企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的深入分析

1、成長(zhǎng)的契機(jī)與九死一生一一對(duì)兩個(gè)企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的深入分析企業(yè)如人生，快樂(lè)成長(zhǎng)的背后一定有無(wú)窮的煩惱。那是因?yàn)槠髽I(yè)在不同在發(fā)展階段必然會(huì)遇到不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)決定著企業(yè)命運(yùn)。此時(shí)企業(yè)必九死一生，多數(shù)中箭落馬，少數(shù)過(guò)關(guān)斬將，最終融入天下大勢(shì)。此時(shí)，任何企業(yè)都不可能一蹴而就。有的企業(yè)在一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的成功決策，就能成就其天下霸業(yè)，如英特爾公司，如國(guó)美和蘇寧。但是更多的企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)面臨不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)磕磕碰碰地做大，但它們只要長(zhǎng)大，就無(wú)一不是在多個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上成功決策的結(jié)果。下面我們對(duì)兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行分析：擁有全國(guó)第三大建材市場(chǎng)的湖北荊州藍(lán)星集團(tuán)，和國(guó)內(nèi)最大的摩托車、汽車

2、輪轂生產(chǎn)商浙江萬(wàn)豐奧特集團(tuán)。第一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：定位需要說(shuō)明的是，企業(yè)的成功，首先必須是企業(yè)家個(gè)人在人生的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了成功決策！湖北藍(lán)星集團(tuán)董事長(zhǎng)楊忠洲年輕時(shí)在政府部門任職，這種與眾不同的身份使他在后來(lái)有機(jī)會(huì)與政府建立密切的關(guān)系，并由此決定了企業(yè)未來(lái)的主業(yè)；浙江萬(wàn)豐奧特集團(tuán)董事長(zhǎng)陳愛(ài)蓮年輕時(shí)的理想是做一名富貴的家庭主婦，但好勝的性格遇到丈夫企業(yè)的困難時(shí)，陳愛(ài)蓮決定不再沉默，勇敢地用自己管理家庭的感悟介入了企業(yè)管理。楊忠洲利用社會(huì)關(guān)系，陳愛(ài)蓮利用管理經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)人各有特色，但創(chuàng)業(yè)都從自己最基本的特長(zhǎng)出發(fā)。第二戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：起步楊忠州的事業(yè)起步于1988年夏天，他在湖北荊州古城北郊辦了個(gè)小五金廠。開(kāi)

3、張不久，當(dāng)?shù)毓╇姴块T對(duì)他的供電由白天改為凌晨3點(diǎn)到6點(diǎn)！生產(chǎn)難以為繼，楊忠州眼睜睜看著自己的心血煙消云散。這個(gè)小小的民事糾紛，卻決定了楊忠洲的未來(lái)一一他面臨事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他迅速領(lǐng)悟到，辦企業(yè)必須重視投資環(huán)境。從此，他長(zhǎng)期與政府保持著密切關(guān)系，并由此掘到了第一桶金。他說(shuō)：什么是生產(chǎn)要素？除了人、財(cái)、物，只要可能與你的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生聯(lián)系的各種社會(huì)關(guān)系和職能部門，都是你的生產(chǎn)要素。你不能被動(dòng)地去等待它，而應(yīng)主動(dòng)地引導(dǎo)它為企業(yè)的順利發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為企業(yè)提供權(quán)利賦予的便利和支持?！睂?duì)于一個(gè)區(qū)域性的、強(qiáng)烈地受著地方政策影響的企業(yè)而言，這是一個(gè)非常重大、非常正確的戰(zhàn)略思考。楊忠洲由此邁過(guò)了第二個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

4、。1992年，陳愛(ài)蓮所在的公司辦了個(gè)鋁合金管廠，董事長(zhǎng)決定請(qǐng)擅長(zhǎng)管理的陳愛(ài)蓮出任廠長(zhǎng)。這是陳愛(ài)蓮的人生也是她的事業(yè)面臨的第二個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果陳仍將自己的人生目標(biāo)定位在家庭主婦上，她就可以不去。對(duì)女人而言，當(dāng)好現(xiàn)在的后勤部門管理人員，已屬難能可貴；如果去，那么她的人生和事業(yè)很大程度上將不由自己決定，而是決定于企業(yè)發(fā)展的需要。此時(shí)，陳愛(ài)蓮選擇了后者。顯然，她在這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，對(duì)自己重新做了戰(zhàn)略定位。她認(rèn)為自己肩負(fù)著董事會(huì)的期望、社會(huì)的尊重、員工的信任、用戶的厚愛(ài)和朋友的關(guān)心支持，來(lái)自方方面面的壓力與期盼，不允許她后退。顯然，陳愛(ài)蓮的慎思篤行和全局觀為他人所少有。第三戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：壯大企業(yè)總是為項(xiàng)目而

