勁酒方案2014.2.251

1、中國(guó)勁酒全案營(yíng)銷 在物質(zhì)生活需求日益豐富性與多樣性的現(xiàn)代社會(huì)，“酒香不怕巷子深”這句樸素的名言，正在逐漸淡出。與之對(duì)應(yīng)的是，年輕人日趨喜歡嘗試豐富多彩的新生事物，對(duì)傳統(tǒng)的東西日漸疏遠(yuǎn)不感興趣。在這樣的消費(fèi)趨勢(shì)之下，酒類作為國(guó)粹文化傳承的特殊載體，不可放任產(chǎn)業(yè)傳承的“聽天由命或看天吃飯”，應(yīng)當(dāng)理性著眼未來行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，共同關(guān)注酒類消費(fèi)者的引導(dǎo)與潛在培育。 據(jù)調(diào)查，酒類2545歲年齡段消費(fèi)者占比為46.7%；人均單次飲用量二兩以下的超過68.7%；每周均要喝酒類的消費(fèi)者占比僅為39.3%。長(zhǎng)此以往，未來的酒類消費(fèi)者在哪里？ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從不缺消費(fèi)者，而是缺乏有足夠吸引力來滿足特定消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品。

2、 關(guān)注消費(fèi)者，不是關(guān)注將產(chǎn)品如何銷售給消費(fèi)者這一單獨(dú)的營(yíng)銷層面，而是要從產(chǎn)品構(gòu)思開始，就要關(guān)注其和消費(fèi)者及市場(chǎng)的聯(lián)系： 消費(fèi)者培育，要從其尚未踏入自主消費(fèi)時(shí)代開始。 這就是為什么外資企業(yè)通過各種大學(xué)校園活動(dòng)、品牌推廣體驗(yàn)等去開發(fā)與培育新一代消費(fèi)者，即使進(jìn)行巨額投入致使企業(yè)虧損也在所不惜，為的就是將來消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。 另一方面，為迎合廣學(xué)生群體的公益性活動(dòng)也層出不窮，品牌在尚未形成消費(fèi)能力前就已形成。各層次學(xué)校的品牌傳播、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，為的就是將來消費(fèi)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。 2月18日，勁牌公司正式發(fā)布“勁牌慈善陽光班項(xiàng)目開班拓展規(guī)劃”：進(jìn)一步加大捐贈(zèng)力度，2014年，將勁牌慈善“陽光班”拓展至全國(guó)

3、各省份的貧困地區(qū)，后期隨之?dāng)U大各省開班數(shù)量。 借此為了更好的培育市場(chǎng)，借用及延展勁牌慈善陽光班在武漢地區(qū)的影響面，開拓武漢高校市場(chǎng)，全力打造“第一口酒”的市場(chǎng)概念，同時(shí)介于高校內(nèi)商業(yè)營(yíng)銷的限制， 首屆企業(yè)會(huì)長(zhǎng)單位由勁酒擔(dān)任。湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合團(tuán)省委及勁酒共同成立 首屆品學(xué)兼優(yōu)的貧困生、少數(shù)民族學(xué)生，各院校內(nèi)學(xué)業(yè)名列前茅的學(xué)生，藝術(shù)特長(zhǎng)生，外籍留學(xué)生，以及一系列在校內(nèi)各社團(tuán)有代表性的杰出學(xué)生。伴隨每年以聯(lián)合會(huì)名義開展和校內(nèi)、校際間舉辦的各類活動(dòng)與賽事，勁酒以聯(lián)合會(huì)的名義，通過各種方式資助此類會(huì)員學(xué)員或團(tuán)體，通過他們?cè)诟黝I(lǐng)域的杰出表現(xiàn)為載體，促成更多的高校師生對(duì)聯(lián)合會(huì)與勁酒品牌潛移默化的認(rèn)同。

