營銷的的策劃5 產(chǎn)品上市及品牌的的策劃ppt課件

1、模塊五：產(chǎn)品上市及品牌謀劃導(dǎo)入案例：導(dǎo)入案例： 十萬臺十萬臺“紅米招瘋搶紅米招瘋搶 討論：請分析討論小米公司紅米手機(jī)在首發(fā)上市方面有哪些獨到之處？討論：請分析討論小米公司紅米手機(jī)在首發(fā)上市方面有哪些獨到之處？5.15.1：產(chǎn)品上市預(yù)備：產(chǎn)品上市預(yù)備 5.1.15.1.1：評價產(chǎn)品上市的合理性、可行性：評價產(chǎn)品上市的合理性、可行性5.1.25.1.2：制定產(chǎn)品上市的詳細(xì)行動方案：制定產(chǎn)品上市的詳細(xì)行動方案 5.1.35.1.3： 經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析 評價產(chǎn)品上市的合理性、可行性 1.市場背景分析及上市目的分析市場背景分析及上市目的分析 1該品類市場的總體趨勢分析；該品類市場的總體趨勢分析；

2、 2該品類市場的區(qū)域市場占比分析；該品類市場的區(qū)域市場占比分析； 3新品定位的市場整體趨勢分析；新品定位的市場整體趨勢分析； 4市場時機(jī)分析；市場時機(jī)分析； 評價產(chǎn)品上市的合理性、可行性2.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析分析3.產(chǎn)品描畫及中心利益分析產(chǎn)品描畫及中心利益分析 4.進(jìn)入市場的戰(zhàn)略選擇進(jìn)入市場的戰(zhàn)略選擇 制定產(chǎn)品上市的詳細(xì)行動方案 難以度量難以度量管理差距管理差距民族品牌優(yōu)勢民族品牌優(yōu)勢詳細(xì)行動方案詳細(xì)行動方案1 2價錢優(yōu)勢價錢優(yōu)勢 3廣告促銷優(yōu)勢廣告促銷優(yōu)勢新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市進(jìn)度進(jìn)度人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢鋪貨進(jìn)度鋪貨進(jìn)度難以獲利難以獲利難以行動難以行動通路和消費者通路和消費者促銷

3、促銷 宣傳活動宣傳活動4 經(jīng)濟(jì)效益分析評價經(jīng)濟(jì)效益評價經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品銷量預(yù)估本錢效益評價促銷費用預(yù)算5.25.2：產(chǎn)品上市步驟：產(chǎn)品上市步驟 5.2.15.2.1： 了解區(qū)域市場情況了解區(qū)域市場情況5.2.25.2.2：根據(jù)市場需求選擇新產(chǎn)品：根據(jù)市場需求選擇新產(chǎn)品 5.2.35.2.3：擬定新產(chǎn)品市場推行方案：擬定新產(chǎn)品市場推行方案5.2.45.2.4：推行方案的有效組織實施：推行方案的有效組織實施5.2.55.2.5：評價推行方案的執(zhí)行效果：評價推行方案的執(zhí)行效果了解區(qū)域市場情況了解區(qū)域市場情況 1.市場潛力和容量市場潛力和容量 2.市場的消費偏好市場的消費偏好 3.市場的接受程度市場的接受

4、程度 4.渠道的推行志愿渠道的推行志愿根據(jù)市場需求選擇新產(chǎn)品根據(jù)市場需求選擇新產(chǎn)品1.新產(chǎn)品有新賣點2.新產(chǎn)品有新利潤 3.新產(chǎn)品有互補(bǔ)性 4.新產(chǎn)品有差別性擬定新產(chǎn)品市場推行方案擬定新產(chǎn)品市場推行方案推行方案要素推行目的推行戰(zhàn)略推行背景推行階段推行方案的有效組織實施推行方案的有效組織實施 組織是保證組織是保證培訓(xùn)是前提培訓(xùn)是前提考核是關(guān)鍵考核是關(guān)鍵 新產(chǎn)品的推行，最終都要落實到詳細(xì)的團(tuán)隊組織上 新產(chǎn)品要想很好的一推究竟，一推勝利，培訓(xùn)任務(wù)必不可少 很多企業(yè)的新產(chǎn)品推行為何流于方式，往往跟缺乏有力的跟蹤考核體系有很大的關(guān)系評價推行方案的執(zhí)行效果評價推行方案的執(zhí)行效果 執(zhí)行效果5.35.3：產(chǎn)品