5、做，如果項(xiàng)目本身缺乏生命力，企業(yè)就會(huì)迅速面臨生存危機(jī)。楊忠洲新的節(jié)能產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)差強(qiáng)人意，他決定選擇新的項(xiàng)目以擺脫困境。1991年，楊忠洲主動(dòng)把自己的企業(yè)推到了第三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。他從政府部門得到消息（楊依附于政府的大戰(zhàn)略方向總是在起作用），僅荊沙地區(qū)就有400多臺(tái)工業(yè)鍋爐，因?yàn)榻Y(jié)垢，每年要多損耗2000多噸原煤，浪費(fèi)400多萬(wàn)元，由此他決定進(jìn)入工業(yè)清洗行業(yè)。在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，楊忠洲的正確體現(xiàn)在幾個(gè)方面：工業(yè)鍋爐多為國(guó)企使用，而當(dāng)時(shí)國(guó)企正在實(shí)行承包制，經(jīng)營(yíng)者為了擴(kuò)大任期利潤(rùn)，一定會(huì)對(duì)消除污垢節(jié)約能耗動(dòng)心；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)軌階段，不論經(jīng)營(yíng)者之間是否有利益往來(lái)，國(guó)企和私企的合作都是必然的大趨

6、勢(shì)；國(guó)內(nèi)工業(yè)清洗技術(shù)已經(jīng)成熟，自己不做，必有他人來(lái)做；最重要的是，楊同當(dāng)?shù)卣年P(guān)系可作為與當(dāng)?shù)貒?guó)企合作的敲門磚。有了這些優(yōu)越條件作背景，楊忠洲轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)清洗的決定便顯得相當(dāng)英明，正因?yàn)槭袌?chǎng)處于轉(zhuǎn)型期，楊才會(huì)進(jìn)入此市場(chǎng)。楊把握住了一種天下大勢(shì)隨后楊忠洲的業(yè)務(wù)遍布荊沙地區(qū)，最終還做進(jìn)了著名的武漢鋼鐵公司。到1995年,公司資產(chǎn)高達(dá)3億元，流動(dòng)資金有57%之巨！任何企業(yè)都是如此，每一次戰(zhàn)略選擇都關(guān)系著存亡興衰。道理就這么簡(jiǎn)單，選對(duì)了就成功，選錯(cuò)了就死亡。除了對(duì)天下大勢(shì)和利弊的分析，有時(shí)它甚至靠的就是經(jīng)營(yíng)者的一種直覺(jué)，一種果敢的判斷。陳愛(ài)蓮的第三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)同樣驚心動(dòng)魄。在此之前，她臨危受命出任中寶集

7、團(tuán)總經(jīng)理，大刀闊斧整頓之后企業(yè)仍然不見(jiàn)起色。這時(shí)，她透過(guò)表象看到了實(shí)質(zhì)，原來(lái)是行業(yè)不景氣：集團(tuán)主業(yè)紡織器材已從成熟期進(jìn)入衰退期。原因是紡織行業(yè)過(guò)度飽和，重復(fù)建設(shè)極為嚴(yán)重，國(guó)家開(kāi)始限產(chǎn)壓錠，紡器市場(chǎng)隨之大大縮水！與楊忠洲曾經(jīng)遇到的難題大同小異。項(xiàng)目已沒(méi)有生命力，是天下大勢(shì)使然，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家大政方針調(diào)整的必然結(jié)果，陳愛(ài)蓮只能接受。但是紡織器材不能做了，那又該做什么？在這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，企業(yè)更是生死攸關(guān)。陳愛(ài)蓮最終在產(chǎn)業(yè)鏈上取得了突破，她選擇了用鋁合金材料制造摩托車輪轂。這也是順應(yīng)了天下大勢(shì)，順應(yīng)了歷史潮流。陳愛(ài)蓮對(duì)這一項(xiàng)目的分析過(guò)程，就是她在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的決策過(guò)程。紡器由鋁合金制造而成，而

