魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查PPT

1、 關(guān)于魅族手機(jī)關(guān)于魅族手機(jī) 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 報(bào)告書報(bào)告書 目錄二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況一、前言一、前言三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議一、前言一、前言當(dāng)今社會(huì)手機(jī)已成為人們生活中不可或缺的物品。市面上各式手機(jī)琳瑯滿目，品牌繁多，從過(guò)去清一色的國(guó)外品牌，發(fā)展到國(guó)外，國(guó)內(nèi)品牌并駕齊驅(qū)的格局。手機(jī)功能越來(lái)越齊全，由過(guò)去單一的通話工具變成具有通話，短信，上網(wǎng)，攝像，錄影等功能的時(shí)尚用品；魅族就是順應(yīng)了時(shí)代而呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成

2、功。在真正開(kāi)始銷售時(shí)，魅族手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于是在這樣的基礎(chǔ)上，我們對(duì)族手機(jī)的營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性，最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析，從而得出更加全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 （1）安卓份額遙遙領(lǐng)先。二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況1、微觀環(huán)境、微觀環(huán)境1、國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀（2）國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)外手機(jī)企業(yè)有iphone、三星以及HTC等；老牌廠商代表有中興、華為等；在新興企業(yè)中，小米、OPPO等手機(jī)品牌知名度提升較快，企業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也很明顯，深得年輕顧客的喜

3、愛(ài)。3、社會(huì)環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況2、宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境1、政治法律環(huán)境4、技術(shù)環(huán)境二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況3、SWOT分析法分析法1、優(yōu)勢(shì)： 魅族的研發(fā)隊(duì)伍龐大，科技創(chuàng)新強(qiáng)，企業(yè)對(duì)待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的管理體系，使員工增強(qiáng)凝聚力，工作動(dòng)力強(qiáng)。2、劣勢(shì)： 對(duì)外宣傳力度不夠，沒(méi)有在廣告上下功夫，除數(shù)碼產(chǎn)品愛(ài)好者外，大眾了解比較少，對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹。3、機(jī)會(huì)： 人們生活水平日益提高，越來(lái)越追求品牌，價(jià)格不再是決定性因素。魅族可以借機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，搶占更多市場(chǎng)，打造高端大氣的品牌形象。4、威脅：外部：外國(guó)手機(jī)廠商研

4、發(fā)能力強(qiáng)、成本低，通過(guò)水貨的渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致越來(lái)越多的國(guó)外手機(jī)占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)部：產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容都有待提高和進(jìn)步。售后服務(wù)不夠全面。智能化的發(fā)展。 二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況二、魅族手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查概況5、調(diào)研方法、調(diào)研方法7、分析方法、分析方法6、資料整、資料整理分析方理分析方法法4、調(diào)研目的、調(diào)研目的為了更好地了解魅族產(chǎn)品的消費(fèi)群體，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)魅族產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)每個(gè)成員進(jìn)行網(wǎng)上查找，進(jìn)行整合，討論得出需求資料問(wèn)卷調(diào)查法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行篩選分析、導(dǎo)出網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷數(shù)據(jù)三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查問(wèn)卷總數(shù)為150份，成員每人10份，剩余90份進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷填寫，60

5、份紙質(zhì)問(wèn)卷全部收回。本次紙質(zhì)調(diào)查對(duì)象以在校大學(xué)生為主，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷面向各個(gè)社會(huì)階層人士。 第一題可看出調(diào)查對(duì)象以20-30歲的為主，占據(jù)了樣本的44.00%，20歲以下調(diào)查對(duì)象數(shù)量其次，由此可以得出，本次調(diào)查主要針對(duì)的是20-30歲的青年人群對(duì)魅族手機(jī)的認(rèn)識(shí)。三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 第三題可看出最受關(guān)注的蘋果手機(jī)的占32.00%的關(guān)注份額，用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中，使用小米、華為、vivo手機(jī)的也位列前茅，而魅族占9.33%，由此可以得出，魅族在國(guó)產(chǎn)品牌上雖有市場(chǎng)占有率，但競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)份額并不高。三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 第九題可以看出調(diào)查

6、者主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳了解到魅族手機(jī)，占據(jù)了60.67%的份額，其次就是通過(guò)電視廣告和報(bào)紙雜志了解到魅族手機(jī)，隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，由此可以得出，魅族手機(jī)在宣傳方面利用網(wǎng)絡(luò)加大了力度，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)魅族手機(jī)的認(rèn)知度，同時(shí)也降低了對(duì)魅族廣告的費(fèi)用。 三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 第十題可以看出72.00%的調(diào)查者沒(méi)有購(gòu)買過(guò)魅族手機(jī)，由此可以得出，魅族要加強(qiáng)對(duì)品牌管理和宣傳力度的整合。三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 第十一題可以看出更喜歡魅族手機(jī)促銷模式的消費(fèi)者以價(jià)格優(yōu)惠為主，占據(jù)了47.33%的份額，其次是贈(zèng)送禮品和延長(zhǎng)保修的促銷模式，價(jià)格促銷是直接影響消費(fèi)