5、上市推行謀劃的內(nèi)容和程序：產(chǎn)品上市推行謀劃的內(nèi)容和程序5.3.15.3.1：新產(chǎn)品上市推行謀劃的涵義：新產(chǎn)品上市推行謀劃的涵義5.3.25.3.2：新產(chǎn)品市場推行謀劃的思緒：新產(chǎn)品市場推行謀劃的思緒5.3.35.3.3：新產(chǎn)品市場推行的詳細(xì)戰(zhàn)略：新產(chǎn)品市場推行的詳細(xì)戰(zhàn)略5.3.45.3.4：新產(chǎn)品營銷組合謀劃：新產(chǎn)品營銷組合謀劃新產(chǎn)品上市推行謀劃的涵義新產(chǎn)品上市推行謀劃的涵義 新產(chǎn)品上市推行謀劃是根據(jù)市場競爭環(huán)境分析新產(chǎn)品上市推行謀劃是根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和企業(yè)本身優(yōu)優(yōu)勢分析，針對企業(yè)戰(zhàn)略目的和目的和企業(yè)本身優(yōu)優(yōu)勢分析，針對企業(yè)戰(zhàn)略目的和目的市場需求，制定有效的市場推行方案，為產(chǎn)品上市市場需求

6、，制定有效的市場推行方案，為產(chǎn)品上市銷售做好預(yù)備。銷售做好預(yù)備。新產(chǎn)品上市推行謀劃的涵義新產(chǎn)品上市推行謀劃的涵義主要內(nèi)容主要內(nèi)容新產(chǎn)品市場推行謀劃的思緒新產(chǎn)品市場推行謀劃的思緒了解消費者購買誘因明確新產(chǎn)品的本質(zhì)明確競爭者及其產(chǎn)品特性了解競爭者推行手段及資源確定推行的切入點明確推行的刺激點新產(chǎn)品市場推行的詳細(xì)戰(zhàn)略新產(chǎn)品市場推行的詳細(xì)戰(zhàn)略 上市時機(jī)上市地點目的市場營銷戰(zhàn)略新產(chǎn)品營銷組合謀劃新產(chǎn)品營銷組合謀劃5.45.4：上市產(chǎn)品的品牌謀劃：上市產(chǎn)品的品牌謀劃5.4.15.4.1：品牌的概念及品牌謀劃：品牌的概念及品牌謀劃5.4.25.4.2： 品牌的構(gòu)成要素品牌的構(gòu)成要素5.4.35.4.3：品牌

7、命名的方式：品牌命名的方式5.4.45.4.4：品牌命名的原那么：品牌命名的原那么5.4.55.4.5：品牌命名謀劃操作程序及步驟內(nèi)容：品牌命名謀劃操作程序及步驟內(nèi)容品牌的概念及品牌謀劃品牌的概念及品牌謀劃品牌的構(gòu)成要素品牌的構(gòu)成要素品牌要素品牌稱號品牌標(biāo)志品牌商標(biāo)品牌命名的方式品牌命名的方式 成效命名制法命名人物命名籠統(tǒng)命名產(chǎn)地命名企業(yè)命名吉利命名譯音命名品牌命名的原那么品牌命名的原那么品牌命名謀劃操作程序及步驟內(nèi)容品牌命名謀劃操作程序及步驟內(nèi)容確立目的命名作業(yè)評價挑選法律審查確定注冊受眾測試5.55.5：產(chǎn)品上市推行謀劃文案：產(chǎn)品上市推行謀劃文案5.5.15.5.1：新產(chǎn)品上市推行謀劃的流

