完成目標(biāo)的5步19法

1、1完成目標(biāo)百分百五步五步1919法法上部上部2目標(biāo)目標(biāo)3T-1：你敢挑戰(zhàn)高難度目標(biāo)：你敢挑戰(zhàn)高難度目標(biāo)嗎？嗎？不要自以為是！不要自以為是！完成目標(biāo)的能力完成目標(biāo)的能力v等于你的“職業(yè)價值”v財富+舞臺v不是尋找舞臺，而是創(chuàng)造舞臺43類目標(biāo)53類目標(biāo)類目標(biāo) 同比例增加同比例增加 與獎金掛鉤與獎金掛鉤 可預(yù)測的未來可預(yù)測的未來激勵目標(biāo)激勵目標(biāo) 內(nèi)在承諾內(nèi)在承諾 突破突破 “不可能不可能”的未來的未來激情目標(biāo)激情目標(biāo) 去年的業(yè)績?nèi)ツ甑臉I(yè)績 外在承諾外在承諾 UP OR OUT慣性目標(biāo)慣性目標(biāo)7宣布一個宣布一個“不可能的未來不可能的未來”declaring an impossible futureMa

2、ke it by re-invent you and your organization whole self!過去的我認(rèn)為不可能，周圍的人也認(rèn)過去的我認(rèn)為不可能，周圍的人也認(rèn)為我不可能，但我就是要把它宣布為為我不可能，但我就是要把它宣布為“可能可能”，并且通過徹底改造自己和，并且通過徹底改造自己和團(tuán)隊把它變成可能。團(tuán)隊把它變成可能。你今年的目標(biāo)如何？n已設(shè)定的目標(biāo)：n其中：q慣性部分：q激勵部分：q激情部分：你的目前的狀態(tài)n你感覺你目前是什么樣的經(jīng)理人：q：n你有意愿成為什么樣的經(jīng)理人：q：宣布一個宣布一個“不可能的未來不可能的未來”是一切改變、突破、升級的開始我們是來改變的。10你能承擔(dān)多

3、大責(zé)任就能擁有多你能承擔(dān)多大責(zé)任就能擁有多大平臺，創(chuàng)造多大財富。你推大平臺，創(chuàng)造多大財富。你推掉了責(zé)任也就推掉了自己的未掉了責(zé)任也就推掉了自己的未來。如果你總需要別人逼著你來。如果你總需要別人逼著你承擔(dān)責(zé)任，你基本上就是職業(yè)承擔(dān)責(zé)任，你基本上就是職業(yè)發(fā)展的發(fā)展的“廢人廢人”。11姜洋大道姜洋大道-0晴空朗月，何天不可翱翔，而飛蛾獨投夜?fàn)T；清泉綠草，何物不可飲啄，而鴟鸮偏嗜腐鼠。噫！世之不為飛蛾鴟鸮者，幾何人哉！我們是來改變的。12執(zhí)迷不悟執(zhí)迷不悟鬼迷心竅鬼迷心竅13人分三個階層正常的人地獄地獄短期結(jié)果任何一個行為15中期結(jié)果長期結(jié)果塞翁失馬焉知非福沒有遠(yuǎn)慮必有近憂“能力”分兩種v客觀能力v主觀

4、能力16主觀能力v我們的態(tài)度，v我們的忠誠，v我們置之死地而后生的勇氣，v我們不達(dá)目的誓不罷休的決心，v我們超越競爭對手的智慧與激情18請寫出本部門或本人的目標(biāo)：n本年度的主要目標(biāo)：本年度的主要目標(biāo)：q：q：q；n本月的主要目標(biāo)：本月的主要目標(biāo)：q：q：q：這些是目標(biāo)嗎？n加強團(tuán)隊建設(shè)加強團(tuán)隊建設(shè)n逐步優(yōu)化工藝流程逐步優(yōu)化工藝流程n不斷提高管理層的管理素質(zhì)不斷提高管理層的管理素質(zhì)n加大培訓(xùn)的投入加大培訓(xùn)的投入n繼續(xù)完善人才招聘的機制繼續(xù)完善人才招聘的機制n將交貨速度大大的提高到一個新的水平將交貨速度大大的提高到一個新的水平n19形容動詞形容動詞官話，害人害己20形容動詞原則目標(biāo)原則目標(biāo)第一步2

