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文檔簡介
1、泓域咨詢/粘接材料項目融資計劃書粘接材料項目融資計劃書xxx(集團)有限公司報告說明根據謹慎財務估算,項目總投資21074.66萬元,其中:建設投資16864.82萬元,占項目總投資的80.02%;建設期利息385.77萬元,占項目總投資的1.83%;流動資金3824.07萬元,占項目總投資的18.15%。項目正常運營每年營業(yè)收入40000.00萬元,綜合總成本費用34223.08萬元,凈利潤4208.06萬元,財務內部收益率12.51%,財務凈現值-1776.19萬元,全部投資回收期7.07年。本期項目具有較強的財務盈利能力,其財務凈現值良好,投資回收期合理。目前,國內復合建材熱熔膠市場主要
2、以內資品牌為主,且行業(yè)競爭格局主要體現向頭部集中的趨勢,隨著下游復合建筑材料的質量標準提高、差異化生產的要求提升,復合建材熱熔膠中小產能逐漸淘汰,行業(yè)中主要企業(yè)的研發(fā)、市場、品控優(yōu)勢逐漸突顯。本報告基于可信的公開資料,參考行業(yè)研究模型,旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目概述8一、 項目提出的理由8二、 項目概述8三、 項目總投資及資金構成10四、 資金籌措方案10五、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標11六、 項目建設進度規(guī)劃11七、 研究結論11八、 主要經濟指標一覽表12主要經濟指標一覽表12第二章 項目投資背景分析14一、 市場供求狀況
3、及變動原因14二、 行業(yè)的競爭格局和市場化程度15三、 大力拓展投資空間17四、 構建全州全域開放新格局18五、 項目實施的必要性18第三章 市場預測20一、 進入本行業(yè)的主要壁壘20二、 膠粘劑行業(yè)競爭格局和市場化程度21第四章 建設單位基本情況23一、 公司基本信息23二、 公司簡介23三、 公司競爭優(yōu)勢24四、 公司主要財務數據25公司合并資產負債表主要數據25公司合并利潤表主要數據26五、 核心人員介紹26六、 經營宗旨28七、 公司發(fā)展規(guī)劃28第五章 創(chuàng)新發(fā)展30一、 企業(yè)技術研發(fā)分析30二、 項目技術工藝分析32三、 質量管理33四、 創(chuàng)新發(fā)展總結34第六章 發(fā)展規(guī)劃36一、 公司
4、發(fā)展規(guī)劃36二、 保障措施37第七章 法人治理39一、 股東權利及義務39二、 董事42三、 高級管理人員46四、 監(jiān)事49第八章 SWOT分析52一、 優(yōu)勢分析(S)52二、 劣勢分析(W)53三、 機會分析(O)54四、 威脅分析(T)54第九章 運營模式60一、 公司經營宗旨60二、 公司的目標、主要職責60三、 各部門職責及權限61四、 財務會計制度64第十章 建設內容與產品方案72一、 建設規(guī)模及主要建設內容72二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領72產品規(guī)劃方案一覽表72第十一章 風險防范74一、 項目風險分析74二、 公司競爭劣勢79第十二章 進度實施計劃80一、 項目進度安排80項目實
5、施進度計劃一覽表80二、 項目實施保障措施81第十三章 建筑工程方案分析82一、 項目工程設計總體要求82二、 建設方案83三、 建筑工程建設指標84建筑工程投資一覽表84第十四章 投資方案分析86一、 編制說明86二、 建設投資86建筑工程投資一覽表87主要設備購置一覽表88建設投資估算表89三、 建設期利息90建設期利息估算表90固定資產投資估算表91四、 流動資金92流動資金估算表93五、 項目總投資94總投資及構成一覽表94六、 資金籌措與投資計劃95項目投資計劃與資金籌措一覽表95第十五章 項目經濟效益評價97一、 經濟評價財務測算97營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表97綜合總成本
6、費用估算表98固定資產折舊費估算表99無形資產和其他資產攤銷估算表100利潤及利潤分配表102二、 項目盈利能力分析102項目投資現金流量表104三、 償債能力分析105借款還本付息計劃表106第十六章 總結108第十七章 附表附件109主要經濟指標一覽表109建設投資估算表110建設期利息估算表111固定資產投資估算表112流動資金估算表113總投資及構成一覽表114項目投資計劃與資金籌措一覽表115營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表116綜合總成本費用估算表116利潤及利潤分配表117項目投資現金流量表118借款還本付息計劃表120第一章 項目概述一、 項目提出的理由目前,國內油氣管道防腐
7、熱熔膠市場主要以內資品牌為主,且行業(yè)競爭格局主要體現向頭部集中的趨勢,中小廠商市場份額較低,落后產能逐漸淘汰,行業(yè)中主要企業(yè)的研發(fā)、市場、品控優(yōu)勢得到較為充分的體現。二、 項目概述(一)項目基本情況1、項目名稱:粘接材料項目2、承辦單位名稱:xxx(集團)有限公司3、項目性質:擴建4、項目建設地點:xxx5、項目聯系人:于xx(二)主辦單位基本情況經過多年的發(fā)展,公司擁有雄厚的技術實力,豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系,綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今,始終堅持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進,以技術領先求發(fā)展的方
8、針。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產品。在提供產品的過程中,綜合考慮其對消費者的影響,確保產品安全。積極與消費者溝通,向消費者公開產品安全風險評估結果,努力維護消費者合法權益。公司加大科技創(chuàng)新力度,持續(xù)推進產品升級,為行業(yè)提供先進適用的解決方案,為社會提供安全、可靠、優(yōu)質的產品和服務。公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力,不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備,更新思想觀念,依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優(yōu)勢,不斷加大新產品的研發(fā)力度,以實現公司的永續(xù)經營和品牌發(fā)展。公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎上,堅持優(yōu)化結構,提質增效。不斷促進企業(yè)改變粗放型發(fā)