8、鋁合金在工業(yè)制造領(lǐng)域應(yīng)用相當(dāng)廣泛，陳自然而然地會(huì)在自己熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈上深入考察和思索；國(guó)家已將摩托車和汽車作為支柱產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，市場(chǎng)需求、政策扶持和資金扶持將使摩輪行業(yè)急劇放大；按國(guó)際趨勢(shì)，過(guò)去普遍使用的鋼輪轂和條輻輪轂，將在數(shù)年內(nèi)被鋁合金輪轂所取代，市場(chǎng)空間大得無(wú)論怎樣做也不致于分不到一杯羹；摩輪行業(yè)已有100多家企業(yè)，但普遍在進(jìn)行低技術(shù)、低水平競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)仍處于待開(kāi)發(fā)階段；國(guó)家政策限制國(guó)有企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，正好為陳愛(ài)蓮騰出了更大的市場(chǎng)空間；摩輪的技術(shù)含量、行業(yè)門檻、產(chǎn)銷周期、要求的資金實(shí)力等,都遠(yuǎn)比汽輪低，這正好迎合了當(dāng)時(shí)新成立的萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的實(shí)際情況。分析論證之后，陳發(fā)現(xiàn)幾乎是萬(wàn)事俱備，只欠決

9、心。于是，她在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，作出了自己的選擇,也為企業(yè)賭了一把未來(lái)。不出三年，她的摩輪占據(jù)了國(guó)內(nèi)大約50%的市場(chǎng)份額。有一句話叫做男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎企業(yè)也一樣，一旦進(jìn)入了見(jiàn)效慢或是沒(méi)有生命力的行業(yè)，那真是一個(gè)可以理解的悲哀，所以有的人一生都在選擇，有的企業(yè)也總是在不停地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整，楊忠洲如此，陳愛(ài)蓮如此，身邊的每一個(gè)你我他都是如此。但是從一個(gè)錯(cuò)誤的行業(yè)跳到正確的行業(yè)，絕非紙上談兵和事后諸葛亮那樣簡(jiǎn)單，它需要在亂局中尋找線索的能力，更需要在未知中大膽決策的賭性。面對(duì)未知進(jìn)行決策，那就是一種賭博。第四戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：霸業(yè)楊忠洲同其它企業(yè)一樣，也在不停地尋找能乙勞永逸”的項(xiàng)目，至少能經(jīng)營(yíng)數(shù)十年

10、而風(fēng)雨不動(dòng)安如山”。事實(shí)上，楊忠洲從事的生產(chǎn)服務(wù)性質(zhì)的工業(yè)清洗業(yè)務(wù)，趕上的只是國(guó)企發(fā)展的末班車，一方面楊忠洲業(yè)務(wù)開(kāi)展快馬加鞭，一方面國(guó)企形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和大量企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)即將席卷而至。楊忠洲企業(yè)的身家性命，全寄托在已是風(fēng)雨飄搖的國(guó)企身上。他漸漸感覺(jué)到一種生存危機(jī)從四周逼過(guò)來(lái)。必須在分到工業(yè)清洗行業(yè)最后一杯羹之前，迅速找到新的項(xiàng)目一一此時(shí)，楊忠洲面臨著極其兇險(xiǎn)的第四個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)°他做過(guò)幾次決策，但是他發(fā)現(xiàn)，過(guò)去極少犯錯(cuò)誤的自己最近總是錯(cuò)誤不斷，進(jìn)入出租車行業(yè)失敗、辦旅行社失敗、進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)失敗。最后楊發(fā)現(xiàn)，原因是自己已家大業(yè)大牽絆太多，船大難調(diào)頭；何況上面這些小項(xiàng)目

11、也沒(méi)激起自己的興趣。楊忠洲覺(jué)察到：大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須投資大項(xiàng)目，否則必然失敗，因?yàn)橐坏┎荒苄纬衫麧?rùn)源的轉(zhuǎn)移，就等于沒(méi)轉(zhuǎn)型，一切問(wèn)題都沒(méi)解決。當(dāng)時(shí)為什么陷入困境？”多年后楊忠對(duì)記者分析道，沒(méi)能抓住荊州地方經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒(méi)有利用好政府和政策的生產(chǎn)要素作用，沒(méi)有自己的品牌產(chǎn)品，或者沒(méi)有能體現(xiàn)自己無(wú)形資產(chǎn)的品牌載體，與市場(chǎng)終端（消費(fèi)者）沒(méi)建立直接的供求關(guān)系。這么多年，我在半空中飄來(lái)蕩去，沒(méi)有根據(jù)地。總之一句話，我的企業(yè)在戰(zhàn)略路徑的選擇上，存在根本性問(wèn)題?！泵鎸?duì)員工幾百雙眼睛，楊忠洲憂心忡忡。荊州自古繁華，商賈云集，水陸運(yùn)輸發(fā)達(dá)，成為川、黔、鄂、湘、豫等省區(qū)的重要物資集散地。商埠傳統(tǒng)延續(xù)到90年代，隨