4、為了達(dá)成聯(lián)合會(huì)與勁酒的影響，讓勁酒品牌以最完美的方式進(jìn)入高校學(xué)生消費(fèi)者眼簾，讓校園消費(fèi)群體在一定時(shí)間內(nèi)多次接觸到品牌的信息，培養(yǎng)第一口酒群體，完全控制終端客戶，將營(yíng)銷觸角延伸至銷售第一線。 特此建議勁酒與聯(lián)合會(huì)開展一系列推廣活動(dòng)，建議首期以湖北大學(xué)生籃球聯(lián)賽來開展活動(dòng)，具體方案附后。而后可開展如兵乓球賽、足球賽等體育類賽事，校園十大歌手，十大文學(xué)之星等文藝類評(píng)選活動(dòng)，借由以勁酒及聯(lián)合會(huì)推選的大學(xué)生代表或團(tuán)隊(duì)在各種體育比賽和文藝交流活動(dòng)的表現(xiàn)促進(jìn)勁酒在各院校的推廣，同期可加強(qiáng)校內(nèi)宣傳活動(dòng)，并配合勁酒贈(zèng)飲活動(dòng)，打造第一口酒宣傳概念?；顒?dòng)概況活動(dòng)線下線上推廣（內(nèi)容媒體選擇及方式）終端規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)人氣推廣

5、（網(wǎng)絡(luò)選擇及方式）醇厚悠長(zhǎng) 新 口感健康飲酒 新 理念 市場(chǎng)培育 新 契機(jī)活動(dòng)概況活動(dòng)背景健康飲酒新概念：勁牌酒長(zhǎng)期以來給受眾概念即保健酒，作為保健酒單方面強(qiáng)化其保健功能而弱化其酒類的口感，不利于其品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)。勁酒酒度適中，酒體醇厚，讓消費(fèi)者享受飲酒樂趣的同時(shí)也起到養(yǎng)生保健的作用，本次活動(dòng)充分考慮到這一點(diǎn)，提出健康飲酒的新概念，培育文明飲酒習(xí)慣，使其具有營(yíng)養(yǎng)保健高附加值的消費(fèi)類酒類；市場(chǎng)培育新契機(jī)：應(yīng)著力開發(fā)18-28歲群體，通過傳播品牌健康理念的過程中，培育對(duì)“中國(guó)勁酒”品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)青年群體的健康生活意識(shí)，培育市場(chǎng)，搶占先機(jī)；而此群體在湖北武漢市場(chǎng)，主要密集于高校（備注：武漢已

6、成為全球高校生數(shù)量最多城市，137萬在校大學(xué)生。）；以體育競(jìng)技類活動(dòng)，能獲得高度關(guān)注度，配合媒體的功能宣傳，有效的切入高校推廣?；顒?dòng)概況消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng) 傳播“健康飲酒新概念”的活動(dòng)理念，培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知中國(guó)勁酒品牌，建立消費(fèi)習(xí)慣。擴(kuò)展傳播通路聯(lián)合主力媒體，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)，整合公司媒體資源，結(jié)合線下活動(dòng)，組合高校校季賽事熱點(diǎn)形成傳播廣度。建立消費(fèi)關(guān)聯(lián)性建立年度化的“中國(guó)勁酒高?；@球聯(lián)賽”品牌，通過賽事紐帶，形成以高年級(jí)生帶動(dòng)新生終端促進(jìn)中國(guó)勁酒品牌的口碑傳播和聯(lián)動(dòng)推廣，并產(chǎn)生消費(fèi)關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品擴(kuò)充進(jìn)店整合公司、媒體、高校及經(jīng)銷商資源，實(shí)現(xiàn)高校周邊餐飲網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充和進(jìn)場(chǎng)，通過消費(fèi)引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?；顒?dòng)目的賽

7、事時(shí)間：活動(dòng)概況“中國(guó)勁酒杯”湖北大學(xué)生籃球聯(lián)賽2013.11-2013.12(預(yù)計(jì))湖北省體育局、湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)、共青團(tuán)湖北省委湖北日?qǐng)?bào)社實(shí)業(yè)發(fā)展公司 湖北大學(xué)生籃球協(xié)會(huì)楚天世紀(jì)廣告公司湖北及武漢市高等院校（32支隊(duì)伍）預(yù)熱及征集隊(duì)伍1個(gè)月，比賽1個(gè)月慶功聚會(huì)及高校班級(jí)聚餐免費(fèi)品飲其他報(bào)道媒體整合賽事（湖北及武漢20所高校32支隊(duì)伍）荊楚大學(xué)生聯(lián)合會(huì)高校報(bào)名設(shè)置校內(nèi)氛圍營(yíng)造（賽場(chǎng)、主干道、食堂）校外周圍終端（餐飲及商超）的氛圍布置校園內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)及QQ、微信群迅雷看看湖北視覺門戶看看湖北全程賽事官網(wǎng)及視頻推廣騰訊效果營(yíng)銷平臺(tái)（12個(gè)產(chǎn)品組合）活動(dòng)推廣湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、楚天金報(bào)、荊楚網(wǎng)為宣傳