9、展模式和管理方式,補齊生態(tài)環(huán)境保護不足和區(qū)域發(fā)展不協調的短板,走綠色、協調和可持續(xù)發(fā)展道路,不斷優(yōu)化供給結構,提高發(fā)展質量和效益。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念,以提質增效為中心,以提升創(chuàng)新能力為主線,降成本、補短板,推進供給側結構性改革。(三)項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xxx,占地面積約44.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備,非常適宜本期項目建設。(四)產品規(guī)劃方案根據項目建設規(guī)劃,達產年產品規(guī)劃設計方案為:xxx噸粘接材料/年。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動
10、資金。根據謹慎財務估算,項目總投資21074.66萬元,其中:建設投資16864.82萬元,占項目總投資的80.02%;建設期利息385.77萬元,占項目總投資的1.83%;流動資金3824.07萬元,占項目總投資的18.15%。四、 資金籌措方案(一)項目資本金籌措方案項目總投資21074.66萬元,根據資金籌措方案,xxx(集團)有限公司計劃自籌資金(資本金)13201.84萬元。(二)申請銀行借款方案根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額7872.82萬元。五、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入(SP):40000.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):342
11、23.08萬元。3、項目達產年凈利潤(NP):4208.06萬元。4、財務內部收益率(FIRR):12.51%。5、全部投資回收期(Pt):7.07年(含建設期24個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):17469.18萬元(產值)。六、 項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論經分析,本期項目符合國家產業(yè)相關政策,項目建設及投產的各項指標均表現較好,財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平,項目的社會效益、環(huán)境效益較好,因此,項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本,制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃,加強項目建設期
12、的建設管理及項目運營期的生產管理,特別是加強產品生產的現金流管理,確保企業(yè)現金流充足,同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接,控制產品的次品率,贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積29333.00約44.00畝1.1總建筑面積54317.861.2基底面積17013.141.3投資強度萬元/畝366.632總投資萬元21074.662.1建設投資萬元16864.822.1.1工程費用萬元14493.182.1.2其他費用萬元1894.052.1.3預備費萬元477.592.2建設期利息萬元385.772.3流動資金萬元3824.
13、073資金籌措萬元21074.663.1自籌資金萬元13201.843.2銀行貸款萬元7872.824營業(yè)收入萬元40000.00正常運營年份5總成本費用萬元34223.086利潤總額萬元5610.757凈利潤萬元4208.068所得稅萬元1402.699增值稅萬元1384.7810稅金及附加萬元166.1711納稅總額萬元2953.6412工業(yè)增加值萬元10744.7013盈虧平衡點萬元17469.18產值14回收期年7.0715內部收益率12.51%所得稅后16財務凈現值萬元-1776.19所得稅后第二章 項目投資背景分析一、 市場供求狀況及變動原因1、復合建材熱熔膠建材工業(yè)是國民經濟的重
14、要基礎產業(yè)。復合建筑材料是由兩種或兩種以上不同性質的材料,通過物理或化學的方法,在宏觀或者微觀上組成具有新性能的材料。各種材料在性能上產生協同效應,使復合建筑材料的綜合性能優(yōu)于單一材料而滿足各種不同的使用要求。而復合建材熱熔膠產品主要用于復合建筑材料生產過程中不同性質材料的粘合,對于復合建筑材料的性能及穩(wěn)定性起到關鍵的核心作用。目前,國內復合建材熱熔膠市場主要以內資品牌為主,且行業(yè)競爭格局主要體現向頭部集中的趨勢,隨著下游復合建筑材料的質量標準提高、差異化生產的要求提升,復合建材熱熔膠中小產能逐漸淘汰,行業(yè)中主要企業(yè)的研發(fā)、市場、品控優(yōu)勢逐漸突顯。2、油氣管道防腐熱熔膠目前,國內油氣管道防腐熱
15、熔膠市場主要以內資品牌為主,且行業(yè)競爭格局主要體現向頭部集中的趨勢,中小廠商市場份額較低,落后產能逐漸淘汰,行業(yè)中主要企業(yè)的研發(fā)、市場、品控優(yōu)勢得到較為充分的體現。油氣管道防腐熱熔膠主要市場情況及未來增長趨勢如下:國內市場:能源基建建設符合國家能源安全戰(zhàn)略,新時期能源管網規(guī)劃催生需求增長空間我國是能源消費大國,近年來一次能源消費量持續(xù)增長,但油氣管道里程數增速緩慢,管道運輸能力陷入瓶頸一定程度上限制了油氣行業(yè)發(fā)展。2019年12月,國家石油天然氣管網集團有限公司成立,統(tǒng)一負責全國油氣干線管網建設和運行調度,實現油氣干線管道獨立,推動形成全國“一張網”,有利于優(yōu)化管網及配套設施,完善天然氣基礎設
