訂貨會執(zhí)行手冊

1、訂貨會流程經(jīng)銷商任務下達經(jīng)銷商任務下達二批商任務分解二批商任務分解二批主導撒單、訂貨二批主導撒單、訂貨宴會宴會舞臺表演、互動游戲、抽獎舞臺表演、互動游戲、抽獎現(xiàn)場嘉年華游戲現(xiàn)場嘉年華游戲抽獎環(huán)節(jié)抽獎環(huán)節(jié)經(jīng)銷商及二批商任務下達 各區(qū)域根據(jù)公司下達的任務將各區(qū)域根據(jù)公司下達的任務將1111月任務分解、月任務分解、下達到客戶。下達到客戶。 客戶經(jīng)理輔助客戶將月任務根據(jù)實際情況分配客戶經(jīng)理輔助客戶將月任務根據(jù)實際情況分配給參與訂貨會的二批。給參與訂貨會的二批。 要求二批將分配任務的要求二批將分配任務的80%80%以上由終端收取。以上由終端收取。前期撒單及訂貨環(huán)節(jié) 由各二批把定貨會通知在由各二批把定貨會

2、通知在3 3天之內傳達給各自天之內傳達給各自責任銷售區(qū)域所有終端。責任銷售區(qū)域所有終端。 傳達內容包括定貨會時間、地點、政策、現(xiàn)場傳達內容包括定貨會時間、地點、政策、現(xiàn)場抽獎以及游戲、演出等內容抽獎以及游戲、演出等內容. . 業(yè)務員督促二批商確保撒單面的廣泛和訂貨會業(yè)務員督促二批商確保撒單面的廣泛和訂貨會政策通知的詳盡。政策通知的詳盡。 訂貨政策及套餐請各地區(qū)根據(jù)自己情況自行制訂貨政策及套餐請各地區(qū)根據(jù)自己情況自行制定。定?？h鄉(xiāng)：縣鄉(xiāng)：p參會人數(shù)：參會人數(shù)：200-300200-300人人p訂餐標準：訂餐標準：400400元元/ /桌（含酒水）桌（含酒水）p開會時間：開會時間：1111月月15

3、15日日-20-20日上午日上午9 9：00-1300-13：0000p地點選定：當?shù)乜h城或部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店地點選定：當?shù)乜h城或部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店或賓館（接待容量在或賓館（接待容量在200200人以上）人以上）宴請執(zhí)行標準：宴請執(zhí)行標準：市區(qū)：市區(qū)：p參會人數(shù)：參會人數(shù)：10001000人人p訂餐標準：訂餐標準：600600元元/ /桌（含酒水）桌（含酒水）p開會時間：開會時間：1111月月1515日日-20-20日上午日上午9 9：00-1300-13：0000p地點選定：當?shù)貦n次較高的飯店或賓地點選定：當?shù)貦n次較高的飯店或賓館（接待容量在館（接待容量在10001000人以上）人以上）常規(guī)會議現(xiàn)場布置

4、：常規(guī)會議現(xiàn)場布置：舞臺背景產(chǎn)品堆頭產(chǎn)品堆頭交款區(qū)游戲區(qū)現(xiàn)場游戲執(zhí)行方案：現(xiàn)場游戲執(zhí)行方案： 所有交款定貨并參會的客戶，憑交款收據(jù)就可現(xiàn)場得到所有交款定貨并參會的客戶，憑交款收據(jù)就可現(xiàn)場得到游戲卡游戲卡 1 張，憑游戲卡參加訂貨會現(xiàn)場設置的小游戲?，F(xiàn)場張，憑游戲卡參加訂貨會現(xiàn)場設置的小游戲?，F(xiàn)場設置小游戲四個：設置小游戲四個： 轉盤轉盤 翻牌翻牌 飛鏢飛鏢 套圈套圈參與者按照游戲規(guī)則參加游戲，贏取相應禮品。參與者按照游戲規(guī)則參加游戲，贏取相應禮品。轉盤游戲：轉盤游戲： 參與者轉動轉盤，待轉盤靜止后，指針所指位置即是所獲獎項。轉盤盤面分為四個獎項：一等獎價值30元飲品，二等獎價值10元實物獎品，

