保險(xiǎn)營(yíng)銷組織發(fā)展五大觀念

1、突破心里的鎖突破心里的鎖萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念 這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！的奴隸！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究心里的鎖萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

2、權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究增增員觀員觀念的鎖，念的鎖，給給您您幾把幾把鑰匙為鑰匙為您您一一解開一一解開 我為什么要增員?花那么多時(shí)間培育新人，最后還是脫落；找人來(lái)做保險(xiǎn)還不如自己做不得快；找人才根本就像大海撈針，撈到的機(jī)率太渺茫了。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 1 1想想看“麥當(dāng)勞”為什么不斷地在全世界開連鎖分店?因?yàn)樗蓮倪B鎖店得到組織利益，當(dāng)組織擴(kuò)大時(shí)，就等于有更多的人來(lái)幫他賺錢，所謂借力使力不費(fèi)力經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)組織也是一樣，一個(gè)人一天只有24小時(shí)，但是如果善用組織力量，您的

3、時(shí)間與力量就會(huì)不斷倍增，48小時(shí)、72小時(shí)，有效增員的結(jié)果是讓您擁有散播在各地的“麥當(dāng)勞” 。業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)倍增倍增 2 2由于人的體力是有限的，因此增員有招募新人，補(bǔ)充體力之意。推銷就好比賣躉繳件，只能享有一次的好處，而增員卻如同買年年還本的商品，活的越老，領(lǐng)的越多；眼光看得遠(yuǎn)，提早做增員準(zhǔn)備，將來(lái)就可坐享組織帶來(lái)的利益。展業(yè)是做單件，增員是吃月供萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 4 4從事保險(xiǎn)工作最主要的兩項(xiàng)工作就是展業(yè)及增員，他們就像劃船時(shí)的兩個(gè)槳，用力不均會(huì)使行銷之路走偏了。推銷能力強(qiáng)，只是扮演好小職員路邊攤的角色，發(fā)展組織

4、，升級(jí)為管理階層大老板開店 。有組織做大生意 無(wú)組織唱獨(dú)角戲萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 6 6在做推銷時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有較擅長(zhǎng)的推銷市場(chǎng)，而打入某些市場(chǎng)是有某種程度的困難，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行業(yè)播下一粒種子，再利用他們的背景順勢(shì)攻入不同領(lǐng)域，日后就可以坐享開花結(jié)果的喜悅。目前有很多房屋中介、汽車、直銷、護(hù)士、教師等領(lǐng)域的人進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，都有很好的成績(jī)。同時(shí)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有著各行各業(yè)的人才時(shí)，彼此可交流在不同市場(chǎng)的推銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)將有正面的效果。 增員就是增市場(chǎng) 7 7一等人才靠組織，二等人才靠骨干

5、，三等人才靠自己，所有增員的好處都是自己受益最大，認(rèn)同這一點(diǎn)，增員才會(huì)無(wú)怨無(wú)悔；有些人覺(jué)得得公司叫我增員我才去做，似乎增員是主管的事，即使增員進(jìn)來(lái)也不會(huì)好好地育成，因此觀念的建立，對(duì)增員成功與否影響很大。 增員為自己而非為主管萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 8 8增員=增援=增元=增圓今日不為組織做準(zhǔn)備，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚。增員是絕對(duì)的必要，既然是必要，別再用我是走個(gè)人行銷的想法來(lái)說(shuō)服自己不增員，不要再迷戀個(gè)人輝煌的業(yè)績(jī)，努力讓自己轉(zhuǎn)型，拿出做業(yè)績(jī)時(shí)的熱誠(chéng)與努力，訂立增員計(jì)劃，只有觀念改變，成就才會(huì)降臨。 想法不變 成就不變

6、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究組織發(fā)展觀念之一組織發(fā)展觀念之一 唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定 借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究組織發(fā)展觀念之組織發(fā)展觀念之二二 像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。 歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。 比較優(yōu)勢(shì)原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使你有楊潔這樣的簽單能力。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作

7、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展觀念之三 組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主任是最有意義的事情。當(dāng)小主任沒(méi)意思,因?yàn)榻M織太小。 2人的小組，既沒(méi)業(yè)績(jī)，也無(wú)士氣，季季為考核而“沖刺” 20人的小組，業(yè)績(jī)好，收入高,季季都有人被育成。組織發(fā)展的觀念之四組織發(fā)展的觀念之四1、組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展2、反對(duì)“1+1”增員，“1+1”增員為了主管而不是為自己3、提倡“1+5”增員4、獎(jiǎng)勵(lì)“1+10”增員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究組織發(fā)展的觀念之五組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)主管人人都要當(dāng)主管

8、革命不分先后，誰(shuí)先建立金字塔組織，誰(shuí)就是主管，不建立自革命不分先后，誰(shuí)先建立金字塔組織，誰(shuí)就是主管，不建立自己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下。己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下。增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增員是永遠(yuǎn)成增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增員是永遠(yuǎn)成為不了主管的。為不了主管的。新人來(lái)了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。新人來(lái)了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。我會(huì)成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事我會(huì)成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事; 一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼

9、為不能稱呼為“經(jīng)理經(jīng)理”;要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事.三句話三句話萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究暴風(fēng)戰(zhàn)歌暴風(fēng)戰(zhàn)歌增員增員增員我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)腳踏著壽險(xiǎn)的大地肩負(fù)著陽(yáng)光的希望我們是一支不可戰(zhàn)勝的力量面談給我們機(jī)會(huì)選擇讓我們成長(zhǎng)勤奮努力 決不放棄 堅(jiān)持增員增員的習(xí)慣持續(xù)養(yǎng)成發(fā)展的力量勢(shì)不可擋聽 增員號(hào)角多嘹亮聽 新人的斗志多么昂揚(yáng)/伙伴們整齊步伐奔向增員的戰(zhàn)場(chǎng)伙伴們整齊步伐奔向未來(lái)的陽(yáng)光增員！增員！我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)，向輝煌的勝利，向我們的前方！/.中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲.asf暴風(fēng)精神暴風(fēng)精神增員，讓我們業(yè)績(jī)更高！增