16、備建設。2020年9月,國家石油天然氣管網集團有限公司正式全面接管原分屬于“三桶油”的相關油氣管道基礎設施資產、業(yè)務及人員,正式并網運營,標志著我國油氣管網運營機制市場化改革取得重大成果,有利于更好地在全國范圍內進行油氣資源調配,統(tǒng)籌規(guī)劃建設運營,促進加快管網建設,提升油氣運輸能力,保障油氣能源安全穩(wěn)定供應。二、 行業(yè)的競爭格局和市場化程度膠粘劑是一種具有粘合性能的材料,通過粘附力和內聚力由表面粘合而起到連接物體的作用,能夠將兩種或兩種以上同質或異質的制件或材料連接在一起,固化后可形成具有足夠強度的有機或無機的、天然或合成的物質。膠粘劑的種類豐富、應用領域廣泛,根據其化學成分及固化方式不同,中
17、國膠粘劑和膠粘帶工業(yè)協會將膠粘劑分為水基型膠粘劑、溶劑型膠粘劑、熱熔型膠粘劑、反應型膠粘劑和其他膠粘劑與密封劑等五大類。1、熱熔膠基本概念熱熔膠,又稱熱熔粘接材料,是一種可熔性粘合劑,粘合過程中不需要其他的溶劑,在常溫下為固態(tài),加熱熔融成液態(tài)粘接材料,在涂布、潤濕被粘物后,經壓合、冷卻,可以在幾秒鐘內完成粘接。熱熔膠是由熱塑性樹脂(PE、POE、PP、EVA、SIS、SBS、PA等)作為基料,并添加增粘劑、粘度調節(jié)劑、抗氧劑、抗寒與抗熱劑等組成。熱熔膠與水基型膠粘劑、溶劑型膠粘劑相比,粘合工藝簡單、速度快、強度大、適用范圍廣、可應用于高速連續(xù)化生產線、加工性能更為優(yōu)異;其次,熱熔膠在常溫下為固
18、體,便于包裝、運輸、存儲,物流和倉儲成本更低;此外,熱熔膠無毒、無味、不需溶劑、無污染,屬環(huán)保型產品,更加適應環(huán)境保護趨勢和相關法規(guī)要求。2、功能性聚烯烴熱熔膠基本概念在熱熔膠產品分類當中,聚烯烴類熱熔膠當中的功能性聚烯烴熱熔膠為膠粘劑行業(yè)的主流發(fā)展趨勢之一。功能性聚烯烴熱熔膠是采用接枝反應技術將PE、PP等聚烯烴樹脂為基料與活性單體進行接枝反應、在聚烯烴分子中引入強極性功能基團,從而改善與材料之間的親和性,賦予聚烯烴樹脂粘接性功能。功能性聚烯烴熱熔膠融合了高分子材料的化學改性、物理改性和熱熔膠的粘接技術,實現了普通聚烯烴材料的功能化和高性能化。功能性聚烯烴熱熔膠具有粘接效率高、環(huán)保性能優(yōu)良、
19、運輸倉儲方便等特點,使其具備極其豐富的下游應用領域。通過配方設計和工藝調配,可實現功能性熱聚烯烴熱熔膠多種加工性能,除了高強度粘接功能外,還可實現復合材料的防腐性、阻燃性、阻隔性、耐熱耐候性等功能,可滿足下游多種行業(yè)的產品需求,是目前膠粘劑行業(yè)技術和商業(yè)開發(fā)的主流產品路線之一。隨著膠粘劑行業(yè)下游的工業(yè)、消費類產品等行業(yè)的產業(yè)升級,下游客戶對膠粘劑產品質量和環(huán)保要求不斷提高、對產品的差異化需求不斷增加,功能性聚烯烴熱熔膠將迎來更加廣闊的市場空間。三、 大力拓展投資空間堅持項目為王,著力補短板、鍛長板,鞏固提升投資對擴大內需的重要支柱地位。優(yōu)化投資結構,保持投資合理較快增長,提高投資效率,更好發(fā)揮
20、投資對優(yōu)化供給結構的關鍵作用。加快補齊基礎設施、公共服務、城鄉(xiāng)發(fā)展、生態(tài)環(huán)保、民生保障、邊境管理等領域短板,推動企業(yè)設備更新和技術改造,擴大新興產業(yè)投資。加快推進“兩新一重”建設,協調推進新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興,促進城鄉(xiāng)區(qū)域協調發(fā)展。深化投融資體制機制改革,發(fā)揮政府投資撬動作用,激發(fā)民間投資活力,形成市場主導的投資內生增長機制。全面實施外商投資準入前國民待遇加負面清單制度,擴大文化、資源、種業(yè)、電信等領域向外資開放,積極有效利用外資。擴大對內合作,創(chuàng)新招商引資模式,加大招強引優(yōu)力度,積極對接長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀、成渝雙城經濟圈等發(fā)達地區(qū),建立產業(yè)轉移承接合作機制,吸引更多項目和資本落戶德
21、宏。四、 構建全州全域開放新格局立足4個沿邊縣市開放資源稟賦,突出向南、向西開放,不斷提升德宏面向南亞東南亞的輻射影響力,構建三端支撐、三點一面的“雁陣型”全域開放新格局。芒市重點推進建設國際航空口岸城市,瑞麗重點推進建設現代化國際口岸城市,隴川重點推進建設中緬陸水聯運前沿港城市,盈江和梁河重點推進建設州域西線開放發(fā)展城市,同步推進以邊境口岸、小城鎮(zhèn)為節(jié)點的邊境城鎮(zhèn)廊帶建設。加快公路、鐵路、航空口岸建設,全方位優(yōu)化口岸布局,強化主攻方向,突出主體功能,深化通關便利化改革,加快建立現代化國際化口岸體系,實現口岸大州向口岸強州升級。五、 項目實施的必要性(一)現有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為
22、行業(yè)的領先企業(yè),公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度,產品銷售形勢良好,產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展,公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段,不斷挖掘產能潛力,但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設,公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約,為公司把握市場機遇奠定基礎。(二)公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級,公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動,不斷研發(fā)新產品,提升產品精密化程度,將產品質量水平提升到同類產品的領先水準,提高
23、生產的靈活性和適應性,契合關鍵零部件國產化的需求,才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢,保持公司在領域的國內領先地位。第三章 市場預測一、 進入本行業(yè)的主要壁壘1、關鍵技術壁壘成為具有市場競爭力的熱熔膠生產企業(yè)需要具備較強的基礎材料研究能力、可持續(xù)的新產品開發(fā)能力、分析檢測能力及豐富的現場技術服務經驗。產品品質高低不僅取決于企業(yè)生產和研究設備的先進性,還與產品配方、生產過程控制、分析檢測等關鍵核心技術的支持直接相關,而這些核心技術的形成往往需要長期的生產經營和研發(fā)實驗積累;長遠來看,未來熱熔膠將朝著環(huán)保化、定制化、高附加值等方向發(fā)展,亦將對熱熔膠生產企業(yè)提出更高的技術要求。因此,關鍵技術的掌握是進