5、三等獎價值5元實物獎品，四等獎價值2元飲料。翻牌游戲：翻牌游戲： 參與者可任選一個翻牌翻開，翻牌背面顯示所獲獎品。翻牌共有32格，每格后面都有一個獎項，分為四個獎項：一等獎價值30元飲品，二等獎價值10元實物獎品，三等獎價值5元實物獎品，四等獎價值2元飲料。套圈游戲：套圈游戲： 參與者站在規(guī)定線之外拋出套圈，每人3次機會，取最好成績，三次套不中不得獎。獎品擺放規(guī)則：第四排擺放價值30元飲品，第三排擺放價值10元實物獎品，第二排擺放價值5元實物獎品，第一排擺放價值2元飲料。飛鏢游戲：飛鏢游戲： 參與者在規(guī)定線外擲飛鏢，每人三鏢，飛鏢鏢盤共分四環(huán)，擲中四環(huán)是一等獎，擲中三環(huán)是二等獎，擲中二環(huán)是三等

6、獎、擲中一環(huán)是四等獎，擲不中不得獎。獎項設置：一等獎價值30元飲品，二等獎價值10元實物獎品，三等獎價值5元實物獎品，四等獎價值2元飲料?，F(xiàn)場演出互動：現(xiàn)場演出互動：節(jié)目編排：舞蹈、歌曲、雜耍、魔術、現(xiàn)場與客戶互動游戲等。演出時間：2個小時（10：00-12：00）?；佑螒蛟O置：1、產(chǎn)品及訂貨會政策有獎問答：主持人提前準備好10個問題，采用搶答的方式，答對者有獎，借機加深客戶對產(chǎn)品及政策的印象。2、我愛記歌詞：主持人說出一首歌的歌名，領唱第一句，由參加游戲人員接下一句，正確者有獎。3、大豐收：邀請客戶上臺，2人1組，游戲道具是娃哈哈飲料，每組成員面對面站好，每組一箱飲料，一人遞飲料，一人接飲

7、料，時間限制30秒，每組接多少飲料就可以得到多少飲料，掉在地上不算。4、我愛算算術：隨意選現(xiàn)場訂貨的客戶在舞臺上選5張撲克，在1分鐘時間內用加減乘除、括號使 最后結果等于24。現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場抽獎：客戶每訂貨客戶每訂貨 元可領取抽獎券一張，交款越元可領取抽獎券一張，交款越多所得抽獎券越多，中獎機會越大。抽獎券多所得抽獎券越多，中獎機會越大。抽獎券分為正副兩聯(lián)，有編號，客戶將副券投入抽分為正副兩聯(lián)，有編號，客戶將副券投入抽獎箱，保留好正券作為兌獎憑證。獎箱，保留好正券作為兌獎憑證。獎項設置：獎項設置：一等獎一等獎（1名）：價值名）：價值500元實物獎品元實物獎品二等獎二等獎（2名）：價值名）：價值

8、200元實物獎品元實物獎品三等獎（三等獎（10名）：價值名）：價值30元飲料元飲料人員分工：人員分工：收款區(qū)：收款區(qū)：2人，一人負責組織客戶填寫抽獎券，人，一人負責組織客戶填寫抽獎券，一人負責游戲券確認發(fā)放。一人負責游戲券確認發(fā)放。游戲區(qū)：游戲區(qū)：4人，每個游戲由一名專人負責。人，每個游戲由一名專人負責。政策講解：由客戶經(jīng)理負責。政策講解：由客戶經(jīng)理負責?？蛻艚哟河啥壙蛻艚?jīng)理及業(yè)務員負責?？蛻艚哟河啥壙蛻艚?jīng)理及業(yè)務員負責。 拉網(wǎng)展架3*2米一個 訂貨會及產(chǎn)品宣傳條幅3個 游戲道具1、直徑一米轉盤1個2、80*1.2米翻牌一個3、飛鏢道具1套4、套圈道具及游戲地貼 產(chǎn)品展示堆頭架及圍板、插牌1套 拱門、立柱等 訂貨會所需廣宣物料配置標準訂貨會廣宣物料需求上報表物料名稱物料名稱尺寸尺寸材質材質數(shù)量數(shù)量內容