香奈兒香水的市場定位-(1)

1、“香奈兒香水的市場定位一、前期的市場調(diào)查分析每個(gè)女人都希望擁有一瓶香奈兒，這說明香奈兒香水深得廣闊女性朋 友的喜愛。但是香奈兒也有男士香水，并且還在市場中具有很大的開展?jié)?力。1. 香水市場分布態(tài)勢分析1處于一線市場國際領(lǐng)導(dǎo)品牌第一團(tuán)隊(duì)的主要是古姿、雅頓、巴寶 莉蘭蔻等系列品牌。2處于一線市場領(lǐng)導(dǎo)品牌第二團(tuán)隊(duì)的主要是迪奧、思哲、大衛(wèi)杜夫等系 列品牌。3處于二線市場國際的主要品牌有亞歷山大等系列品牌。2. 某同類的價(jià)格幅度零售價(jià)如表所示某同類價(jià)格幅度表規(guī)格/ML銷售量價(jià)格幅度/元/瓶5較小10030較大48050較小6802.產(chǎn)品分析1成分概念各品牌產(chǎn)品都有用到專用水、酒精以與從各種花朵中提出的

2、香精油。根 據(jù)香水的類型不同，比列相對也會有所不同。一般來說有75箱口 25%勺分配， 50唏口 50%勺分配，主要是指水和酒精。2功能訴求個(gè)品牌有以下功能：提高身份，使周圍空氣中彌漫著清新味道，感覺舒 暢，提升個(gè)人魅力、遮蓋體味、贏得別人的贊賞，同時(shí)選對適合自己的香 水也象征著一個(gè)人的品位。、“香奈兒的市場優(yōu)勢分析1. 優(yōu)勢1醫(yī)療更佳：國際品牌香奈兒CHANE引進(jìn)中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)，并結(jié)合西方芳香療法，創(chuàng)造性地開創(chuàng)了美容養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域. 悠遠(yuǎn)的歷史文化：法國百年傳統(tǒng)品牌香奈兒CHANEL，仿佛與生俱來 的文化底蘊(yùn)，永遠(yuǎn)散發(fā)著貴族時(shí)尚雅致的生活印痕，最能呈現(xiàn)女性典雅、 高尚、簡約的品質(zhì)

3、。3多渠道營銷：多渠道營銷的推廣，加深了消費(fèi)者對香奈兒的品牌印記, 當(dāng)接觸到使用的時(shí)機(jī)后，促成購置的可能也大大增加。4打破主力購置人群的障礙：不止生產(chǎn)女士香水，還有中國男性普遍傾 向于選擇香味清淡的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預(yù)見成 為中國承受香水文化男士的首選。三、“香奈兒"的市場時(shí)機(jī)和威脅分析1. 市場時(shí)機(jī)1品牌知名度高、顧客忠誠度高、企業(yè)形象良好2中國市場龐大近年來，中國市場對奢侈品不斷增強(qiáng)，成為世界第二的 奢侈品消費(fèi)大國。香水的銷售日益增加，特別是中高層對高檔小水的推崇3調(diào)查說明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)。2. 威脅分析1品牌形象過于固定，難以

4、改變，目標(biāo)顧客過于狹隘。2香水實(shí)用性不高，競爭劇烈，金融危機(jī)下，購置力下降。其競爭對手 有：蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、雅頓等品牌。四、“香奈兒目標(biāo)市場的選擇1. 目標(biāo)市場一線市場國際2. 目標(biāo)客戶群對“香奈兒香水比較忠誠的消費(fèi)者群中上層消費(fèi)者五、“香奈兒"市場定位策略1.市場角色定位香奈兒于1913年在法國巴黎創(chuàng)立的品牌，隨后不斷開展，現(xiàn)今已居 于國際各香水系列品牌前十名。2、產(chǎn)品概念功能定位香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品與其配件、化裝品、香水， 每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高 雅、簡潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將

5、女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。(1)產(chǎn)品定位五號香水：No.5是Chanel的第一瓶香水，直到今天，Chanel No.5依然 穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。香調(diào)：乙醛花香調(diào)前味：格拉斯橙花、乙醛、香水樹花中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰后味：麥索爾檀木香、波旁香根草CHANC邂逅香水：Cha nel Cha nee 推出，即在美國造成轟動，以清 新花香為主調(diào)，動態(tài)香味層融合風(fēng)信子、白麝香、粉紅胡椒、茉莉、香 根草、柑橘果、鳶尾和琥珀廣藿香，NO.19十九號香水:NO.19香水這款香水的誕生于1970年，專為年輕、自 主、思想前衛(wèi)的都會女子所設(shè)計(jì)的香水。香調(diào)：苔蘚花香調(diào)前味：白松香、橙花