24、入本行業(yè)的重要壁壘。2、專業(yè)人才壁壘熱熔膠行業(yè)屬于技術密集型企業(yè),專業(yè)技術的形成需要長期經驗的累積,并且涉及多種交叉技術的綜合應用,而行業(yè)的專業(yè)人才數量相對較少,尤其是具有多學科背景的復合型人才較為缺乏,再加上行業(yè)的應用性較強,需針對具體的應用領域和客戶需求研制不同特性的產品,對從業(yè)人員的學習能力和創(chuàng)新能力均提出較高要求,行業(yè)經驗豐富的專業(yè)人才是進入本行業(yè)的一大壁壘。3、品牌及資質壁壘熱熔膠行業(yè)下游客戶對產品的粘接性能、耐久性、穩(wěn)定性等產品性能指標要求較高,尤其是中高端應用領域下游客戶粘性較高,且相關客戶對熱熔膠產品供應商的資質、綜合實力和品牌有嚴格的審核要求。二、 膠粘劑行業(yè)競爭格局和市場化
25、程度膠粘劑在下游行業(yè)應用廣泛,主要包括汽車、能源、電子電器、建筑、包裝、高鐵、電力系統(tǒng)、脫硫環(huán)保、工程機械、水處理等領域。我國膠粘劑工業(yè)起步于二十世紀五十年代,直至二十世紀九十年代中期才進入較快發(fā)展階段。隨著近年來工業(yè)規(guī)模的不斷提高、工業(yè)發(fā)展水平的不斷進步,膠粘劑的產量、銷售額不斷增長。根據中國膠粘劑和膠粘帶工業(yè)協會及前瞻產業(yè)研究院統(tǒng)計,2012年至2019年我國膠粘劑產量年均增速6.7%、膠粘劑銷售額年均增速3.0%。2019年度,我國膠粘劑總產量881.9萬噸,市場規(guī)模近900億元。預計2019-2025年產量平均增速7.4%,銷售額平均增速7.5%,2025年膠粘劑市場規(guī)模達1,350萬
26、噸。當前,我國膠粘劑市場呈現國外大型公司與國內公司并存的局面。國外大型公司憑借在行業(yè)中多年技術積累,具有先發(fā)競爭優(yōu)勢,在產品質量管控、客戶服務、市場品牌等方面仍然具備優(yōu)勢。與此同時,國內公司近年來持續(xù)不斷地進行技術研發(fā)和市場拓展,在一些細分領域已經具備與國外大型公司競爭的實力,其生產水平和產品質量可以和國外大型公司相媲美。第四章 建設單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱:xxx(集團)有限公司2、法定代表人:于xx3、注冊資本:530萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關:xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期:2012-9-167、營業(yè)期限:2012-9-16至無固
27、定期限8、注冊地址:xx市xx區(qū)xx9、經營范圍:從事粘接材料相關業(yè)務(企業(yè)依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。)二、 公司簡介公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力,不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備,更新思想觀念,依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優(yōu)勢,不斷加大新產品的研發(fā)力度,以實現公司的永續(xù)經營和品牌發(fā)展。公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎上,堅持優(yōu)化結構,提質增效。不斷促進企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式,補齊生態(tài)環(huán)境保護不足和區(qū)域發(fā)展不協調的短板,走綠色、協
28、調和可持續(xù)發(fā)展道路,不斷優(yōu)化供給結構,提高發(fā)展質量和效益。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念,以提質增效為中心,以提升創(chuàng)新能力為主線,降成本、補短板,推進供給側結構性改革。三、 公司競爭優(yōu)勢(一)公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢,創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高,持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化,形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外,公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成。(二)公司擁有技術研發(fā)、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與市場經驗的資深人士組成,與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促
29、使公司形成了高效務實、團結協作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍,為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。(三)公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術創(chuàng)新、產品質量和服務,樹立了良好的品牌形象,獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系,對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻,有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品,提高公司的核心競爭力。(四)公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕,已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢;同時隨著行業(yè)的深度整合,行業(yè)集中度提升,下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定,在現有競爭格局下對