5、1自我麻醉自我欺騙22形容動詞原則目標(biāo)量化目標(biāo)量化目標(biāo)第二步23你永遠(yuǎn)無法管理、無法改進(jìn)你你永遠(yuǎn)無法管理、無法改進(jìn)你無法測量的目標(biāo)。無法測量的目標(biāo)。目標(biāo)量化、分解的過程是理清工作思路的過程。24姜洋大道姜洋大道-2這些是目標(biāo)嗎？n加強加強團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)q人數(shù)、人才、精神、執(zhí)行力人數(shù)、人才、精神、執(zhí)行力n逐步優(yōu)化逐步優(yōu)化工藝流程工藝流程q幾個，多久幾個，多久n不斷提高不斷提高管理層的管理層的管理素質(zhì)管理素質(zhì)q職業(yè)化習(xí)慣、解決問題能力職業(yè)化習(xí)慣、解決問題能力n加大加大培訓(xùn)的投入培訓(xùn)的投入n繼續(xù)完善繼續(xù)完善人才招聘的機制人才招聘的機制n將交貨速度將交貨速度大大的提高大大的提高到一個到一個新的水平新

6、的水平n25“加大培訓(xùn)投入”n制定一個2011年年度培訓(xùn)計劃，總投入190萬元，比去年多投入90萬，多培訓(xùn)80人次。n培訓(xùn)人數(shù)220人，包括高層、中層、所有員工n3名高層：參加王者歸來業(yè)績突破CEO高端班n19名骨干中層參加卓越領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績突破特訓(xùn)營n其他所有員工參加升級自己完成目標(biāo)方法的內(nèi)訓(xùn)，兩次，3天26目標(biāo)量化的2種方法n直接法q直接量化目標(biāo)本身，如：q交貨速度q員工素質(zhì)q激勵制度qn間接法q食堂菜的味道27間接法的要點n它服務(wù)的對象：它服務(wù)誰？q食堂：員工的買菜的速度n它被服務(wù)的主體：誰服務(wù)它？q員工的敬業(yè)度：上司28形容動詞原則目標(biāo)量化目標(biāo)分解目標(biāo)分解目標(biāo)第三步（隨后討論）2930T-

7、2：真正的目標(biāo)：真正的目標(biāo)不要自以為是！不要自以為是！跳一跳能摸得著31市場競爭市場競爭3法則法則32企業(yè)衰亡的一個主要原因不是企業(yè)衰亡的一個主要原因不是由于你做得不夠好，發(fā)展得不由于你做得不夠好，發(fā)展得不夠快，而是由于競爭對手比你夠快，而是由于競爭對手比你做得更好，發(fā)展得更快！做得更好，發(fā)展得更快！33姜洋大道姜洋大道-3沒有競爭力的目標(biāo)，沒有競爭力的目標(biāo)，100%地地完成都沒有任何意義。完成都沒有任何意義。34姜洋大道姜洋大道-4制定目標(biāo)的3個維度35三個維度n制定目標(biāo)的制定目標(biāo)的3個維度：個維度：q自身的能力自身的能力q市場的潛力市場的潛力q競爭力競爭力n“自身能力自身能力”低于低于“競

8、爭力競爭力”，不能充分，不能充分享用市場潛力，就預(yù)示著企業(yè)衰亡的開始享用市場潛力，就預(yù)示著企業(yè)衰亡的開始、苦難的開始、苦難的開始3637T-3：目標(biāo)的：目標(biāo)的3數(shù)字管理數(shù)字管理不要貪婪！不要貪婪！3數(shù)字管理洛克菲勒的習(xí)慣383數(shù)字n每天的每天的3數(shù)字?jǐn)?shù)字n每周的每周的3數(shù)字?jǐn)?shù)字n每月的每月的3數(shù)字?jǐn)?shù)字n每季的每季的3數(shù)字?jǐn)?shù)字n每個項目的每個項目的3數(shù)字?jǐn)?shù)字n每個人的每個人的3數(shù)字?jǐn)?shù)字39鴻風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院-3數(shù)字營銷管理n每日：每日：q電話量電話量qEMAIL量量qCRM輸入量輸入量n每周：每周：q客戶拜訪量客戶拜訪量n每月：每月：q簽約量簽約量q有意向客戶量有意向客戶量4041：Key Perf

9、ormance Indicator掌握平衡，選擇好關(guān)注的數(shù)字，是一種很高超的管理藝術(shù)。425大類KPI指標(biāo)1.財務(wù)的財務(wù)的KPI2.人才的人才的KPI3.客戶的客戶的KPI4.規(guī)范管理的規(guī)范管理的KPI5.學(xué)習(xí)力的學(xué)習(xí)力的KPI43T-4：目標(biāo)視覺化：目標(biāo)視覺化不要心照不宣！不要心照不宣！44目標(biāo)視覺化形式：形式：以圖、表、畫等形式，在員工常經(jīng)過以圖、表、畫等形式，在員工常經(jīng)過 的地方和場所張貼；的地方和場所張貼；標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：員工在經(jīng)過時，以不停步就能清楚地員工在經(jīng)過時，以不停步就能清楚地了解、記得其中核心內(nèi)容。了解、記得其中核心內(nèi)容。目標(biāo)視覺化的好處與原理1.隨時提醒2.肝與目能量3.心理定