8、推廣主體公司媒體關(guān)系平臺(tái)勁酒校園推廣賽事及周邊賽事賽程慶功聚會(huì)及高校班級(jí)聚餐免費(fèi)品飲荊楚大學(xué)生聯(lián)合會(huì)高校報(bào)名設(shè)置校內(nèi)宣傳氛圍布置校內(nèi)廣播校內(nèi)團(tuán)體宣傳終端宣傳餐飲終端布置展架臺(tái)卡等終端鋪貨到位重點(diǎn)終端布置產(chǎn)品展示區(qū)線 下 推 廣1、建議給予大力度促銷政策2、活動(dòng)啟動(dòng)儀式起，建議校園周邊終端鋪貨率達(dá)80%，活動(dòng)期間至少2輪鋪貨。3、重點(diǎn)終端節(jié)假日、校內(nèi)賽事活動(dòng)日邀請(qǐng)促銷人員推介。促銷建議1、賽事賽程2、慶功聚會(huì)及高校班級(jí)聚餐免費(fèi)品飲，憑學(xué)生證在學(xué)校周邊指定餐廳就餐領(lǐng)取免費(fèi)裝品嘗。3、荊楚大學(xué)生聯(lián)合會(huì)高校報(bào)名設(shè)置；活動(dòng)期間，在賽事場(chǎng)館周邊建立“荊楚大學(xué)生聯(lián)合會(huì)”高校報(bào)名，宣傳勁酒的慈善公益面，極大的

9、推動(dòng)品牌好感度。 1、校內(nèi)氛圍營(yíng)造：賽場(chǎng)周邊圍欄廣告、橫幅、展架、地面廣告；主干道布置刀旗或燈箱廣告；食堂內(nèi)海報(bào)布置或品牌氣球展示等；2、校內(nèi)廣播：通過校園廣播實(shí)時(shí)報(bào)道賽程近況及品牌廣告。3、校內(nèi)團(tuán)體：聯(lián)合校內(nèi)團(tuán)體，做賽事附加活動(dòng)，例籃球?qū)氊惖?，制作活?dòng)板報(bào)。校外周圍終端（餐飲及商超）的氛圍布置?；顒?dòng)前期及活動(dòng)期間，在校內(nèi)及校外周邊終端，全面布置覆蓋各類活動(dòng)主體宣傳及促銷宣傳物料，增強(qiáng)品牌更廣泛的認(rèn)知度。線 下 推 廣賽事及周邊校內(nèi)宣傳終端宣傳線 下 推 廣線 下 推 廣賽事賽程23451采用1對(duì)1淘汰賽，8進(jìn)4,4進(jìn)2新聞發(fā)布會(huì)及啟動(dòng)儀式小組賽：4隊(duì)一組的循環(huán)積分賽，選出8強(qiáng)決賽產(chǎn)生前3名的

10、球隊(duì)，頒獎(jiǎng)20所院校，32支球隊(duì)選拔，五人制線 下 推 廣主要活動(dòng)高校體育場(chǎng)戶外籃球比賽線 下 推 廣宣傳物料橫幅、噴繪、海報(bào)易拉寶展架品牌展示臺(tái)刀旗、地標(biāo)線 下 推 廣地標(biāo)張貼線 下 推 廣在比賽現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)置3*3m報(bào)名點(diǎn)，布置展架介紹聯(lián)合會(huì)機(jī)構(gòu)及組成，以及參與條件報(bào)名須知，也可設(shè)置動(dòng)態(tài)展示?，F(xiàn)場(chǎng)可接受學(xué)生報(bào)名。主要活動(dòng)荊楚大學(xué)生聯(lián)合會(huì)線 下 推 廣宣傳物料品牌展示臺(tái)（產(chǎn)品堆碼展示、易拉寶）線 下 推 廣宣傳物料獨(dú)立報(bào)名咨詢點(diǎn)（噴繪、橫幅、X展架、報(bào)名表）展示區(qū)展示區(qū)展示區(qū)報(bào)名咨詢點(diǎn)荊楚大學(xué)生聯(lián)合會(huì)線 下 推 廣主要活動(dòng)“勁酒成功人生”免費(fèi)品賞活動(dòng)一、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校及周邊餐飲、超市，結(jié)合勁酒大