30、于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額9601.017680.817200.76負債總額5291.094232.873968.32股東權益合計4309.923447.943232.44公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入20175.8716140.7015131.90營業(yè)利潤4194.063355.253145.55利潤總額3848.463078.772886.35凈利潤2886.352251.352078.17歸
31、屬于母公司所有者的凈利潤2886.352251.352078.17五、 核心人員介紹1、于xx,1974年出生,研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長;2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、鄭xx,中國國籍,1977年出生,本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、何xx,中國國籍,無永久境外居留權,1958年出生,本科學歷,高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長;2002年6月
32、至2011年4月任xxx有限責任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理;2019年3月至今任公司董事。4、覃xx,中國國籍,無永久境外居留權,1971年出生,本科學歷,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。5、高xx,中國國籍,1976年出生,本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理;2004年4月至2011年9月任xxx有限
33、責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、彭xx,中國國籍,1978年出生,本科學歷,中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、袁xx,中國國籍,無永久境外居留權,1961年出生,本科學歷,高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、孫xx,中國國籍,無永久境外居留權,1970年出生,碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。六、 經營宗旨自主創(chuàng)新,誠實守信,讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。
34、七、 公司發(fā)展規(guī)劃(一)戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案,為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。(二)措施及實施效果公司立足于本行業(yè),以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求,為國內外生產商率先提供多種產品,為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻,同時通過與產業(yè)鏈優(yōu)質客戶緊密合作,為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)的收益。公司通過產品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產業(yè)鏈企業(yè)深度融合,建立創(chuàng)新引領、合作共贏的模式,再造行業(yè)新格局。(三)未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產品和技術服務的理念,充分發(fā)揮公司在技
35、術以及膜工藝技術的扎實基礎及創(chuàng)新能力,為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年,公司聚焦于產業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售,在消費升級帶來的產業(yè)結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年,以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心,利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇,利用獨立創(chuàng)新、聯合開發(fā)、并購和收購等多種方法,掌握國際領先的技術,使得公司真正成為國際領先的創(chuàng)新型企業(yè)。第五章 創(chuàng)新發(fā)展一、 企業(yè)技術研發(fā)分析經過十多年產品創(chuàng)新和技術研發(fā),不斷消化吸收國內外先進技術資料,與客戶進行廣泛技術交流,公司擁有了多項核心技術,應用于各類產品,服務于客戶的多樣化
36、需求。(一)核心技術人員、研發(fā)人員情況公司員工總數為xx人,其中研發(fā)人員xx人,占員工總數的xx%。公司的核心管理和技術團隊形成了以總經理為核心的技術研發(fā)團隊,建立了以市場需求為導向、技術創(chuàng)新為重點、項目管理為主線的研發(fā)管理體系。(二)研發(fā)機構設置公司的創(chuàng)新活動由總經理負總責,公司形成了以企業(yè)技術中心為主體的創(chuàng)新平臺,負責創(chuàng)新活動的具體實施。公司創(chuàng)新組織機構完善,管理運作規(guī)范,確保了公司各項持續(xù)性創(chuàng)新機制的實施以及各項創(chuàng)新活動的有序開展。技術研發(fā)部根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責新產品開發(fā)計劃、策劃、設計、實施工作,負責公司日常工藝、技術標準化管理,組織開展工藝和技術創(chuàng)新工作,開展對外技術交流與合作,帶