8、程：新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程5.5.25.5.2：新產(chǎn)品上市推行謀劃方案格式：新產(chǎn)品上市推行謀劃方案格式新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程明確主題產(chǎn)品分析目的市場消除客戶顧慮尋覓切入點把握時機(jī)完成文案效果監(jiān)測實施改良新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程1.1.界定問題，明確謀劃主題。界定問題，明確謀劃主題。 針對不同推行目的應(yīng)該采取不同的市場推行針對不同推行目的應(yīng)該采取不同的市場推行方式。品牌推行應(yīng)該集中在品牌的宣傳及促銷活方式。品牌推行應(yīng)該集中在品牌的宣傳及促銷活動上，而產(chǎn)品推行那么應(yīng)該集中在產(chǎn)品的功能、動上，而產(chǎn)品推行那么應(yīng)該集中在產(chǎn)品的功能、差別性。差別性。新產(chǎn)

9、品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程2.2.產(chǎn)品分析。產(chǎn)品分析。 產(chǎn)品市場推行謀劃的產(chǎn)品分析主要包括兩個產(chǎn)品市場推行謀劃的產(chǎn)品分析主要包括兩個方面：一方面是對產(chǎn)品本質(zhì)的認(rèn)知，另一方面是方面：一方面是對產(chǎn)品本質(zhì)的認(rèn)知，另一方面是分析消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知情況。分析消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知情況。新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程3.選擇目的市場。選擇目的市場。 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場謀劃人員在新產(chǎn)品投放產(chǎn)品開發(fā)人員和市場謀劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地細(xì)分、選定目的市場，以到市場之前，應(yīng)合理地細(xì)分、選定目的市場，以到達(dá)合理有效投放的目的。達(dá)合理有效投放的目的。新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程

10、新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程4.尋覓獨特的市場推行切入點，加快拓展市場。尋覓獨特的市場推行切入點，加快拓展市場。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。的最直接手段。新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程5.5.消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。 如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，是產(chǎn)品如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，是產(chǎn)品市場推行謀劃必需加以思索的重要要素。市場推行謀劃必需加以思索的重要要素。新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程6.6.把握新產(chǎn)品上市時機(jī)，安排好推行戰(zhàn)略實施把握新產(chǎn)品上市時機(jī)，安

11、排好推行戰(zhàn)略實施的時間。的時間。 把握好新產(chǎn)品上市時機(jī)，安排好推行戰(zhàn)略把握好新產(chǎn)品上市時機(jī)，安排好推行戰(zhàn)略實施的時間是產(chǎn)品推行謀劃勝利的重要前提。實施的時間是產(chǎn)品推行謀劃勝利的重要前提。 新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程7.7.完成謀劃案。完成謀劃案。 個完好可行的市場推行謀劃案要求有完好個完好可行的市場推行謀劃案要求有完好的謀劃內(nèi)容、比較好的效果預(yù)測及獨特的謀劃創(chuàng)的謀劃內(nèi)容、比較好的效果預(yù)測及獨特的謀劃創(chuàng)意等。謀劃案是指點市場推行活動的方案，其重意等。謀劃案是指點市場推行活動的方案，其重要性是可想而知。要性是可想而知。新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程8.產(chǎn)品市場推行方案的實施與改良產(chǎn)品市場推行方案的實施與改良 一項謀劃的關(guān)鍵在于實施，能否將謀劃思想一項謀劃的關(guān)鍵在于實施，能否將謀劃思想貫徹進(jìn)去是實施中的重要任務(wù)，這也是調(diào)查市場貫徹進(jìn)去是實施中的重要任務(wù)，這也是調(diào)查市場推行謀劃執(zhí)行力的關(guān)鍵問題。推行謀劃執(zhí)行力的關(guān)鍵問題。新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程新產(chǎn)品上市推行謀劃的流程9.市場推行企謀劃的效果監(jiān)測與反響。市場推行企謀劃的效果監(jiān)測與反響。 產(chǎn)品推行是一個過程，企業(yè)應(yīng)該正確對待。產(chǎn)品推行是一個過程，企業(yè)應(yīng)該正確對待。新產(chǎn)品上市推行謀劃方案格式新產(chǎn)品上市推行謀劃方案格式一、前言二、市場環(huán)境分析1、行業(yè)情勢分析2、市場情