7、者購(gòu)買決策的主要因素，物美價(jià)廉是普遍消費(fèi)者滿意的，由此可以得出，魅族手機(jī)可根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理實(shí)行促銷方案，加深品牌在群眾的地位。三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、魅族手機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 第十二題可以看出，在購(gòu)買手機(jī)渠道方面，主要以品牌實(shí)體店為主，占據(jù)了46.67%的份額，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店的信任，其次是網(wǎng)上客戶店和其他購(gòu)買渠道，由此可以得出，在渠道銷售模式上，魅族手機(jī)可實(shí)行線上和線下的統(tǒng)一銷售。四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議1、產(chǎn)品、產(chǎn)品2、價(jià)格、價(jià)格3、渠道、渠道4、促銷促銷5、調(diào)查結(jié)論、調(diào)查結(jié)論6、魅族手機(jī)的建議、魅族手機(jī)的建議四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議1、產(chǎn)品、產(chǎn)品 在調(diào)查問(wèn)

8、卷的第3題中可以看出，魅族手機(jī)市場(chǎng)占有率較低，購(gòu)買率低，與蘋果手機(jī)所占的市場(chǎng)份額相比差距很大，是魅族公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)者，其次，小米手機(jī)正在不斷地發(fā)展壯大，也已經(jīng)成為魅族手機(jī)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而蘋果、三星、小米都是具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在良好的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，其手機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷成長(zhǎng)，將會(huì)對(duì)魅族的市場(chǎng)占有率造成很大的沖擊，隨著華為、VIVO等品牌帶來(lái)的價(jià)格沖擊也給魅族手機(jī)帶來(lái)一定的影響。 四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議2、價(jià)格、價(jià)格 選擇需求導(dǎo)向定價(jià)法，按不同的功能、款式、顏色 來(lái)進(jìn)行定價(jià)，運(yùn)用理解價(jià)值法，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的想法以及對(duì)其理解程度來(lái)作為定價(jià)的依據(jù)，通過(guò)消費(fèi)者心目中對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，

9、與產(chǎn)品的成本來(lái)進(jìn)行對(duì)比，在不低于的成本的情況下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議3、渠道、渠道 消費(fèi)者了解魅族手機(jī)的渠道除了傳統(tǒng)的電視廣告、銷售員介紹，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的時(shí)代背景下，網(wǎng)購(gòu)也將是一個(gè)趨勢(shì)所向。魅族可以建設(shè)官網(wǎng)，方便消費(fèi)者了解魅族公司，再在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)魅族手機(jī)品牌旗艦店，并在網(wǎng)絡(luò)上加大宣傳，如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告。利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在倉(cāng)儲(chǔ)店面租金銷售渠道方面的成本優(yōu)勢(shì)，以比實(shí)體店更多的優(yōu)惠，彌補(bǔ)物流上時(shí)差的缺陷，來(lái)吸引跟多的消費(fèi)人群。四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議4、促銷促銷 魅族手機(jī)運(yùn)用廣告策劃、營(yíng)業(yè)推廣來(lái)進(jìn)行促銷，吸引潛在消費(fèi)者1、增強(qiáng)產(chǎn)品終端覆蓋率。魅族在全

10、國(guó)都有自己的專賣店，在各個(gè)地方選擇試點(diǎn)，同步上市，將魅族手機(jī)推向國(guó)際，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的終端覆蓋率，還打響了知名度。2.爭(zhēng)取最大化覆蓋目標(biāo)受眾。魅族通過(guò)各種渠道展示在大家面前，強(qiáng)大的功能配置，適中的價(jià)格，無(wú)一不在。吸引著更多的潛在顧客，能夠爭(zhēng)取最大化覆蓋目標(biāo)受眾，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。3、培訓(xùn)終端銷售人員的推廣能力。企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)終端銷售人員的推廣能力，能夠避免重復(fù)推廣而產(chǎn)生的浪費(fèi)，集中力量做好銷售和服務(wù)，增加現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷量。1、魅族在市場(chǎng)上雖然有一定的占有率，但是并不高，消費(fèi)者認(rèn)知度不足。4、產(chǎn)品單一， 缺乏產(chǎn)品的多元化，針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)單一。 2、魅族手機(jī)

11、市場(chǎng)定位比較模糊，市場(chǎng)位置也很尷尬，主打高端科技含量高的觸屏手機(jī)，卻讓消費(fèi)者認(rèn)為是山寨手機(jī)，宣傳力度不足。 3、手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)者威脅大，蘋果、三星市場(chǎng)占有率高，后起之秀緊追不舍，小米、華為大有后來(lái)居上之勢(shì)。5、魅族銷售網(wǎng)店購(gòu)買率低，線上銷售店需加強(qiáng)推廣。四、調(diào)查結(jié)論與建議四、調(diào)查結(jié)論與建議5、調(diào)查結(jié)論、調(diào)查結(jié)論 1、魅族為了降低成本和售價(jià)，直接忽略電視廣告，順應(yīng)時(shí)代需求，魅族手機(jī)應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、報(bào)紙等媒體加大對(duì)自身的宣傳力度，樹(shù)立強(qiáng)大的品牌形象。 4、魅族手機(jī)本身質(zhì)量也存在問(wèn)題，時(shí)常有人吐槽手機(jī)通話信號(hào)不好。若想要取得品牌認(rèn)知度，須加大對(duì)產(chǎn)品的研究。5、發(fā)展自己的科學(xué)技術(shù)，魅族目前為止都還沒(méi)有屬于自己的核心專利技術(shù)，需要加大科學(xué)技術(shù)的投入。 2、加大新興媒體宣傳的投入，傳統(tǒng)的科技類網(wǎng)站開(kāi)始衰弱，國(guó)外已開(kāi)始發(fā)展興起科技媒體的宣傳，國(guó)內(nèi)卻還是傳統(tǒng)科技類網(wǎng)站，可利用這點(diǎn)，大力宣傳產(chǎn)品的推廣。 3、魅族手機(jī)主要