37、動公司的整體發(fā)展。(三)技術創(chuàng)新機制和制度安排技術創(chuàng)新能力是公司核心競爭力的體現,公司一直將設計創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、材料創(chuàng)新作為生存和發(fā)展的核心要素。為了進一步促進創(chuàng)新能力的提升,加快產品開發(fā)步伐,公司采取了一系列措施,保障各項創(chuàng)新活動的實施。(1)持續(xù)關注國際領先技術和產品公司積極組織研發(fā)人員參加德國、日本、美國等國家的行業(yè)及應用展會,充分了解和學習國際領先技術和產品,更加深入了解下游客戶對產品的應用,以更具性價比的產品滿足國內市場需求。(2)定期會議和培訓公司鼓勵研發(fā)人員主動拜訪各地的主要客戶,了解客戶的及時需求及公司產品的適用情況。公司管理層和研發(fā)人員定期召開會議,對新需求、新技術和新產品進
38、行集中討論,形成產品技術開發(fā)方案,從而達到技術分享和激發(fā)創(chuàng)新的目標。(3)制度激勵公司制定了企業(yè)技術中心產品開發(fā)管理規(guī)定、技術創(chuàng)新項目管理實施方案、企業(yè)技術中心人員績效考核制度,實行以創(chuàng)新產品開發(fā)為核心的考核、獎懲管理辦法,針對新產品的開發(fā)、量產、改進等,為研發(fā)人員設置了項目獎,激發(fā)了研發(fā)人員的創(chuàng)新熱情和參與創(chuàng)新的積極性。此外,公司核心技術人員間接持有公司股份,分享公司成長帶來的收益,提升其工作積極性,增強了核心技術人員的穩(wěn)定性。二、 項目技術工藝分析(一)工藝技術方案的選用原則1、對于生產技術方案的選用,遵循“技術上先進可行,經濟上合理有利,綜合利用資源”的進步原則,采用先進的集散型控制系統(tǒng)
39、,由計算機統(tǒng)一控制整個生產線的各工藝參數,使產品質量穩(wěn)定在高水平上,同時可降低物料的消耗。嚴格按行業(yè)規(guī)范要求組織生產經營活動,有效控制產品質量,為廣大顧客提供優(yōu)質的產品和良好的服務。2、在工藝設備的配置上,依據節(jié)能的原則,選用新型節(jié)能型設備,根據有利于環(huán)境保護的原則,優(yōu)先選用環(huán)境保護型設備,滿足本項目所制訂的產品方案的要求。3、根據本項目的產品方案,所選用的工藝流程能夠滿足本項目產品的要求,同時,加強員工技術培訓,嚴格質量管理,嚴格按照工藝流程技術要求進行操作,提高產品合格率。4、遵循“高起點、優(yōu)質量、專業(yè)化、經濟規(guī)模”的建設原則。積極采用新技術、新工藝和高效率專用設備,使用高質量的原輔材料,
40、穩(wěn)定和提高產品質量,制造高附加值的產品,不斷提高企業(yè)的市場競爭力。5、項目建設貫徹“三同時”的原則,注重環(huán)境保護、職業(yè)安全衛(wèi)生、消防及節(jié)能等各項措施的落實。(二)工藝技術來源及特點本項目生產工藝技術擬采用國內成熟的生產工藝,生產技術通過生產技術人員和研發(fā)技術人員制定。擬采用的技術具有能耗低、高質量、高環(huán)保性的特點,項目所生產的產品已經得到國內外市場很好認可。(三)技術保障措施本項目從設計、施工、試運行到投產、銷售等各個環(huán)節(jié),都聘請專家進行專門指導,使該項目無論在技術開發(fā)還是生產技術應用上,都達到現代化生產水平。三、 質量管理(一)質量控制體系與標準公司設立了質量管理部,全面負責公司質量管理體系
41、和質量管理規(guī)程的建立、維護、審核和完善工作,并按照質量管理體系的要求,制定了完善的質量控制實施細則,明確了各部門、各生產環(huán)節(jié)質量管理的職責,保證公司質量控制體系的正常運行。(二)質量控制措施為保證公司質量目標的實現,提高產品質量水平,公司采取了一系列質量控制措施。主要措施如下:1、建立和完善質量管理組織體系,設立了質量管理部,各生產車間建立了質量小組,配備了專職的質量管理員,保證質量管理工作的正常進行; 2、按照質量管理體系的要求,制定了嚴格的質量控制制度,建立了完善的各項質量控制細則,規(guī)范了公司的質量管理行為; 3、加強產品質量標準體系建設,嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)相關標準,保持公司產品質量在行業(yè)
42、中的優(yōu)勢地位; 4、完善產品質量檢測手段,建立了原材料和產品檢測中心,配備了先進的檢測設備、儀器,為保證產品的質量提供了堅實的基礎。四、 創(chuàng)新發(fā)展總結目前多數行業(yè)企業(yè)的生產技術和裝備水平落后,處于淺加工階段,導致生產效率低下,產品附加值低,普遍存在低水平的過度競爭問題。而且因為資金和規(guī)模所限,產品品種較為單一,更增加了企業(yè)的經營風險。隨著市場競爭中品牌競爭、質量競爭的加劇,這種低素質狀況已經對中小企業(yè)的生存構成了威脅。結合行業(yè)特點,公司制定了“小而專、小而精”的發(fā)展戰(zhàn)略。為了進一步提升企業(yè)核心競爭力,公司設立了企業(yè)產品研發(fā)中心,進一步完善企業(yè)自主研發(fā)體系。第六章 發(fā)展規(guī)劃一、 公司發(fā)展規(guī)劃(一
43、)戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案,為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。(二)措施及實施效果公司立足于本行業(yè),以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求,為國內外生產商率先提供多種產品,為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻,同時通過與產業(yè)鏈優(yōu)質客戶緊密合作,為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)的收益。公司通過產品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產業(yè)鏈企業(yè)深度融合,建立創(chuàng)新引領、合作共贏的模式,再造行業(yè)新格局。(三)未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產品和技術服務的理念,充分發(fā)揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實