6、中味：橙花油、鳶尾草、皮革香、五月玫瑰后味：西洋杉、橡樹苔CRISTALLE水晶戀香水：夢幻中的花束，輕透又充滿活力，引發(fā)清晨露 珠的遐思。香奈兒男士香水:ALLURE HOMMB士香水：精簡的長方形瓶身，金屬瓶蓋，深褐色包裝紙盒 ALLURE HOMME男士淡香水簡單帥氣的設(shè)計(jì)絕對 醒目。在廣告企劃中，香柰兒邀請事業(yè)有成的男性們分享他們的工作想 法，誠摯的神情展現(xiàn)了他們獨(dú)特的魅力。香奈兒Allure Sport魅力運(yùn)動男士香水：含四層香氣，包括充滿清新氣息的柑橘調(diào)、極具感性調(diào)子的琥珀香、別具個(gè)人風(fēng)格的木香調(diào)，以與 由馬達(dá)加斯加黑胡椒傳送而來的和熙辛辣香。香調(diào)：清新調(diào)前味：佛手柑、西西里柑橘、

7、突尼西亞澄花中味：馬達(dá)加斯加黑胡椒后味：西洋杉、香根草ANTAEUS度男性香水：低調(diào)呈現(xiàn)的一種豪邁又溫和的力量.ANTAEUS 力度男性淡香水，是香柰兒男性香水中，最為粗暴的一款。黑色瓶身和 深紅色紙盒，立刻引起香水界的轟動，就如一位強(qiáng)悍而充滿吸引力的男 人一樣，格外引起眾人注目。PLATINUM白金男性香水：充滿異國木質(zhì)氣息的溫暖風(fēng)采。自我男性香 水 木香調(diào)，以柔和的香草陪襯。香奈兒感性魅力女士香水：香調(diào)：花香調(diào)調(diào)：波本香草、琥珀廣藿香清 新調(diào)：檸檬、柑橘永恒之花：玫瑰、茉莉、鳶尾花香精 果香調(diào)：西西 里柑橘 木香調(diào)：海地香根草 如同魅力香水一樣，感性魅力香水呈現(xiàn)鉆 石面香調(diào)結(jié)構(gòu)。(2)包裝

8、定位基于Total Look的理念，香奈爾夫人認(rèn)為香水是女性整體裝扮中 最后一道畫龍點(diǎn)睛的重要步驟。因此，就算當(dāng)時(shí)只有香水世家才會推 出香水，以服裝設(shè)計(jì)師出身的香奈爾夫人也決定堅(jiān)持要以“香奈兒 的品牌推出香水，并在瓶形設(shè)計(jì)有著卓越的天賦和超高的見解，香奈 爾5號香水瓶簡單的外形設(shè)計(jì)在同一個(gè)時(shí)期的香水作品里面，成為看 起來最奇怪的一支，因?yàn)樵谒袠O盡繁復(fù)華美之能事的香水瓶里面， 唯有香奈爾5號香水像一瓶光溜溜的藥瓶?？墒沁@一種簡單，形成了 -股新的美學(xué)力量成功地打進(jìn)了名媛淑女們高雅的心房，她們終于不 必溺于浮華的富貴中，而可以在簡潔有力的設(shè)計(jì)中，找到可貴的質(zhì)感。3. 產(chǎn)品價(jià)格定位Chanel香奈

9、兒女士香水100ml Chanel coco 市場價(jià)：1480Chanel 香奈兒 No5 50ml Chanel No.5 市場價(jià)：880Chanel 香奈兒 No19 50ml Chanel No.19 市場價(jià)：860Chanel 香奈兒 coco黑蓋50ml Chanel coco 市場價(jià)：880Chanel香奈兒coco小樣黑蓋4ml Chanel coco 市場價(jià)：180Chanel香奈兒No5小樣有盒4ml Chanel No5 市場價(jià)：180Chanel香奈兒魅力 女士 50ml Chanel Allure 市場價(jià)：865Cha nel香奈兒魅力 女士小樣有盒4ml Cha nee市場價(jià)：175Cha nel香奈兒時(shí)機(jī)女士綠色新50ml Cha nee 市場價(jià)：830Cha nel香奈兒時(shí)機(jī)女士 50ml Cha nel Cha nee 市場價(jià)：880Chanel香奈兒No19小樣有盒4ml Chanel No 市場價(jià)：180Cha nel香奈兒時(shí)機(jī)女士小樣 2ml Cha nel Cha