公司提成方案

1、公司提成方案2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正銷售部提成方案說明：公司營銷激勵(lì)機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其它為輔助。1、營銷提成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。2、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)（含上次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員-5000元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)

2、作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”：業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)營銷提成制度計(jì)發(fā)提成和享有新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%,該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。4、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng):2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶二次開發(fā)”）750萬以上部分，一次性按銷售收入的1.5

3、%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶上次開發(fā)”）開發(fā)人員。5、銷售明星獎(jiǎng)：每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選銷售明星工予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（12月修訂版）為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)XXXX物流有限公司工資支付辦法（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下：一、制定營銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則：1、鼓勵(lì)營銷工作、營銷人員的原則；2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；3、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉

4、，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則；4、動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；5、營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。二、營銷提成制的涵義：1、適用范圍:2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶工次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：二次開發(fā)”包括一一1）老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；2）老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。2、營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷

5、售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：營銷人員入職3個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。4、提成周期：2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司

6、基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機(jī)制：1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以責(zé)任狀形式明確。2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個(gè)月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提

7、成額度。3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正4、如營銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其它員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的，銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其它各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非