10、勢4.左右腦思維5.無形激勵45肝開竅于目視覺化視覺化-246肝與目黃帝內(nèi)經(jīng)黃帝內(nèi)經(jīng)，即，即素問素問與與靈樞靈樞之合稱，是中國現(xiàn)存最之合稱，是中國現(xiàn)存最早的醫(yī)學(xué)典籍，反映了中國古代的醫(yī)學(xué)成就，創(chuàng)立了中國醫(yī)早的醫(yī)學(xué)典籍，反映了中國古代的醫(yī)學(xué)成就，創(chuàng)立了中國醫(yī)藥學(xué)的理論體系，奠定了中國醫(yī)學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。藥學(xué)的理論體系，奠定了中國醫(yī)學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。n素問素問靈蘭秘典論靈蘭秘典論:“肝者，將軍之官，謀慮出焉。肝者，將軍之官，謀慮出焉?！眓素問素問六節(jié)臟象論六節(jié)臟象論:“肝者，罷極之本，魂之居也。肝者，罷極之本，魂之居也?！?7肝主疏泄功能主要表現(xiàn)在三個方面1.促進(jìn)消化吸收。2.維持氣、血、津液的運行。3.

11、調(diào)節(jié)精神情志。人的精神活動除由心所主外，還與肝的疏泄功能有關(guān)。肝的這一功能正常，人體就能較好地協(xié)調(diào)自身的精神、情志活動，表現(xiàn)為精神愉快、心情舒暢、理智靈敏:疏泄不及，則表現(xiàn)為精神抑郁、多愁善慮、沉悶欲哭、暖氣、太息、胸脅脹悶等;疏泄太過，則表現(xiàn)為興奮狀態(tài)，如煩躁易怒、頭暈脹痛、失眠多夢等。48肝開竅于目，在體合筋，其華在爪。49閉目養(yǎng)神閉目養(yǎng)神賞心悅目賞心悅目觸目驚心觸目驚心50畫比文字更能激發(fā)人的情感與能量！51人的心與念是最難控制的在佛經(jīng)（菩薩從兜率天降神母胎說廣普經(jīng)）里面，有一段佛跟彌勒菩薩的問答：“佛即問彌勒：心有所念，幾念幾相識耶？彌勒言：舉手彈指之頃，三十二億百千念，念念成形，形皆

12、有識，念極微細(xì)，不可執(zhí)持?！?2心理定勢視覺化-353心理定勢圖54心理定勢心理定勢指的是對某一特定活動的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們在從事某些活動時能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動化，可以節(jié)省很多時間和精力可以節(jié)省很多時間和精力；但是，心理定勢的存在也會束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會給解決問題帶來一些消極影響。不僅在思考和解決問題時會出現(xiàn)定勢效應(yīng)，在認(rèn)識他人、與人交往的過程中也會受心理定勢的影響。55阿西莫夫阿西莫夫艾薩克阿西莫夫，美國著名科幻作家（Isaac Asimov，1920-1992），他一生高產(chǎn)，著述頗豐，作品竟達(dá)到500部之多。小說類書籍有

13、201部，科普著作有201部，其他還有62部。肯定還有遺漏。阿西莫夫是俄裔猶太人，他于1920年出生在俄國，3歲時舉家遷往美國，5年后取得美國國籍。56左右腦思維的特點視覺化-457斯佩里與左右腦思維研究n美國加利福尼亞技術(shù)研究院 RW斯佩里博士和他的學(xué)生龍邁爾斯從20世紀(jì)50年代開始在動物身上進(jìn)行裂腦實驗研究。斯佩里為此獲得1981年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。n具體地說，左腦主管抽象思維，同抽象思維、象征性關(guān)系和對細(xì)節(jié)的邏輯分析有關(guān)，具有語言的、分析的、連續(xù)的和計算的能力。n右腦主管形象思維，與知覺和空間判斷有關(guān)，具有音樂的、圖像的、整體性和幾何空間鑒別能力，對復(fù)雜關(guān)系的處理遠(yuǎn)勝于左半球。58左右腦的思

