O2O+F2C+會員制!

1、LOGO商業(yè)模式解析商業(yè)模式解析江蘇酒聯(lián)財(cái)富投資管理有限公司江蘇酒聯(lián)財(cái)富投資管理有限公司酒聯(lián)財(cái)富酒聯(lián)財(cái)富LOGOO2O+F2C+O2O+F2C+會員制會員制 六網(wǎng)合一復(fù)合型營銷模六網(wǎng)合一復(fù)合型營銷模式式全網(wǎng)營銷全網(wǎng)營銷酒聯(lián)財(cái)富商業(yè)模式定義目目 錄錄3種模式的通俗定義13種模式的發(fā)展現(xiàn)狀23種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力3總 結(jié)4江蘇酒聯(lián)財(cái)富投資管理有限公司3種模式的通俗定義種模式的通俗定義1、O2O：線下體驗(yàn)，線上購買網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)體門店實(shí)體門店消費(fèi)者消費(fèi)者商品和消費(fèi)體驗(yàn)，售后服務(wù)和保障挑選和下單，評價和分享訂單處理3種模式的通俗定義種模式的通俗定義2、F2C：從工廠直接到消費(fèi)者，省去中間所

2、有環(huán)節(jié)工廠（源頭）消費(fèi)者F2C Factory To Customer 無任何中間環(huán)節(jié)3種模式的通俗定義種模式的通俗定義3、會員制：一次消費(fèi)，終身享受折扣，并參與利潤分配它們之間會形成一個生態(tài)系統(tǒng)，必將成為未來10年大趨勢！我們終身我們終身享受折扣享受折扣我們是會員我們是會員我們參與我們參與利潤分配哦利潤分配哦3種模式的發(fā)展現(xiàn)狀種模式的發(fā)展現(xiàn)狀1、O2O：剛起步不久，但我們很多人已經(jīng)不在陌生比如：蘇寧易購；汪峰的演唱會；平安也開始試水O2O模式；順豐2014年打造了O2O社區(qū)生活服務(wù)店；唐江巴巴網(wǎng)購商城2014年打造了1000家O2O線下體驗(yàn)中心，2015年要打造5000家O2O線下體驗(yàn)中心，

3、2016年將要打造10000家O2O線下體驗(yàn)中心。最近萬達(dá)+百度+騰訊合力共同打造的萬達(dá)電子商務(wù)公司，一期就投資約5億元，欲打造中國最大的O2O平臺。可見O2O的發(fā)展勢不可擋，必將是未來電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢。3種模式的發(fā)展現(xiàn)狀種模式的發(fā)展現(xiàn)狀2、F2C：一種顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈格局的新模式傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠-（廣告商）-總代理-市代理-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價格居高不下。通常這個中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60-80%。比如一個產(chǎn)品工廠出廠價為10元，經(jīng)過中間層層加價后，到消費(fèi)者就可能變成50元。而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者拿到出

4、廠價格。這樣消費(fèi)者不但能買到出廠價格，同時消費(fèi)者還不會擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。所以F2C正在為消費(fèi)者提供了最具性價比產(chǎn)品的新模式，為消費(fèi)者帶來了價值最大化！當(dāng)前，在國內(nèi)紛紛采用F2C的越來越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即、國窖1573早在2012年，安溪鐵觀音春節(jié)采用F2C模式銷售就達(dá)200萬元，可見這種模式正在顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈格局?？梢哉f，C2C代表過去（如淘寶網(wǎng)），B2C代表現(xiàn)在（京東、天貓商城），F(xiàn)2C代表未來，F(xiàn)2C將全面顛覆購物生活新模式。工廠總代理市代理批發(fā)商零售商消費(fèi)者廣告F2C中間環(huán)節(jié)把中間環(huán)節(jié)省下的利潤分配給推廣者3種模式的發(fā)展現(xiàn)狀種模式的發(fā)展現(xiàn)狀3、會員制：這是一種全新的消費(fèi)型

5、創(chuàng)業(yè)就是消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)，就可以有機(jī)會參與到產(chǎn)品流通過程中的利潤分配。陳喻教授寫的一本書叫消費(fèi)資本論，就是在消費(fèi)的同時消費(fèi)者有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，讓消費(fèi)者變成了消費(fèi)商。大家都聽過阿基米德與國王下棋的故事吧？阿基米德與國王下棋，國王輸了，國王問阿基米德要什么獎賞？阿基米德對國王說：“我只要在棋盤上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒按這個比例放滿整個棋盤就行。”國王聽了以后，不以為然，可是算完以后，整個國家的糧倉里的米都不夠。這就是著名的倍增學(xué)。而會員制就利用了這種倍增學(xué)，達(dá)到了一傳十，十傳百，經(jīng)過幾次傳遞后，達(dá)到了其他營銷方式無法匹敵的威力?，F(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)出現(xiàn)類似的一些案例：比如超市為鎖定客

