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會計學(xué)1門店終端銷售技巧六脈神劍門店終端銷售技巧六脈神劍有所不為,才能有所為。著裝熨燙領(lǐng)袖干凈嗎?皮鞋擦亮了嗎?指甲是否太長?妝化的是否太濃?香水是不是淡雅清香?飾品是否太艷麗?第三部分店里沒有客人的時候,我們在做什么?零售是什么?零售是一門表演的藝術(shù):店鋪是舞臺、貨品燈光是道具、店長店員是戲中人,過路的客人是觀眾,每一天都是現(xiàn)場直播。案例:深圳店鋪,一位中年女性進店,裝飾公司,要求報價:門鎖(645元)、合頁(99元)、門吸(45元),各23套,合計近2萬元。臨別留了電話。如何更多的留住顧客,打開心扉?新款開場;價格從高到低的推銷是對顧客的尊重! 唯一性開場;限時、限量、獨一無二; 賣點顧客需要貨品優(yōu)勢語言展示賣點:是顧客需要和貨品優(yōu)勢的交叉部分, 也是客人購買的關(guān)鍵因素!討價還價壞處:明碼標(biāo)價的好處:1、檔次低;2、不知道底價,容易 上當(dāng)受騙;3、質(zhì)量無法保證;1、品牌貨質(zhì)量有保證;2、買的放心,用的放 心;3、星級裝修,代表身 份和地位;超級贊美之不露痕跡異議處理原則:心情和事情;永遠回答:是是是是是是是。異議的認(rèn)識:積極的心態(tài);處理常見反對問題五種方法:忽略轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移解釋道歉 簽合同快、收錢快、送客快;簽合同和不簽合同不一樣;交錢和不交錢不一樣;馬上定和以后定不一樣。誰?。恐b熨燙領(lǐng)袖干凈嗎?皮鞋擦亮了嗎?指甲是否
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