11、學(xué)生籃球賽活動(dòng)進(jìn)行二、活動(dòng)規(guī)模：勁酒贈(zèng)飲臺(tái)+冰桶+X展架三、人員配置：1、2名促銷人員四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲+導(dǎo)購(gòu)五、活動(dòng)重點(diǎn)：所有宣傳物料突出“勁酒成功人生”主題概念物料明細(xì)物料類別物料明細(xì)數(shù)量校園及周邊餐飲、超市試飲臺(tái)1個(gè)臺(tái)卡若干插電冰筒1個(gè)促銷員服裝1-2套垃圾筒1個(gè)托盤2個(gè)紙巾若干耳麥1個(gè)插線板1個(gè)X展架2-3個(gè)贈(zèng)飲產(chǎn)品3-5件線 下 推 廣宣傳物料通過贈(zèng)飲體驗(yàn)繽紛美味的感覺(示意圖)促銷小姐、贈(zèng)飲臺(tái)X展架臺(tái)卡贈(zèng)飲杯促銷服冬夏款（男女裝）冰桶線 下 推 廣延伸活動(dòng)籃球?qū)氊愒u(píng)選為豐富大學(xué)生籃球賽內(nèi)容，增加活動(dòng)參與人群及擴(kuò)大活動(dòng)影響力，契合 “大學(xué)生籃球比賽” 活動(dòng)日程安排，延伸成校級(jí)“籃

12、球?qū)氊悺毕盗羞x拔活動(dòng)，展現(xiàn)積極、健康、活力的精神風(fēng)貌。流程概況：1、以學(xué)校為單位，自愿或是社團(tuán)推薦，個(gè)人或組團(tuán)參與。賽制分為海選、封閉訓(xùn)練、總決賽組成。2、在校級(jí)每場(chǎng)籃球賽的前期做預(yù)熱活動(dòng)，以球場(chǎng)賽區(qū)為舞臺(tái)，由報(bào)名的籃球?qū)氊惡蜻x人展示個(gè)人才藝，要求學(xué)校專業(yè)老師及大眾評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)投票選出6-10名組成團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)老師封閉訓(xùn)練，最后參與校與校之間的總決賽。3、總決賽配合大學(xué)生籃球賽總決賽同期舉行，分別選出冠亞季軍籃球?qū)氊悎F(tuán)隊(duì)，和最佳上鏡寶貝個(gè)人，參與勁酒年度宣傳計(jì)劃推廣，并推薦免試參與中國(guó)超模大賽。1、楚天都市報(bào)作為活動(dòng)主辦單位，將整合集團(tuán)湖北日?qǐng)?bào)、楚天金報(bào)、荊楚網(wǎng)作為主力傳播媒體，針對(duì)賽事及相關(guān)推廣

13、環(huán)節(jié)，進(jìn)行細(xì)致全方位報(bào)道；2、整合公司區(qū)域媒體資源，配合開展活動(dòng)報(bào)道，形成廣泛層面的宣傳陣容；3、整合武漢其他傳統(tǒng)主流媒體，配合重要節(jié)點(diǎn)（啟動(dòng)儀式媒體發(fā)布會(huì)、賽事各重要環(huán)節(jié)、陽光慈善班、免費(fèi)贈(zèng)飲等）進(jìn)行覆蓋宣傳推廣。線 上 推 廣新聞報(bào)道全程跟蹤活動(dòng)報(bào)道，詮釋活動(dòng)意義，報(bào)道品牌公益活動(dòng)，大力宣傳勁牌陽光班、籃球賽品質(zhì)認(rèn)知報(bào)廣大力推廣健康飲酒概念，指定餐飲機(jī)構(gòu)配合，讓消費(fèi)者持報(bào)紙禮券消費(fèi)本酒時(shí)，享受優(yōu)惠折扣系列軟文從陽光班感人事例、籃球賽新星報(bào)道、籃球?qū)氊悎?bào)道等方面，圍繞健康向上的品牌正能量，側(cè)面豐富品牌形象。線 上 推 廣網(wǎng) 絡(luò) 推 廣1、中國(guó)勁酒微信及微博作為活動(dòng)官方微信及微薄，圍繞活動(dòng)開展

