàn)客戶價值的營銷過程（ 5W1H）精選精選ppt品牌營銷策略的目標(biāo)是通過挖掘產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值，提高消費(fèi)者忠誠。為達(dá)到這一點，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的品牌價值。品牌價值體系

14、體現(xiàn)了：價值從創(chuàng)造到滿足客戶感受的全部的系統(tǒng)營銷過程，并展示了品牌營銷的全部品牌價值營銷系統(tǒng)由如下組成： 品牌核心價值品牌價值定位品牌價值傳遞品牌價值溝通以價值為核心的品牌營銷的全過程品牌核心價值品牌核心價值選擇選擇目標(biāo)目標(biāo)品牌價值定位品牌價值定位品牌價值傳遞品牌價值傳遞購買購買因素因素定義定義利益利益品牌品牌定位定位品品牌牌個個性性分銷分銷服務(wù)服務(wù)價格價格銷售銷售信息信息廣告廣告促銷促銷品牌價值溝通品牌價值溝通品品牌牌策策略略精選精選ppt品牌價值營銷的不同戰(zhàn)略邏輯傳統(tǒng)邏輯傳統(tǒng)邏輯價值創(chuàng)新邏輯價值創(chuàng)新邏輯戰(zhàn)略焦點公司應(yīng)當(dāng)打敗競爭對手價值的最大擴(kuò)展顧客關(guān)注更多的客戶，并盡可能的滿足目標(biāo)細(xì)分，關(guān)

15、注不同細(xì)分之間的差異并使一部分客戶離開資產(chǎn)及可能發(fā)揮的潛能充分利用現(xiàn)有的潛能如果我們從新開始如何干？產(chǎn)品及服務(wù)使產(chǎn)品及服務(wù)的價值最大化需求有時會超越現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)，也應(yīng)滿足精選精選ppt我們知不知道我們的產(chǎn)品需要針對的消費(fèi)群體是什么？我們能不能把他們清楚我們知不知道我們的產(chǎn)品需要針對的消費(fèi)群體是什么？我們能不能把他們清楚的辨認(rèn)出來，并且了解他們的真正需求？的辨認(rèn)出來，并且了解他們的真正需求？我們的品牌對于消費(fèi)者而言有沒有吸引力？能不能滿足他們的需要？我們的品牌對于消費(fèi)者而言有沒有吸引力？能不能滿足他們的需要？我們的品牌有沒有一個明確的價值定位，我們有沒有用合適的方式與渠道溝通品我們的品牌有沒有一個明確的價值定位，我們有沒有用合適的方式與渠道溝通品牌的價值并吸引消費(fèi)者？牌的價值并吸引消費(fèi)者？企業(yè)的眾多市場問題，只有通過合理的品牌的價值營銷方案才能得以解決精選精選ppt品牌的價值營銷必須注重客戶、競爭以及企業(yè)三方面的作用競爭競爭公司公司企業(yè)的一些問題企業(yè)的一些問題價值差異定位差異核心利益客戶感受客戶客戶品牌價值價值理念核心能力品牌是如何形成的？品牌形成的核心要素是什么？依靠什么建立品牌？我們應(yīng)當(dāng)做那些工作？那些是重要的？品牌是產(chǎn)品品牌嗎？精選精選ppt品牌的價值營銷注重“在客戶意識之中傳遞特定企業(yè)和產(chǎn)品的信息”Selectiverecognition“價格價格“地緣地緣“產(chǎn)品產(chǎn)品