44、基礎及創(chuàng)新能力,為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年,公司聚焦于產業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售,在消費升級帶來的產業(yè)結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年,以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心,利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇,利用獨立創(chuàng)新、聯合開發(fā)、并購和收購等多種方法,掌握國際領先的技術,使得公司真正成為國際領先的創(chuàng)新型企業(yè)。二、 保障措施(一)健全標準體系完善標準體系,擴大標準覆蓋范圍,強化規(guī)范指導。完善產業(yè)標準體系,重點研究制定標準規(guī)范或導則,進一步提升產業(yè)水平。(二)著力推進簡政放權進一步深化制度改革,規(guī)范審批行為,減少
45、、簡化、整合產業(yè)重大項目投資的前置審批及中介服務,降低企業(yè)的制度性交易成本;加強配套監(jiān)管體系建設,強化事中事后監(jiān)管。進一步簡化企業(yè)境外投資核準程序。運用大數據、云計算、物聯網等信息化手段,提升部門服務管理效能。認真落實各項政策,積極解決企業(yè)在轉型升級和調整疏解過程中遇到的困難與問題。(三)完善配套政策加強產業(yè)政策與財稅、金融、價格等相關政策銜接。支持各類資本通過提供并購貸款、并購票據、直接融資等多種形式參與建材企業(yè)兼并重組。營造崇尚專業(yè)的社會氛圍,為行業(yè)發(fā)展提供人才保障。開展國際技術、標準、品牌等交流,培養(yǎng)復合型人才。加強國別產業(yè)政策研究,搭建海外資源開發(fā)、項目建設、品牌營銷和技術標準體系的專
46、業(yè)化服務平臺。(四)開展宣傳推廣通過多種形式深入宣傳發(fā)展產業(yè)現代化的經濟社會環(huán)境效益,廣泛宣傳產業(yè)相關知識,提高社會認知度認可度,營造各方共同關注、支持產業(yè)現代化發(fā)展的良好氛圍,促進產業(yè)現代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。(五)切實重視人才隊伍建設有意識、有計劃地做好人才培養(yǎng)、人力資源建設等工作;以優(yōu)惠政策吸引人才,營造人才施展才能的環(huán)境。特別重視對頂尖人才培養(yǎng)和引進,逐步形成以頂尖人才引領、具有開發(fā)能力的人才為骨干、具有專業(yè)技能人才為基礎的“寶塔”型人才結構隊伍;建立獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的機制,保持科技隊伍的戰(zhàn)斗力和活力;對已有的專業(yè)人員,要結合工作實際做好知識更新工作。(六)推動區(qū)域交流合作積極參與“一
47、帶一路”建設,采取園區(qū)共建、技術合作、資本合作和貿易換資源等多種方式,加強與市場需求大的沿線國家開展貿易合作。加強同區(qū)域內優(yōu)勢產業(yè)合作,在重點領域合作實現突破,合作取得積極成效。第七章 法人治理一、 股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時,由董事會或股東大會召集人確定股權登記日,股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會,并行使相應的表決權;(3)對公司的經營進行監(jiān)督,提出建議或者質詢;(4)依
48、照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉讓、贈與或質押其所持有的股份;(5)查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告;(6)公司終止或者清算時,按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配;(7)對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東,要求公司收購其股份;(8)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。3、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的,應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件,公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。4、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規(guī)的,股東有權請求人民法院認定無
49、效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程,或者決議內容違反本章程的,股東有權自決議作出之日起60日內,請求人民法院撤銷。5、董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定,給公司造成損失的,連續(xù)180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監(jiān)事會向人民法院提起訴訟;監(jiān)事會執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定,給公司造成損失的,股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監(jiān)事會、董事會收到前款規(guī)定的股東書面請求后拒絕提起訴訟,或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟,或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的
50、損害的,前款規(guī)定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益,給公司造成損失的,本條第一款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民法院提起訴訟。6、董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定,損害股東利益的,股東可以向人民法院提起訴訟。7、公司股東承擔下列義務:(1)遵守法律、行政法規(guī)和本章程;(2)依其所認購的股份和入股方式繳納股金;(3)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外,不得退股;(4)不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益;不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益;公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的,應當依法承擔賠償責