14、宣傳，每日抽獎(jiǎng)，話題營(yíng)造等工作；2、荊楚網(wǎng)、學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)作為活動(dòng)主體新聞宣傳平臺(tái)；3、騰訊效果營(yíng)銷平臺(tái)，最為主要的活動(dòng)信息推送平臺(tái)；4、看看湖北，作為活動(dòng)的視頻官網(wǎng)，全程上載重點(diǎn)活動(dòng)及賽事全程。020406080100迅雷看看（湖北）荊楚網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)品牌官方微博微信騰訊效果營(yíng)銷平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣組合1、利用騰訊效果營(yíng)銷系統(tǒng)，精準(zhǔn)定位武漢市及周邊學(xué)生群體，根據(jù)賽程安排定時(shí)推送賽事消息及品牌廣告。消費(fèi)者可網(wǎng)上下載優(yōu)惠券，到指定餐飲消費(fèi)。2、編輯賽事視頻上傳至迅雷看看，受眾通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)隨時(shí)隨地收看賽事，并通過關(guān)注微博，定期抽取1-5名博友，贈(zèng)送參茸勁酒500毫升1瓶。3、在賽場(chǎng)周邊設(shè)置宣傳展位，通過手機(jī)微信

15、搖一搖，加入勁牌官方微信，隨時(shí)隨地發(fā)布賽事現(xiàn)場(chǎng)照片，定期抽取1-5名幸運(yùn)觀眾，可參與“跟著勁酒去旅行”活動(dòng)。4、通過荊楚網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)的正式報(bào)道，即報(bào)紙新聞報(bào)道內(nèi)容，加大活動(dòng)的公益性、公信力。主要以聯(lián)合會(huì)最新資訊、籃球賽新星報(bào)道、籃球?qū)氊悎?bào)道等方面，圍繞健康向上的品牌正能量，側(cè)面豐富品牌形象。 武漢作為湖北省會(huì)，華中地區(qū)最大的城市，本屆賽事核心地區(qū)，高校云集，屆時(shí)眾多知名高校將聯(lián)袂登場(chǎng)；因此作為核心執(zhí)行區(qū)域。 賽事覆蓋高校（958、221及重點(diǎn)一本）約20所，四個(gè)階段（小組賽，晉級(jí)賽，半決賽，決賽）、正規(guī)賽制、分組將進(jìn)行近30多場(chǎng)比賽，影響人次預(yù)計(jì)達(dá)120萬； 院校周邊不少于100家終端網(wǎng)

16、點(diǎn)參與線下宣傳及進(jìn)行促銷活動(dòng)。請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容2013.11.202013.11.20-12.12013.12.5-62013.12.12-132013.12.19-202013.12.26媒體宣傳造勢(shì)：各環(huán)節(jié)報(bào)媒重點(diǎn)報(bào)道,微博微信話題,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，視頻上傳分享；免費(fèi)贈(zèng)飲進(jìn)行，陽光班登記歸檔。啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)終端網(wǎng)點(diǎn)選擇物料設(shè)計(jì)制作院校及團(tuán)隊(duì)選拔小組循環(huán)賽8強(qiáng)淘汰賽4強(qiáng)半決賽決賽及頒獎(jiǎng)媒體類媒體類媒體名稱媒體名稱報(bào)道力度報(bào)道力度媒體價(jià)值媒體價(jià)值報(bào)媒報(bào)媒楚天都市報(bào)楚天都市報(bào)全程主力報(bào)道全程主力報(bào)道4 4個(gè)整版量的新聞版（個(gè)整版量的新聞版（A A疊）疊）啟動(dòng)儀式及決賽頒獎(jiǎng)各半個(gè)版圖文新聞啟動(dòng)儀式及決賽頒獎(jiǎng)各半個(gè)版圖文新聞其它各環(huán)節(jié)其它各環(huán)節(jié)1212個(gè)四分之一版新聞個(gè)四分之一版新聞4P4P* *1818萬萬=72=72萬萬湖北日版湖北日版 楚天金報(bào)楚天金報(bào)武漢晚報(bào)武漢晚報(bào)