12、著房地產(chǎn)升溫，荊州郊區(qū)解放路漸漸形成建材馬路市場(chǎng)，但阻塞了交通。此時(shí)，楊忠洲慧眼識(shí)商機(jī)，他終于找到了產(chǎn)業(yè)突圍的缺口：將地方的特色經(jīng)濟(jì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）轉(zhuǎn)化為自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在政府難題和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間找到契合點(diǎn)，你的市場(chǎng)地位就不可動(dòng)搖?！睏钪抑尴露Q心，將馬路市場(chǎng)改造為大型建材商貿(mào)城。楊對(duì)政府部門的游說(shuō)，也正是他進(jìn)行戰(zhàn)略思考的過(guò)程：現(xiàn)實(shí)好處是取締馬路市場(chǎng)，解決并優(yōu)化交通環(huán)境；高檔次現(xiàn)代化商貿(mào)城，將成為市政建設(shè)的一部分，并成為荊州地方經(jīng)濟(jì)的象征和荊州市的窗口；三峽工程上馬，庫(kù)區(qū)移民如火如荼，商貿(mào)城建設(shè)將促進(jìn)尚處于雛形階段的三峽庫(kù)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)，并真正形成西南、中南地區(qū)建材大流通格局；大量解決就業(yè)問(wèn)題；為地

13、方財(cái)政大幅創(chuàng)收。楊忠洲最終成功地實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他建成了國(guó)內(nèi)第三大的建材批發(fā)市場(chǎng)，三年內(nèi)年交易額就達(dá)到20億元，其規(guī)模浩大足以讓整個(gè)湖北藍(lán)星集團(tuán)安身立命。顯然，實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折，離不開(kāi)政府的支持，而為政府排憂解難，承擔(dān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的大項(xiàng)目，正是楊忠洲脫胎換骨的重要原因。關(guān)鍵是，這的確是一個(gè)一勞永逸的項(xiàng)目，因?yàn)樗鹾狭朔康禺a(chǎn)這一國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，只要人們追求幸福生活，湖北藍(lán)星就可長(zhǎng)盛不衰。至此，楊忠洲的企業(yè)真正做大，攀上了萬(wàn)人仰目的人生和事業(yè)的巔峰。陳愛(ài)蓮是摩輪行業(yè)第112位進(jìn)入者，成為行業(yè)領(lǐng)袖的可能性幾乎為零，但三年內(nèi)她就超越了所有人成為了行業(yè)壟斷者和領(lǐng)導(dǎo)者。為什么？因?yàn)樗坎町惢膽?zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段，戰(zhàn)勝了

14、對(duì)手。確定自己覽眾山小，再覽眾山無(wú)”的戰(zhàn)略定位。要有做行業(yè)領(lǐng)袖的決心、魄力和高效率的運(yùn)作；陳愛(ài)蓮至為關(guān)鍵的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段是：箭三雕”一一必須而且只為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的摩托車企業(yè)配套，盡一切可能壟斷大企業(yè)的業(yè)務(wù)，逼使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能去為中小摩托車廠配套，一旦這些企業(yè)陷入中小摩托車廠不良資產(chǎn)和三角債泥潭，萬(wàn)豐將不戰(zhàn)而勝，一上一下必將距離急速拉大；同時(shí)，自己必然占有行業(yè)最重要的技術(shù)，從而長(zhǎng)久鞏固領(lǐng)袖地位。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的威力至此顯現(xiàn)無(wú)遺，它的力量絕非策略和戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)可比。至此，楊忠洲和陳愛(ài)蓮都實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的勝利，楊長(zhǎng)久地得到中南西南地區(qū)大片市場(chǎng)，陳則擁有了全國(guó)市場(chǎng)。幾經(jīng)曲折努力，他們一步步向天下大勢(shì)”靠近，最后融入其中?？偨Y(jié)：在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上向政策靠近從以上分析可以看出，行業(yè)頂級(jí)企業(yè)們之所以能做得如此成功，原因在于他們最大限度地契合了國(guó)家的產(chǎn)業(yè)方向或區(qū)域經(jīng)