名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式研究（課堂PPT）

1、名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式研究02名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)容12022-4-23“時尚休閑生活優(yōu)品消費時尚休閑生活優(yōu)品消費”領(lǐng)域的倡導(dǎo)者領(lǐng)域的倡導(dǎo)者品牌簡介日本快時尚設(shè)計師品牌MINISO名創(chuàng)優(yōu)品，由日本青年設(shè)計師三宅順也先生與中國青年企業(yè)家葉國富先生在東京共同創(chuàng)辦，2013年由賽曼基金攜手中國廣州財團(tuán)引進(jìn)中國品牌定位MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品簡約自然，品質(zhì)優(yōu)良且緊跟全球時尚潮流，產(chǎn)品價格大部分在10-29元間，深受18到28歲的小資、白領(lǐng)等主流消費人群的喜愛，在時尚休閑消費前沿市場先后刮起“生

2、活優(yōu)品消費”之風(fēng)品牌關(guān)鍵點產(chǎn)品風(fēng)格：簡約自然、品質(zhì)優(yōu)良、緊隨全球時尚潮流價格區(qū)間：10-29元目標(biāo)客戶群：18-28歲小資、白領(lǐng)人群主營品類：創(chuàng)意家居、健康美容、潮流飾品、辦公用品、文體禮品、季節(jié)性產(chǎn)品、數(shù)碼配件等生活休閑時尚百貨品牌主張：回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)生活哲學(xué)：簡約、自然、富質(zhì)感名創(chuàng)優(yōu)品定位于“時尚休閑生活優(yōu)品消費”領(lǐng)域的倡導(dǎo)者，主營簡約自然、品質(zhì)優(yōu)良、緊隨潮流的生活休閑時尚百貨，客戶群主要定位于18-28歲的城市小資、白領(lǐng)消費人群22022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)

3、容32022-4-2342022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)容52022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品客戶群主要定位于18-28歲的城市小資、白領(lǐng)消費人群；研究表明，這類消費人群具有“追隨時尚、追求個性化、追求物質(zhì)享受”等特征借品牌展示自我個性不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后認(rèn)為品牌是反應(yīng)自己個性及態(tài)度的標(biāo)簽；從某種角度看，標(biāo)簽為他們代言借品牌幫自身定位與展示自我個性的區(qū)別關(guān)注產(chǎn)品/企業(yè)背后的故事，偏向于選擇與自己精神或個性相一致的產(chǎn)品愛分享尋找認(rèn)同他們的品牌更向往“圈子和部落”文化

4、因共同的興趣和價值觀走到一起u 90后巨大的消費潛能不僅來源于更強(qiáng)的消費基礎(chǔ)，同時也來自其充滿“正能量”的生活態(tài)度，為他們帶來更多的行動力；“喜愛的產(chǎn)品”比“需要的產(chǎn)品”更能打動他們u 孤單的成長環(huán)境讓90后對同伴群體的關(guān)系更加密切，特別是擁有共同興趣愛好，共同價值觀的朋友u 90后長時間在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺上，容易受到好友圈的好友，社交網(wǎng)站的“意見領(lǐng)袖”的影響，口碑營銷效果更為突出u 被賦予了獨特故事的品牌有更大機(jī)會打動90后，品牌不一定昂貴，但是要有獨具個性的產(chǎn)品來滿足他們的追求90后的品牌認(rèn)知特征后的品牌認(rèn)知特征62022-4-23（Resourse：北京大學(xué)市場與媒介研究中心2016

5、年）90后群體的生活社交態(tài)度多體現(xiàn)為“正能量”、“若即若離”、“抓信息”；日常購物選擇主要決策影響因素為“自己喜歡”90后日常購物選擇動機(jī)后日常購物選擇動機(jī)90后生活社交態(tài)度關(guān)鍵詞后生活社交態(tài)度關(guān)鍵詞尼爾森90后生活形態(tài)和價值觀研究報告正能量分享抓信息開發(fā)72022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)容82022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品倡導(dǎo)“貨真價實、優(yōu)品生活”、“回歸自然、還原產(chǎn)品本質(zhì)”，很好地同目標(biāo)客戶群特征實現(xiàn)了對應(yīng)90后的消費特征后的消費特征名創(chuàng)優(yōu)品的品牌策略名創(chuàng)優(yōu)品的品牌策略注重產(chǎn)品

6、品質(zhì)和質(zhì)量注重產(chǎn)品性價比樂于分享倡導(dǎo)“貨真價實、優(yōu)品生活”回歸自然、還原產(chǎn)品品質(zhì)粉絲運營92022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)容102022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)立以來，以平均每月80-100家的開店速度”攻城掠地”，擴(kuò)張速度遙遙領(lǐng)先其他快時尚品牌從2013年11月在中國開出第一家店，到2016年3月，在兩年多一點的時間里，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)開了1400多家店面連鎖的核心就是單店商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化后的快速復(fù)制、快速擴(kuò)張！連鎖的核心就是單店商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化后的快速復(fù)制、快速擴(kuò)張！112022-4

7、-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)容122022-4-23面對供應(yīng)商面對供應(yīng)商面對消費者面對消費者u 優(yōu)選供應(yīng)商：優(yōu)選供應(yīng)商：為保證產(chǎn)品質(zhì)量，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從源頭保證質(zhì)量極優(yōu)u 建立良好的供應(yīng)商關(guān)系：建立良好的供應(yīng)商關(guān)系：MINISO名創(chuàng)優(yōu)品向供應(yīng)商承諾15天付清全部貨款，這意味著產(chǎn)品銷量不會影響供應(yīng)商結(jié)款u 粉絲運營：粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過800萬，從而為互動營

8、銷創(chuàng)造了可能性u 互動營銷，注重客戶體驗：互動營銷，注重客戶體驗：名創(chuàng)優(yōu)品是零售界一直把粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)放在首位的品牌之一，從2013年引進(jìn)中國以來，名創(chuàng)優(yōu)品就率先推出了會員卡，可實現(xiàn)消費積分、查詢等功能。并推出微信會員，注重顧客體驗，引入大數(shù)據(jù)分析，以及主動營銷思路，構(gòu)建新一代會員營銷體系名創(chuàng)優(yōu)品通過建立同供應(yīng)商的良好合作關(guān)系提升了供應(yīng)鏈管理水平；通過互動營銷提升顧客體驗，建立良好的客戶關(guān)系132022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容研究內(nèi)容142022-4-23供應(yīng)鏈管理能力設(shè)計管控能力商

9、品直采商品直采：一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢快速流轉(zhuǎn)快速流轉(zhuǎn)：一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時間為三到四個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天，對所有商品的動銷速度進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率供應(yīng)商精選：供應(yīng)商精選：找每個品類全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商，規(guī)?；少彛I斷制供貨，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng)，管控每個細(xì)節(jié)，不亂花一分成本設(shè)計管控：設(shè)計管控：名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設(shè)計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價權(quán)全球思維：全球思維：全球輸出日本設(shè)計名創(chuàng)優(yōu)品通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力保證終端商品的低價、優(yōu)質(zhì)和快速更新，提升資金和銷售的效率；同時，通過控制商品設(shè)計和全球化設(shè)計思維，保證商品對時尚需求的滿足信息化是實現(xiàn)高效管理的重要工具！信息化是實現(xiàn)高效管理的重要工具！152022-4-23名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析 客戶群定位 價值主張 分銷渠道 客戶關(guān)系 核心能力名