14、維模式n右腦右腦具有形象思維思維和創(chuàng)新功能。由于右腦右腦主要負(fù)責(zé)直觀的、綜合的、幾何的、繪畫的思考認(rèn)識和行為，它承擔(dān)的形象思維思維功能在人的思維思維活動中起至關(guān)重要的作用。n右腦右腦的形象思維思維是一種脫離語言軀殼，憑借頭腦中儲有的表象進(jìn)行的思維思維。n左腦腦的邏輯思維思維和推理，它依據(jù)現(xiàn)有知識并在現(xiàn)有理論的框架內(nèi)得出結(jié)論，不產(chǎn)生新的知識。右腦右腦的非邏輯思維思維則創(chuàng)造新的理論和觀念，孕育新的知識。59目標(biāo)視覺化可以開發(fā)人的右腦思維，更好地記憶、產(chǎn)生創(chuàng)造性60無形激勵視覺化-561目標(biāo)視覺化的好處與原理1.隨時提醒2.肝與目能量3.心理定勢4.左右腦思維5.無形激勵62我們不做的原因：一直在用

15、樸素的認(rèn)識和情感在管理。職業(yè)化不夠！6364T-5：目標(biāo)有效嗎？：目標(biāo)有效嗎？不要想當(dāng)然！考核考核文件里的考核口頭上的考核65員工永遠(yuǎn)只做你檢查的、激勵的和他自己需求的，而幾乎從不做你希望的！66姜洋大道姜洋大道-667T-6：目標(biāo)的分解：目標(biāo)的分解分解的過程就是理清思路的過程。分解的過程就是理清思路的過程。一把利劍68上古名劍太阿，相傳制法為春秋鑄上古名劍太阿，相傳制法為春秋鑄劍大師歐冶子所傳，甚為神奇，所劍大師歐冶子所傳，甚為神奇，所鑄之劍樣式古樸卻威力驚人，斷金鑄之劍樣式古樸卻威力驚人，斷金切玉有若等閑，令人疑非凡間之物切玉有若等閑，令人疑非凡間之物 業(yè)績業(yè)績 產(chǎn)出源產(chǎn)出源 在哪里？在哪

16、里？分解的過程就是尋找業(yè)績產(chǎn)出源的過程。69三種產(chǎn)出源v穩(wěn)定源老員工，老客戶，老產(chǎn)品，老方法，老渠道v創(chuàng)新源老員工，新v突破源“新”員工，新客戶，新70OBC三類增長v有機增長有機增長堅持什么堅持什么v突破增長突破增長突破什么突破什么v創(chuàng)意增長創(chuàng)意增長創(chuàng)造什么創(chuàng)造什么71分解后，你自己感覺相信嗎？你自己有信心嗎？7273T-7：完成目標(biāo)百分百：完成目標(biāo)百分百的關(guān)鍵的關(guān)鍵當(dāng)公司的大政方針和戰(zhàn)略目標(biāo)確定后，管理者唯一的使命是什么？74把把“目標(biāo)目標(biāo)”變成變成“結(jié)果結(jié)果”！禪宗凈土宗“四料簡”作為禪、凈兩宗的祖師，最能凸顯延壽大師修持思想作為禪、凈兩宗的祖師，最能凸顯延壽大師修持思想的的 “四料簡四

17、料簡”了。其文如下：了。其文如下：v有禪無凈土，十人九磋路，有禪無凈土，十人九磋路，陰境若現(xiàn)前，瞥爾隨他去；陰境若現(xiàn)前，瞥爾隨他去；v無禪有凈土，萬修萬人去，無禪有凈土，萬修萬人去，但見彌陀佛，何愁不開悟；但見彌陀佛，何愁不開悟；v有禪有凈土，猶如帶角虎，有禪有凈土，猶如帶角虎，現(xiàn)世為人師，來生作佛祖；現(xiàn)世為人師，來生作佛祖；v無禪無凈土，鐵床并銅柱，無禪無凈土，鐵床并銅柱，萬劫與千生，沒個人依怙。萬劫與千生，沒個人依怙。T-目標(biāo)篇綱要目標(biāo)篇綱要T-1：你有目標(biāo)嗎？：你有目標(biāo)嗎？T-2：真正的目標(biāo)：真正的目標(biāo)T-3：目標(biāo)的：目標(biāo)的3數(shù)字管理數(shù)字管理T-4：目標(biāo)視覺化：目標(biāo)視覺化T-5：目標(biāo)有效嗎？：目標(biāo)有效嗎？T-6：目標(biāo)的分解、落實：目標(biāo)的分解、落實7677唯如此，才能：唯如此，才能：n避免：徒有雄心壯志，而兩眼迷茫！避免：徒有雄心壯志，而兩眼迷茫！n避免：