6、戶，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品即可成為超市的會員，以后再消費(fèi)時，會給我們消費(fèi)者送一定額度的購物券?，F(xiàn)在有些餐廳，你在消費(fèi)時達(dá)到100元送20元購物券，而當(dāng)你去消費(fèi)時，又返利回餐廳老板。如果你再幫餐廳介紹一些朋友來餐廳消費(fèi)，餐廳就會把一部分的利潤給你，等等。其實(shí)消費(fèi)者是最忠誠于自己的利益的，所以哪里有好處就會往哪里消費(fèi)。今天這種會員制不但在消費(fèi)時省錢，還可以得到利潤的分配。3種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力 今天出現(xiàn)的這種“O2O+F2C+會員制”完美結(jié)合在一起的全新模式即六網(wǎng)合一。這種全新的模式又將產(chǎn)生怎樣的威力呢？對于消費(fèi)者、廠家、創(chuàng)業(yè)者又有哪些好處與優(yōu)勢呢？3種模式結(jié)合在一

7、起的優(yōu)勢及威力種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力A：因?yàn)楣S采用F2C，工廠產(chǎn)品直接到消費(fèi)者，沒有了中間環(huán)節(jié)，所 以消費(fèi)者以出廠價格買到好產(chǎn)品，所以可以終身享受“超品質(zhì)、低價位”物美價廉的消費(fèi)；B：只是換個地方消費(fèi)（網(wǎng)上超市或工廠的電子商城）就可以比之前更省錢；能為消費(fèi)省下40-60%費(fèi)用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費(fèi)者。C：消費(fèi)者不會買到假冒偽劣產(chǎn)品：因?yàn)槭枪S直接到了我們消費(fèi)者的手中，沒有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié)，就不會出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。D、足不出戶就可以買得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。3種模式結(jié)

8、合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力A、消費(fèi)者忠誠度高：因?yàn)楫a(chǎn)品好又便宜，又能省錢，消費(fèi)者會主動自愿去消費(fèi)，這是廠家最愿意看到的一種良性消費(fèi)。B：由于采用的是會員制，通過口碑相傳，傳播速度快。正如微信一樣，發(fā)信息、語音都是免費(fèi)的，所以僅僅1-2年時間就快速暴增。好東西，口碑相傳速度極快。C：銷量大：由于采用市場幾何倍增學(xué)的原理，會員參與到利潤分配，會員自身會積極主動、有效地去口碑相傳，對于廠家來說，會不斷地增加消費(fèi)者，提升了銷量。3種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力A：創(chuàng)業(yè)機(jī)會：只需一次性消費(fèi)一定額度的產(chǎn)品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢就可以有機(jī)會

9、參與廠家的利潤分配，通俗來說就是消費(fèi)的同時就有機(jī)會創(chuàng)業(yè)，這就是全新的“消費(fèi)創(chuàng)業(yè)”。B、低門檻、無風(fēng)險、回報(bào)較高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)，就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。C、對于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀，這樣的低門檻、無風(fēng)險、較高回報(bào)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)型來說，能給很多青年人一次較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和實(shí)現(xiàn)自我的平臺。也能為國家解決不少就業(yè)問題。因此也是國家大力支持和鼓勵的行業(yè)！總總 結(jié)結(jié)因此，這種六網(wǎng)合一的全新模式，必將會產(chǎn)生巨大的威力。比如，美國的GNO公司，就是采用這樣的消費(fèi)模式，你只要一次購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，你就可以成為它的終身會員，終身享受GNO公司電子商城所有產(chǎn)品低至7折的優(yōu)惠。GNO公司讓我們消費(fèi)者得到抗衰老產(chǎn)品四分鐘瞬間緊致面膜、低價格又省錢的同時，還不需再投資一分錢，就有機(jī)會參與到廠家的利潤分配，而擁有一個全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。據(jù)了解，GNO公司采用O2O+F2C+會員(倍增原理)，獎金每周可以達(dá)到5.25萬美金。這種新的營銷模式，對傳統(tǒng)行業(yè)，對直銷行業(yè)都是一次巨大的沖擊。當(dāng)很多人還在津津樂道，喊著直銷是趨勢，直銷是