51、任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任,逃避債務,嚴重損害公司債權人利益的,應當對公司債務承擔連帶責任。(5)法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應當承擔的其他義務。8、持有公司5%以上有表決權股份的股東,將其持有的股份進行質押的,應當自該事實發(fā)生當日,向公司作出書面報告。9、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規(guī)定的,給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務??毓晒蓶|應嚴格依法行使出資人的權利,控股股東不得利用利潤分配、資產重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益,不得利用其
52、控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。二、 董事1、公司董事為自然人,有下列情形之一的,不能擔任公司的董事:(1)無民事行為能力或者限制民事行為能力;(2)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序,被判處刑罰,執(zhí)行期滿未逾5年,或者因犯罪被剝奪政治權利,執(zhí)行期滿未逾5年;(3)擔任破產清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經理,對該公司、企業(yè)的破產負有個人責任的,自該公司、企業(yè)破產清算完結之日起未逾3年;(4)擔任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關閉的公司、企業(yè)的法定代表人,并負有個人責任的,自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年;(5)個人所負數額較大的債務到期未清償;(6)法
53、律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內容。違反本條規(guī)定選舉、委派董事的,該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間出現本條情形的,公司解除其職務。2、董事由股東大會選舉或更換,任期3年。董事任期屆滿,可連選連任。董事在任期屆滿以前,股東大會不能無故解除其職務。董事任期從就任之日起計算,至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未及時改選,在改選出的董事就任前,原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定,履行董事職務。董事可以由總裁或者其他高級管理人員兼任,但兼任總裁或者其他高級管理人員職務的董事,總計不得超過公司董事總數的1/2。3、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程,對公司負有下列忠實義
54、務:(1)不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入,不得侵占公司的財產;(2)不得挪用公司資金;(3)不得將公司資產或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲;(4)不得違反本章程的規(guī)定,未經股東大會或董事會同意,將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保;(5)不得違反本章程的規(guī)定或未經股東大會同意,與本公司訂立合同或者進行交易;(6)未經股東大會同意,不得利用職務便利,為自己或他人謀取本應屬于公司的商業(yè)機會,自營或者為他人經營與本公司同類的業(yè)務;(7)不得接受與公司交易的傭金歸為己有;(8)不得擅自披露公司秘密;(9)不得利用其關聯關系損害公司利益;(10)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章
55、及本章程規(guī)定的其他忠實義務。董事違反本條規(guī)定所得的收入,應當歸公司所有;給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。4、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程,對公司負有下列勤勉義務:(1)應謹慎、認真、勤勉地行使公司賦予的權利,以保證公司的商業(yè)行為符合國家法律、行政法規(guī)以及國家各項經濟政策的要求,商業(yè)活動不超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務范圍;(2)應公平對待所有股東;(3)及時了解公司業(yè)務經營管理狀況;(4)應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、準確、完整;(5)應當如實向監(jiān)事會提供有關情況和資料,不得妨礙監(jiān)事會或者監(jiān)事行使職權;(6)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他勤勉義務。5、董事連續(xù)兩次未能親自出席,也不委托其他董事出席董事會會議,視為不能履行職責,董事會應當建議股東大會予以撤換。6、董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應向董事會提交書面辭職報告。董事會將在2日內披露有關情況。如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數時,或因獨立董事辭職導致獨立董事人數低于法定比例的,在改選出的董事就任前,原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程規(guī)定,履行董事職務。除前款所列情形外,董事辭職自辭職報告送達董事會時生效。7、董事辭職生效或者任期屆滿,應向董事會辦妥所有移交手續(xù),其對
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